इगोर Shoyfot, सिलिकॉन वैली से स्टार्टअप और निवेशक

इगोर Scheufot के साथ एक बहुत ही जीवंत साक्षात्कार। इगोर सैन फ्रांसिस्को में रहते हैं, 10 स्टार्टअप बनाए: एप्सिलॉन गेम्स, फोटकी.कॉम, टीएमटी इंवेस्टमेंट्स और अन्य। अब वह एक नए स्टार्टअप में लगे हुए हैं, टीएमटी इनवेस्टमेंट फंड में निवेश कर रहे हैं, और कैलिफोर्निया के यूसी बर्कले विश्वविद्यालय में भी पढ़ाते हैं। उन्होंने 90 के दशक के अंत में अपने सह-संस्थापक दिमित्री के साथ Fotki.Com प्रोजेक्ट शुरू किया, इस विचार के साथ कि जितनी जल्दी या बाद में लोग इंटरनेट पर अपनी तस्वीरें रखना शुरू करेंगे। लोग विभिन्न वायरल तंत्रों के प्रचार के लिए उपकरणों के साथ आने वाले पहले लोगों में से एक थे।


हैलो इगोर। क्या आप इस बारे में बात कर सकते हैं कि आप क्या करते हैं और आप सैन फ्रांसिस्को में कैसे आए?
बहुत खुशी के साथ। साइबेरिया में जन्मे, मुख्य रूप से मास्को में बड़े हुए। उन्होंने अपने प्रिय शहर बोस्टन में डेढ़ साल न्यूयॉर्क में 12 साल बिताए। तीन साल पहले, मेरे दोस्त और Fotki.Com के साथी डिमा डॉन के आग्रह पर, वह सैन फ्रांसिस्को चले गए और तब से खुश हैं।
अब मैं अपने 11 वें स्टार्टअप पर काम कर रहा हूं। और इससे पहले, दो सफल परियोजनाओं को नोट किया जा सकता है: एक - एप्सिलॉन गेम्स, microsoftworld.tv पर एक बड़ा गेमिंग पोर्टल, अन्य - Fotki.Com। और अब, बहुत अच्छे लोगों के साथ, हम टीएमटी निवेश में बीज और उद्यम निवेश में लगे हुए हैं।

हमें अपने Fotki.Com प्रोजेक्ट के बारे में बताएं।
आपने इसे कैसे शुरू किया? आपको किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ा? और आपने कुशलता से सबकुछ कैसे पार कर लिया?
असल में, हम सब कुछ बहुत ही अयोग्य तरीके से करते हैं। और अब, पीछे मुड़कर देखता हूं, तो मुझे लगता है कि उन अवरोधों में से मुट्ठी भर, जिनके माध्यम से हमने कूदने की कोशिश की और पंजे, जूते, पूंछ के साथ वहां चढ़े - वही अवरोध नहीं थे। वे गलत दिशा में कूद गए, इसलिए भाग नहीं गए।
लेकिन, शायद, ईमानदार स्टार्टअप यह नहीं कहते हैं: "हम एक सफलता से दूसरी में चले गए।"
प्रोजेक्ट की शुरुआत 1998 में, मेरे बहुत अच्छे दोस्त, दीमा डॉन ने एक शौक के रूप में की थी, जिसे मैं 15 से अधिक वर्षों से जानता हूं और फिर मैं इसमें शामिल हो गया। हमने इसमें से सबसे अधिक फोटो साझा करने वाली साइटों में से एक बनाया - कई मिलियन उपयोगकर्ता, लाखों राजस्व, बड़े B2B ग्राहक: टेलीकॉम-इटली, टेलीकॉम-अर्जेंटीना और अन्य कंपनियां।
और सफलता से: हम बढ़ने में सक्षम थे और हमेशा लाभदायक (लाभदायक) थे, हमने कभी भी कहीं से भी पैसे का एक पैसा नहीं उठाया।
विफलताओं में से: हम, दुर्भाग्य से, पूर्वी तट (अमेरिका के पश्चिमी तट) पर रहते थे। दोस्तों, पूर्वी तट पर नहीं रहते। यहां सैन फ्रांसिस्को बे एरिया में जाएं, यह गर्म, अच्छा, अच्छा लोग, सीगल, पेलिकन, पानी, समुद्री भोजन है, लड़कियां अद्भुत हैं। और हमने गलती की। कई साल पहले यहां जाना जरूरी था। और फिर न तो फ़्लिकर होंगे और न ही फ़ेथोबेकर्स। लेकिन हमने नहीं किया।
हमने कई विकास तंत्र बनाए हैं जिनके नाम हमें उस समय नहीं पता थे। "वायरल तंत्र", जब हमारे ग्राहक स्वयं अन्य ग्राहकों को खींचते हैं। और इसलिए हम शून्य से कई मिलियन लोगों तक बढ़ चुके हैं। उन्होंने काफी समझदार व्यावसायिक प्रक्रियाओं का निर्माण किया।

