अनुचित लाभ - सर्गेई बेलौसोव के साथ साक्षात्कार

उद्यम वित्तपोषण के बिना एक आईटी स्टार्टअप लगभग बर्बाद हो गया है। पैसे को आकर्षित करने के लिए, आपको एक वैध विचार, वर्तमान और भविष्य की स्पष्ट दृष्टि, एक प्रेरित टीम और निवेशक को परियोजना से बाहर निकलने के लिए एक अच्छी तरह से सोचा हुआ तंत्र की आवश्यकता है।



सर्गेई बेलौसोव: “ हम कंपनियों में 5 मिलियन डॉलर से अधिक का निवेश नहीं करते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि अधिक पैसे की जरूरत वाले व्यवसाय खराब हैं। एक बार से अधिक लोग 10 या 100 मिलियन डॉलर का निवेश करने के अनुरोध के साथ हमारे पास आए, लेकिन हमने इनकार कर दिया। कभी-कभी व्यर्थ में "

रूसी आईटी बाजार के लिए, सेर्गेई बेलौसोव एक महान व्यक्ति हैं। उनकी बहुत ही छोटी जीवनी इस तरह दिखाई देती है: उन्होंने मास्को इंस्टीट्यूट ऑफ फिजिक्स एंड टेक्नोलॉजी के एक छात्र के रूप में व्यवसाय में संलग्न होना शुरू कर दिया, एक साथी के साथ स्नातक होने के बाद उन्होंने टेलीविजन के उत्पादन का आयोजन किया, कंपनी रॉलसेन की स्थापना की। फिर अमेरिकी सॉफ्टवेयर कंपनी सोलोमन, सिंगापुर में SWsoft के निर्माण के साथ सहयोग किया गया था, जो बाद में विश्व प्रसिद्ध समानताएं, Acronis और Acumatica बन गया।

"कई उद्यमिता के विभिन्न मॉडल हैं, मैं सबसे दर्दनाक में लगा हुआ हूं - मैं कई मध्यम आकार के व्यवसाय बनाता हूं," बेलौसोव मानते हैं। - फिल्म "सोशल नेटवर्क" में सोचा गया: बहुत सारे ट्राउट की तुलना में एक मर्लिन को पकड़ना बेहतर है। दुर्भाग्य से, मुझे बहुत ट्राउट पकड़नी है। अपने करियर के दौरान, मैंने एक दर्जन कंपनियों की स्थापना की, और उनमें से सबसे बड़ी - रोल्सेन, एक्रोनिस और समानताएं - राजस्व के मामले में फेसबुक से बहुत दूर हैं।

2011 में, समानताएं (क्लाउड सेवा प्रदाताओं, होस्टरों, डेटा केंद्रों के लिए सॉफ़्टवेयर के विकास में लगी हुई हैं, और मैक उत्पाद के लिए एक डेस्कटॉप भी बनाती हैं जो विंडोज़ को Apple कंप्यूटरों पर चलाने की अनुमति देता है), एक लैंडमार्क घटना हुई: सर्गेई बेलौस परिचालन प्रबंधन से दूर चले गए समानताएं के अध्यक्ष और मुख्य वास्तुकार का पद संभालना। इसके सीईओ बिगर स्टेन थे, जो पहले रूस में माइक्रोसॉफ्ट के कार्यालय का नेतृत्व करते थे। बेलौसोवा, हालांकि, एक और विचार - उद्यम वित्तपोषण से मोहित हो गया था। भागीदारों के साथ मिलकर, उन्होंने आईटी परियोजनाओं में निवेश करने के लिए रूना कैपिटल फंड बनाया।

- अपने करियर के दौरान, मैंने एक स्टार्टअप के लिए कई मानक गलतियां की हैं, - सर्गेई कहते हैं, - एक ही समय में बड़ी संख्या में परियोजनाओं में लगे हुए, एक प्रतिस्पर्धी लाभ के बिना बाजार में तोड़ने की कोशिश की, सोच-समझकर योजना बनाई। मुझे इस सब के लिए भुगतान करना पड़ा। और मैं नए स्टार्टअप की मदद करना चाहता हूं ताकि वे मेरी गलतियों को न दोहराएं।

प्रौद्योगिकी की शक्ति



- रूना कैपिटल किस निवेश में माहिर है?

