विभाजन परीक्षण: यह हमारे साथ कैसे काम करता है

एक समय में, मेरे एक सहकर्मी ने एक नई जगह पर काम करना शुरू कर दिया था, और उसे तत्काल खेल उपकरण की बिक्री की गति बढ़ाने की उम्मीद थी। विशेष रूप से, मेलिंग सूचियों के माध्यम से सक्रिय प्रचार करना चाहिए था। उनकी स्थिति जटिल थी: काम की मात्रा बड़ी थी, और सब कुछ "कल" ​​करना था। जबकि ग्राहक आधार उसके लिए नया है, और वह उस समय इसके बारे में बहुत कम जानता था। गंदगी के साथ चेहरे को हिट न करने के लिए, उसने धीरे-धीरे विभाजित परीक्षण के माध्यम से छोटे माप लेना शुरू कर दिया, हर बार जब वह मेलिंग करता था। नतीजतन, उन्होंने आधार का पता लगाया, ग्राहकों ने उनकी डाक को पसंद किया, और दुकान धीरे-धीरे कारोबार में वृद्धि करने लगी।

अपने ग्राहकों की वरीयताओं और वरीयताओं को समझना, इच्छाओं का अनुमान लगाना, आपसे खरीदने के लिए एक अथक इच्छा पैदा करना जो आपके लिए वास्तव में मूल्यवान है। विभिन्न चुनावों, प्रश्नावली, महंगे विपणन अनुसंधान, पदोन्नति और बिक्री के परिणामों पर लंबे विचारों का उपयोग किया जाता है। सब कुछ, बस क्लाइंट को खुश करने के लिए। आप हमेशा कम लागत वाले और समय लेने वाले तरीके से इस पूरे "टाइगोमोटिन" और "आधार" से बचना चाहते हैं। इस तरह के तरीकों में से एक विभाजन परीक्षण है।

मानक परीक्षण

और मैं आपको तुरंत निराश कर दूंगा, हर मेलिंग सिस्टम में विभाजन परीक्षण की कार्यक्षमता नहीं होती है। सबसे अधिक बार, परीक्षण प्रक्रिया बल्कि बोझिल लगती है। आप अपनी मेलिंग सूची के एक हिस्से का चयन करते हैं, इसे दो यादृच्छिक समूहों में तोड़ते हैं और दो अलग-अलग अभियान (समूह ए और समूह बी) भेजते हैं, जहां से परीक्षण को इसका दूसरा नाम मिला है - ए / बी परीक्षण)। उसके बाद, आप फिर से समाचार पत्र पर लौटते हैं और मैन्युअल रूप से दो अक्षरों में से प्रत्येक के आंकड़ों की जांच करते हैं, इसकी तुलना करते हैं और विजेता पत्र का चयन करते हैं। आप खुले पत्रों की संख्या, या क्लिक की संख्या की जांच कर सकते हैं - कोई भी पैरामीटर जिसे आप परीक्षण शुरू करने से पहले जांचना चाहते थे। और फिर एक वास्तविक अभियान के रूप में विजेता पत्र को पहले ही शेष आधार पर भेज दिया जाता है।

यह वास्तव में समय लगता है, जो लगभग कभी नहीं होता है। इस तथ्य के बावजूद कि आप कैसे लोड किए जाते हैं, यह समझा जाता है कि आप इस प्रक्रिया को हर बार दोहराते हैं। और यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो इसका मतलब है कि आप इतने अच्छे बाजार या प्रबंधक नहीं हैं। यह निश्चित रूप से एक अप्रिय उपक्रम है, बशर्ते कि डेटा को मैन्युअल रूप से तेज गति से और बड़ी मात्रा में काम किया जाए। लेकिन विभाजन परीक्षण के बिना, आपको अपने आधार "नेत्रहीन" के साथ काम करने के लिए मजबूर किया जाता है, वास्तविक अभियानों के अभ्यास में, भाग्य और "वास्तविक जीवन में हार"। एक तरह से बाहर - विपणन अनुसंधान का एक आदेश, जो एक सुंदर पैसा उड़ सकता है।

वास्तव में, यदि मेलिंग सिस्टम बाजार में बने रहना चाहता है, तो घबराएं नहीं, यह आपको इस सब से छुटकारा दिलाने के लिए बाध्य है, और आपको जरूरत पड़ने पर या सहजता से मेलिंग करने का अवसर देता है।