इस स्टार्टअप के लिए आपको विचार कैसे आया?
और आपकी शुरुआत कैसे हुई?
आह, शुरुआत मजेदार थी। दीमा, जो मेरी बहुत अच्छी दोस्त है, ने पागल पैसे से अपने लिए बिल्कुल अद्भुत कैमरा खरीदा।
यह 90 के दशक का अंत था। इसकी कीमत लगभग 2 हजार डॉलर थी।
संकल्प डेढ़ मेगापिक्सल का था। और डिमा ने उसके साथ भागना शुरू किया और सभी को बताया कि भविष्य एक डिजिटल फोटो में है। मेरे सहित सभी ने कहा: “हाँ, ठीक है, तुम क्या लोड कर रहे हो? यह सब क्यों आवश्यक है? ”और उनके पास एक शांत दृष्टि (दृष्टिकोण) था, और, समय के साथ, उन्होंने मुझे और दूसरों को आश्वस्त किया।
मैंने आश्वस्त किया कि फोटो डिजिटल होगी, और लोग उन्हें ई-मेल से नहीं भेजेंगे, लेकिन वे बस "इंटरनेट पर" कहीं रखेंगे। और वे इन एल्बमों के लिंक साझा करेंगे।
और सबसे पहले डिमा ने पूरी तरह से आश्चर्यजनक तरीके से शुरुआत की। वह बस अपने डेस्क पर काम करता है, सर्वर को चुपचाप मालिकों से छिपाता है। मालिकों को इस बारे में पता चला, लेकिन उन्होंने सर्वर को जारी रखने की अनुमति दी।
हमारी परियोजना बढ़ने लगी, और हमने सैकड़ों हजारों और लाखों और दसियों उपयोगकर्ता बना लिए।
हमारी मुख्य कठिनाई यह थी कि हमारी जैसी सोच थी, वैसे ही पहले से ही प्रोजेक्ट थे।
जैसे आईपैड बहुत पहले टैबलेट से दूर है। उससे पहले बहुत कुछ था। IPhone पहले स्मार्ट फोन से बहुत दूर है।
लेकिन कोई अंततः इस तरह से ऐसा करने में सफल होता है कि उपयोगकर्ता "खुद को इतने पर खींच लेते हैं" कि वे इसे एक दूसरे को भेजते हैं और कहते हैं: "दोस्तों, यह उच्च है!"।
और, सामान्य रूप से, बिना झूठे विनय के, मैं कहूंगा कि हमने 90 के दशक के अंत तक उस समय के लिए पर्याप्त उच्च किया था।
और, शायद, 2000 के दशक की शुरुआत के लिए हमने भी बहुत कुछ किया।
हमने ऐसे एल्बम बनाए जिन्हें पासवर्ड, फ़ोल्डर्स, बहुत सारी दिलचस्प चीजों के साथ संरक्षित किया जा सकता है जो वहां नहीं थे, और अब भी नहीं हैं।

