इस तरह से संगीत विक्रेताओं को अपने औसत ग्राहक को मुफ्त ट्रैक्स डाउनलोड करते हुए देखना हैस्कॉट कोहेन द ऑर्चर्ड के सह-संस्थापक हैं, जो एक कंपनी है जो ऑनलाइन 20% संगीत वितरित करती है। लेकिन यह नेपस्टर नहीं है: कोहेन पैसे बेचने वाली सामग्री बनाता है। और यह वह व्यक्ति है जो मानता है कि वर्तमान संगीत विक्रय मॉडल जन्म से पुराना है और इसे तत्काल बदलने की आवश्यकता है।
संक्षिप्त इतिहास
यह सब इस तथ्य से शुरू हुआ कि 1997 में संगीत कंपनी लॉन्च की गई थी। तत्कालीन चैनलों ने उपयोगकर्ता को मल्टीमीडिया सामग्री के वितरण की अनुमति नहीं दी (ठीक है, बहुत रोगी को छोड़कर), इसलिए इंटरनेट का उपयोग केवल विज्ञापन के लिए किया गया था। कोहेन और उनके लोगों ने तत्कालीन नए चैनल - ईमेल - के माध्यम से लोगों को लिखा और बहुत सकारात्मक समीक्षा मिली। साथ ही बिक्री। 15 साल के विकास के बाद, उनकी कंपनी ने इंटरनेट और मोबाइल नेटवर्क के माध्यम से वितरित सभी संगीत के 20% को नियंत्रित करना शुरू कर दिया।
स्कॉट कोहेन और अन्य व्यापारिक नेता
स्कॉट का मानना है कि संगीत उद्योग में सबसे बड़ी समस्या यह है कि जो लोग प्रतियां बेचने के आदी हैं, वे मानते हैं कि उन्हें आभासी दुनिया में एक ही मॉडल का उपयोग करने की आवश्यकता है। समस्या यह है कि वास्तव में माध्यम काम से अविभाज्य है - लेकिन इंटरनेट पर अब सब कुछ ऐसा नहीं है।
तो पहली बात यह है कि वे संगीत व्यवसाय के ग्राहकों को देखते हैं। और उन्हें संगीत के प्रशंसक के रूप में मानने के बजाय, वे उन्हें समुद्री डाकू, बुरे लोगों के रूप में मानने लगे, यानी ये लोग हमारे संगीत को चुरा लेते हैं। “वे हमारे उद्योग को नष्ट कर रहे हैं। हमने पिछले 50 वर्षों में खुद के लिए सब कुछ पता लगाया है, और अचानक वे इसे मुफ्त में पकड़ लेते हैं, और हम अब कोई पैसा नहीं कमा सकते हैं, ”वे कहते हैं। इसलिए, किसी भी अन्य उद्योग की तरह, उन्होंने इस समस्या को हल करने के तरीके पर एक गेम प्लान विकसित किया है। पहली चीज़ जो उन्होंने करने का फैसला किया, वह अपने ग्राहकों के खिलाफ युद्ध शुरू करना था।
ग्राहकों के खिलाफ युद्ध का परिणाम संगीत उद्योग का पतन है। 10 साल पहले शिखर पर जो बेचा गया था, उससे बिक्री 50% गिर गई थी। यह 1973 का स्तर है। इससे भी बदतर, ऐसे उपाय किए गए जो केवल नाराज उपयोगकर्ताओं को: एक "ट्रिपल हिट" - अवैध डाउनलोड और प्रदाता द्वारा पहुंच को अक्षम करने के बारे में दो चेतावनी।
तुम्हें पता है, अगर कोई मुझे यह कहते हुए एक संदेश भेजता है: "हम नियंत्रित करते हैं कि आप कितना डाउनलोड करते हैं!" मैं शायद अपने आईपी पते को मुखौटा करने के लिए किसी तरह का मुफ्त सॉफ्टवेयर पाऊंगा ताकि वे अब मुझे पकड़ न सकें। ठीक है, आप जानते हैं ... आपको अपने कंप्यूटर पर वायरस की चेतावनी मिलती है, सबसे पहले, आप क्या कर रहे हैं? आपको वायरस से सुरक्षा मिलती है, आप एंटीवायरस प्रोग्राम इंस्टॉल करते हैं। इसलिए मुझे यकीन नहीं है कि यह जीत की रणनीति है।
संगीत पर पैसा कैसे कमाएं?
