शिट्टी स्टार्टअप कार्य पर अपना समय बर्बाद न करें

कटौती के तहत माइकल चर्च द्वारा लिखे गए एक विशाल लेख का अनुवाद है और स्टार्टअप्स को समर्पित है। लेख ने असाधारण क्रोध का कारण बना ... राय, चलो कहते हैं, विभिन्न साइटों और एग्रीगेटर्स पर, इसलिए मैंने इसे रूसी में अनुवाद करने और प्रतिक्रिया को देखने का फैसला किया। पाठ बहुत लंबा है, लेकिन यह भी बहुत दिलचस्प है। और पढ़ने से पहले कुछ स्पष्टीकरण: लेख में हम एक स्टार्टअप में एक इंजीनियर के बारे में बात कर रहे हैं, यह इस स्थिति से है कि सब कुछ जांच की जाती है; कुछ वित्तीय और आर्थिक शर्तों ने बहुत पर्याप्त रूप से काम नहीं किया होगा, और मैं किसी भी रचनात्मक संशोधन के लिए खुश रहूंगा।

मैं जो बात करना चाहता हूं वह जुलाई 2012 के लिए सच है। 15 साल पहले यह जरूरी नहीं था, और यह भी नहीं कि एक साल में यह सच होगा। लेकिन फिलहाल यह पर्याप्त हद तक ज्यादातर लोगों के लिए बिल्कुल सही है, इसलिए मैं इसे बोलने के लिए अनिवार्य मानता हूं। आईआर स्टार्टअप्स की मौजूदा दुनिया (आईआर = निवेश पूंजी / उद्यम पूंजी) - मैं इसे प्यार से आईआर शिविर कहता हूं - यह है कि इसे हल्के ढंग से रखने के लिए, इसमें शामिल अधिकांश लोगों के लिए समय की कुल बर्बादी है।


Startups। यदि हम इस अवधारणा के सभी आकर्षण और आकर्षण को त्याग देते हैं, तो एक नंगे बिंदु होगा: एक युवा बढ़ता व्यवसाय। व्यवसाय शुरू करने या इसमें शामिल होने के लिए अच्छे या बुरे उद्देश्य हैं, लेकिन अधिकांश मानव इतिहास में उन्हें "रोमांचक" या "आकर्षक" नहीं माना जाता था। कानूनी संस्थाओं का पंजीकरण, स्टाफ, काम पर रखने वाले एकाउंटेंट - ये सभी अधिकांश लोगों के लिए विशेष रूप से आकर्षक कार्य नहीं हैं। ये "सांसारिक" कार्य हैं जिन्हें लोगों को एक महत्वपूर्ण लक्ष्य का पीछा करने के लिए हल करने के लिए मजबूर किया जाता है, और एक व्यवसाय की शुरुआत आमतौर पर विशेष रूप से रोमांचक, दिलचस्प नहीं मानी जाती है। हालांकि, 1996 के क्षेत्र में, कुछ बदल गया है: लोगों ने एक मध्यवर्ती चरण के बजाय "स्टार्टअप" को अंतिम रूप देना शुरू कर दिया। व्यवसाय से लेकर लम्बरिंग ग्रोथ और जोखिम भरे व्यवसाय तक, स्टार्टअप जीवन शैली में बदल गए हैं। यह सब अद्भुत था, क्योंकि दशकों से युवा प्रतिभाओं के लिए एक स्थायी व्यवसाय में स्थिति को व्यवस्थित रूप से आश्वस्त किया गया है, जबकि बढ़ती कंपनियों में, इसके विपरीत, इसे कम करके आंका गया है। महत्वाकांक्षी युवाओं के लिए यह समझदारी थी - विशुद्ध रूप से आर्थिक रूप से - एक बढ़ती कंपनी में जोखिम को चुनौती देने के लिए। इस प्रकार, सबसे सरल स्टार्टअप की ओर भाग गए, जहां वे एक जिम्मेदार स्थिति ले सकते थे और कैरियर के अवसरों का लाभ उठा सकते थे, जिसके लिए एक स्थिर व्यवसाय में कई वर्षों के इंतजार की आवश्यकता होगी।