खाड़ी क्षेत्र में जाने के अलावा, आपने इस स्टार्टअप अनुभव से क्या महत्वपूर्ण सबक सीखे?
वैसे, यह पहला और सबसे महत्वपूर्ण सबक है।
दोस्तों, किसी की बात मत सुनो, सब कुछ छोड़ दो, बे एरिया में चले जाओ।
यहां सब कुछ इतना अधिक है कि सब कुछ आपके लिए काम करेगा।
और अगर आप सफल नहीं होते हैं, तो भी यह पूरी तरह से सामान्य है। कोशिश करने वालों का यहां सम्मान किया जाता है।
और अब भी, एक निवेशक के रूप में, जब मैं उन लोगों से बात करता हूं, जो पिच करते हैं, (एक स्टार्टअप का वर्णन करने वाला एक छोटा भाषण जो एक निवेशक को निवेश पाने के लिए दिया जाता है) कुछ है, तो मुझे बहुत बड़ा विरोधाभास दिखाई देता है। न्यूयॉर्क या बोस्टन पूरी तरह से अलग हैं, अन्य देशों का उल्लेख करने के लिए नहीं।
जो वहां रहता है, उसके लिए कोई अपराध नहीं। मैं न्यूयॉर्क से बहुत प्यार करता हूं, मैं बोस्टन से बहुत प्यार करता हूं। लेकिन यहां तक ​​कि निवेशकों का रवैया पूरी तरह से अलग है। यह शायद सबसे महत्वपूर्ण बात है।

युक्तियों के लिए, और क्यों कुछ काम करता है या काम नहीं करता है:
आप जितनी अधिक गलतियाँ करते हैं, उतना ही आप कुछ सीखते हैं।
मेरे पास एक ऐसी कहावत है, मैं खुद (अंग्रेजी में) आया हूं:
"कुछ चीजें आपकी अपनी सफलताओं की तरह भ्रामक होती हैं।" ("कुछ चीजें अपनी खुद की सफलताओं की तरह भ्रामक होती हैं।")
तो पहली बात यह है कि सही जगह पर होना चाहिए।
दूसरा - आपको उन लोगों के साथ होना चाहिए जिन्हें आप प्यार करते हैं।
यदि आप कुछ लोगों के साथ एक स्टार्टअप में काम कर रहे हैं, जो आपको व्यक्तिगत स्तर पर नहीं मिलते हैं, तो यह बेहतर है, जैसा कि वे कहते हैं, वापस कदम रखने के लिए।
शायद, जैसा कि शादी में है, मामला रिश्ते में है।
और तीसरा बिंदु, वह शायद इन स्थानों से बहुत संबंधित है।
निवेशकों से डरो मत। वास्तव में, निवेशक बहुत शांत लोग हैं। पैसे के अलावा, वे आपको कई दरवाजे खोल सकते हैं, लेकिन उन्हें सावधानी से चुने जाने की आवश्यकता है।
ताकि वे लोग हैं जिनके साथ आप संवाद करने की कृपा कर रहे हैं, जिनके साथ आप एक साथ काम करने की कृपा कर रहे हैं, जो वास्तव में आपकी मदद करेंगे।
और चौथा, सबसे महत्वपूर्ण बात: आप जो भी करते हैं, सबसे महत्वपूर्ण चीज कोई उत्पाद नहीं है। सबसे महत्वपूर्ण बात विकास है।

