बाजार में स्टार्टअप का समय

शुभ दोपहर
एक हफ्ते से भी कम समय पहले, हमने स्टार्टअप्स के डिजाइन और प्राथमिकता पर लेखों की एक श्रृंखला ( 1 , 2 ) प्रकाशित करना शुरू किया था। इस विषय के ढांचे के भीतर एक अलग चर्चा स्टार्ट-अप की विफलता और डेथ वैली परियोजनाओं के पारित होने का कारण है। इस विषय के मुख्य मुद्दों में से एक: वह चरण जिस पर परियोजना को बाजार में लाना आवश्यक है। क्या यह बाजार में अभी भी कच्चे उत्पाद को लाने, जन्मसिद्ध अधिकार बनाए रखने, या एक पाला और सिद्ध परियोजना लाने के लिए समझ में आता है जो अपने प्रतियोगियों को इसकी गुणवत्ता के साथ जोड़ देगा?

"यह बाजार में एक उत्पाद लॉन्च करने के लायक कब है?"

यहां निवेशकों और परियोजना के लेखकों के बीच टकराव होता है। निवेशकों की ओर से, उत्पाद को बाजार में जल्द लाने के लिए महत्वपूर्ण है ताकि इसकी वास्तविक आर्थिक क्षमता का आकलन करने में सक्षम हो, परियोजना पूंजीकरण में वृद्धि हो, और पहला कैश फ्लो प्राप्त हो। दूसरी ओर, बाजार का डर लेखकों को असीम रूप से उत्पाद को पूर्णता में लाने के लिए मजबूर करता है।

इंटरनेट दोनों चरम सीमाओं की सफल परियोजनाओं के उदाहरण जानता है।

लोकप्रिय शॉपिंग क्लब कुपवीआईपी के संस्थापक ने इस तरह के प्रतिस्पर्धी माहौल में विकास प्रक्रिया पर टिप्पणी की: “मैं एक व्यवसाय बनाना चाहता था और बस चलाना शुरू कर दिया था, क्योंकि मुझे 100% यकीन था कि यह काम करेगा, ई-कॉमर्स में आग लग जाएगी। तदनुसार, मेरे पास परीक्षण चरण नहीं था। जब मुझे पता चला कि एक अन्य व्यक्ति मेरे साथ समानांतर में एक समान विचार पर काम कर रहा है, तो मैंने पूरी टीम को इकट्ठा किया और कहा: हम छह सप्ताह में शुरू करेंगे और ऑनलाइन जाएंगे! ”

आवेदन "हाइपोक्राइट" Vkontakte हाल ही में लोकप्रियता के चरम पर था। हालाँकि इसमें एक शानदार डिज़ाइन नहीं है, लेकिन UI एकदम सही है, यह विचार बहुत अच्छा है । हालांकि, खेल के दैनिक दर्शकों के साथ, लगभग दस लाख लोगों ने, "हाइपोक्राइट" ज्यादा आय नहीं लाया। क्यों? मेरा मानना ​​है कि उत्पाद अपनी प्रसिद्धि के लिए तैयार नहीं था, इसकी विमुद्रीकरण प्रणाली को अच्छी तरह से सोचा नहीं गया था, और डेवलपर्स को बस नेविगेट करने का समय नहीं था। मुझे लगता है कि एक सुपर विचार एक उत्पाद को लोकप्रिय बना सकता है, लेकिन लहर की सवारी करने के लिए, आपको एक उच्च पेशेवर टीम और वास्तविक समय उत्पाद विकास के लिए प्राथमिकताओं की पूरी जागरूकता की आवश्यकता होती है।

स्टार्टअप्स के निवेश के व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर, मैं कह सकता हूं कि ऐसे क्षण हमेशा निवेशकों और लेखकों के बीच लंबी चर्चा का कारण बनते हैं। और हमारे द्वारा निवेश की गई मौजूदा फ्लैशेल्स परियोजना कोई अपवाद नहीं थी। संक्षेप में, इस सास सेवा का उद्देश्य ऑनलाइन स्टोर बनाना, एकीकृत करना और सामाजिककरण करना है।