और अब सब कुछ उल्टा हो गया। 1995 में, कई प्रतिभाशाली युवा बड़े निगमों में गए, क्योंकि उन्होंने छोटे निजी क्षेत्र में विकल्प नहीं देखे, जबकि वास्तव में स्टार्टअप के रूप में योग्य विकल्प थे। 2012 में, कई युवा एक ही लक्ष्य के साथ स्टार्टअप के लिए जाते हैं: दृढ़ता से आश्वस्त होना कि खुद को महसूस करने का कोई अन्य तरीका नहीं है, और एक स्थिर बड़े व्यवसाय में उनका कैरियर स्थिर हो जाएगा। मुझे लगता है कि वे गलत हैं, और यह गलत धारणा स्टार्टअप्स को उनके स्वयं के प्रयोजनों के लिए उपयोग करने की अनुमति देती है। एक सॉफ्टवेयर इंजीनियर के लिए सामान्य औसत नौकरी की पेशकश, जिससे वह सहमत है, वेतन के मामले में दुखी है, और स्टार्टअप द्वारा पेश किया जाने वाला कैरियर मार्ग बहुत अधिक ठंडा हो सकता है।

इन सबके बावजूद, मैं यह नहीं कह रहा हूं कि लोगों को स्टार्टअप से नहीं जुड़ना चाहिए। यदि प्रस्ताव योग्य है, लेकिन काम दिलचस्प लगता है, तो आप कोशिश कर सकते हैं। मुझे नहीं लगता कि "स्टार्टअप्स की वर्तमान गतिमान मानसिकता भयानक है!" हमारी अच्छी सेवा करेगी। यह हम सभी के लिए बुरा है, क्योंकि खुद को सस्ता बेचने वाले की तुलना में कोई भी अत्याचारी बुरा नहीं है, और अभी योग्य लोगों का एक समूह किसी तरह के "स्टार्टअप अनुभव" को खुश करने के लिए खुद को बेच रहा है।

स्टार्टअप्स के बारे में 7 गलत धारणाएं हैं जिन्हें मैं दूर करना चाहूंगा।

1. स्टार्टअप आपको अमीर बनाएगा। यह सच है, लेकिन उन संस्थापकों के लिए जिनके शेयरों को विनिमय बिंदुओं में मापा जाता है (बिंदु - प्रतिभूतियों की विनिमय दर के मापन की एक इकाई अनुवादक का नोट है )। ज्यादातर कर्मचारियों के लिए सच नहीं है, जिन्हें सेंट और अन्य छोटी चीजों से संतोष करना पड़ता है।

साधारण शेयर (शेयरों में - अनुवादक से एक नोट ), स्पष्ट रूप से, एक इंजीनियर के लिए छोटा है। 80 लोगों के व्यवसाय से निकल (0.05 प्रतिशत) गर्व का कारण नहीं है। यह साझेदारी या स्वामित्व नहीं है। जब वे मानते हैं कि कई इंजीनियरों को गलत माना जाता है, तो एक शेयर का पहला वाक्य केवल शुरुआत है, और यह कि शेयर तब बढ़ेगा जब वे "शो" करेंगे; वास्तव में ऐसा बहुत कम ही होता है।

इसके अलावा, स्टार्टअप के लिए बढ़ोत्तरी और बोनस बहुत ही अप्रचलित हैं। एक मजबूत विशेषज्ञ को काम पर रखने के समय से तीन साल के भीतर समान वेतन प्राप्त करना बहुत विशिष्ट है। (और उन विशेषज्ञों का क्या होता है जो जरूरी नहीं कि जब वे उम्मीदों पर खरे नहीं उतरते हैं, तो उन्हें निकाल दिया जाता है। उन्हें अक्सर चेतावनी और मुआवजे के बिना निकाल दिया जाता है।) शेयर में महत्वपूर्ण वृद्धि और भी दुर्लभ है। जब कोई स्टार्टअप अच्छा करता है, तो शेयर की लागत बढ़ जाती है, और यही वह है जो शेयर में वृद्धि का गठन करता है। और जब चीजें बहुत अच्छी नहीं होती हैं ... ठीक है, यह पूछताछ का समय नहीं है।

