नई सहयोग सेवाएं बनाने के लिए कई परियोजनाएं हैं। इस तथ्य के बावजूद कि निवेशकों ने सास बाजार की संभावनाओं को समझना शुरू कर दिया है, अभी भी कुछ संदेह है, और अगर ऐसा स्टार्ट-अप निवेशक के लिए आता है, तो वह सुन सकता है: "एक हजार से अधिक पहली सहयोग सेवा क्यों?" यह स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करना आवश्यक है कि बाजार बढ़ रहा है और किसी अन्य खिलाड़ी को समायोजित करने के लिए तैयार है। हम
इस तरह की सेवा करते हैं , और हमें उचित स्पष्टीकरण तैयार करना था।
एक निवेशक व्यवसाय में निवेश करता है, पूंजीकरण के विकास पर भरोसा करता है, इसलिए आपको बाजार पूंजीकरण के बारे में बात करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है। यह पता चला कि निवेशक भी लोग हैं और सभी लोगों की तरह, दिलचस्प कहानियों में अधिक रुचि रखते हैं कि कैसे उत्पाद और बाजार विकास दुनिया को बदल देगा।
संक्षेप में, बाजार बहुत बड़ा है, तेजी से बढ़ रहा है और आप बिना किसी डर के इसमें प्रवेश कर सकते हैं। 2003 के लिए कुल बाजार राजस्व $ 3 बी था, 2011 के लिए - $ 12 बी। 2015 के लिए, गार्टनर ने $ 21 बी की
भविष्यवाणी की । क्लाउड सेवाएं लाभ की तुलना में 40 गुना अधिक महंगी हैं, इसलिए बाजार पूंजीकरण $ 840b है।
नंबर कहां से हैं?
कई गार्टनर के पूर्वानुमान पर संदेह कर रहे हैं और अपनी उंगलियों पर एक स्पष्टीकरण देखना चाहते हैं। आइए तथाकथित ऑफ़लाइन बाजार को देखें। इसके अलावा, पूरे के लिए नहीं है, लेकिन केवल अपने हिस्से के लिए - कार्यालय कार्यक्रमों और संबंधित अनुप्रयोगों के लिए बाजार।
अब इस बाजार में प्रमुख खिलाड़ी माइक्रोसॉफ्ट है जिसकी बाजार हिस्सेदारी 90% से अधिक है। 2011 में माइक्रोसॉफ्ट
द्वारा शेयरधारकों को
दी गई एक
रिपोर्ट के अनुसार, 100 मिलियन से अधिक एमएस ऑफिस लाइसेंस बेचे गए थे। अर्थात्, वार्षिक राजस्व $ 200 x 100m = $ 20b के क्रम का है।
आगे, बाजार को उम्मीद है कि बादलों के डेस्कटॉप / स्थानीय समाधान के उपयोगकर्ताओं का एक बड़ा स्थानांतरण होगा। डेस्कटॉप उत्पादों के लिए बाजार पहले से ही बढ़ना बंद हो गया है और निकट भविष्य में हटना शुरू हो जाएगा। गार्टनर द्वारा इसका सबूत दिया गया है, और Microsoft ने अपनी रिपोर्ट में लिखा है कि वह अब सास पर दांव लगा रहा है। एसएपी, आईबीएम और ओरेकल की 2011 की रिपोर्ट में वही गाने सुने जा सकते हैं। हमें विश्वास है कि अगले तीन वर्षों में बाजार एक परिमाण के क्रम से ढह जाएगा। और अगले दो वर्षों में परिमाण का क्रम। इसके अलावा, Microsoft पहले से ही एक नए बाजार में प्रवेश करने का मौका चूक गया है, पुराने बाजार के नेता का लाभ उठा रहा है। बर्कले के
लेख में "उथले वाले" के रणनीतिक दोष अच्छी तरह से दिखाए गए हैं।
यह साधारण अंकगणित निकला। बाजार का अधिकांश भाग सास में चला जाएगा और इस तथ्य के कारण सिकुड़ जाएगा कि सास सस्ता है। हम मानते हैं कि लगभग आधा। हम प्राप्त करते हैं: $ 12 बी (यह था) + $ 10 बी (ऑफ़लाइन खंड के कारण विकास) = $ 22 बी। अब यह स्पष्ट हो रहा है कि गार्टनर को अपने नंबर कहां से मिले।
उपयोगकर्ता के लिए सादगी - सास बाजार का मुख्य चालक