- हम बीज और शुरुआती चरणों में स्टार्टअप में निवेश करते हैं। उन्हें 10 साल से कम समय में $ 100 मिलियन से अधिक बढ़ने के लिए तैयार रहना चाहिए। हम छोटे प्रौद्योगिकी व्यवसायों में रुचि नहीं रखते हैं: वे लंबे समय तक नहीं रहते हैं, क्योंकि वे जल्दी से अवसरों से बाहर निकलते हैं। हमारे निवेश का आकार 5 मिलियन डॉलर से अधिक नहीं है।

बदले में, हम स्टार्टअप की शेयर पूंजी दर्ज करते हैं। पैकेज अल्पसंख्यक है, आमतौर पर 10 से 40% तक। शेयर यह निर्धारित करता है कि कंपनी को पैसे की कितनी आवश्यकता है, इसका अनुमानित मूल्य क्या है और संस्थापकों और प्रबंधन टीम को कितना छोड़ा जाना चाहिए ताकि उनके पास आगे के काम के लिए पर्याप्त प्रेरणा हो। यही है, यह निवेश, पूंजीकरण और प्रेरणा के बीच संयोजन है।

स्टार्टअप के वित्तपोषण के लिए शर्त एक मजबूत तकनीकी घटक है।

- प्रौद्योगिकी की शक्ति कैसे निर्धारित की जाती है?

- प्रौद्योगिकी की ताकत के चार संकेतक हैं। सबसे पहले, यह पेटेंट कराया जा सकता है। दूसरा - इसे दोहराने के लिए, आपको एक अद्वितीय विशेषज्ञ खोजने की आवश्यकता है। हमारे पास हमारे प्रोजेक्ट में NG NGX (ओपन सोर्स वेब सर्वर) है। यह एक व्यक्ति द्वारा एक वर्ष में लिखा गया था - इगोर सियोसेव।

तीसरा संकेतक - प्रौद्योगिकी को दोहराने के लिए, आपको लंबे समय तक एक लंबी टीम के लिए काम करने की आवश्यकता है। इस तरह की परियोजना का एक उदाहरण एक्यूमैटिक है, जो छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए ऑनलाइन ईआरपी विकसित करता है। 20 लोगों की एक टीम पांच साल से इस पर काम कर रही है।

अंतिम संकेतक चिपचिपाहट है: यदि ग्राहक क्लाइंट के लिए "कूद" करना मुश्किल है, तो तकनीक मजबूत है।

- वैश्विक आईटी उद्योग के लिए आप किस दिशा में सबसे अधिक आशाजनक कॉल करेंगे और तदनुसार, स्टार्टअप्स के लिए?

- सब कुछ यहाँ बहुत पूर्वानुमान है। पहली दिशा मोबाइल एप्लिकेशन है। मुझे लगता है कि पांच साल में दुनिया की आबादी के पूरे विलायक हिस्से में एक शक्तिशाली स्मार्टफोन होगा।

दूसरा है सोशल नेटवर्क। एक सरल उदाहरण: मार्क जुकरबर्ग 1 ट्रिलियन डॉलर के पूंजीकरण के साथ एक कंपनी बनाना चाहते हैं। इसका मतलब है कि एक बार फेसबुक का राजस्व 100 बिलियन तक पहुंच जाएगा, और केवल एक सामाजिक नेटवर्क के आसपास उपयोगकर्ताओं के सही, पर्याप्त व्यक्तिगत डेटा के आधार पर बड़ी संख्या में व्यवसाय बनाए जाएंगे।

तीसरा रुझान क्लाउड कंप्यूटिंग है। मुझे यकीन है कि पांच वर्षों में यह बाजार 50 से 300 अरब डॉलर तक बढ़ जाएगा।