स्वचालित परीक्षण

UniSender विभाजित परीक्षण के लिए सुविधाजनक कार्यक्षमता प्रदान करता है, जो आपको एक स्वचालित मोड में पूरे परीक्षण का संचालन करने और परिणामों के प्रसंस्करण समय को न्यूनतम करने की अनुमति देता है। परिणामस्वरूप, आपके परीक्षण में कई सरल चरण शामिल होंगे, जिन्हें हमने पहले ही एक पिछली पोस्ट में लिखा था।

यह कैसे काम करता है

आपके द्वारा परीक्षण के लिए दो पत्र बनाए जाने के बाद, आप हमेशा की तरह, भेजें बटन पर क्लिक नहीं करते हैं, लेकिन "विभाजन परीक्षण" बटन पर, जिसके बाद आपको अपने डेटाबेस के प्रतिशत सहित अपने परीक्षण मापदंडों का चयन करने के लिए पॉप-अप विंडो में संकेत दिया जाएगा कि आप होंगे उपयोग करने के लिए। इस तरह आपको "मैन्युअल" खंड का चयन नहीं करना होगा, जिसमें निश्चित रूप से अतिरिक्त समय लगेगा। आप एक सेगमेंट के भीतर एक सेगमेंट चुन सकते हैं: यदि कोई लेटर बनाते समय, आप चुनते हैं कि यह आपके डेटाबेस के एक विशिष्ट सेगमेंट में जाएगा, तो इस सेगमेंट में केवल विभाजित परीक्षण किया जाएगा।



यदि आप मेलिंग सूची में बहुत कम पते शामिल करते हैं, तो सिस्टम आपको एक विस्तृत सूची चुनने के लिए प्रेरित करेगा। हमारे मामले में, हमने 4 पतों वाली एक सूची में एक परीक्षण मेलिंग भेजने का फैसला किया, इसलिए हमें आधार का 90% ईमेल भेजने के लिए सिस्टम का काम दिया गया था। एक वास्तविक डेटाबेस का उपयोग करने के मोड में, निश्चित रूप से, यह टेस्ट के लिए 10-20% से अधिक का उपयोग नहीं करेगा। उसके बाद, आप यह देख सकते हैं कि न्यूज़लेटर वास्तविक समय में कैसे गुजरता है:



यदि यह स्पष्ट है कि एक पत्र को आगे खींचा जा रहा है, तो आप समाचार पत्र के अंत तक "विचार विजेता" लिंक पर क्लिक कर सकते हैं। पत्र, जो स्पष्ट रूप से दिए गए संकेतकों के अनुसार आगे टूट गया, सिस्टम स्वचालित रूप से संपर्कों की शेष सूची को भेज देगा:



उसके बाद, विभाजन परीक्षण को पूरा माना जाता है, और शेष आधार को "जीत" समाचार पत्र प्राप्त होता है। आपको न्यूज़लेटर के परिणामों का पालन करने के लिए आमंत्रित किया जाता है, आप एक ही विंडो में क्लिक करके क्या कर सकते हैं:



आप प्रत्येक मेल को एक अलग विंडो में कैसे भेजा जाता है, इसका अनुसरण कर सकते हैं। आप विजेता पत्र के परिणाम भी देखेंगे, जिसे शेष आधार पर भेजा गया है:



नतीजतन, आपको एक साथ कई फायदे मिलते हैं:

• बेस सेगमेंट के परीक्षण लॉन्च और चयन का स्वचालन
• वास्तविक समय डेटा विश्लेषण
• दी गई जानकारी की दृश्यता
• मैनुअल मोड में परीक्षण के पाठ्यक्रम को प्रभावित करने की क्षमता