अपवाद हैं। उनमें से एक, जब एक कंपनी खुद को बहुत तंग परिस्थितियों में पाती है और वेतन का भुगतान नहीं कर सकती है, तो इस मामले में कंपनी आमतौर पर कर्मचारियों को वेतन का भुगतान न करने के लिए शेयरों को बढ़ाती है। यह स्थिति विशेष रूप से अच्छी नहीं है, क्योंकि आमतौर पर शेयरों को मौजूदा मूल्य (अधिक सटीक रूप से, वित्तपोषण के अंतिम दौर में अनुमानित मूल्य पर, जिसमें कंपनी शायद सबसे अच्छी हालत में थी) के आधार पर पेश किया जाता है, और एक साधारण कर्मचारी के लिए इसे पैसे में लेना बेहतर होगा। एक और उदाहरण - इतना दुर्लभ नहीं है - जब एक कंपनी "नवीनीकरण" या एक आनुपातिक वृद्धि के साथ निवेश की अवधि बढ़ाती है। 0.1% का अधिकार, चार साल से अधिक, प्रति वर्ष 0.025% होगा। यह कंपनी के लिए अगले वर्षों में समान पाठ्यक्रम का पालन करने के लिए विशिष्ट है। यानी छह साल में एक कर्मचारी 0.15% तक बढ़ सकता है। लेकिन क्या नहीं atypical अच्छी उत्पादकता के लिए 0.1% से 1% तक की वृद्धि है। एकमात्र ऐसी स्थिति जहां ऐसा हो सकता है जब एक ही समय में एक पदोन्नति होती है, और स्टार्टअप्स में आंतरिक पदोन्नति (इस बारे में थोड़ी देर बाद) आश्चर्यजनक रूप से दुर्लभ हैं।

2. "वास्तविक" लागत आधिकारिक से कई गुना अधिक है। यह सामान्य रेखा है जिसे कंपनी काम पर रखने के दौरान पालन करती है, साथ ही इंजीनियर जो स्टार्टअप के लिए काम करने के अपने फैसले को सही ठहराते हैं। ("मेरा असली हिस्सा लगभग $ 250,000 है, क्योंकि एक स्टार्टअप को $ 5 बिलियन का खर्च करना चाहिए ।") लोग यह सोचना पसंद करते हैं कि वे बाजार की तुलना में अधिक स्मार्ट हैं। यह आमतौर पर मामला नहीं है। इसके अलावा, उन कुछ लोगों को जो वास्तव में बाजार की तुलना में होशियार हैं, वे कम पदों पर कब्जा नहीं करते हैं (या दूसरों को कब्जा करने के लिए मनाते हैं) जिनमें हिस्सेदारी संदिग्ध व्यवसाय का लगभग 0.05% है। ऐसे लोग जो इस तरह के अनुभव (या मज़बूती से बाज़ार को मूर्ख बनाना) के लायक हैं, वे काफी उच्च स्थिति में हैं।

इसलिए अगर कोई कहता है: "शेयर का वास्तविक मूल्य होना चाहिए ...", हम आत्मविश्वास से कह सकते हैं कि यह कोई नहीं समझता है कि वह किस बारे में बात कर रहा है।

वास्तव में, एक इंजीनियर को किसी शेयर की लागत के व्यक्तिगत मूल्यांकन को वित्तपोषण के दौर के आधार पर गणना की गई मूल्य से काफी कम होना चाहिए। जब कोई निवेशक 20% व्यापार के लिए $ 10 मिलियन प्रदान करता है, तो कंपनी का दावा है कि उनकी राय में कंपनी का मूल्य उनके लिए $ 40 मिलियन है । और अब, एक निवेशक के लिए, एक शेयर हमेशा एक इंजीनियर (और काफी अधिक) से अधिक खर्च होता है। एक इंजीनियर के लिए, एक पाई में 0.1% हिस्सेदारी की ईमानदार लागत शायद $ 40,000 नहीं है । शायद $ 10-20,000।