हमें बाजार की गतिशीलता को प्रभावित करने वाले प्रमुख कारकों की पहचान करने की आवश्यकता थी। योजना बहुत सारे बाजार विश्लेषण रिपोर्ट का अध्ययन करने और एक प्लेट में सब कुछ संक्षेप में प्रस्तुत करने की थी। मैकिन्से, बीसीजी और अन्य ने शायद बहुत सारी अच्छी रिपोर्टें बनाईं, लेकिन हम उन्हें नहीं देख पाए। हमने जो कुछ देखा, वह सास की शुरूआत और खेल बकवास बिंगो की भावना में अन्य चीजों के माध्यम से निवेश (आरओआई) पर वापसी के बारे में दिमाग लगाने जैसा था। सबसे दिलचस्प जानकारी बड़ी कंपनियों की रिपोर्ट और पत्रों में उनके शेयरधारकों को मिली।
SaaS मार्केट ड्राइवर्स:
- कम प्रवेश सीमा - कम सेटिंग्स और सेटिंग्स
- आप अपने सिस्टम प्रशासक के बिना कर सकते हैं
- लघु उत्पाद विकास चक्र - सेवा तेजी से विकसित हो रही है
- कम बिक्री लागत - वैश्विक बाजार में त्वरित सेवा प्रविष्टि
- मुश्किल चोरी।
बाजार के विकास को बाधित करने वाले कारण:
- सूचना सुरक्षा के बारे में डर - मिट जाएगा या चोरी हो जाएगा
- अच्छे इंटरनेट की कमी
- कुछ देशों में, सरकारी संगठनों के लिए बादल निषिद्ध हैं (मोल्दोवा में, उदाहरण के लिए, प्रतिबंध अप्रत्यक्ष रूप से अन्य प्रतिबंधों से उत्पन्न होता है)।
सास की गतिशीलता को समझने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि बाजार कैसे शुरू हुआ और एक अग्रणी उपयोगकर्ता कैसा दिखता था।
विकल्प का अभाव डर का सबसे अच्छा इलाज है
यार्ड 2002 में। व्यवसायों ने हाल ही में अपने आईटी विभागों का प्रबंधन करना सीखा। केवल अच्छी तरह से काम कर रहे कॉर्पोरेट मेल और एक सामान्य रूप से कॉन्फ़िगर फ़ाइल सर्वर दिखाई दिया। एक गंभीर व्यवसाय में, बादलों में विश्वास सवाल से बाहर था। यह तर्कसंगत है कि सूचना सुरक्षा को सास का सबसे बड़ा संभावित दोष माना गया।
दूसरी ओर, 2002 में Salesforce
ने पहले 100k उपयोगकर्ता
प्राप्त किए । एक नियम के रूप में, ये छोटी टीम या एकल उपयोगकर्ता थे, जिनकी हर चीज बहुत अस्थिर थी, जानकारी लगातार कहीं खो गई थी, और सिस्टम प्रशासक की कोई बात नहीं थी। यही है, सेवा मौजूदा एक के लिए एक विकल्प नहीं थी, लेकिन एक नया स्थान बनाया।
इसी तरह से, उपयोगकर्ताओं ने अधिकांश अन्य लोकप्रिय सेवाएं प्राप्त कीं। उदाहरण के लिए, Google डॉक्स को वास्तव में शिक्षक पसंद करते हैं। अब डाक द्वारा हर समय दस्तावेज भेजने और संस्करणों में भ्रमित होने की आवश्यकता नहीं थी। यही है, एक समस्या जो मौजूदा सॉफ़्टवेयर सिद्धांत रूप में हल नहीं कर सका।
2012 में, परिदृश्य बदल गया है। सास में सूचना सुरक्षा मानक कई तरह से कंपनियों की स्वतंत्र क्षमताओं से आगे निकल गए हैं। यहाँ इस बारे में
एक लेख है। हालाँकि, व्यवसाय से डर बना रहता है। अब इस डर में उड़ानों के डर के समान एक अधिक मनोवैज्ञानिक आधार है। आंकड़े इस बात की पुष्टि करते हैं कि विमान कारों की तुलना में सुरक्षित हैं जो खराब तरीके से मदद करते हैं। और केवल महासागर के दूसरी ओर होने की आवश्यकता आपको एक विमान पर चढ़ाती है।
छोटी पूंजी के साथ उच्च पूंजीकरण
अंततः, निवेशक राजस्व या लाभ में रुचि नहीं रखते हैं, लेकिन पूंजीकरण में जो आपकी कंपनी को प्राप्त करने में सक्षम है। लेकिन पूंजीकरण क्या है? सरल उत्तर, "एक्सचेंज पर कंपनी के शेयरों का 100%," वास्तव में बेकार हो जाता है:
- सबसे पहले, कंपनी के लिए स्टॉक एक्सचेंज पर व्यापार बहुत अच्छा है। जो व्यापार नहीं कर रहे हैं, उनका क्या करें?
