स्टार्टअप्स के लिए एक विशेष ग्रीनहाउस: यहां वे 99% नहीं, बल्कि 98.5% मर जाते हैं

जॉन हार्थोर्न एक ऐसा शख्स है जो मासकैल्जेन के बारे में सब कुछ जानता है। यह दुनिया का सबसे बड़ा व्यापार इनक्यूबेटर है, जहां साल में एक बार परियोजनाओं की एक बड़ी प्रतियोगिता आयोजित की जाती है। यह इस तरह से होता है: पहले, हजारों अनुप्रयोगों पर विचार किया जाता है, फिर सर्वश्रेष्ठ में से 125 का चयन किया जाता है। विजेताओं को कंप्यूटिंग शक्ति, कार्यालय अंतरिक्ष, प्रायोजकों, वकीलों और एक तेज छलांग लगाने के लिए आवश्यक अन्य चीजें मुफ्त मिलती हैं।

डिजिटल अक्टूबर में एक व्याख्यान में, उन्होंने कहा कि रूसी टीम आवेदन कर सकती है, बोस्टन आ सकती है, 3 महीने तक वहां काम कर सकती है, वकीलों, ग्राहकों और निवेशकों के साथ बात कर सकती है, $ 100,000 जीत सकती है और अपने ट्रैक्टर पर रूस वापस जा सकती है।

वे वहां के लोगों के लिए क्या कर रहे हैं?

प्रत्येक परियोजना के नेता सैकड़ों सेमिनार, सम्मेलन, व्याख्यान के माध्यम से जाते हैं और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि विभिन्न क्षेत्रों के व्यापारियों से लगातार संवाद करते हैं। इस मैराथन के 3 महीने बाद, 10-20 परियोजनाओं को वित्तपोषण के लिए चुना जाता है। एक मिलियन डॉलर है जो जीतने वाली परियोजनाओं के बीच 10 से 100 हजार तक के टुकड़ों में विभाजित है। सबसे मजेदार क्या है - MassChallenge नई कंपनी में हिस्सा होने का दावा नहीं करता है।

एक सफल स्टार्टअप आमतौर पर कैसे शुरू होता है?

एक अवास्तविक विचार के साथ एक पागल आदमी है जिसे सफलता का कोई मौका नहीं है। एक स्टार्टअप के पास आमतौर पर कोई अनुभव नहीं होता है, और इसलिए पैसा बनाने की संभावना लगभग शून्य होती है। अनुभव, बाजार की समझ और यह समझ कि एक तकनीक पर्याप्त नहीं है, ठीक वैसा ही है जैसा मासकैल्जेन देता है। लेकिन हम मान लेंगे कि हमारा पागल पहले से ही सब कुछ जानता है और यहां तक ​​कि गैरेज में एक प्रोटोटाइप को इकट्ठा करने में कामयाब रहा।

पहली बात जो आवश्यक है वह है बौद्धिक संपदा का कानूनी संरक्षण। वकीलों को यहां जरूरत है: वे शेयरों को निर्धारित करने, आवश्यकतानुसार सब कुछ व्यवस्थित करने, कंपनी के लिए दस्तावेजों के एक पैकेज को व्यवस्थित करने, टीम की व्यवस्था करने, और इसी तरह की मदद करेंगे। अगला कदम पैसा है। यदि वे दोस्तों, मूर्खों या रिश्तेदारों द्वारा नहीं दिए गए थे, तो निवेश या राज्य अनुदान की आवश्यकता होगी। फिर आपको पीआर की आवश्यकता है - आपको परियोजना को बढ़ावा देने के लिए मीडिया, सोशल मीडिया के साथ बातचीत करने और इसी तरह की अन्य चीजें करने की आवश्यकता होगी। अगला - आपको एक कार्यालय और अन्य बुनियादी ढांचे की आवश्यकता है।

पारिस्थितिकी तंत्र

नतीजतन, एक स्टार्टअप में ९ ०% होते हैं जो मानकीकृत और बहुत समझ में आता है, और केवल १०% नवाचार और एक अच्छा विचार है। परियोजना के नेता को सब कुछ समझना होगा और अपने स्वयं के बुनियादी ढांचे की सेवा के सभी विवरणों में तल्लीन करना होगा, जो परियोजना में बहुत हस्तक्षेप करता है। कार्य एक व्यापार त्वरक में यह सब आउटसोर्स करना और परियोजनाओं को विकसित करने की अनुमति देना है।