हम अपने रूसी स्टार्टअप और व्यापारियों को प्रेरित करना चाहते हैं ताकि वे अधिक व्यवसाय बनाएं, ताकि मास्को भी फल-फूल सके।
यही है, वास्तव में, हमारा लक्ष्य सैन फ्रांसिस्को और खाड़ी क्षेत्र को "प्रचारित" करना नहीं है।
हमारा लक्ष्य सैन फ्रांसिस्को की तुलना में मॉस्को को भी ठंडा बनाना है।
रूस में "जलवायु" और नवाचार के बुनियादी ढांचे में सुधार के बारे में आपके पास क्या विचार हैं?
आप रूस में हाल ही में क्या हो रहा है, इस पर अपनी राय साझा कर सकते हैं।
मैं मास्को को अपनी जवानी का शहर मानता हूं। बहुत महत्वपूर्ण है दृष्टिकोण (दृष्टिकोण, दृष्टिकोण)।
यह न केवल मॉस्को पर लागू होता है, बल्कि न्यूयॉर्क या बोस्टन में भी लागू होता है, जो मुझे भी पसंद है।
यह महत्वपूर्ण है कि दृष्टिकोण यह है: "इसे पेंच करो, चलो इसे करते हैं!" (सब कुछ छोड़ें, इसे लें और ऐसा करें।)
बहुत सारे स्मार्ट, प्रतिभाशाली लोग हैं!
यह मुझे आश्चर्यचकित करता है कि जब कोई व्यक्ति यहां सफल नहीं होता है, तो कोई भी कभी नहीं रोता है। कोई भी कभी नहीं कहता: "ओह, बदमाशों, उन्होंने गलत किया। उन्होंने इसे चुरा लिया। "
जैसा कि पिकासो ने कहा: "प्रतिभाशाली कलाकार नकल करते हैं, सरल कलाकार चोरी करते हैं।"
अब, अगर हर कोई इस तरह के रवैये के साथ एक-दूसरे को संक्रमित करना शुरू कर देता है, तो वे कहते हैं, चलो, यह करते हैं, कोई भी मालिक नहीं है, कोई भी अधीनस्थ नहीं है। सभी साथ-साथ, सभी एक-दूसरे की मदद करते हैं। मुझे लगता है कि यह सबसे महत्वपूर्ण चीज है।
बाकी सब कुछ: निवेश, वितरण चैनल, वर्जिनिटी, बेचने वाली कंपनियां - यह सब काम करेगा।
अगर ऐसा कोई समाज है, जिसमें लोग एक-दूसरे के साथ सकारात्मक रूप से संबंध रखते हैं, तो सब कुछ कारगर होगा।

आप उन्हें प्रेरित करने के लिए रूसी स्टार्टअप्स को क्या कह सकते हैं?
सबसे महत्वपूर्ण इच्छा यह है: कभी-कभी आपको एक कदम पीछे हटना, बैठना, सोचना, समझने और हर चीज को तौलना चाहिए।
कई, विशेष रूप से जो पहले से ही सफल रहे हैं, वे निश्चित हैं कि वे अपना काम सही ढंग से कर रहे हैं। लेकिन हमेशा कुछ ऐसा होता है जिसे बेहतर तरीके से किया जा सकता है। और प्रत्येक व्यक्ति का सबसे "तारकीय" क्षण तब होता है जब कोई व्यक्ति सोचता है: "मैंने ऐसा क्या किया, मैंने क्या गलत किया।" और बस, जैसा कि था, अपने जीवन को तौलने की कोशिश कर रहा था, महसूस करने के लिए।
मेरे पास ऐसा पल था। मैं बैठ गया और सोचा: "धिक्कार है, आपकी उम्र 40 वर्ष से अधिक है।"
जूलियस सीज़र की ऐसी अद्भुत प्रविष्टि थी जब उसने गैलिक युद्धों में भाग लिया था: "लानत है, मैं पहले से ही 30 साल से कम उम्र का हूँ।" लेकिन प्राचीन रोम के लिए यह 60 जैसा था। "मैंने अभी तक कुछ भी नहीं किया है, मैं किसी तरह का अधिकारी हूं, मेरे साथ क्या होगा?" उन्हें इस बात का एहसास था कि कुछ करने की जरूरत है।
जूलियस सीजर इतना प्रसिद्ध नहीं होता अगर वह कहीं होता कि स्पेन अब है,
मैं एक बार अच्छी यूनानी शराब के खुले आम के साथ नहीं बैठा,
और उसने यह नहीं कहा: "मैं कुछ गलत कर रहा हूँ।" मुख्य सलाह: बैठो, अपने आप को देखो, अपने भागीदारों पर, जो आप कर रहे हैं, अपने व्यवसाय में, और सोचें।

परिशिष्ट:
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