इस बेमेल के कई कारण हैं। सबसे पहले, निवेशक का हिस्सा शक्ति देता है। यह निदेशक मंडल में स्थान देता है, वरिष्ठ प्रबंधकों पर प्रभाव डालता है, साथ ही कई प्रबंधन पदों को उन बच्चों या लोगों को हस्तांतरित करने की क्षमता रखता है जिन पर वे कुछ बकाया करते हैं। एक इंजीनियर का 0.1% का टुकड़ा, जो वर्षों से फैला हुआ है, उसे कोई नियंत्रण, सम्मान या प्रतिष्ठा नहीं देता है। यह एक लॉटरी टिकट है, आवाज नहीं। दूसरे, स्टार्टअप में एक हिस्सा एक उच्च जोखिम वाला संसाधन है, और निवेशकों के पास आम लोगों की तुलना में एक अलग जोखिम प्रोफ़ाइल है। एक साधारण व्यक्ति $ 5 मिलियन होने के 50% जोखिम की तुलना में तुरंत $ 2 मिलियन पसंद करेगा, इस तथ्य के बावजूद कि अंतिम प्रस्ताव से अपेक्षित लाभ अधिक है। निवेशक, हालांकि, अलग तरह से सोचते हैं, क्योंकि उनके संसाधनों को जोखिम भरा (और अधिक लाभदायक) निर्णय लेने के लिए पर्याप्त रूप से वितरित किया जाता है। तीसरा, इंजीनियर के पास शेयर के "कमजोर पड़ने" के खिलाफ सुरक्षा नहीं है और निवेशक द्वारा व्यवसाय के किसी भी पुनर्गठन में खोने की ओर होगा (स्टार्टअप्स शायद ही ऐसी जानकारी को सरल शेयरों के धारकों के साथ साझा करते हैं, उदाहरण के लिए, इंजीनियरों के साथ)। चौथा, बहुत सफल व्यवसाय में निवेश करने वाले पूंजीपति अपनी विश्वसनीयता बढ़ाते हैं और निवेश पर एक अच्छा रिटर्न प्राप्त करते हैं, जबकि सामान्य श्रमिक एक छोटी आय प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन बहुत कम प्रतिष्ठा, जब तक कि वे एक वरिष्ठ पद प्राप्त न करें। अन्यथा, केवल स्टार्टअप के लिए काम करने का तथ्य ही शेष है।

वास्तव में, स्टार्टअप श्रमिकों को अपने हिस्से और विकल्पों को उस मूल्यांकन के बारे में मापना चाहिए जो निवेशक उन्हें बताते हैं। यदि उन्हें प्रति वर्ष वेतन में $ 25,000 की पेशकश की जाती है, तो उन्हें केवल $ 100,000 (वर्तमान अनुमान में) की हिस्सेदारी के लिए स्वीकार करना चाहिए। यदि हम चार साल के निवेश चक्र के साथ $ 40 मिलियन की कंपनी के आधार के रूप में लेते हैं, तो आपको 1% मांगने की आवश्यकता है।

3. अगर आप स्टार्टअप में जल्दी शामिल होते हैं, तो आप लीडर का पद ले सकते हैं। भाड़ में जाओ तुम।

पैराग्राफ 1 और 2 में कई लोगों को आश्चर्यचकित करने की संभावना नहीं थी। अधिकांश सॉफ्टवेयर इंजीनियर यह समझने के लिए पर्याप्त गणित जानते हैं कि वे अपने शेयरों में समृद्ध राक्षसी रूप से प्राप्त नहीं कर सकते हैं, लेकिन एक मजबूत विश्वास है कि जल्दी से एक कंपनी में शामिल होना उन्हें एक प्रबंधकीय स्थिति की गारंटी देता है (जिसमें अधिक पैसा होगा)। अपेक्षा न करें। वास्तव में, नेता बनने से बचने का एक सबसे अच्छा तरीका शुरुआती दौर में एक स्टार्टअप से जुड़ना है।

इंजीनियरों के लिए, एक स्टार्टअप है: काम के कई घंटे, लगातार बदलती आवश्यकताओं और सख्त समय सीमा; और यह सब इस तथ्य की ओर जाता है कि उत्पादित कोड की गुणवत्ता की तुलना में काफी कम है अगर यह कोड अधिक आराम की स्थिति में लिखा गया था। इसका मतलब यह नहीं है कि वे एक खराब काम करते हैं, बस समय सीमा के दबाव में ऐसा करना गुणात्मक रूप से असंभव है। एक विशिष्ट स्टार्टअप के माहौल में, कोड जल्दी से बिगड़ता है, खासकर अगर गैर-तकनीकी प्रबंधक द्वारा आवश्यकताओं और समय सीमाएं निर्धारित की जाती हैं। तीन साल और 50 कर्मचारियों के बाद, उन्होंने जो बनाया वह भयानक है, इकट्ठे विरासत प्रणाली के रूप में भयानक है, कम से कम दस लोगों द्वारा "दायर" और समय सीमा से दबाव में बनाया गया; और यहां तक ​​कि मुख्य वास्तुकार इसे समझने में सक्षम नहीं है। हां, ऐसे दौर में इतनी बड़ी व्यवस्था को खड़ा करना वीरतापूर्ण था, लेकिन बाहरी पर्यवेक्षक के लिए, यह व्यवस्था घृणित है। वह निश्चित रूप से वृद्धि को जन्म नहीं देती है।

