पोजिशनिंग की कला

इस स्थिति की कल्पना करें: आप और आपकी टीम एक स्टार्टअप लॉन्च / लॉन्च करने जा रहे हैं, अपने विचार पर गर्व करें, दिन-रात काम करें और एक दिन, जब आप देर रात घर लौटते हैं, तो आप अपने पुराने दोस्त से मिलते हैं। निम्नलिखित संवाद होता है:

...
- फिर क्या कर रहे हो?
- हाँ, हम लोगों के साथ एक स्टार्टअप शुरू कर रहे हैं, बहुत अच्छा!
- ओह, शांत! कैसा स्टार्टअप?
- अच्छा, सुनो, मैं अब समझाता हूँ। सामान्य तौर पर, यह संगीत के साथ एक कैटलॉग है जिसमें आप इसे दोस्तों के साथ रेट, लाइक और शेयर कर सकते हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात, यह सब मुफ़्त है!
- अच्छा, मैं देखता हूं। ठीक है, मैं गया, आप देखिए।

और आप सोचते हैं कि आपके विचार की सराहना क्यों नहीं की गई।

एक ही बात के बारे में तब होता है जब कोई उपयोगकर्ता आपकी साइट पर आता है और इस सवाल का जवाब नहीं मिलता है कि आप कौन हैं, आप उसकी मदद कैसे कर सकते हैं और आप दूसरों से बेहतर कैसे हैं। आगे, मैं इस बारे में बात करने की कोशिश करूंगा कि अपने बारे में सही राय कैसे प्राप्त करें और उदाहरण दें।

स्थिति के मूल सिद्धांत

वह क्षण जब उपयोगकर्ता पहली बार आपके प्रोजेक्ट की साइट पर जाता है, सबसे महत्वपूर्ण। यह तब है कि आपके पास खुद का पहला प्रभाव बनाने का एकमात्र मौका है। आपके लक्ष्य, उद्देश्य, प्रतिस्पर्धात्मक लाभ जितना अधिक समझ में आते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि उपयोगकर्ता के पास एक अच्छा प्रभाव होगा। जो संयोगवश, लोग दूसरों के साथ साझा करते हैं :)

सही छवि बनाने के लिए, 3 तत्वों का उपयोग किया जाता है:

• सूत्र
• नारा
• क्रियात्मक प्रस्तुति

सूत्र

यह सबसे छोटा विवरण है, जिसमें 3-8 शब्द शामिल हैं, जो आप अपने दोस्तों को बताएंगे, बिना समझे हुए रहने के लिए। प्रोजेक्ट फॉर्मूले से, प्रत्येक उपयोगकर्ता को समझना चाहिए कि आप कौन हैं, आप क्या अवसर प्रदान करते हैं, या आप किस समस्या का समाधान कर सकते हैं। सूत्र, अपनी संक्षिप्तता के आधार पर, परियोजना की संपूर्ण कार्यक्षमता का वर्णन नहीं कर सकता, लेकिन उपयोगकर्ता के लिए इसके बारे में एक धारणा अवश्य बना सकता है।

नारा

नारा और सूत्र अक्सर भ्रमित होते हैं। नारा एक संक्षिप्त, वाक्यांश को याद रखने में आसान है जो परियोजना के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ या इसके कुछ कार्यों का सार व्यक्त करता है। नारा अक्सर सूत्र से कम सूचना भार वहन करता है, और परियोजना के सामान्य प्रभाव के गठन में योगदान देता है।

क्रियात्मक प्रस्तुति

कार्यात्मक प्रस्तुति का अर्थ किसी भी रूप में सेवा की क्षमताओं का वर्णन है: वीडियो, प्रस्तुति, डेमो संस्करण, उत्पाद स्क्रीनशॉट।

अब उदाहरणों पर विचार करें।

Evernote
टैगलाइन: सब कुछ याद रखें।
सूत्र: एक पंक्ति में सब कुछ याद रखें। इसे हमेशा संभाल कर रखें। तेजी से खोजें।
एक संक्षिप्त डिकोडिंग के साथ चित्रों में कार्यक्षमता की सुंदर प्रस्तुति।



बेसकैंप
फॉर्मूला: बेसकैंप आपकी परियोजनाओं को एक साथ रखता है।
एक अखंड समाधान का उपयोग करके सूत्र का विस्तार किया जाता है और कार्यक्षमता के बारे में अधिक जानकारी प्रदान की जाती है।



Pinterest
टैगलाइन: उन चीजों को व्यवस्थित और साझा करें जिन्हें आप प्यार करते हैं।
फॉर्मूला: Pinterest एक ऑनलाइन पिनबोर्ड है।

Airbnb
फॉर्मूला: पता करें कि कहां रहना है।
एक ही मामला जब यह पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है कि यह एक फार्मूला है या नारा है :)
कार्यात्मक की प्रस्तुति की भूमिका में रूसी उपशीर्षक के साथ डेमो संस्करण और वीडियो की भूमिका में मुख्य एक पर ब्लॉक।



Klout
सूत्र: क्लाउट आपके सामाजिक नेटवर्क पर आपके प्रभाव को मापता है।

KAYAK
टैगलाइन: एक खोज और किया।
एक उत्कृष्ट नारा सेवा के मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ को दर्शाता है।
फॉर्मूला: एक साथ सैकड़ों ट्रैवल साइट्स की तुलना करें। बुक करने के लिए चुनें।

किक
टैगलाइन: रचनात्मकता को निधि और अनुसरण करने का एक नया तरीका।
फॉर्मूला: रचनात्मक परियोजनाओं के लिए दुनिया का सबसे बड़ा फंडिंग प्लेटफॉर्म।

Soundcloud
टैगलाइन: अपनी आवाज़ साझा करें।
नीचे पाठ व्याख्याओं के साथ चित्रों में कार्यक्षमता की एक छोटी प्रस्तुति है।



SlideShare
टैगलाइन: खुद को प्रस्तुत करें।
फॉर्मूला: स्लाइडशेयर प्रस्तुतियों, दस्तावेजों और पेशेवर वीडियो को साझा करने का सबसे अच्छा तरीका है।
नीचे "दिन की शीर्ष प्रस्तुतियों" के रूप में कार्यक्षमता का एक डेमो संस्करण है और सेवा की कार्यक्षमता और लाभों के बारे में एक प्रस्तुति है।



Dribbble
टैगलाइन: किस पर काम कर रहे हैं?
फॉर्मूला: ड्रिबलबल डिजाइनरों के लिए शो और बताता है।

Futubra
फॉर्मूला: चित्रों और वीडियो के साथ माइक्रोब्लॉग।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह एक भव्य सूत्र है।

झेन मणि
सूत्र: व्यक्तिगत वित्त का लेखा और नियोजन का एक सुंदर तरीका।
कार्यात्मक प्रस्तुति:



Timepad
सूत्र: अच्छी घटनाओं के आयोजकों के लिए एक उपयोगी उपकरण।
सूत्र के दाईं ओर, वीडियो प्रस्तुति का लिंक सुविधाजनक है।

मैं ख़ुशी से आपके दिलचस्प उदाहरण जोड़ूंगा।