"क्लाउड" के लिए सबसे बड़ी संभावनाएं छोटे व्यवसाय के क्षेत्र में हैं। इसके हिसाब से मेरा मतलब एक हजार से कम कर्मचारियों वाली कंपनियों से है। वैश्विक सकल उत्पाद का 65% इस तरह के खातों के लिए है। निरपेक्ष रूप से, आईटी में उनका निवेश उच्च है - लगभग 510 बिलियन डॉलर, लेकिन एक कर्मचारी के संदर्भ में वे एक बड़े व्यवसाय से 14-50 गुना कम खर्च करते हैं। यह अफसोसजनक और न्यायसंगत दोनों है। एक छोटे से व्यवसाय में आईटी में विशेषज्ञता नहीं है, यह सिस्टम प्रशासक, इंटीग्रेटर्स को नियुक्त नहीं कर सकता है, एक उपयुक्त विभाग को व्यवस्थित कर सकता है, प्रौद्योगिकियों को खरीद सकता है और उन्हें अपने लिए अनुकूलित कर सकता है। इसके अलावा, छोटा व्यवसाय बेहद विविध है: शंघाई में प्लंबर की जरूरतें म्यूनिख में वकीलों या रेस्तरां के अनुरोधों से बहुत अलग हैं।

छोटा व्यवसाय केवल तैयार आईटी सेवाओं का उपभोग करने में सक्षम है। और "बादल" उन्हें प्रदान करने की अनुमति देते हैं। मुझे यकीन है कि छोटे उद्यमों से आईटी की मांग तेजी से बढ़ेगी। 2010 में, हमने अनुमान लगाया कि 26 बिलियन डॉलर के बादलों से आईटी की खपत का बाजार 2015 तक बढ़कर 100 बिलियन डॉलर का हो जाएगा।

इसके अलावा, तीन और विशिष्ट क्षेत्र हैं जो निकट भविष्य में तेजी से स्वचालन - शिक्षा, स्वास्थ्य सेवा और सार्वजनिक क्षेत्र होंगे।

पैसे से बेहतर है विशेषज्ञता



- क्या उद्यम पूंजी निवेश को आकर्षित करने के लिए स्टार्टअप के लिए यह अनिवार्य है? क्या व्यवसाय में किसी का हिस्सा दिए बिना, अपने स्वयं के धन या ऋण पर विकास करना संभव नहीं है?

- आपको यह समझने की आवश्यकता है कि प्रौद्योगिकी व्यवसाय दूसरों से बहुत अलग है: यह वैश्विक और समेकित है। वैश्विक आईटी बाजार के लगभग सभी क्षेत्रों में, नंबर एक खिलाड़ी लाभ का 75 - 80% बनाता है। अधिकांश मामलों में शेष 20% खिलाड़ियों को नंबर दो और तीन से विभाजित किया गया है। और बाकी सभी पर 5% से कम रहता है।

आईटी बाजार में अवसर की एक खिड़की है - एक समय की अवधि जब एक सेगमेंट तेजी से विकसित हो रहा है। एक नियम के रूप में, यह दस साल से अधिक नहीं है। तदनुसार, इस अवधि के दौरान, एक स्टार्टअप को खिलाड़ी नंबर एक तक बढ़ने की जरूरत है, जो बाहरी निवेश के बिना करना बहुत मुश्किल है। बेशक, इतिहास में ऐसे उदाहरण हैं जब कंपनियां अपने स्वयं के धन के साथ बढ़ीं, लेकिन उनमें से बहुत कम हैं।

पिछले 10-15 वर्षों में, दुनिया में उद्यम वित्तपोषण का बुनियादी ढांचा बहुत कुशलता से काम कर रहा है, इसलिए हाल के वर्षों में सभी सबसे बड़ी कंपनियों और स्टार्टअपों को उद्यम निधि के धन से बनाया गया है। यह Apple, और Oracle, और Facebook, और Twitter और Google है।

एक अच्छा उद्यम निवेशक आपके व्यवसाय के मूल्य को बढ़ाता है, इसकी गुणवत्ता की पुष्टि करता है। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि जब आप एक उत्पाद विकसित करते हैं, तो आप किसी अन्य टीम के साथ एक वैश्विक प्रतियोगिता में प्रवेश करते हैं जो कि एक समान समाधान के साथ कहीं और बाजार पर कब्जा करने की कोशिश कर रहा है। पर्याप्त आकार में बढ़ने के लिए, आपको महंगे पेशेवरों को नियुक्त करना होगा, प्रसिद्ध भागीदारों को आकर्षित करना होगा और सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों को जीतना होगा। वे सभी आपके व्यवसाय का अध्ययन करने में पांच से दस घंटे बिता सकते हैं।