इन इंजीनियरों ने ईमानदारी से, खरोंच से एक प्रणाली बनाने के लिए सम्मान और सम्मान अर्जित किया है। कमियों के बावजूद, यदि सिस्टम काम करता है, तो कंपनी के पास सफलता का सबसे छोटा हिस्सा नहीं है। दुर्भाग्य से, "जो आपने हाल ही में मेरे लिए किया था" आवेग बहुत मजबूत है, और इंजीनियरों को इस परिणाम से आंका जाता है कि उनकी परियोजनाएं (राक्षस की बदसूरत समय-सीमा) आई थीं, न कि उन्हें पूरा करने के प्रयास से।

इसके अलावा, कई निवेशक-प्रायोजित स्टार्टअप विशेष रूप से तकनीकी दृष्टिकोण से गहरे नहीं हैं, इसलिए अधिकांश लोगों के लिए, स्टार्टअप की सफलता विपणन के स्तर से निर्धारित होती है, न कि परियोजना के तकनीकी पक्ष से। नतीजतन, इंजीनियर का कार्य एक ऐसी प्रणाली का निर्माण नहीं करना है जो "10 साल जीएगी", क्योंकि अगर कंपनी विपणन के मोर्चे पर हार जाती है, तो कोई "10 साल" नहीं होगा। इंजीनियर का कार्य सुविधाओं को जल्दी से रिवाइव करना है और अगले चरण तक पहुंचने के लिए कार्ड के घर को लंबे समय तक गिरने से रोकना है। यदि यह "तकनीकी कर्तव्य" को अच्छी तरह से पूरा करता है, तो यह हो।

यदि कंपनी सफल हो जाती है, तो ज्यादातर प्रसिद्धि विक्रेताओं, अधिकारियों और प्रबंधकों को जाएगी। इंजीनियरों के बारे में क्या? ठीक है, निश्चित रूप से, उन्होंने अपना काम किया, लेकिन अंत में उन्होंने कुछ प्रकार के "बमुश्किल काम करने वाले" वक्र प्रणाली का निर्माण किया, जो "बड़े पैमाने पर नहीं" भी है। जैसे ही कंपनी समृद्ध हो जाती है और एक हिपस्टर-करियरवादी वातावरण स्थापित करती है (जब लोग "बेहतर" लगातार होते हैं), प्रोग्रामर को और अधिक अनुभवी इंजीनियरों द्वारा "बुनियादी ढांचे को स्केल" करने के लिए बदल दिया जाएगा। ये नवागंतुक बेहतर काम करेंगे, इसलिए नहीं कि वे कूलर हैं, बल्कि इसलिए कि आवश्यकताएँ पहले से ही बहुत अधिक विकसित हैं, और समय सीमा का भार समाप्त हो गया है। जब वे पिछली पीढ़ी द्वारा किए गए कार्यों को उठाते हैं, तो अतीत को ध्यान में रखते हुए सुधार करें, ऐसा लग सकता है कि वे वास्तव में कूलर हैं, और नेतृत्व की अच्छी इच्छा "ताजा रक्त" में बदल जाएगी। पुराने इंजीनियरों को संभवत: निकाल नहीं दिया जाएगा, लेकिन फिर भी उन्हें किनारे कर दिया जाएगा और उन पर नए लोगों को नियुक्त किया जाएगा।

