मार्केटप्लेस संख्या में

1C-Bitrix: मार्केटप्लेस स्टोर में हमारे समाधानों की बिक्री की संख्या पहले ही सौ के करीब आ गई है, और इसलिए हम अपना अनुभव साझा करना चाहते हैं। हम अपने उत्पादों के उदाहरण और अन्य स्टूडियो द्वारा विकसित मॉड्यूल के बारे में बात करेंगे।

मार्केटप्लेस - एक ऐसा प्लेटफ़ॉर्म जो आपको समाधानों (मॉड्यूल, घटकों, टेम्प्लेट, नमूना साइटों) को बेचने की अनुमति देता है, जिसे 1C-Bitrix के लिए विकसित किया गया है। मार्केटप्लेस वेबसाइट पर समाधान के लिए भुगतान करने की ग्राहक की क्षमता पिछले साल अगस्त में दिखाई दी थी, यह इस समय से था कि साइट ने सक्रिय विकास शुरू किया था। इस प्रकार, एक साल भी नहीं बीता है, लेकिन हम फिर भी अपने आंकड़े प्रकाशित करेंगे और अपना अनुभव साझा करेंगे।

कुल में, हमने 10 समाधान जारी किए, जिनमें से 6 का भुगतान किया जाता है और 4 और मुफ्त डाउनलोड और उपयोग के लिए उपलब्ध हैं।

कीमत कैसे निर्धारित करें?

मूल्य निर्णायक कारकों में से एक है जो ग्राहक को समाधान की खरीद पर निर्णय लेने की अनुमति देता है। एक अच्छा समाधान मूल्य फ्रीलांसरों / कंपनियों के लिए समाधान की कार्यक्षमता विकसित करने की लागत से थोड़ा कम है। मूल्य ऐसा होना चाहिए कि ग्राहक के लिए ऑर्डर ऑर्डर करने की तुलना में समाधान खरीदना अधिक लाभदायक होगा। आपको कीमत को अधिक नहीं तोड़ना चाहिए: 5000 से अधिक रूबल की लागत वाले मॉड्यूल की बिक्री कुल बिक्री का केवल 14% है।

विपरीत मत करो - बहुत सस्ती कीमत निर्धारित करें। यह मुश्किल से 100-200 रूबल के लिए समाधान बेचने के लिए समझ में आता है - यह भुगतान नहीं करेगा, क्योंकि अपडेट, ग्राहकों के सवालों के जवाब और तकनीकी सहायता पर अधिक खर्च किया जाएगा। हां, और यह उम्मीद न करें कि ऐसा निर्णय 50,000 बार खरीदा जाएगा और आपको भारी लाभ मिलेगा। हालाँकि आज Bitrix बहुत आम है, MarketPlace अभी भी AppStore नहीं है, और समाधान बेचने का बाज़ार सीमित है।

यहां बताया गया है कि मार्केटप्लेस में सभी बिक्री कैसे वितरित की जाती है:



स्रोत: www.1c-bitrix.ru/about/life/news/433579

हमारे पास 5000 से अधिक रूबल के मूल्य के समाधान नहीं हैं, इसलिए हमने सशर्त रूप से निर्णयों को मूल्य समूहों में विभाजित किया है "1000 रूबल तक", "1000 से 2000 रूबल" और "2000 रूबल से"। इस तरह हमारी बिक्री वितरित की गई:



हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि समूह में "2000 रूबल से" निर्णय केवल एक है और यह हाल ही में सामने आया।

ये ग्राफ़ किस बारे में बात कर रहे हैं? यह देखा जा सकता है कि सस्ते समाधान, निश्चित रूप से, "1000 से 4999 रूबल तक" के समूह से सर्वश्रेष्ठ, लेकिन समाधान बेचते हैं। (या "हमारे समूह में" 1000 से 1999 रूबल से।) भी बहुत अच्छी तरह से बेचते हैं। उदाहरण के लिए, 1990 रूबल के लिए हमारे मॉड्यूल की एक बिक्री। यह 499 रूबल के लिए मॉड्यूल की 4 बिक्री के रूप में ज्यादा पैसा लाता है। और इस तथ्य के बावजूद कि "अप करने के लिए 999 रगड़" से मॉड्यूल अधिक बार बेचा जाता है, अधिक महंगा मॉड्यूल हमें अधिक आय लाता है (इसकी लागतों की लागत को भी ध्यान में रखते हुए)।

मार्केटप्लेस डेनिस डोनचेंको के प्रमुख द्वारा प्रदान किए गए डेटा के अनुसार, सबसे अधिक बार खरीदे गए समाधान 500 रूबल के मूल्य के होते हैं। बेचा समाधान की औसत कीमत (बिक्री की कुल संख्या के लिए ग्राहकों द्वारा सांसद द्वारा खर्च की गई राशि का अनुपात) 1200 रूबल है।

क्या संबद्ध छूट दी जानी चाहिए?