- दूसरी बात यह है कि एक्सचेंज में इतनी कीमत क्यों है?
कैपिटलाइज़ेशन की गणना की गैर-स्पष्टता को हेबे के एक
लेख में अच्छी तरह से चित्रित किया
गया है , जहां
आधुनिक शैली के लेखक मैकडॉनल्ड्स और फेसबुक के लगभग बराबर पूंजीकरण के बारे में $ 100b पर आश्चर्यचकित हैं। (मैकडॉनल्ड्स: $ 24 बी राजस्व, $ 5 बी लाभ; फेसबुक: $ 5 बी राजस्व, $ 1 बी लाभ)। ध्यान दें कि फेसबुक पर स्टॉक मूल्य अभी तक मौजूद नहीं है, एक काल्पनिक उदाहरण है।
यह वास्तव में एक बहुत अच्छा उदाहरण है। उससे निपटने के लिए, आपको वॉरेन बफेट के निवेश पर
नियमावली का अध्ययन करने की आवश्यकता है। संक्षेप में: कंपनी के पास जितनी कम पूंजी होती है, उतना ही लाभ होता है, उतना ही महंगा होता है। क्यों? क्योंकि कारोबार करने के लिए संपत्ति की जरूरत होती है। एसेट्स उम्र बढ़ने हैं और आपको नए खरीदने की ज़रूरत है, और नए लोग महंगाई के कारण अधिक महंगे होंगे। और सामान्य तौर पर, एक कंपनी के पास जितनी अधिक मूर्त संपत्ति होती है, वह उतनी ही सुस्त होती है। कर्मियों के साथ एक ही बात: जितने अधिक कर्मचारियों को एक ही लाभ प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, उतनी ही अधिक कंपनी वेतन वृद्धि की वैश्विक प्रवृत्ति पर निर्भर करती है। मानव श्रम लगातार महंगा होता जा रहा है। मैकडॉनल्ड्स को मौजूदा शेयरधारक मूल्य को बनाए रखने के लिए एक हजार अनुकूलन का आविष्कार करने की आवश्यकता है। मैकडॉनल्ड्स को लाभ में लाने के लिए फेसबुक को अपने राजस्व को दोगुना करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, एफबी की लागत $ 300 बी ठीक नहीं है क्योंकि कई संदेह है कि एफबी राजस्व को $ 10 बी तक बढ़ाने में सक्षम है।
वार्षिक लाभ और पूंजीकरण के बीच, आप कुछ अनुपात स्थापित कर सकते हैं। प्रत्येक बाजार / उद्योग / उद्योग / व्यापार मॉडल के लिए, यह अनुपात भिन्न हो सकता है। यह सास के लिए क्या होना चाहिए? Salesforce को एक उदाहरण के रूप में लें: लाभ - $ 0.5b, पूंजीकरण - $ 20b। अनुपात 1 से 40 है। कोई व्यक्ति आपत्ति करेगा, तो कहेंगे कि यह सबसे अच्छा उदाहरण है। नहीं, सर्वश्रेष्ठ नहीं। यहाँ एक और है: BaseCamp के साथ 37signals। उनकी कंपनी सार्वजनिक नहीं है, कोई बाजार मूल्य नहीं है। लेकिन बस संख्या को देखें: राज्य में 1 मिलियन उपयोगकर्ता और 20 लोग। लाभ और पूंजीकरण का अनुपात सेल्सफोर्स से अधिक होना चाहिए।
सास बाजार के लिए, 2015 तक हमारे पास: $ 21 बी * 40 = $ 840 बी। बेशक, यह एक मोटा अनुमान है। लेकिन उसके साथ यह समझना बेहतर है कि यह बाजार बहुत मूल्यवान है। वहाँ के रूप में कई के रूप में 5 "Gazprom" दफन कर रहे हैं। ले लो - मुझे नहीं चाहिए।