इसके अलावा, स्टार्टअप के पास हमेशा पैसे की कमी होती है, और उनके पास शायद ही कभी सही लोगों को भुगतान करने के लिए पैसे होते हैं, इसलिए वे उनके साथ बातचीत करते हैं, पैसे के बजाय नेतृत्व के पदों की पेशकश करते हैं। जब वे विस्तार चरण में प्रवेश करते हैं, तो वे आमतौर पर इंजीनियर के लिए प्रति वर्ष $ 100,000 से 150,000 डॉलर की पेशकश करते हैं, जबकि उन इंजीनियरों को काम पर रखने की कोशिश करते हैं जो Google या वॉल स्ट्रीट से $ 150,000 से $ 200,000 प्राप्त कर सकते हैं। प्रस्ताव को मीठा करने के लिए, वे नेतृत्व की स्थिति, सोनोरस शीर्षक और "विरासत से स्वतंत्रता" प्रदान करते हैं (जिसका अर्थ है कि यदि आप इसे पसंद नहीं करते हैं तो मौजूदा बुनियादी ढांचे को जलाने का एक सूक्ष्म संकेत है)। चूंकि नए पदों की पेशकश नए लोगों के लिए की जाती है, "पुराने लोगों" के लिए वे व्यावहारिक रूप से चले गए हैं। नतीजतन, यह पता चला है कि जिन पदों पर पहले इंजीनियर गिनती कर रहे हैं, वे अंततः भविष्य में काम पर रखे गए कर्मचारियों के पास जाएंगे।

सच कहूँ तो, एक स्टार्टअप में "नियमित प्रोग्रामर" होना एक चमकदार विकल्प है। यदि कोई कंपनी इंजीनियरिंग प्रतिभा के लिए स्पष्ट सम्मान नहीं दिखाती है (जैसा कि Google या फेसबुक करता है), तो यह एक ऐसी जगह पर फिसल जाएगा जहां गंभीर काम करने वाले लोग (यानी इंजीनियर) अपमानित होते हैं और इसके विपरीत, विपणन करने वाले लोग ऊंचा हो जाते हैं।

4. स्टार्टअप्स में कोई बॉस नहीं है। स्पष्ट रूप से बेतुका बयान, लेकिन लगातार मिलता है। स्टार्टअप के प्रशंसक अक्सर दावा करते हैं कि कोई व्यक्ति जो "कंपनी के लिए काम करता है" "बॉस की गुलामी" में समाप्त होगा या "मास्टर के लिए काम करेगा", जबकि एक स्टार्टअप स्वतंत्रता और वित्तीय स्वतंत्रता का मार्ग है।

सच्चाई यह है: लगभग सभी के पास एक मालिक है, यहां तक ​​कि एक स्टार्टअप के अंदर भी। सीईओ के पास एक निदेशक मंडल होता है, उपाध्यक्ष और C O (उदाहरण के लिए, CIO, CTO - अनुवादक के नोट *) में एक सीईओ होता है, बाकी में एक नेता भी होता है। यह हमेशा एक बुरी बात नहीं है। एक सक्षम प्रबंधक बहुत सारी चीजें हासिल करने में मदद करेगा जो उसके बिना शायद ही हुआ होगा। अंत में, एक स्टार्टअप में शामिल होने और बॉस नहीं होने का विचार पूरी तरह से बेतुका है।

वास्तव में, मुझे लगता है कि स्टार्टअप के संस्थापक "मालिकों" का सबसे खराब प्रकार है - उद्यम निवेशक। यहां यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यूएसए में कार्यस्थल पर बॉस की हार की एक छोटी "त्रिज्या" सभी संस्कृतियों के लिए सही नहीं है, हालांकि, मेरा यह मतलब है कि एक नियम के रूप में बॉस अधीनस्थों पर वास्तविक शक्ति नहीं रखते हैं। हां, उनके पास अधिक प्रभाव और उच्च वेतन है, लेकिन वे भी पुराने हैं और आमतौर पर अपनी जगह पर लंबे समय तक रहते हैं। मुख्य रूप से खुले तौर पर मातहत अधीनस्थों (जैसे कि वह प्रकृति से सभी के लिए श्रेष्ठ थे) लंबे समय तक नहीं रहेंगे। और आप एक कठिन बॉस से बच सकते हैं - बस नौकरी बदल सकते हैं। और सबसे शत्रुतापूर्ण चीज जो वे कानून द्वारा कर सकते हैं वह है आग, उसी प्रभाव से। मालिकों के पास किसी के करियर पर लंबे समय तक चलने वाले नकारात्मक प्रभाव का कोई (कानूनी) तरीका नहीं है।