संबद्ध कार्यक्रम मार्केटप्लेस आपको किसी भी समाधान के लिए एक संबद्ध छूट सेट करने की अनुमति देता है। ऐसा करने के बाद, बिट्रिक्स पार्टनर आपके समाधान को 40 से 50% (पार्टनर की स्थिति के आधार पर) की छूट पर खरीद पाएंगे। ऐसा लगता है कि यह बहुत कुछ है, हालांकि, भागीदारों को छूट देनी चाहिए। और यहाँ क्यों है:



जैसा कि आप देख सकते हैं, हमारी कुल बिक्री का 49% हिस्सा भागीदारों द्वारा बनाया गया था। और इनमें से अधिकांश बिक्री अंत में अंतिम ग्राहक द्वारा भुगतान की गई (भागीदार ने ग्राहक को मॉड्यूल बेचा और इस पर मॉड्यूल की लागत का 40-50% अर्जित किया)। विशेष रूप से प्रासंगिक महंगे अद्वितीय समाधानों के लिए संबद्ध छूट (20,000 से 50,000 रूबल की कीमत सीमा में) है। हम ग्राहक के लिए इस तरह के समाधान को खुशी से बेचेंगे और प्रमाणित सोने के भागीदार के रूप में, हम बिक्री का 50% कमाएंगे :)।

इस सब के साथ, किसी कारण से ऐसे समाधान के अधिकांश डेवलपर्स सहबद्ध छूट नहीं देते हैं। और उनके बिना, ग्राहक को समाधान बेचने का कोई मतलब नहीं है - हम ऐसी बिक्री पर कुछ भी नहीं कमाएंगे।

निशुल्क निर्णय लें?

जब मार्केटप्लेस को बस लॉन्च किया गया था (भुगतान की संभावना के साथ), नए मॉड्यूल बहुत बड़ी संख्या में दिखाई देने लगे और उनमें से कुछ बहुत मुक्त थे। यह तर्कसंगत था, क्योंकि भागीदारों ने निर्णयों के लिए बहुत सारे अंक प्राप्त किए जो उन्हें सर्वश्रेष्ठ स्थिति प्राप्त करने की अनुमति देते हैं (जो कि बिट्रिक्स को खरीदते समय एक बड़ी छूट है) और बिट्रिक्स वेबसाइट पर भागीदारों की रैंकिंग में वृद्धि (और ये नए ग्राहक हैं)। निर्णयों के लिए बहुत सारे अंक देकर, बिट्रिक्स ने डेवलपर्स को जल्दी से जल्दी एक नया, खाली मार्केटप्लेस भरने के लिए प्रोत्साहित किया।

मार्केटप्लेस में अब 650 से अधिक समाधान हैं। इनमें से, बहुत सारे मुक्त - 44%। लेकिन सहबद्ध बिंदुओं को बदलने की नीति बदल गई है: अब उन्हें कम दिया जाता है और अंक के कारण निशुल्क समाधान जारी करना कंपनी के लिए बहुत महंगा हो सकता है।

फिर भी, कभी-कभी यह मुफ्त उत्पादों को जारी करने के लिए समझ में आता है। आप निम्न मामलों में ऐसा कर सकते हैं।

पहला अभ्यास करना और अनुभव प्राप्त करना है (भुगतान किए गए समाधान की रिहाई के लिए तैयार)। यह कहना नहीं है कि मार्केटप्लेस के लिए विकास बिट्रिक्स के लिए मॉड्यूल के सरल विकास से बहुत अलग है, लेकिन अभी भी कुछ मतभेद हैं। यह संभावना नहीं है कि ग्राहक जिसने पैसे का भुगतान किया है, और किसी कारण से मॉड्यूल स्थापित करते समय सब कुछ गलत एन्कोडिंग में दिखाई देने लगा, प्रसन्न होगा।

दूसरा मामला अक्सर उपयोग की जाने वाली कार्यक्षमता की रिहाई है। यदि प्रत्येक प्रोजेक्ट पर आप प्रोग्रामर द्वारा विकसित कुछ कार्यक्षमता का उपयोग करते हैं, तो इसे एक मॉड्यूल के रूप में स्वरूपित किया जा सकता है और एमपी में रखा जा सकता है। इससे डेवलपर्स का समय बचेगा (फाइलों को कॉपी करने, फोल्डर / टेबल बनाने आदि की जरूरत नहीं होगी - यह सब मॉड्यूल इंस्टॉलर द्वारा किया जाएगा), और यह कार्यक्षमता के सुविधाजनक अद्यतन की भी अनुमति देगा। यदि, उदाहरण के लिए, कार्यक्षमता में एक बग पाया गया था, और यह 20 क्लाइंट साइटों पर काम करता है, तो आपको इसे सभी साइटों पर संपादित करना होगा। यदि कार्यक्षमता को एक एमपी मॉड्यूल के रूप में डिज़ाइन किया गया है, तो आप एक अपडेट जारी कर सकते हैं। उसी मामले में प्रशासनिक निर्णय, डेवलपर्स के लिए समाधान, उपयोगिताएँ जो तार्किक रूप से किसी विशिष्ट साइट से जुड़ी नहीं हैं: डीबीग्रेटर , लाइव एपी , " इंफोब्लॉक, टूल "।

