रीमार्ट: मैंने अपना व्यवसाय कैसे बनाया

भाग I विचार और निवेशक

यह सब फर्नीचर के साथ शुरू हुआ । एक लोकप्रिय पत्रिका के माध्यम से, मैंने एक दिलचस्प व्यवसाय का वर्णन करते हुए एक लेख देखा। वहां, एक अमेरिकी कंपनी ने छिपे हुए वॉकवे का उत्पादन और स्थापित किया। यह कुछ ऐसा है जैसा कि फिल्म में बैटमैन के कारनामों के बारे में देखा जा सकता है। इस घटना से पहले, मैंने केवल फिल्मों में ऐसा कुछ देखा था, वे कहते हैं, आप मैदान पर इलेक्ट्रॉनिक्स के साथ शतरंज के टुकड़ों की व्यवस्था करते हैं, और यदि आप उन्हें सही ढंग से रखते हैं, तो दरवाजा खुल जाएगा। यह एक आश्चर्यजनक बात है, मुझे यह लेख याद है।
कुछ महीनों के बाद, जीवन की परिस्थितियां इस तरह से विकसित हुईं कि मेरे सामने सवाल यह था कि मैं अपना खुद का व्यवसाय कैसे आयोजित करूं।


कोई ठोस विचार नहीं था, लेकिन बहुत इच्छा थी। संयोग से, मुझे एक ही लेख याद आया, एक पत्रिका मिली और कंपनी की वेबसाइट का उपयोग करते हुए, कंपनी के अमेरिकी निदेशक के साथ संपर्क हुआ। एक काफी छोटा सा व्यक्ति था, वह खुद एक इंजीनियर था (जाहिर तौर पर कंपनी छोटी थी), लेकिन, यह ध्यान दिया जाना चाहिए, उन्हें पहले से ही काफी बड़े मीडिया के बारे में बताया गया था। एक हल्के कंधे के साथ, इस सुखद श्री ने मुझे बिक्री के लिए रूस, बेलारूस और यूक्रेन का क्षेत्र आवंटित किया। मेरे पास बहुत पैसा नहीं था, इसके अलावा, इस क्षेत्र में अनुभव के बिना इस तरह का व्यवसाय शुरू करना थोड़ा रोमांचक था, लेकिन मैंने इसे सभी के लिए प्रयास करने का फैसला किया। चूंकि मामला है, अंत में, पूरी तरह से काम नहीं किया, मैं इंस्टॉलर टीम की खोज, सेवा समस्याओं और इस तरह के समाधान का वर्णन नहीं करूंगा, मुख्य बात यह है कि कुछ तैयारी के बाद हम "लड़ाई में भाग गए"। आइए इसका सामना करते हैं, मैंने विनम्रता से काम किया और संभावित रूप से परिणाम कुछ अलग होता अगर मेरे पास अपने निपटान में अधिक पैसा होता और यार्ड में संकट के वर्षों नहीं होते, लेकिन यह मुख्य समस्या नहीं थी। मैंने ब्रोशर छपवाए और इंटीरियर डिज़ाइनरों के बारे में जाना: हर कोई कराह रहा था और कराह रहा था, यह सब कितना अद्भुत था, लेकिन तब कराहना और कराहना भी जोर से पड़ रहा था जब उन्हें अपनी कीमत का पता चला। गुणवत्ता प्रदर्शन में सबसे सरल दरवाजा लगभग 10k डॉलर था। संक्षेप में, हमने कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं बेचा, जिसने मुझे प्रेरणा से वंचित नहीं किया।
