डिजिटल स्टार्टअप कार्यक्रम अभी शुरुआत है। अरकडी मोरेनिस के साथ साक्षात्कार

रूस में डिजिटल स्टार्टअप के बारे में साक्षात्कारों की हमारी श्रृंखला को छोड़कर , Glavstart के मुख्य निदेशक अर्काडी मोरेनिस ,। अर्कडी ने हमें रूसी स्टार्टअप की विशेषताओं के बारे में बताया, रूसी डिजिटल स्टार्टअप की मुख्य समस्याओं और मोबाइल अनुप्रयोगों और वेब परियोजनाओं के भविष्य के बारे में उनके विचारों के बारे में अपने विचार साझा किए।

WebProfessionals.ru: आपकी राय में, पश्चिमी देशों के रूसी ई-कॉमर्स और वेब विकास में स्टार्टअप्स के बीच मुख्य अंतर क्या हैं?

अर्कडी मोरेनिस: अंतर के बारे में कहना मुश्किल है। यदि आप अमेरिकी स्टार्टअप को देखते हैं, तो उनमें से कई समान रूसी स्टार्टअप के समान हैं। यानी विचारों में कोई बड़ा अंतर नहीं है। संभवतः मुख्य अंतर परियोजनाओं के कार्यान्वयन में निष्पादन में है। बाकी गतिविधि में जो परियोजना के आसपास जाती है। आइए यह मत भूलो कि स्टार्टअप बनाना विकास का कार्यक्रम नहीं है। कार्यक्रम विकास सभी समस्याओं का 20% है। बाकी सब कुछ भागीदारों का एक समूह है, एक दर्शक, भागीदारों और दर्शकों को बनाए रखने के लिए, जो कि बुलबुल "आकर्षण" कहलाता है, को प्राप्त करने के लिए घटनाओं को पकड़ता है, अर्थात्। दर्शकों, पैसे, ग्राहकों, आदि में कुछ परिणाम प्राप्त करना। इसलिए, मुख्य अंतर यह है कि पश्चिम में, स्टार्टअप समझते हैं कि आकर्षण सबसे महत्वपूर्ण चीज है, और हम अभी भी सोचते हैं कि सबसे महत्वपूर्ण बात एक कार्यक्रम विकसित करना है। कभी-कभी आप पत्र भी प्राप्त करते हैं जिसमें यह कहता है "हमारे पास सब कुछ है, यह केवल ग्राहकों और एक दर्शकों को भर्ती करने के लिए बना हुआ है" - इसका मतलब है कि वास्तव में कुछ भी नहीं है।

WebProfessionals.ru: आपके अभ्यास से कौन सा स्टार्टअप सबसे ज्यादा याद किया जाता है? जिन्होंने सबसे महत्वपूर्ण सफलताएं हासिल की हैं, और उनकी सफलता का कारण क्या है?

अर्कडी मोरेनिस: सफलता अलग हो सकती है। उदाहरण के लिए, हमारे पास एक परियोजना है जिस पर हाल ही में एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए गए हैं। यह परियोजना " सैलून का सागर " है - सौंदर्य सैलून में एक ऑनलाइन रिकॉर्डिंग प्रणाली। कूपन सेवा कुपी कूप ने इसमें निवेश किया । यह सफलता समझ में आती है क्योंकि इन सेवाओं में अच्छा तालमेल है। कूपन सेवा के ग्राहक अक्सर शिकायत करते हैं कि कूपन खरीदार सभी एक बार आते हैं, जिसके परिणामस्वरूप गरीब वफादारी होती है। बस सेवा "सी ऑफ़ सैलून" आपको इन समस्याओं को हल करने की अनुमति देती है। सबसे पहले, ग्राहकों को एक विशिष्ट, पूर्व-सहमत समय पर बुक किया जाता है। दूसरे, सभी ग्राहक डेटा सीआरएम में आते हैं, जिसके साथ सैलून मालिक इस दर्शकों की वफादारी का प्रबंधन कर सकते हैं। यह पहली सफलता है।

मैं एक और सफल परियोजना का उल्लेख करना चाहूंगा। टेकक्रंच विघटन एनवाई 2012 सम्मेलन 19-20 मई को न्यूयॉर्क में आयोजित किया गया था, जिस पर हमारी टैगब्रैंड परियोजना प्रस्तुत की गई थी। और यह एक अलग तरह की सफलता है। मेरी स्मृति में, हाल के वर्षों में यह एकमात्र रूसी स्टार्टअप है जिसे इस तरह के आयोजन के लिए चुना गया है। यानी हैम्बर्ग खाते के अनुसार, परियोजना को उच्च अंतरराष्ट्रीय स्तर पर निष्पादन, विचार और अन्य मापदंडों पर देखा गया और मूल्यांकन किया गया।

WebProfessionals.ru: आप वेब स्टार्टअप के विकास वेक्टर को कैसे देखते हैं? रुझान और अवसर क्या हैं?