तीसरा मामला समाधान है जो एक सेवा से जुड़ा है। उदाहरण के लिए, आपके पास कुछ बाहरी सेवा है (यह स्वयं भुगतान की जा सकती है) और आप लोकप्रिय सीएमएस में अपना समर्थन जोड़ना चाहते हैं। ऐसे समाधानों के उदाहरण: " जिवोसाइट ऑनलाइन कंसल्टेंट ", " पिकपॉइंट पोस्टमाटा के माध्यम से डिलीवरी "।

और आखिरी, चौथा मामला - यह कंपनी के पीआर पर काम करता है, अर्थात, उच्च-गुणवत्ता, लोकप्रिय और मुफ्त समाधान की रिहाई। सबसे अच्छा उदाहरण DEFA SocialMediaPoster मॉड्यूल, " सामग्री साझा करना " है, ठीक है, मुझे हमारे एक जोड़े का नाम लेने में शर्म नहीं है: " ट्विटर फ़ीड " और "VKontakte" टिप्पणी विजेट।

आप क्या निर्णय लेते हैं?

यह निस्संदेह सबसे कठिन सवाल है, और इसका स्पष्ट जवाब काम नहीं करेगा। एक लोकप्रिय भुगतान किए गए समाधान को जारी करने के लिए, आपको रुझानों का पालन करने की आवश्यकता है (निरीक्षण करें कि साइटों पर कार्यक्षमता क्या है), गुणवत्ता और "सौंदर्य" की निगरानी करें (समाधान सरल स्थापना के साथ उपयोग करना आसान होना चाहिए), और इष्टतम मूल्य का भी चयन करें।

उदाहरण के लिए, जो समाधान हमारे साथ सबसे अधिक मांग में थे, वे थे “ ऑर्डर ए कॉल ” और “ ट्री कमेंट्स ”।

कॉल ऑर्डरिंग मॉड्यूल पूरी तरह से प्रवृत्ति में गिर गया (यह ऑनलाइन स्टोर में अधिक सामान्य हो रहा है), मानक बिट्रिक्स कार्यक्षमता से गायब है, स्थापित करना और उपयोग करना बहुत आसान है, और सस्ती है। वैसे, अभी तक मॉड्यूल के लिए कोई अपडेट जारी नहीं किया गया है - ग्राहक पूछते नहीं हैं, सब कुछ उनके अनुरूप है।

ट्री कमेंट मॉड्यूल के साथ अधिक समस्याएं थीं जो पहले सामने आई थीं। वह निस्संदेह प्रवृत्ति में गिर गया, क्योंकि इस तरह की कार्यक्षमता लोकप्रिय है, लेकिन खुद बिट्रिक्स और मार्केटप्लेस में अन्य समाधानों के अलावा, दोनों में भी टिप्पणियां हैं। मुझे समाधान के "सौंदर्य" पर ध्यान केंद्रित करना था: मॉड्यूल में सुविधाजनक छोटी चीजें, दो डिजाइन टेम्पलेट आदि हैं। आदि यह सब आपको 1990 रूबल के लिए मॉड्यूल को पूरी तरह से बेचने की अनुमति देता है। लेकिन पत्र लगातार ग्राहकों के सवालों और सुझावों के साथ आते हैं, इसलिए हमारे पास समाधान के लिए अपडेट जारी करने के लिए काम करने के समय में कुछ खर्च हैं। वैसे, यह Habr की टिप्पणी है कि मुझे इस मॉड्यूल पर प्रेरित किया :)

यह ध्यान देने योग्य है कि एक आला जो सभी कब्जे में नहीं है, सक्रिय रूप से विकसित "कॉर्पोरेट पोर्टल" के लिए मॉड्यूल की रिहाई है, वर्तमान में इस उत्पाद के लिए केवल 15 समाधान हैं उदाहरण के लिए, हमारे "बोनस" पहले ही बेचे जा चुके हैं, इस तथ्य के बावजूद कि वे हाल ही में पोस्ट किए गए हैं और सबसे अधिक नहीं हैं। कम लागत।



मेरा मानना ​​है कि विशिष्ट साइटों और दुकानों को अच्छी तरह से बेचना चाहिए, लेकिन, दुर्भाग्य से, हमारे पास अब तक यहां कोई अनुभव नहीं है (पहले वाला सिर्फ रिलीज के लिए तैयार किया जा रहा है), इसलिए हम भविष्य के लेखों में इस बारे में बात करेंगे :)

संभावनाओं

यह ध्यान देने योग्य है कि "1C-बिट्रिक्स: मार्केटप्लेस" का विकास बंद नहीं होता है। निकट भविष्य के लिए योजनाएं: भुगतान किए गए मॉड्यूल अपडेट, बंडल (समाधान सेट) और बहुत कुछ। डेवलपर्स के लिए ग्राहकों और प्रतियोगिताओं को आकर्षित करने वाले विभिन्न प्रचार भी लगातार आयोजित किए जाते हैं।

अगर पोस्ट उपयोगकर्ताओं के लिए दिलचस्प है, तो हम आपको भविष्य में मार्केटप्लेस के बारे में कुछ और बताने में प्रसन्न होंगे, इसलिए प्रश्न पूछें।