संपूर्ण रूप से प्रणाली के बारे में बोलते हुए, छोटे व्यवसाय के विकास के लिए बहुत सारे मापदंडों को "पंप" करना आवश्यक है: निवेश तक पहुंच के लिए जनसंख्या की कानूनी साक्षरता बढ़ाने से। समाज में ऐसे दर्जनों पैरामीटर हैं, लेकिन राज्य आमतौर पर केवल एक जोड़े पर ध्यान केंद्रित करते हैं, यह विश्वास करते हुए कि फिर व्यापार बढ़ेगा। जॉन कहते हैं कि आप ऐप्पल पिकर को केवल दोगुना, तिगुना या तिगुना करके एक सेब पाई नहीं बना सकते हैं।

इकोसिस्टम सिर्फ वह है जो मासचेर्लेंग अच्छी तरह से वर्णन करता है। सामान्य योजना - क्रेजी प्रोजेक्ट लीडर कम से कम महत्वपूर्ण है: विश्वविद्यालय प्रौद्योगिकी प्रदान करता है, राज्य को करों की आवश्यकता होती है, वकील नौसिखिया पर पैसा बनाना चाहते हैं, और इसी तरह। इसके अलावा, यदि विचार अच्छा है, तो हर कोई जिनके साथ वे संवाद कर रहे हैं, परियोजना का एक हिस्सा "चुटकी" करने की कोशिश कर रहा है। यह वह नहीं है जो आपको व्यावसायिक परियोजनाओं की एक नई लहर विकसित करने की आवश्यकता है।

यह सब कैसे शुरू हुआ

सबसे पहले, त्वरक ने केवल निकटतम राज्यों के लिए काम किया। फिर - उसने दुनिया भर में अभिनय करना शुरू किया। साइट के विशेषज्ञ बदले में कुछ भी मांगे बिना, बिल्कुल मुफ्त की सलाह देते हैं। यह स्वयं स्टार्टअप लीडर नहीं है जो भुगतान करते हैं, बल्कि निवेशक और अन्य पार्टियां जो बाद में विकसित परियोजनाओं से लाभ कमाएंगे।

प्रोजेक्ट को फंडिंग और ऑफिस कैसे मिले, इसकी कहानी सांकेतिक है। सबसे पहले, एक मिलियन यूरो के साथ पहले चक्र की घोषणा की गई थी (तब फंड स्वयं वहां नहीं थे)। तब निवेशक थे जिन्होंने पारिस्थितिकी तंत्र में स्टार्टअप्स के उभरने के लाभों की सराहना की और पैसा दिया। कार्यालयों के साथ यह और भी दिलचस्प था: जॉन को किसी तरह बोस्टन के दक्षिण में सुबह 8 बजे मिलने के लिए बुलाया गया था, जहां सभी माफिया अपार्टमेंट स्थित हैं (फिल्मों के अनुसार):

मैं बोस्टन खाड़ी के तटबंध पर स्थित एक सुंदर इमारत में आता हूं। एक डेवलपर, एक बहुपत्नी एक Maserati ड्राइव करता है, एक बहुत, बहुत सफल आदमी मुझे पहली मंजिल पर मिलता है, मेरे साथ 13 वीं मंजिल तक पहुंचता है, मुझे अपना परिसर दिखाता है, मुझसे MassChallenge के लक्ष्यों के बारे में अधिक पूछता है, कि परियोजना कैसे व्यवस्थित होगी। मैं उसे ऐसा-और-ऐसा, इस तरह के लक्ष्य बताता हूं। वह पूछता है - "ठीक है, क्या आप सहमत हैं?" मैं: “आप किस पर सहमत हुए हैं? मुझे अभी भी समझ नहीं आया कि मैं यहाँ क्या कर रहा हूँ। " उन्होंने कहा कि वह हमें एक कार्यालय प्रदान करना चाहते हैं। मैं कहता हूं, "तो हमारे पास पैसा नहीं है।" वह कहता है, "चलो, मैं तुम्हें मुफ्त दूँगा।" मैं कहता हूँ - “महान! और आप किस कार्यालय परिसर में हमें प्रदान करेंगे? ”