निवेशक एक स्टार्टअप पर 300 घंटे खर्च करता है, और नकद में वोट करता है। इसलिए, साझेदारों और ग्राहकों के लिए उन प्रौद्योगिकी कंपनियों के साथ काम करना बहुत आसान है जिनमें प्रसिद्ध, बड़े उपक्रमों ने निवेश किया है। यदि आप आकर्षित करते हैं, उदाहरण के लिए, सिकोइया, क्लेन पर्किंस या ड्रेपर फिशर जुरवेत्सन, यह एक गुणवत्ता टिकट है।

और सबसे महत्वपूर्ण बात: शुरुआती स्तर पर व्यवसाय में निवेश करने वाला उद्यम एक रणनीतिक संसाधन है। वह न केवल धन के साथ, बल्कि कनेक्शन, विशेषज्ञता, ज्ञान के साथ भी मदद कर सकता है।

यह वही है जो हमारी नींव करता है: हम स्टार्टअप व्यवसाय में सक्रिय भागीदारी मानते हैं। मुझे यकीन है कि धन के संबंध में विशेषज्ञता प्राथमिक है या व्यवसाय में हिस्सेदारी है। अंत में, यह बहुत अधिक महत्वपूर्ण है कि आपकी कंपनी को पांच साल में कितना खर्च आएगा, जो आप उद्यम निधि को कितना हिस्सा देंगे: $ 10 मिलियन का 75% 100 मिलियन के 35% से कम है। फेसबुक पर देखें: जुकरबर्ग आज केवल 25% सोशल नेटवर्क के मालिक हैं।

मैं समझता हूं कि ऐसे मॉडल में नुकसान हैं - एक निवेशक संस्थापक या प्रबंधन टीम को वह करने के लिए मजबूर कर सकता है जो वे चाहते हैं। लेकिन रूसी स्टार्टअप के पास एक ऐसा उत्पाद बनाने के लिए अनुभव की कमी है जो दुनिया भर के करोड़ों उपयोगकर्ताओं को प्रति वर्ष $ 100 मिलियन में बेचा जा सकता है। उनके पास यूएसए, एशिया, यूरोप के बाजारों में प्रवेश करने के लिए विशेषज्ञता का अभाव है, उनके पास अगले स्तर के निवेशकों को आकर्षित करने के लिए संबंध नहीं हैं।

घरेलू बाजार में अच्छे प्रोग्रामर ढूंढना आसान है, परीक्षक और परियोजना प्रबंधकों के साथ चीजें बदतर हैं, आर्किटेक्ट के साथ बदतर हैं, और आवश्यकताओं प्रबंधन, उत्पाद और कार्यक्रम प्रबंधन के क्षेत्र में विशेषज्ञों के साथ बदतर हैं।

सिलिकॉन वैली में स्टार्टअप विभिन्न परिस्थितियों में काम करते हैं: आप आईबीएम या माइक्रोसॉफ्ट में दस साल तक काम करने वाले व्यक्ति को जल्दी से नौकरी पर रख सकते हैं।

- क्या स्टार्टअप को फंड चुनना चाहिए? या क्या आपको वित्तपोषण प्रदान करने के लिए पहले एक को पकड़ना है?

- मुझे लगता है कि उद्यम को चुना जाना चाहिए। एक दूसरे के साथ धन की तुलना करना, उचित परिस्थितियों और विशेषज्ञता का चयन करना आवश्यक है। बेशक, दुनिया में कई फंड हैं: उद्यमियों या फाइनेंसरों द्वारा बनाए गए, शुरुआती स्तर पर या बाद के चरण में निवेश करने में विशेषज्ञता। किसी भी मामले में, नींव लोग हैं। हमें कंपनियों, निवेश के अनुभव, जीवनी को देखने में उनके अनुभव का अध्ययन करने की आवश्यकता है।

योजना अनमोल है



- एक उद्यम निवेशक स्टार्टअप को वित्तपोषण की संभावित वस्तु के रूप में किन परिस्थितियों में समझ सकता है?