हमारे व्यवहार में, एक मामला था जब एक युवा सहकर्मी ने शुक्रवार शाम को भेजने का फैसला किया। विभाग के प्रमुख को स्पष्ट रूप से विरोध किया गया था और पूरे विचार के बारे में बहुत कम राय थी: यह परंपरागत रूप से माना जाता है कि शुक्रवार की रात कंप्यूटर पर आत्मा नहीं होती है और कोई भी बस न्यूज़लेटर नहीं पढ़ेगा। कर्मचारी अधिकारियों की नज़र में एक मूर्ख की तरह नहीं दिखना चाहता था, इसलिए उसने सुझाव दिया कि विभाजन का कारण यह है कि उसके पास यह विश्वास करने का कारण है कि समाचार पत्र सफल हो सकता है। अजीब तरह से, वह सही था। डेटिंग साइट के क्लाइंट बेस में, जिसे उन्होंने बढ़ावा दिया, ऐसे कई उपयोगकर्ता थे, जिन्होंने किसी कारण से, शुक्रवार की शाम को टीवी पर और दोस्तों के साथ नहीं, अर्थात् कंप्यूटर पर बिताया। नतीजतन, समाचार पत्र एक मामूली लेकिन यातायात के परिणामस्वरूप हुआ जो कंपनी को उसकी पहल के बिना नहीं मिल सकता था।

छोटी चाल

आदर्श रूप से, आपके प्रत्येक समाचार पत्र के साथ विभाजन परीक्षण किया जाना चाहिए। लेकिन अगर मानक प्रणालियों के साथ यह मैन्युअल रूप से चयनित सेगमेंट और मैन्युअल तुलना परिणामों के साथ समय की अंतहीन बर्बादी में बदल जाएगा, तो अनिसेंडर के साथ यह बहुत तेज है। यह सामान्य समाचार पत्र से कुछ ही क्लिक के साथ अलग होगा।

विभाजित परीक्षण के लिए धन्यवाद, आप अपने आधार को सबसे विस्तृत तरीके से "जांच" करने में सक्षम होंगे। आपको अपने ग्राहकों के अतिरिक्त विपणन अनुसंधान का आदेश देने और इसके लिए बजट आवंटित करने की आवश्यकता नहीं होगी, क्योंकि आपके प्रत्येक समाचार पत्र के साथ आप मिनी-परीक्षण करेंगे।

एक महत्वपूर्ण बिंदु आपके डेटाबेस के बारे में जानकारी का एक उचित रूप से निर्मित संग्रह है। यदि आप अपने लीड की आयु, लिंग, भूगोल पर अपना डेटा रखते हैं, तो आप अपने डेटाबेस को और अधिक विस्तार से विभाजित कर सकते हैं। इस मामले में, आप कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, केवल महिलाओं के लिए विभाजन-मेलिंग, या केवल 25 से 35 साल के ग्राहकों के लिए उदाहरण के लिए। इस प्रकार, आप प्रत्येक सेगमेंट में "एक आवर्धक कांच के नीचे की जांच" कर सकते हैं, यह पता लगा सकते हैं कि किसी विशेष ग्राहक को कौन से संदेश का जवाब देने की अधिक संभावना है जब वह आपके मेल के लिए अधिक उपलब्ध हो, और बहुत कुछ।

अध्ययन के विकल्प

परीक्षण की निष्पक्षता के लिए, दो समान अक्षर लिए जाते हैं, जो एक पैरामीटर में भिन्न होते हैं। विभाजन विकल्पों का उपयोग करके परीक्षण कर सकने वाले लेखन विकल्पों की पूरी सूची इस तरह दिख सकती है:

1. विषय पंक्ति
2. हैडर
3. सामग्री \ प्रस्ताव
4. CTA (कॉल टू एक्शन)
5. डिजाइन और चित्र
6. सप्ताह का दिन और प्रेषण का समय
7. ग्राउंडिंग पेज
8. निजीकरण
9. प्रेषक क्षेत्र
10. शिपिंग आवृत्ति

पुनश्च

परीक्षण विभाजन परीक्षण और यूनीसेडर सेवा की अन्य विशेषताएं मुफ्त में: हमारी सेवाओं के परीक्षण ड्राइव का उपयोग करें । इस प्रकार, आपके हिस्से पर किसी भी दायित्वों और लागतों के बिना, आप अपने व्यवसाय के लिए ई-मेल न्यूज़लेटर्स की प्रभावशीलता का मूल्यांकन कर सकते हैं। हम आपको साबित करेंगे कि हमारी मदद से आपके न्यूज़लेटर्स की प्रभावशीलता को कम से कम 20% तक बढ़ाया जा सकता है।

पी पी एस

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