लेकिन उद्यम निवेशकों के लिए, "विनाश की त्रिज्या" बहुत बड़ा है, और सामाजिक श्रेष्ठता की भावना बहुत मजबूत है। उदाहरण के लिए, जब कोई कंपनी वित्तपोषण प्राप्त करती है, तो यह समझा जाता है कि यह दोनों पक्षों की कानूनी लागतों का भुगतान करेगी। यह एक बहुत बड़ी व्यय वस्तु नहीं है, लेकिन यह क्रिया स्वयं एक शक्तिशाली सामाजिक संकेत भेजती है: आप हमारे लिए कोई मेल नहीं हैं, दोस्त, और आपको हमारे साथ संवाद करने का विशेषाधिकार प्राप्त करने के लिए इसके साथ जुड़ना होगा।

लेकिन यह उद्यम निवेशकों की उद्दंड प्रकृति के कारण और भी बुरा है, क्योंकि यह एक कथित रूप से प्रगतिशील और स्मार्ट समुदाय में कभी भी देखी गई टेम्पलेट कार्रवाई के सबसे खराब मामले की ओर जाता है। निवेशक एक स्टार्टअप से तभी प्यार करते हैं जब अन्य निवेशक उसे प्यार करते हैं। सबसे प्रसिद्ध उद्यम पूंजीवादी सभी एक-दूसरे से परिचित हैं, संवाद करते हैं, और बदले में मिलीभगत के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। उनके हाथों में सारे कार्ड हैं। एक व्यक्ति जो कई पुनर्विक्रय मूल्य और पसंदीदा शेयरों के साथ नियमों और शर्तों को अस्वीकार करता है (मैं इन घृणित शर्तों को यहां नहीं दूंगा, क्योंकि वे हिंसा के कगार पर हैं, और मैं काम के लिए एक पाठ लिखना चाहता हूं), एक और प्रस्ताव प्राप्त करने की संभावना नहीं है।

एक प्रबंधक जो स्पष्ट रूप से लाभहीन लेनदेन के साथ एक उम्मीदवार से मिलता है और कहता है: "यदि आप साइन अप नहीं करते हैं, तो मैं कुछ कॉल करूंगा और कोई भी आपको फिर से नौकरी नहीं देगा", स्पष्ट रूप से कानून का उल्लंघन करता है। यह जबरन वसूली है। और उद्यम पूंजी निवेश में? और उन्हें यह कहने की आवश्यकता नहीं है कि हर कोई समझता है कि यदि आप पांच गुना परिसमापन मूल्य के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने से इनकार करते हैं, तो फोन कॉल का गंभीर खतरा है, जिसके बाद अन्य निवेशकों का हित समाप्त हो जाएगा। यही कारण है कि उद्यम निवेशक कई पुनर्विक्रय मूल्य और वरीयता शेयरों के साथ छोड़ रहे हैं।

जो लोग वास्तव में "चाचा के लिए काम" नहीं करना चाहते हैं उन्हें निवेशित स्टार्टअप की ओर नहीं देखना चाहिए। प्रकृति में ईमानदार और नैतिक उद्यम पूंजीपति हैं, जो एक मिलियन मील की दूरी पर भी हैं, जो उस जबरन धोखाधड़ी के साथ नहीं आएंगे जो मैंने अभी वर्णित किया है। शायद उनमें से भी ज्यादातर।लेकिन किसी भी मामले में, निवेशक और संस्थापक के बीच संबंध एक सामान्य कर्मचारी और प्रबंधक के मामले की तुलना में बहुत अधिक तिरछा होता है। कोई भी प्रबंधक किसी कर्मचारी के कैरियर को कानूनी रूप से नुकसान नहीं पहुंचा सकता है, लेकिन एक उद्यम पूंजीपति भविष्य में उद्यम वित्तपोषण प्राप्त करने की बहुत संभावना को अवरुद्ध कर सकता है (और कभी-कभी)।