- बेशक, पहली शर्त एक वैध मिशन है, एक समस्या जो एक स्टार्टअप हल कर सकता है। उदाहरण के लिए, फेसबुक शुरू से ही संवाद करने, दोस्त बनाने, उनके साथ अनुभव साझा करने का अवसर देना चाहता था। एक अच्छे स्टार्टअप के लिए, मिशन व्यावहारिक रूप से विकास के दौरान नहीं बदलता है।

दूसरा जोखिम का उचित स्तर है। वेंचर निवेशक उन परियोजनाओं में निवेश नहीं करेंगे जो किसी कार्य या समस्या के समाधान की गारंटी नहीं दे सकते। इस प्रकार, उदाहरण के लिए, वैज्ञानिक विकास को वित्तपोषण से काट दिया जाता है। स्टार्टअप के लिए तकनीकी जोखिम कम होना चाहिए।

तीसरा, एक स्टार्टअप का बिजनेस मॉडल स्केलेबल होना चाहिए। जब मैंने 2001 में सिलिकॉन वैली में उद्यम वित्तपोषण बढ़ाने की कोशिश की, तो मैं सबसे बड़ी निधियों में गया (आवेदन सेवा प्रदाता का लाभ फैशनेबल था)। उन्होंने मुझसे पूछा: आप किस आकार का व्यवसाय करना चाहते हैं? मैंने उत्तर दिया: राजस्व में $ 30 मिलियन, लाभ में 15 मिलियन। और उसे जवाब मिला: हमें कोई दिलचस्पी नहीं है, हम 1 बिलियन डॉलर तक की वृद्धि की संभावना के साथ एक व्यवसाय पर विचार कर रहे हैं। बेशक, छोटे फंड हैं, लेकिन यहां तक ​​कि आईटी उद्योग के कई क्षेत्रों में $ 100 मिलियन क्षेत्रीय और राष्ट्रीय परियोजनाओं से कटे हुए हैं।

चौथी स्थिति एक तालमेल परीक्षा है। उद्यम निंदक और शंकालु लोग होते हैं। यदि वे उस सेगमेंट में काम करते हैं जो फंड के भागीदारों की समझ में नहीं आता है तो वे कभी भी स्टार्टअप को पैसा नहीं देंगे।

और आखिरी चीज परियोजना से बाहर निकलने की क्षमता है। कोई भी निवेशक आपके स्टार्टअप पर पैसा कमाना चाहता है, और आपको पूरी तरह से समझना चाहिए कि आप उसे ऐसा अवसर कैसे प्रदान कर सकते हैं। यह अनुबंध में दर्ज एक सख्त समझौता नहीं है। लेकिन अगर आप तंत्र के बारे में नहीं सोचते हैं, तो तीन साल में उद्यम आपको सक्रिय रूप से सम्मोहित करना शुरू कर देंगे: कंपनी को बेच दें, आईपीओ पर जाएं। और वे जो चाहें हासिल कर सकते हैं। कई बार, निवेशकों ने मुझे वह करने के लिए राजी किया है जो मैं नहीं चाहता।

- यह सर्वविदित है कि न तो बिल गेट्स, न ही स्टीव जॉब्स, और न ही मार्क जुकरबर्ग ने उच्च शिक्षा प्राप्त की है। क्या टेक्नोलॉजी स्टार्टअप बनाने वाले लोगों के लिए यह वास्तव में इतना महत्वपूर्ण है?

- उच्च शिक्षा प्राप्त करनी होगी। यदि केवल इसलिए कि एक अच्छे विश्वविद्यालय में आप एक सक्षम, प्रेरित टीम पा सकते हैं। और बिल गेट्स, और स्टीव जॉब्स, और मार्क जुकरबर्ग अच्छे विश्वविद्यालयों से मिले, वहां सही लोगों से मिले, जो बाद में उनके कर्मचारी और भागीदार बन गए। अधिकांश SWsoft टीम MIPT स्नातक थे।

- अधिक विशेष रूप से, एक निवेशक को एक स्टार्टअप को क्या प्रदान करने की आवश्यकता है?

