पैसा अलग हो सकता है - "स्मार्ट" और बहुत नहीं। व्यवसाय शुरू करने के चरण में, स्मार्ट धन वाले "सही" निवेशकों को आकर्षित करना बहुत महत्वपूर्ण है।
एक बार, एक अंग्रेजी अभिजात वर्ग समानताएं में निवेश करना चाहता था। उनके पास यूके में सबसे बड़ा सफारी पार्क था। हमारे साथ बातचीत किसी भी तरह बाहर काम नहीं किया। “आप 5 ईबीआईटीडीए के लिए होटल क्यों खरीद सकते हैं, और आप 20 के लिए? आप क्या बेहतर हैं? ”उसने मुझसे पूछा। होटल में कम मार्जिन और स्थिर लागत है। और Parallels का व्यवसाय सॉफ्टवेयर है। लागत पैमाने पर अनुपातहीन रूप से बढ़ रही है। नतीजतन, हम सहमत नहीं हो सके - यह व्यक्ति मेरे व्यवसाय में केवल पैसा ला सकता है, लेकिन कोई लाभ नहीं। यह कई लोगों को लगता है कि पैसा सबसे महत्वपूर्ण चीज है। ऐसा नहीं है: निवेश आकर्षित करते समय, आपको एक गुणवत्ता टिकट मिलता है। बड़ी रकम और बेकार स्टाम्प की तुलना में आपके व्यवसाय के लिए सही स्टांप और थोड़ा पैसा अक्सर अधिक फायदेमंद होता है।
यह कैसे काम करता है? यदि आप एक नेता बनना चाहते हैं, और खिलाड़ी नंबर एक आईटी बाजार के लगभग सभी क्षेत्रों में लाभ का 80% कमाता है, तो आपको सबसे अच्छे कर्मचारियों, भागीदारों और निवेशकों को आकर्षित करने की आवश्यकता है। उनके पास यह जानने का समय नहीं है कि आप कौन हैं और आप क्या कर रहे हैं। लेकिन अगर वे देखते हैं कि उदाहरण के लिए, सिकोइया कैपिटल ने आप में निवेश किया है, तो वे समझते हैं कि आप इससे निपट सकते हैं। यह सिद्धांत विशेष रूप से काम पर रखा शीर्ष प्रबंधकों के साथ अच्छी तरह से काम करता है। ये पैसे के भूखे लोग हैं, जिन्हें केवल भविष्य की आय की संभावना से आकर्षित किया जा सकता है। यदि कोई स्टार्टअप एक गंभीर निवेशक को आकर्षित करने में कामयाब रहा, तो जल्द या बाद में वह अपना हिस्सा बेच देगा। प्रबंधक विकल्पों पर अर्जित करेगा।
पहले मैं निवेशकों के पीछे भागा, फिर उन्होंने मेरी दहलीज को जकड़ लिया। ईमानदारी से, मैं एक से अधिक बार गलत था। उदाहरण के लिए, इनसाइट वेंचर पार्टनर्स फंड ने मेरी दोनों कंपनियों - समानताएं और Acronis में निवेश किया है, हालांकि वे पूरी तरह से अलग हैं। Acronis एक व्यवसाय है जो पैसे की एक स्थिर धारा प्रदान करता है। इनसाइट अच्छी तरह से वाकिफ है। समानताएं वापसी की कम दर है, लेकिन पूंजीकरण दसियों गुना बढ़ सकता है। इस मामले में, इनसाइट स्टाम्प ने हमें कुछ नहीं दिया।
साथ में आपको पैसा मिलता है एक साथी। उसे न केवल वित्त के साथ, बल्कि विशेषज्ञता, कनेक्शन के साथ भी मदद करनी चाहिए। उदाहरण के लिए,
रूण कैपिटल की मदद से, ज़ाइटॉमिर से जावा अनुप्रयोगों के लिए प्लेटफ़ॉर्म के निर्माता,
जेलास्टिक जल्दी से सबसे बड़े होस्टिंग प्रदाताओं तक पहुंचे और पहले 10 हजार ग्राहकों को आकर्षित किया।
आपकी कंपनी की पाँच साल में कितनी लागत आएगी, यह इस बात से अधिक महत्वपूर्ण है कि आप अपने व्यवसाय में अब कौन सा पैसा वापस देंगे।