अर्कडी मोरेनिस: वेक्टर यह है: स्टार्टअप अधिक से अधिक दिखाई देंगे, क्योंकि कंप्यूटर और मोबाइल एप्लिकेशन के बीच की सीमाएं वास्तव में अब काफी अस्थिर हैं। टैबलेट के आगमन के साथ, यह आमतौर पर स्पष्ट नहीं होता है कि कंप्यूटर क्या है, फोन क्या है, स्मार्टफोन क्या है। यानी वेक्टर बहुत सरल है: सब कुछ जुटाया जाएगा, सब कुछ कहीं से भी, किसी भी उपकरण से सुलभ होगा। यदि इस तरह के उपकरणों को रेफ्रिजरेटर या माइक्रोवेव ओवन में बनाया जाता है, तो जल्द ही वे उनसे उपलब्ध होंगे। दूसरे शब्दों में, मोबाइल और गैर-मोबाइल अनुप्रयोगों के बीच कोई सीमा नहीं होगी।

WebProfessionals.ru: पिछले एक साल में, वेब स्टार्टअप बड़ी कंपनियों (उदाहरण के लिए, e5 - चौराहे परियोजना, Enter - Svyaznoy शेयरधारकों की परियोजना) में अधिक बार दिखाई देने लगे। क्या हमें नए ऑनलाइन व्यापार के विषय पर अधिक ध्यान देने की उम्मीद करनी चाहिए?

आर्कडी मोरेनिस: बेशक, क्योंकि अधिक से अधिक लोग खरीदारी, संचार, आदि के लिए इंटरनेट का उपयोग करना शुरू कर रहे हैं। इसलिए, सड़क और सभी केवल एक - इंटरनेट के लिए। बस बड़ी कंपनियों, अधिक अनाड़ी खिलाड़ियों के रूप में, आमतौर पर प्रवृत्ति का पालन करना शुरू होता है, अर्थात। जब प्रवृत्ति पहले से ही पूरी तरह से ठोस और स्पष्ट हो।

WebProfessionals.ru: अपने अनुभव को साझा करें, नियोजित अवधि में पेबैक अवधि तक पहुंचने और लाभ कमाने के लिए स्टार्टअप को किस पैरामीटर से मिलना चाहिए?

अर्कडी मोरेनिस: यहां मुख्य समस्या पेबैक में वापस नहीं आने की है, मुख्य समस्या जीवन में आने की है। स्टार्टअप्स की मुख्य समस्या, जो अब मौजूद है, यह है कि वे अपने विचार का परीक्षण करने के लिए थोड़े समय में कुछ करने में सक्षम नहीं हैं। और यह मुख्य समस्या है। यानी कुछ लंबे समय तक एक उच्च-गुणवत्ता वाला उत्पाद बनाने की कोशिश करते हैं, इस विश्वास में कि यह इस रूप में उपयोगकर्ताओं द्वारा मांग में होगा, लेकिन वास्तव में यह लगभग कभी नहीं होता है। हमें पुनरावृत्तियों से गुजरना होगा, और व्यावहारिक रूप से कोई भी ऐसा नहीं कर सकता है।

WebProfessionals.ru: स्टार्टअप प्रेरणा और बाहरी अनुभव के स्रोतों पर हमारे दर्शकों को सलाह दें।

अर्कडी मोरेनिस: स्टार्टअप प्रेरणा का स्रोत वास्तविक जीवन है। एक वास्तविक जीवन की वास्तविक समस्याओं को हल करने में सक्षम होना चाहिए, लेकिन आविष्कार नहीं किया गया। इसलिए, केवल वास्तविक जीवन प्रेरणा के स्रोत के रूप में सेवा कर सकता है, न कि एक आविष्कारित सिद्धांत जो उपयोगकर्ता को इसकी आवश्यकता होगी।