विशेष मानसिक पीड़ा के क्षण में, फर्नीचर का एक असामान्य उदाहरण - इटली का एक ट्रांसफार्मर मेरे दृष्टि क्षेत्र में आया। यह बहुत महंगा नहीं लग रहा था, लेकिन अभी भी सस्ता नहीं है। कड़वे अनुभव से तंग आकर, मैंने पहली बार कल्पना की थी कि इस फर्नीचर को कैसे बेचा जा सकता है। मेरे सिर में, विशाल मॉनिटर के साथ एक बड़े स्टोर की छवि के चारों ओर सब कुछ घूमता था, जिसमें फर्नीचर के साथ एक सुंदर वीडियो, परिवर्तन तंत्र का प्रदर्शन और अन्य सुंदर चीजें दिखाई देती थीं। ऐसी दुकानों को करने के लिए अब बहुत बड़ी पूंजी के बिना पूरी तरह से असंभव है, लेकिन, भगवान का शुक्र है, सूचना प्रौद्योगिकी हमारा सब कुछ है। इस प्रकार, मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा हूं कि एक वेबसाइट अपरिहार्य है। फिर मैंने upsale के बारे में, प्रेजेंटेशन के बारे में और स्टोर नहीं बनाने की संभावना के बारे में सोचा, लेकिन एक ऐसी सेवा जो फर्नीचर की पेशकश कर सकती है और दिए गए मापदंडों के अनुसार इसे व्यवस्थित कर सकती है। क्लाइंट साइट का दौरा करता है, लागत, रंग, कमरे के प्रकार, इसके आयाम और कुछ मापदंडों में प्रवेश करता है, कार्यक्रम प्रक्रियाओं और आंतरिक समाधान को स्वचालित रूप से जारी करता है। क्लास! प्रिय ग्राहक, यदि आप इसे संजोते हैं, तो अधिक संतोषजनक समाधान प्राप्त करने के लिए स्लाइडर को स्थानांतरित करें, रंग पसंद नहीं है - एक और पूछें और खरीदें। इसलिए मुझे यह विचार पसंद आया, कि मैं सामान्य रूप से सो भी नहीं सकता था। फिर उन्होंने अपने दोस्त, एक प्रोग्रामर को बुलाया, रात के खाने में उन्होंने इसे अपने विचार के लिए समर्पित किया, और वह ख़ुशी से मेरी टीम में शामिल हो गया। तभी उन्होंने स्वीकार किया कि उस समय उन्हें तकनीकी रूप से इसे लागू करने का तरीका नहीं पता था, और आगे देखते हुए, यह एक कठिन काम था। सौभाग्य से, मैं तब नहीं जानता था, और साहसपूर्वक एक टीम के रूप में डिजाइनरों की तलाश में चला गया। मैंने उन्हें अपने दोस्तों के बीच जल्दी से पाया: डिजाइनर, जो मेरे स्थान पर मरम्मत कर रहे थे, परियोजना में भाग लेने और अपने पति को आकर्षित करने के लिए सहमत हुए। जबकि सब कुछ रस्मी जा रहा था, यह पैसे खोजने के लिए बनी हुई है।
मेरी टीम और मैंने मोटे तौर पर आवश्यक निवेश के आकार का अनुमान लगाया है, और यह राशि कम या ज्यादा पर्याप्त थी। हालांकि, मोटे तौर पर अनुमान से लेकर निवेश प्रस्ताव अभी भी बहुत दूर था। विचार की क्षमता से प्रेरित होकर, मैं एक निवेशक को खोजने के लिए दौड़ा, यह सोचकर कि शाब्दिक रूप से पहला व्यक्ति जिसके बारे में मैं बताता हूं वह मुझे तुरंत निवेश देगा । तब क्रियाओं का सामान्य एल्गोरिथ्म मुझे निम्न प्रकार से लगा:

• हमें एक टीम मिली।
• हम निवेशकों को विचार के बारे में बताते हैं, हमें कार्यान्वयन के लिए पैसा मिलता है।
• हम जल्दी से मूर्ति सेवा करते हैं।
• हम बेचना शुरू करते हैं।