फिलहाल, परियोजना काम कर रही अवस्था में है, लेकिन अभी भी एकदम सही है। फिर भी, निवेशकों की भागीदारी के साथ टीम के भीतर लंबे विवादों के बाद, वर्तमान स्थिति में शुरू करने का निर्णय लिया गया था ताकि "हाइपोक्राइट" एप्लिकेशन के सामने आने वाली समस्याओं से बचने और समय पर सेवा को अनुकूलित किया जा सके। इसके अलावा, एक प्रारंभिक रिलीज एक वफादार ग्राहक आधार को इकट्ठा करने और तैयार करने के कार्य को सरल करता है। यह इस तथ्य पर ध्यान देने योग्य है कि बाजार में परियोजना के प्रवेश ने कम से कम इसके आगे के विकास और संशोधन को नहीं रोका। इसके विपरीत, इसने प्राथमिकता वाले क्षेत्रों को अधिक स्पष्ट रूप से पहचानना संभव बना दिया।

उदाहरण के लिए, प्रोजेक्ट टीम को रिलीज़ अवधि के दौरान अनुकूलन की दुविधा का सामना करना पड़ा, मोटे तौर पर नीचे प्रस्तुत किया गया है:

उपयोगकर्ता के व्यवहार, प्रतिक्रिया और प्रतियोगी व्यवहार पर आंकड़ों के रूप में वास्तविकता ने समाजीकरण, प्रयोज्यता और उत्पाद के घटकों की उपस्थिति के लिए काफी उच्च प्राथमिकता का संकेत दिया।

एक निवेशक आमतौर पर बाजार में प्रवेश करने के लिए स्टार्टअप की तत्परता के लिए निम्न मानदंडों की पहचान करता है:

• यह लक्षित दर्शकों द्वारा उपयोग के लिए उपयुक्त है।
• वह मूल समस्या को हल करता है।
• परियोजना में खामियां और कमियां स्पष्ट हैं। और कभी-कभी फ्रैंक बग (हां, हां, यह जानना हमेशा महत्वपूर्ण है कि क्या सुधार किया जा सकता है)
• टीम परियोजना को जल्दी से अनुकूलित करने, प्राथमिकता वाले कार्यों की पहचान करने और उन्हें तुरंत हल करने के लिए तैयार है

यदि आप स्टार्टअप के रूप में उनमें से प्रत्येक को "हां" का जवाब देते हैं, तो इसके लिए जाएं!

आप हमेशा के लिए इंतजार नहीं कर सकते। आईटी क्षेत्र में समय सबसे महत्वपूर्ण संसाधनों में से एक है। द्वितीयक, द्वितीयक चीजों में निवेश किए बिना, बाजार की जांच करना और विकास और सुधार के लिए प्राथमिकता वाले क्षेत्रों को चुनना आवश्यक है। शुरुआत के लिए तैयार हो जाओ जैसे ही आपको लगता है कि परियोजना मूल कार्य को हल कर रही है, अन्यथा आप पल को गायब करने का जोखिम उठाते हैं। इसके अलावा, वास्तव में क्या क्षण, इसे कैसे पकड़ें और इसका उपयोग करें - यह केवल क्षेत्र में ही पता लगाया जा सकता है। लोकप्रियता जैसी चीजें बेहद मायावी और अप्रत्याशित हैं, आपको उन पर भरोसा नहीं करना चाहिए, लेकिन समय पर ढंग से उनसे निपटने के लिए आपको तैयार रहने की जरूरत है।

यह स्पष्ट रूप से एक क्रूड उत्पाद का उत्पादन करना असंभव है जो बस इसे सौंपे गए कार्यों में से किसी को पूरा नहीं करता है। इस मामले में, अपनी प्रतिष्ठा को खोने का जोखिम है।

स्वाभाविक रूप से, जल्दी रिलीज के लिए प्रोजेक्ट तैयार करना आवश्यक है। एक अच्छी तरह से प्रस्तुत परियोजना उपयोगकर्ताओं को मुफ्त में परीक्षक, प्रबंधक और निर्माता के रूप में काम पर रखती है। ध्वस्त वास्तविकता के लिए जल्दी से प्रतिक्रिया करना आवश्यक है, परियोजना को जीवित होना चाहिए!

कुछ के लिए, यह सतह पर है! हमारे लिए - व्यवहार में इसकी पुष्टि की जाती है।
अधिकारियों की राय पसंद करने वालों के लिए, मैं आपको "रूवर्क: बिज़नेस विदाउट प्रीजुडिस" पुस्तक पढ़ने की सलाह देता हूँ, जहाँ इस विचार को पूरे पुस्तक में खोजा जा सकता है।

और अंत में, मैं सभी को शुभकामनाएं देना चाहता हूं, खासकर शुरुआती, स्टार्टअप! अपने स्वयं के सैंडबॉक्स में निरंतर सुधार में खुद को दफन न करें, बाजार में प्रवेश करने से डरें नहीं, कोशिश करें, प्रतिक्रिया प्राप्त करें और अनुकूलन करें!