सागर के ऊपर
इससे पहले प्राप्त आंकड़े, संक्षेप में, मौजूदा रुझानों का एक एक्सट्रपलेशन हैं। वे यह नहीं बताते हैं कि सास के विकास के कारण लोगों के बीच बातचीत कैसे बदल जाएगी। यह ठीक उसी क्षेत्र है जिसमें इसे सुंदर परी कथाओं के साथ आने की अनुमति है। यदि आपके पास एक सुखद अंत के साथ एक दिलचस्प परी कथा है, तो एक निवेशक निश्चित रूप से इसकी सराहना करेगा और यहां तक कि आपके साथ सपने देख सकता है अगर आसपास कोई शर्मिंदा दर्शक नहीं है। बादल और सास विशाल बाजार हैं। हमें विश्वास है कि अगले पांच वर्षों में, 1001 परियों की कहानियां पूरी हो जाएंगी, जिसके परिणामस्वरूप व्यापार की दुनिया की तस्वीर मौलिक रूप से बदल जाएगी। हम अपनी परी कथा बताएंगे।
निश्चित रूप से कई लोगों ने सोचा: काम के दौरान, हम लगातार सूचनाओं के डुप्लिकेट बनाते हैं। हम सब कुछ कॉपी करते हैं: पत्र, पाठ दस्तावेज़, स्प्रेडशीट, चित्र और इंजीनियरिंग चित्र। हम, रिज़ोमा टीम में, मानते हैं कि इस तरह की नकल बहुत ही शानदार है। यह अतिरिक्त डिस्क स्थान की बात नहीं है, तथ्य यह है कि नकल खुद समय की बर्बादी है, इसके अलावा, प्रत्येक प्रतिलिपि संभावित रूप से एक त्रुटि होती है।
संचालन परिवर्तन
अब संयुक्त संपादन की तकनीक सक्रिय रूप से विकसित हो रही है - परिचालन परिवर्तन। प्रौद्योगिकी का सार यह है कि अब उस सर्वर के लिए कोई फर्क नहीं पड़ता जहां से उपयोगकर्ता पहले आएंगे। उपयोगकर्ता एसिंक्रोनस रूप से काम कर सकते हैं। इसका क्या मतलब है? उदाहरण के लिए, इसका मतलब है कि कुछ मिनटों के लिए इंटरनेट को डिस्कनेक्ट करना, उपयोगकर्ताओं को बस नोटिस नहीं हो सकता है। इसका मतलब यह भी है कि आप लैपटॉप को वाक्य के बीच में स्लैम कर सकते हैं, और फिर इसे सड़क पर खो सकते हैं, फिर एक नया खरीद सकते हैं और एक अधूरा वाक्य लिखना जारी रख सकते हैं।
प्रासंगिक समस्या का समाधान
एक उदाहरण पर विचार करें: एक इंजीनियर एक ड्राइंग तैयार कर रहा है। इस प्रक्रिया में, एक सहयोगी कनेक्ट होता है और पाइप के व्यास के बारे में एक सवाल पूछता है, क्या यह ड्राइंग में सही है, पाइप की छवि के ठीक बगल में। वहीं, पाइप के पास, सहकर्मी उभरते मुद्दों पर चर्चा कर सकते हैं। वहां आप एक कार्य सौंप सकते हैं और कार्यान्वयन पर रिपोर्ट कर सकते हैं। ठीक उसी तरह जिस तरह से हमारे पूर्वजों ने कागज़ की ड्राइंग के साथ काम किया था। यह परिदृश्य विरोधाभासी क्यों है? हमारी राय में, कुछ भी नहीं। बिल्कुल ऐसा। ऐसा प्रारूप बहुत सारे पत्राचार को बचाता है, यह अधिक समझ में आता है, और, सबसे महत्वपूर्ण बात, चर्चा का परिणाम तुरंत संदर्भ में रहता है - पहचाना गया ज्ञान खो नहीं जाता है।