जैसा कि यह निकला, सामान्य तौर पर, सब कुछ सही ढंग से योजनाबद्ध किया गया था, लेकिन कुछ बिंदुओं की जटिलता को कम करके आंका गया था। एक निवेशक की खोज परिचित व्यापारियों के साथ शुरू हुई। किसी ने भी एक बार मना नहीं किया, उन्हें सोचने और विचार करने में काफी समय लगा। स्वाभाविक रूप से, मैंने सभी को आश्वासन दिया कि कार्यान्वयन काफी सरल होगा, जो विकास टीम पर बहुत अधिक निर्भर करता है। नतीजतन, हर किसी ने इनकार कर दिया, यह उनके लिए इस तरह के व्यवसाय की प्रोफाइल के साथ उचित नहीं है और इस बाजार के बारे में ज्ञान की कमी के साथ। फिर मैं व्यापारिक स्वर्गदूतों के समुदाय में गया, बहुत जल्दी उनके सभी चयनों से गुज़र गए और सभी ने मुझे मना कर दिया। हालाँकि, मैं एक जिद्दी साथी हूं: मैंने इस क्षेत्र से आधिकारिक तौर पर घोषित व्यापार स्वर्गदूतों में से कई से संपर्क किया। तीनों मेरी बात सुनने के लिए सहमत हो गए, केवल 1 को यह विचार पसंद नहीं आया, वह एक आईटी विशेषज्ञ थे और जाहिर तौर पर उन्होंने कल्पना की थी कि इसे उस रूप में लागू करना कितना मुश्किल है। दो ने मेरे साथ मुलाकात की और सुझाव दिया कि मैं इस मुद्दे पर अधिक विस्तार से काम करूंगा और फिर वित्तपोषण के विषय पर लौटूंगा। मैं इन लोगों के नाम नहीं दूंगा, लेकिन क्षेत्रीय स्तर पर ये अमीर लोग हैं, जो निर्माण क्षेत्र में व्यवसाय करते हैं। मुझे एक फाइनेंसर के लिए एक सलाहकार आवंटित किया गया था, और हमने परियोजना के लिए एक व्यवसाय योजना बनाने के लिए काम करना शुरू किया। कार्य की प्रक्रिया में, संभावित निवेशकों, उनके प्रबंधकों और संस्थापकों के साथ बैठक, स्टार्टअप सप्ताहांत में भाग लेने की प्रक्रिया में, व्यवसाय की अवधारणा बदल गई है। अब हम मानक अपार्टमेंट के लिए तैयार आंतरिक समाधान तैयार कर रहे हैं। हम तस्वीर में सब कुछ बेचते हैं। लक्ष्य जो हमने खुद के लिए निर्धारित किया है, वह हमारी कंपनी के मिशन में लगभग औपचारिक है:
“हम मरम्मत को एक सरल, मजेदार और सुखद प्रक्रिया में बदलते हैं। हम लोगों के अपार्टमेंट को सुंदर, आरामदायक बनाना चाहते हैं, ताकि लोग घर आना पसंद करें और अपने परिवार के साथ समय बिता सकें
हम लोगों को अपने लिए समय देते हैं ताकि लोग चिंता न करें और मरम्मत के लिए सामान चुनने और खरीदने में समय बर्बाद न करें, लेकिन हम पर भरोसा करें। "
पुनर्विचार की प्रक्रिया लंबी थी, कम से कम 6 महीने। यह इस तथ्य के कारण था कि हमने सभी मुख्य कार्यों पर काम किया, हमारे सलाहकारों ने हमारे साथ अवशिष्ट आधार पर निपटा, आदि। हालाँकि, हमने बहुत अच्छे संकेतकों के साथ एक बहुत ही अच्छे संकेतक के आधार पर एक अच्छी निवेश परियोजना का निर्माण किया (हालांकि हमारी उम्मीदें और भी अधिक रसीली थीं)। हमें जो राशि चाहिए वह पहले से कई गुना बड़ी हो गई है और वास्तविक के करीब है। यह राशि हमें तब तक प्रदान करती है जब तक हम अपनी गणना के अनुसार आत्मनिर्भरता तक नहीं पहुंच जाते।
हमारे संभावित निवेशकों और उनके कर्मचारियों के लिए यह राशि बहुत कम है, उन्होंने कहा कि यह आवंटित किए जाने की संभावना बहुत अधिक थी। हालांकि, संकट ने समायोजन किया। कुछ निवेशकों ने आधे साल में इस मुद्दे पर लौटने का सुझाव दिया। दूसरे निवेशक ने कहा कि वह शुरुआत के लिए, 5 गुना कम राशि आवंटित कर सकता है, और हमने सुझाव दिया कि हम इस पैसे के लिए क्या कर सकते हैं, कोशिश करें, और फिर आगे के वित्तपोषण पर निर्णय लें। मैंने मना कर दिया है। अगले विषय में, मैं आपको यह बताने की उम्मीद करता हूं कि क्यों :)
मैं अभी भी हबर संरचना को पूरी तरह से नहीं समझता हूं, इसलिए, यदि अधिक उपयुक्त हब है, तो मुझे सलाह देने में खुशी होगी