बिना लोहे और रबर के बैटन के निवेशक से पैसा कैसे प्राप्त करें?

जेफ बायर और जॉन फाइबर अल्माज़कैपिटल और अल्माज़ वेंचर कैपिटल के विशेषज्ञ सलाहकार हैं, जो एक वर्ष में लगभग 3,500 आवेदन प्राप्त करते हैं। वे उनमें से 5 या 10 टुकड़े चुनते हैं, और बाकी को सावधानी से कूड़ेदान में उतारा जाता है।

हाल ही में उन्होंने बताया कि निवेशक वास्तव में आवेदन से क्या उम्मीद करता है, और विकास के मामले में यह सबसे दिलचस्प है।


KDPV: विषय में ऐसी चीजों को अर्जित करने में मदद करता है

डेटा माइनिंग अविश्वसनीय रूप से टैक्सिंग है

सबसे दिलचस्प खंड आज बिग डेटा है। तथ्य यह है कि मानवता द्वारा उत्पन्न और उपयोग किए जाने वाले डेटा की मात्रा तेजी से बढ़ रही है। यह डेटा प्रोसेस करने में सक्षम होना चाहिए। किसी भी बड़ी कंपनी को एक तरह से या किसी अन्य को बड़ी मात्रा में डेटा के प्रसंस्करण के व्यवसाय के साथ सामना करना पड़ता है, क्योंकि केवल तब वे वाणिज्यिक जानकारी बन जाते हैं।

जेफरी का मानना ​​है कि दुनिया गणितज्ञों के लिए है क्योंकि वे समझते हैं कि WHAT डेटा के साथ किया जा सकता है। जॉन को रूस और सीआईएस देशों के लोगों के साथ काम करना पसंद है: पुरानी शिक्षा प्रणाली का गणितीय ज्ञान, उनका मानना ​​है कि जटिल कार्यों के साथ आधुनिक व्यावसायिक परियोजनाओं के लिए आदर्श है।

वर्चुअलाइजेशन

अगला महत्वपूर्ण विषय वर्चुअल नेटवर्क है। अधिक से अधिक समाधान आभासी मशीनों की ओर बढ़ रहे हैं, इसलिए अब कई नेटवर्क वास्तुकला को ठीक करने के लिए तंत्र में रुचि रखते हैं। दक्षता बढ़ाने के लिए जल्दी से पुनर्निर्माण की क्षमता की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, मोबाइल ऑपरेटर वर्तमान में बैठे हैं और कंपनियों के लिए प्रतीक्षा कर रहे हैं कि वे ट्रैफ़िक प्रबंधन और वर्चुअल मोड में नेटवर्क प्रबंधन का प्रबंधन करें। हम विशिष्ट उपकरणों, विशिष्ट स्मार्टफोन, उदाहरण के लिए, और विशिष्ट अनुप्रयोगों के अनुरोध पर नेटवर्क के व्यक्तिगत वर्गों के समानांतर निजीकरण के साथ नेटवर्क बुनियादी ढांचे के प्रभावी गतिशील प्रबंधन के बारे में बात कर रहे हैं।

यदि आप इंटरनेट को ऐसे शब्दों के लिए खोजते हैं: "ओपन स्टैक", "ओपनफ़्लो" तो आप अपने जीवन के कुछ हफ़्ते बिता सकते हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि अब इस क्षेत्र में क्या हो रहा है। यह 2 बहुत अच्छी तरह से बिताए सप्ताह होंगे। ये वर्चुअल नेटवर्क समर्थन करते हैं जिसे हम स्केल कंप्यूटिंग कहते हैं। आपने निश्चित रूप से, नेटफ्लिक्स सेवा के बारे में सुना होगा, जो केवल स्ट्रीमिंग मोड में, सदस्यता द्वारा अमेरिकी ग्राहकों द्वारा वीडियो देखने, प्रदान करता है। आप सोच सकते हैं कि चैनल में उनकी किस तरह की जरूरतें हैं। नेटफ्लिक्स अब अमेरिकी चैनलों के एक चौथाई से अधिक बाहर मर रहा है। वे वीडियो स्ट्रीमिंग के साथ एक साथ लाखों कनेक्शन लोड करते हैं। इसी समय, कोई SQL डेटाबेस नहीं हैं, वे सभी गैर-SQL पर काम करते हैं। यानी मोंगो, हेज़लकास्ट और अन्य जैसे साधारण डीबी या डेटाबेस का उपयोग किया जाता है। यह पता चला है कि हाल के वर्षों में वैकल्पिक आर्किटेक्चर का आविष्कार किया गया है जो हमें संरचित डेटाबेस की प्राकृतिक सीमाओं को दरकिनार करने की अनुमति देता है। इस तरह के समाधान हमें एक साथ लाखों कनेक्शन, दसियों लाखों उपयोगकर्ताओं का समर्थन करने की अनुमति देते हैं।