ज़ूम इंटरफ़ेस
दस्तावेज़ की एक प्रति के साथ एक टीम के रूप में काम करने के लिए सुविधाजनक होने के बाद, दस्तावेज़ तेजी से मात्रा और प्रफुल्लित होगा। इंटरफ़ेस डेवलपर्स के पास एक लंबे समय से तैयार उत्तर है: ज़ूम इंटरफ़ेस। जेफ रस्किन (मैकिंटोश परियोजना के सर्जक और सबसे प्रसिद्ध प्रयोज्य गुरुओं में से एक) जूम इंटरफ़ेस और हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले क्लासिक इंटरफ़ेस की तुलना करने के बीच एक सादृश्य बनाता है। यह एक मानचित्र के साथ भूलभुलैया के माध्यम से चलने जैसा है, और बिना नक्शे के। पहले मामले में, आप पूरे भूलभुलैया को देखते हैं, और आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपको कहाँ जाना है। दूसरे मामले में, आपको हर बार बंद करने की आवश्यकता होती है और मोड़ के बाद ही आप देखते हैं कि अगला कदम आप क्या उठा सकते हैं। यह है कि हम जानते हैं कि ज्यादातर इंटरफेस अब व्यवस्थित कर रहे हैं। ऑनलाइन मैप्स और नाविकों (उदाहरण के लिए, Google मैप्स) में भारी मात्रा में जानकारी के साथ बातचीत करने के लिए यूजर इंटरफेस में ज़ूम-इंटरफेस का उपयोग पहले से ही किया जाता है।
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नतीजतन, यहां तक कि शुरुआती के लिए एक बहुत बड़ी परियोजना को समझना आसान हो सकता है, जो पहले इसे पूरी तरह से देख पाएंगे, फिर आवश्यक विवरणों में गहराई से जाएंगे, ब्याज की परियोजना की ओर से मामलों की वर्तमान स्थिति से परिचित होंगे और तुरंत काम में जुट जाएंगे।
ऑपरेशनल ट्रांसफ़ॉर्मेशन पहले से ही कई सेवाओं में महत्वपूर्ण रूप से काम कर रहा है, उदाहरण के लिए, Google डॉक्स। ShareJS ओपनसोर्स का सक्रिय विकास चल रहा है, जिसमें हमारी टीम भी भाग लेती है। कोड लें और अपनी सेवा को अद्यतन रखें।
अब तक, हमने केवल Prezi प्रस्तुति निर्माण सेवा और माइंडपाइप सेवाओं में सहयोग उपकरण में ज़ूम इंटरफ़ेस देखा है। पाठ दस्तावेज़ों में ज़ूम इंटरफ़ेस केवल
रिज़ोमा में देखा जा सकता है।
PS मुख्य विचार जो हम इस लेख में बताना चाहते थे, वह यह है कि सहयोग उपकरणों का बाजार बहुत बड़ा है और नए खिलाड़ियों के लिए खुला है। यदि आप एक ऐसे उपयोगकर्ता को जानते हैं, जो आपकी परियोजना को उपयोगी पाता है, तो वैश्विक बाजार में आपके पास कम से कम एक लाख संभावित उपयोगकर्ता हैं - इसे शुरू करना सामान्य है।
और यह और भी निडर है यदि आपने पूरी तरह से सही विचार के साथ शुरुआत नहीं की है, तो उपयोगकर्ता आपको बेहतर बनाने में मदद करेंगे। समाज के लिए मूल्यवान आपकी परियोजना का परिणाम यह होगा कि सहयोग अधिक सुविधाजनक और कुशल होगा।