इनोवेशन सेलर्स से छुटकारा पाने का एक नया तरीका

कई खाबरवचियन शायद उस स्थिति से परिचित हैं, जब फोन पर या व्यक्तिगत रूप से, एक सुखद या नहीं-तो-प्रसन्न व्यक्ति प्रशंसा के साथ प्रशंसा करता है कि उसकी कंपनी का विकास उस कंपनी के जीवन को कैसे बेहतर बनाएगा जिसके लिए आप काम करते हैं, और आपका भी। यदि खरीद आपके व्यक्तिगत जीवन को थोड़ा सुधारती है, तो ज्यादातर मामलों में आपको मना करने के निर्णय के लिए औचित्य की तलाश करनी होगी।

मेरी विधि जेफरी मूर द्वारा प्रस्तावित एक नई तकनीक को अपनाने के जीवन चक्र मॉडल पर आधारित है। इसका सार इस तथ्य में निहित है कि किसी भी उत्पाद या सेवा के विकास के विभिन्न स्तर पर प्रभावी ढंग से विभिन्न प्रकार के खरीदारों को बेचा जा सकता है:


-इनोवेटर्स - ऐसी कंपनियां पूरे उद्योगों की नींव को बदलने में सक्षम हैं, लेकिन प्रौद्योगिकी के उपयोग का एक बहुत बड़ा प्रतिशत कुछ भी नहीं करता है। अक्सर एक कंपनी प्रौद्योगिकी में एक शुद्ध रुचि से प्रेरित होती है।

- शुरुआती अनुयायी - कंपनी नई तकनीकों की तलाश कर रही है और इसे उद्योग में पेश करने की पहली कोशिश कर रही है। वह प्रतिस्पर्धियों से परे देखने की प्रतिस्पर्धी क्षमता पर विचार करता है। बाजार के सहयोगियों से समीक्षा केवल उन्हें डराएगी, क्योंकि इसका अर्थ होगा प्रौद्योगिकी का अप्रचलन।

-सबसे शुरुआती बहुमत व्यावहारिक हैं, उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण निर्णय लेने की स्थितियों में से एक बाजार में सहकर्मियों से प्रौद्योगिकी के बारे में सकारात्मक प्रतिक्रिया है।

-ज्यादातर - उद्योग मानक बनने के लिए प्रौद्योगिकी की प्रतीक्षा करें।

- पिछड़ रहे हैं - वे प्रौद्योगिकी के अस्तित्व के बारे में भी नहीं जानते हैं, वे इसका उपयोग करते हैं।

विक्रेता से प्रभावी रूप से छुटकारा पाने के लिए, आपको चाहिए:
1. यह निर्धारित करें कि आपको किस उत्पाद या सेवा की पेशकश की गई है
2. इस मॉडल के साथ विक्रेता को परिचित करें
3. रिपोर्ट करें कि आपकी कंपनी उत्पाद विकास चरण से मेल नहीं खाती है

मैं, "बिक्री के लोग" के प्रतिनिधि के रूप में, लाभ भी - एक उचित इनकार समय बचाता है।