फिर यह मेरे साथ कभी नहीं हुआ कि यह एक सुंदर इमारत है, जो कि तट पर एक सुंदर इमारत है, जहाँ किराए पर लगभग 60 डॉलर प्रति वर्ग फुट का खर्च आता है। मुझे उम्मीद नहीं थी कि यह जगह मुझे दी जा रही है, मैंने सोचा कि यह बस्तियों में किसी प्रकार का गोदाम होगा। वह कहता है - "नहीं, इस कमरे को सीधे ले लो, अगर हम इसे किराए पर लेते हैं तो हमें सालाना 1.6 मिलियन का खर्च हो सकता है, लेकिन हम इसे आप लोगों को मुफ्त में देंगे।" मैंने कहा - “क्षमा करें, लेकिन मुझे यकीन नहीं है कि मैं यहां तक ​​कि उपयोगिताओं और यहां तक ​​कि इंटरनेट के लिए भी भुगतान कर सकता हूं। और हमारे पास फर्नीचर खरीदने के लिए कुछ भी नहीं है। ” वह कहते हैं - "चलो, चिंता मत करो, मैं तुम्हारे लिए सब कुछ खरीदूंगा और हर चीज के लिए भुगतान करूंगा और मरम्मत करूंगा - और सभी मुफ्त में।" ईमानदारी से, उस समय मैं पूरी तरह से मुग्ध हो गया था, मैंने फैसला किया कि यह किसी तरह के माफिया कबीले में मेरी दीक्षा थी, और यह कि यह व्यक्ति तय करेगा कि मेरे बच्चों को क्या कहा जाए। और मुझे यकीन नहीं था कि मैं अन्य पुरुषों के साथ इस तरह के घनिष्ठ संबंध के लिए तैयार हूं। फिर हमने उसके साथ एक समझौता किया कि हम इन परिसरों को 4 साल के लिए पूरी तरह से प्राप्त कर लें। और, जैसा कि मुझे बाद में पता चला, उनका तर्क यह था कि इस 18 मंजिला इमारत में उनकी 13 मंजिलें थीं - खाली। वह उन्हें निवेशकों, बड़ी कंपनियों, बैंकरों, वकीलों आदि को सौंपना चाहता था। लेकिन कोई नहीं आया। उन्होंने समझा कि उनके सभी लक्षित ग्राहक और मास मीडिया आने वाले युवा उद्यमियों को आकर्षित करेंगे। इस प्रकार, उन्होंने महसूस किया कि हम उनके लिए उपयोगी बन सकते हैं, ऐसी अजीब सहजीवी।

इसलिए जॉन ने "लालच की दहलीज" खोली - वह रेखा जहां आर्थिक व्यवस्था भविष्य का निर्माण न करते हुए अपना शोषण करना शुरू कर देती है। कार्यालय उदाहरण में, पैसे के लिए किसी वस्तु को सौंपना तर्कसंगत (उत्सुकतापूर्वक) होगा। भविष्य में निवेश करना, संभावित लाभ के कुछ भाग को त्यागना और फिर काफी हद तक प्राप्त करना अतार्किक है। इस विचार के साथ और यह समझने के साथ कि पारिस्थितिकी तंत्र व्यवसाय के लिए कितना महत्वपूर्ण है, उन्होंने परियोजना चयन का पहला चक्र शुरू किया।

मुख्य उत्तर

• एक साधारण पर्यटक वीजा यात्रा के लिए उपयुक्त है: साइट पर कोई वेतन नहीं दिया जाता है। परमाणु भौतिकी के क्षेत्र में पहले से ही रूसी संघ से वीजा प्राप्त करने में समस्याएं थीं, मुझे यूएसए में एक कंपनी पंजीकृत करनी थी। अन्य मामलों में, यह आवश्यक नहीं है, अर्थात, आप रूसी व्यवसाय के साथ आवेदन कर सकते हैं।
• हां, कुछ वर्षों में इसे रूस में शाखा लगाने की योजना है (अन्य यूरोपीय देशों में एक नंबर के बाद)।
• विचार के मूल्यांकन के मानदंड इस प्रकार हैं: प्रारंभिक पूंजी 500 हजार डॉलर से कम है और वार्षिक कारोबार 1 मिलियन डॉलर से कम है।
• पहले कार्यक्रम (111 परियोजनाओं) में प्रतिभागियों ने कार्यक्रम के बाद 12 महीनों में कुल 103 मिलियन डॉलर कमाए। लगभग एक दर्जन में से, वे फाइनल में पहुंच गए, अर्थात, उन्हें त्वरक से अनुदान प्राप्त हुआ।
• डरना सामान्य है। अधिकांश स्टार्टअप बंद नहीं करते हैं, लेकिन एक त्वरक की आवश्यकता होती है ताकि सफल व्यक्ति दुर्घटना से न मरे। हर कोई अपवाद के बिना डरता है, और यह एक अच्छा संकेत है: आपको बस करने की आवश्यकता है।

जॉन त्वरक में पुरस्कार को केवल एक विपणन चाल कहते हैं: सभी प्रतिभागी समझते हैं कि सबसे महत्वपूर्ण बात उन 3 महीनों के लिए मंच, प्रशिक्षण और अनुभव तक पहुंच है जब यूएसए में काम और संचार चल रहा है।

संदर्भ

• डिजिटल अक्टूबर में व्याख्यान (रूसी और अंग्रेजी में)।
• आवेदन masschallenge.org पर जमा किए जा सकते हैं, इसकी कीमत 199 रुपये है।
• मेल - contact@masschallenge.org