2004 में ITunes दिखाई दी - और रॉकेट एकल बिक्री आसमान छू गई। और अधिक लोगों ने संगीत खरीदना शुरू कर दिया - "औसत जांच" बस बदल गई। उदाहरण के लिए, एक संगीत खरीदार के लिए यह औसत चेक $ 20-25 एक वर्ष है। उसी समय, 80/20 नियम लागू होता है: उदाहरण के लिए, 2% में $ 150 से ऊपर की औसत जांच होती है, अगले 3% में लगभग सौ डॉलर और इतने पर होते हैं। स्कॉट का कहना है कि यदि आप पिछली कीमतें रखते हैं तो खंड से अधिकतम लाभ प्राप्त करना असंभव है। यह श्रोता के लिए संगीत के मूल्यांकन की जटिलता के बारे में है।
बिक्री की संख्या।
लेनदेन की संख्या: बिक्री में कमी के साथ, खरीदारों की संख्या बढ़ रही है।सबसे होनहार मॉडल में से एक बहुत सस्ते में एक कॉपी को दूर करना है, लेकिन इसके साथ जुड़े "इंप्रेशन" को काफी महंगा देना है। उदाहरण के लिए, दौरे पर मैडोना के संगीत कार्यक्रमों के लिए पैकेज बेचते समय, शामिल सेवाओं के आधार पर मूल्य वृद्धि प्रणाली का उपयोग किया जाता है। एक मानक संगीत कार्यक्रम में, इसे निम्नानुसार दर्शाया जा सकता है: सामान्य स्थान, प्रीमियम स्थान, पर्दे के पीछे देखने का अवसर, समूह का एक बंद संगीत कार्यक्रम, एक मूर्ति के साथ बात करने का अवसर, विभिन्न टी-शर्ट और सीमित संस्करण ऑटोग्राफ डिस्क, और इसी तरह। टिकट की कम कीमत सभी कामर्स तक पहुंच प्रदान करती है, और अतिरिक्त सेवाओं की उच्च कीमत लाभ उत्पन्न करती है। और इन सेवाओं की दर्शकों के एक छोटे लेकिन बहुत ही विलायक हिस्से में मांग है। कुछ मायनों में, वह अपने "शपथ मित्र" के करीब है और इंटरनेट पर सूचना की स्वतंत्रता की वकालत करने वाले,
बारलो , जो मुफ्त नकल के माध्यम से विकास की बात करता है - एक दर्शक के निर्माण के लिए वायरल मॉडल बहुत महत्वपूर्ण है।
और यह पता चला है कि उन्होंने जितना पैकेज खरीदा है, उतना ही अच्छा लगता है। वे जितने खुश हैं। और कोई भी बाहर नहीं आता है और अपने सभी दोस्तों से नहीं कहता है: "हे भगवान! मैंने एक गीत डाउनलोड करने के लिए सिर्फ 99 सेंट खर्च किए। मैं बहुत हैरान हूं। ” इस बारे में कोई बात नहीं कर रहा है। लेकिन वे अक्सर ऑनलाइन जाते हैं और शेखी बघारने लगते हैं: “हे भगवान! मैंने सिर्फ 99 पाउंड, या 99 डॉलर खर्च किए। मैं सिर्फ इसलिए चौंक गया हूं क्योंकि मैं एक निजी कॉन्सर्ट में जा रहा हूं। मुझे यह एल्बम मिलेगा, और मैं अपने समूह के साथ लोगों से मिलूंगा। " यही है, उच्च कीमत, उच्च अंत उपयोगकर्ता के लिए कथित मूल्य। इसलिए, उन्हें सस्ते कपड़े बेचने के बजाय, हम उन्हें उच्च मूल्य के सामान बेचते हैं। और यही दर्शकों को खुश करता है।
वास्तव में, कोहेन Google मॉडल के बारे में बात करता है: विमुद्रीकरण के लिए एक विशाल दर्शकों और भुगतान की गई सेवाओं (जैसे कॉर्पोरेट पैकेज) को आकर्षित करने के लिए शांत मुफ्त सेवाएं। और Google की तरह संबंधित बिक्री, विज्ञापन हैं। खोज इंजन खोज के लिए पैसे नहीं लेता है (यह सिर्फ बेवकूफ होगा), लेकिन यह उस पर पैसा बनाता है। संगीत में यह वही हो सकता है।
जिस दुनिया की हमने 20 साल पहले कल्पना की थी, और जिसे हम मानते थे कि वह हमारी वास्तविकता से बिल्कुल जुड़ा नहीं है, केवल निकट भविष्य में यह वास्तविकता बन सकती है।
तो, यहां एक व्यक्ति संगीत बेच रहा है, और सफलतापूर्वक बेच रहा है। ऐसा लगता है कि आपको तुरंत उस पर पत्थर फेंकने की ज़रूरत है, लेकिन ... आखिरकार, उसे बस वही चाहिए जो उद्योग को चाहिए, है ना?
संदर्भ:
PS ज्ञान स्ट्रीम में अगला व्याख्यान - व्यापार के लिए अस्तित्व के नियमों के बारे में, यहाँ हैबे पर एक
घटना है। मुफ्त में।