- एक साल के लिए सटीक पूर्वानुमान के साथ एक व्यवसाय योजना, सटीक - तीन से पांच साल के लिए और लगभग एक - दस के लिए। यह अब मेरे लिए जटिल नहीं लगता है, लेकिन जब मैंने एक व्यवसाय शुरू किया, तो यह आवश्यकता मुझे मूर्खतापूर्ण लगी: मुझे कैसे पता चलेगा कि मैं पांच साल में कितने मूल्य पर, किस बाजार में बेचूंगा।

नियोजन में, अंतिम परिणाम भी महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि प्रक्रिया ही है। जैसा कि ड्वाइट आइजनहावर ने कहा, "लड़ाई से पहले, मैंने हमेशा योजनाओं को बेकार माना, लेकिन योजना अमूल्य थी।" निवेशक को यह समझना चाहिए कि आप व्यवसाय नियोजन प्रक्रिया से गुजरे हैं, कि आपकी योजना कमोबेश वाजिब है, कि आपने सोचा है कि आप किसके माध्यम से, क्या, किस कीमत पर बेचेंगे, क्या आप उसका पैसा खर्च करने जा रहे हैं और आप कैसे बाजार पर कब्जा करने का इरादा रखते हैं। बहुत कम ही, निवेशक कंपनियों पर विचार करते हैं कि एक या दो साल में बिक्री शुरू करने की योजना नहीं है।

आगे कमांड का विवरण है। एक प्रारंभिक चरण में एक कंपनी में निवेश करना मुख्य रूप से एक टीम में एक निवेश है। डेढ़ साल तक मैंने बड़ी संख्या में स्टार्टअप देखे, और यह आश्चर्यजनक है कि संस्थापक टीम के बारे में कैसे बात करते हैं। सबसे अच्छे रूप में, इसे अंतिम स्लाइड पर फोटो और फोन के साथ प्रस्तुत किया जाता है। कोई पृष्ठभूमि नहीं। और निवेशक को पता होना चाहिए कि ये लोग इस स्टार्टअप को क्यों करना चाहते हैं, उनकी प्रेरणा, नैतिकता, योग्यता, बौद्धिक क्षमता, पेशेवर अनुभव क्या हैं। टीम में एक लीडर होना चाहिए। अधिकतम दो। लेकिन उनके बीच जिम्मेदारी स्पष्ट रूप से विभाजित होनी चाहिए। स्टार्टअप जिसमें तीन या अधिक नेता लंबे समय तक नहीं रहते हैं।

अगला बिंदु एक प्रतियोगिता योजना है। अधिकांश स्टार्टअप, विशेषकर स्थानीय लोगों की गलती यह है कि वे अपने प्रतिद्वंद्वियों को नहीं देखते हैं। मैं अक्सर सुनता हूं: किसी शहर या क्षेत्र में हमारा कोई प्रतियोगी नहीं है। प्रौद्योगिकी व्यवसाय कम से कम देश के भीतर आयोजित किया जाता है। यदि रूस में कोई प्रतियोगी नहीं हैं, तो वैश्विक कंपनियां हैं जो क्षेत्र में प्रवेश करने में सक्षम हैं।

इसके अलावा, अप्रत्यक्ष प्रतिद्वंद्वी हैं जो प्रत्यक्ष हो सकते हैं। यह सब ध्यान से गणना की जानी चाहिए। एक राय है कि बेवकूफ प्रोग्रामर बड़ी कंपनियों में काम करते हैं या उनके पास खराब इंजीनियरिंग प्रक्रियाएं हैं। मैं मिथक को दूर कर दूंगा: सबसे अधिक बार बड़े निगमों में विशेषज्ञ आपके द्वारा किए गए खर्च की तुलना में बहुत अधिक काम करते हैं, और इंजीनियरिंग प्रक्रियाएं रूस में किसी भी टीम से बेहतर होती हैं। इसलिए यदि वे आपके प्रतियोगी को विकसित करना चाहते हैं, तो वे इसे करेंगे।

उन्हें केवल एक संकीर्ण, संरक्षित जगह का चयन करके हराया जा सकता है जहां बड़ी कंपनियों के विशाल संसाधन और योग्यताएं मायने नहीं रखेंगी। मेरी राय में, सही रणनीति एक आला को जब्त करना है, इससे सभी संभव लाभ प्राप्त करना है, फिर पड़ोसी लोगों के पास जाना है, और फिर एक विस्तृत बाजार में जाना है। एक स्टार्टअप जो एक आला नहीं जानता है, उसके पास फोकस नहीं है, निश्चित रूप से हार जाएगा।

- और इस आला को कैसे चुनना है?