सुपर कंप्यूटर जो केवल 10 साल पहले ऐसी समस्याओं को हल करते थे, वे पहले से ही पुराने हो चुके हैं। वितरित वास्तुकला बड़ी कंपनियों के लिए अधिक से अधिक महत्वपूर्ण होती जा रही है। और यह न केवल कंप्यूटिंग के बारे में है, बल्कि विज्ञान, अनुसंधान और आविष्कार के बारे में भी है। उदाहरण के लिए, आपको स्ट्रीमिंग स्थापित करने या एक नया ट्रैक्टर मॉडल विकसित करने की आवश्यकता है: ये ऐसे कार्य हैं जिन्हें वितरित किया जा सकता है।

सेवाओं की परिभाषा बदल रही है: उन्हें प्लेटफ़ॉर्म से जोड़ना मुश्किल है। IaaS और अन्य मॉडल पहले से ही पुराने हैं, क्योंकि उनके स्वयं के लोड की भविष्यवाणी करना असंभव है। उदाहरण के लिए, वही नेटफ्लिक्स इसकी प्रसारण सेवा का वर्णन करता है: तकनीकी लेखों में, वास्तुकला के लिए एक नए दृष्टिकोण के संकेत स्पष्ट रूप से दिखाई देते हैं।

पागलपन

अगला विषय मोबाइल डिवाइस प्रबंधन है। उदाहरण के लिए, कंपनियां अब बहुत बार अपने कर्मचारियों को अपने स्मार्टफोन को काम करने की अनुमति देती हैं। सुरक्षा अधिकारी बहुत चिंतित हैं कि एक असंतुष्ट कर्मचारी गोपनीय जानकारी की तस्वीरें ले सकता है और प्रतियोगियों को भेज सकता है। यह संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए एक गंभीर समस्या है, और यह बड़े कॉर्पोरेट सेगमेंट में लगभग सभी को चिंतित करता है। समाधान हैं, लेकिन वे इतने विश्वसनीय और विश्वसनीय हैं कि सुरक्षा गार्ड के अनुरूप प्रस्तावित विकल्पों में से एक का उपयोग करने की तुलना में स्मार्टफोन का उपयोग करना आसान नहीं है।

और अभी भी vinaigrette

सामाजिक वातावरण में तकनीकी मुद्दों का एक गुच्छा है - भू-संदर्भित छवियों से उनके भूखंडों का विश्लेषण करने और खेल मनोविज्ञान के क्षेत्र में गंभीर शोध के साथ समाप्त होने के लिए। संज्ञानात्मक क्षेत्र के दृष्टिकोण से, लोगों को उपकरणों के साथ होशियार बनाना महत्वपूर्ण है - अर्थात, जानकारी प्रस्तुत करने के लिए नए इंटरफेस के माध्यम से सोचें। ऊर्जा क्षेत्र में, हरित परियोजनाओं को महत्व दिया जाता है, लेकिन एक को लेने की कोशिश बहुत, बहुत मुश्किल होगी। यहाँ सबसे दिलचस्प क्षेत्रों की सूची अल्माज़कैपिटल प्रस्तुति से फ्रेम हैं:


उनके अंग्रेजी के लिए क्षमा करें

क्या यह सच है कि आपको एक काम की चीज के साथ आने की जरूरत है?

हमेशा नहीं। कभी-कभी, कार्यान्वयन के बिना एक विचार में पैसा लगाया गया था:

सामान्य लोग आए, अच्छी तरह से, उत्साहपूर्वक अपने विचार के बारे में बात की, और कहा कि हमारे पास इन 54 सवालों का कोई जवाब नहीं है, लेकिन हम उन्हें बाद में पाएंगे। उद्यम व्यवसाय में इस तरह की एक शाश्वत समस्या है कि आप या तो लोगों या बाजारों पर भरोसा करते हैं। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि बाजार आपके लिए एक शानदार कंपनी नहीं बनाएगा। एक महान कंपनी केवल अच्छे लोगों द्वारा बनाई जा सकती है। वैसे, एक और टिप। अपने निवेशकों को अपने दिमाग को पाउडर करने की कोशिश न करें। ईमानदारी से, जहां आपको सहायता, समर्थन, कहना चाहिए, क्या ऐसे कोई विषय हैं जिनमें आप आत्मविश्वास महसूस नहीं करते हैं। युवा उद्यमियों के लिए एक आम जाल यह है कि अगर वे कुछ कमजोरी स्वीकार करते हैं, तो उन्हें कभी भुगतान नहीं मिलेगा। हमारे लिए यह देखना अधिक महत्वपूर्ण है कि आपके पास उत्साह है और आप उन समस्याओं को समझते हैं जिनका आप सामना कर रहे हैं। हम ऐसे व्यक्ति के साथ अधिक विश्वास, अधिक सहानुभूति के साथ व्यवहार करेंगे। यह जानना बहुत महत्वपूर्ण है कि आप क्या नहीं जानते हैं। यदि आप ईमानदारी से जवाब देते हैं, "मुझे जवाब नहीं पता है, लेकिन मैं स्मार्ट लोगों से बात करूंगा और आपके सवाल का जवाब दूंगा।" हम तुरंत ऐसे लोगों से विश्वास के साथ संबंध स्थापित करना शुरू करते हैं, लेकिन अगर आप ऊबना शुरू करते हैं और हमें एक सफेद बैल के बारे में एक कहानी बताते हैं, तो हम निश्चित रूप से आपको पैसा नहीं देंगे।

विचार तो पहले से ही है। और क्या तैयार करने की आवश्यकता है?

अगला सवाल बाजार मूल्यांकन और एक वास्तविक विपणन मॉडल का निर्माण है। कई लोग इसके बारे में भूल जाते हैं। वैसे, आमतौर पर उद्यमियों ने इस सवाल का जवाब देते हुए, कि कंपनी में पहले 3 वर्षों के काम में उन्हें सबसे ज्यादा आश्चर्यचकित किया है, उन्होंने कहा कि ग्राहकों के साथ बहुत समय बिताने के लिए यह आवश्यक था।

फिर आपको तकनीक के पुनरुत्पादन में आसानी के बारे में सोचने की जरूरत है। बहुत से लोग अपने विचार को अंत तक लाना चाहते हैं और एक आदर्श प्रोटोटाइप प्राप्त करना चाहते हैं, लेकिन आपको बीटा के साथ आने की आवश्यकता है: निवेश बाजार नहीं है जो मास्टरपीस की प्रतीक्षा करेगा। मुख्य प्रश्न यह है कि यह शुरू होता है या नहीं। यदि यह शोर, पीड़ितों और गधे के माध्यम से शुरू होता है, लेकिन यह काम करता है, तो पैसा होगा।

हाँ, आखिरकार, पैसा!

किसी प्रोजेक्ट के मूल्यांकन के लिए राशि सबसे कम महत्वपूर्ण पैरामीटर है। बेशक, एक व्यवसाय योजना पर विचार करने की आवश्यकता है, लेकिन आमतौर पर धन प्रतिबंध नहीं हैं। याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि आपको निवेशक के लिए काम करने की आवश्यकता नहीं है: एक स्टार्टअप दान या दान नहीं है। अंत ग्राहकों पर कमाने की जरूरत है। सफल होने के लिए और अनुकूल शर्तों पर आकर्षित करने के लिए वास्तव में उतने ही पैसे खर्च होते हैं, अन्यथा आप अपने खुद के व्यवसाय का गला घोंट देंगे।

एक अच्छा निवेशक आपको यह नहीं बताता है कि वह निकट भविष्य में राजस्व देखना चाहता है, वह विकास की उम्मीद करता है। तेज और कुशल विकास जो आपकी कंपनी को महंगा बना देगा, बस एक सक्षम निवेशक की जरूरत है। छोटी कंपनियां एक और मॉडल हैं, उन्हें वास्तव में निवेश की आवश्यकता नहीं है।

टीम के साथ क्या हो रहा है?

जॉन अंत में कहते हैं: आपको उन लोगों को कभी भी नौकरी पर नहीं रखना चाहिए जो आपको सूट नहीं करते। यह बिल्कुल भी समझौता का विषय नहीं है। केवल सबसे अच्छा। विशेषज्ञों की एक अच्छी टीम कंपनी की प्रतिरक्षा प्रणाली की तरह है। परियोजना शुरू होने से पहले कार्मिक निर्णय किया जाना चाहिए।

संदर्भ

• दो भाषाओं में इसके बाद व्याख्यान और चर्चा । चर्चा बहुत दिलचस्प है: हमारे विशेषज्ञों का मानना ​​है कि रूसी स्टार्टअप की मुख्य समस्या यह है कि वे बाजार, प्रतियोगियों और यहां तक ​​कि निवेशकों के लिए बंद हैं, जो गलतियों से सीखने और आगे के विकास के लिए उपयोगी अनुभव खींचने की अनुमति नहीं देता है।
• विकिपीडिया पर अल्माज़ कैपिटल पार्टनर्स