- आप केवल वहीं जीत सकते हैं जहां आपको अनुचित लाभ हो। यह एक प्रसिद्ध समुराई है, जो 17 वीं शताब्दी में रहता था, मियामोटो मुशी द्वारा बुक ऑफ फाइव रिंग्स के सिद्धांतों में से एक है। आप एक आदमी को अपने से ज्यादा देखते हैं - भागते हैं, आप दो को देखते हैं - भागते हैं, आप दो तलवारों के साथ एक समुराई को देखते हैं - भाग जाते हैं।

मियामोतो मुशी के बारे में कई कहानियां हैं। उनमें से एक इस बात की पुष्टि करता है। एक बार प्रसिद्ध समुराई सासाकी कोजिरो ने मुशी को एक द्वंद्वयुद्ध के लिए चुनौती दी। लड़ाई नदी के तट पर नियुक्त की गई थी। कोजीरो नियत समय पर पहुंचे, लेकिन दुश्मन को नहीं खोज पाए। समय बीतने के साथ, सूरज ढलना शुरू हो गया, कोजीरो ने सोचा कि मियामोटो जमीन से आएगा, लेकिन वह अप्रत्याशित रूप से एक नाव पर रवाना हुआ, और जब सासाकी, उसकी तलवार के लिए नहीं पहुंच रहा था, तो यह पता लगाने के लिए उसके पास आया कि क्या बात है, मुसहर ने उसे एक ओअर के साथ दो बार मारा, तोड़ा सिर और तैरना। निचला रेखा: कोजीरो घबरा गया था, सूरज उसकी आँखों में चमक रहा था, उसने इस तरह से लड़ाई शुरू होने की उम्मीद नहीं की थी। और मुशी ने जीत हासिल की।

- यदि उसे उद्यम से इंकार मिलता है तो एक स्टार्टअप को क्या करना चाहिए?

- स्टार्टअप एक बहुत ही कठिन गतिविधि है। इसे विकसित करने के लिए जिद और गतिविधि की जरूरत होती है। मेरे पास हमेशा स्टारबक्स का एक उदाहरण है। इसके संस्थापक ने, वित्त पोषण को आकर्षित करने से पहले, 223 पुनर्वित्त प्राप्त किए। मैंने 2000 के दशक की शुरुआत में दर्जनों असफलताओं का अनुभव किया।



- और यदि स्टार्टअप की मृत्यु हो गई, तो संस्थापक को कौन से परिणाम की प्रतीक्षा है?

"यह उनके स्वास्थ्य को गंभीर रूप से नुकसान पहुंचाएगा।" मुझे कोई खतरा नहीं है, यह सिर्फ भावनात्मक, मनोवैज्ञानिक और शारीरिक रूप से है कि व्यवसाय की मृत्यु से बचना मुश्किल है। मेरी जीवनी में पूरी तरह से असफल परियोजनाओं के एक जोड़े थे।

उद्यम के हिस्से पर आमतौर पर कोई परिणाम नहीं होते हैं। एक निवेशक निर्धारित दायित्व, जुर्माना और ज़ब्ती के साथ एक स्टार्टअप के साथ एक समझौते का निष्कर्ष नहीं निकालता है। हम व्यवसाय योजना को पूरा नहीं करने के लिए टीम पर प्रतिबंध नहीं लगा सकते हैं, लेकिन आइए इसके बारे में बुरी तरह से सोचना शुरू करें। मुझे यकीन है कि रूना कैपिटल को बुरा अनुभव होगा। आमतौर पर 10% से अधिक परियोजनाओं की शूटिंग नहीं होती है। लेकिन हम बैंक नहीं हैं। वेंचर एक स्टार्टअप पार्टनर है जो उसके साथ जोखिम साझा करता है।