इसके बजाय, जो लोग वास्तव में "बॉस" के तहत काम नहीं करना चाहते हैं, उन्हें "मज़े के लिए" काम करने वाली छोटी कंपनियों के बारे में सोचना चाहिए, जिसमें आप नियंत्रण बनाए रख सकते हैं। वेंचर निवेशक ऐसी फर्मों में बिल्कुल दिलचस्पी नहीं रखते हैं, इसलिए आपको या तो व्यापार स्वर्गदूतों के निवेश या अपनी बचत की आवश्यकता होगी। किसी भी मामले में, स्वतंत्रता के प्रेमियों के लिए, ऐसी कंपनी सबसे अच्छा विकल्प है।

जो कुछ मैंने पहले निवेशकों और संस्थापकों के बीच के संबंध के बारे में कहा था, वह सामान्य इंजीनियरों पर लागू नहीं होता है। 20 से अधिक कर्मचारियों की कंपनी में शामिल होने वाला इंजीनियर शायद उसके ऊपर एक मालिक होगा। और यह बिल्कुल भी बुरा नहीं है। इससे बुरा और कोई दूसरी कंपनी से बेहतर नहीं। यह सब स्टार्टअप के नारे "" बिना बॉस के "" बनाता है। "चाचा के लिए काम" थोड़ा बेतुका है।

5. स्टार्टअप इंजीनियर "दुनिया को बदल रहे हैं।" स्टार्टअप दुनिया को स्थानांतरित नहीं करते हैं (कुछ अपवादों के साथ)। स्टार्टअप को वर्तमान दुनिया में विमुद्रीकरण के बारे में सोचने की जरूरत है, न कि "मानवता को बदलने" की।

यह "चारा" है कि कंपनियां 22 साल के इंजीनियर को 65% काम करने के लिए पकड़ने की कोशिश कर रही हैं जो उसने सामान्य कंपनी में कमाया होगा, और स्टॉक में थोड़ा हास्यास्पद हिस्सा। ऐसा नहीं होता है।

दुनिया को बदलने के साथ समस्या यह है कि यह वास्तव में बदलना नहीं चाहता है, और यह इस हद तक नहीं चाहता है कि केवल कुछ ही लोग जिनके पास आवश्यक संसाधन हैं वे सुधार के माध्यम से "धक्का" देते हैं। मौलिक सुधार सुचारू रूप से होते हैं - क्रांतिकारी नहीं - और एक सामान्य छोटे मोर्चे पर ध्यान केंद्रित करने के प्रयासों की आवश्यकता होती है।

वैज्ञानिक अनुसंधान दुनिया बदल रहा है। विशाल बुनियादी ढांचा परियोजनाएं दुनिया को बदल रही हैं। और ज्यादातर कंपनियां वेतन वृद्धि का काम करती हैं, और इसमें कुछ भी गलत नहीं है। स्टार्टअप "दुनिया को बदलने" के लिए एक अच्छा इंजन नहीं है। वे दूसरे तरीके से असाधारण रूप से अच्छे हैं: गैर-लचीली मौजूदा रुझानों से लाभ के तरीके खोजने में जो कि (ए) हाल ही में सामने आए हैं, (बी) किसी ने कभी भी (या नहीं) महसूस किया है। इस प्रकार, स्टार्टअप धीरे-धीरे दुनिया बदल रहे हैं: यदि वे लाभदायक नहीं थे तो वे बस जीवित नहीं रहेंगे। दूसरे शब्दों में, उनमें से अधिकांश एप्लिकेशन-स्तरीय अवधारणाएं हैं जो "बदलती दुनिया" की प्रवृत्ति (उदाहरण के लिए, इंटरनेट) को भरती हैं, लेकिन परिवर्तन के मुख्य चालक नहीं हैं। यह बुरा नहीं है, लेकिन लोगों को यह समझना चाहिए कि व्यक्तिगत रूप से वैश्विक परिवर्तन के कारण, यहां तक ​​कि एक स्टार्टअप में भी उनकी संभावना बहुत छोटी है।

6. यदि आप एक स्टार्टअप के लिए काम करते हैं, तो आप खुद संस्थापक बन सकते हैं। मैंने पहले ही कहा था कि स्टार्टअप के लिए काम करना बकवास है: आप बहुत अधिक जोखिम लेते हैं, साथ ही काम के लिए कम वेतन जो कि (शायद) आपको अमीर नहीं बनाता है, आपको नेताओं की ओर नहीं ले जाता है, स्वतंत्रता नहीं लाता है, और आपको दुनिया को बदलने की अनुमति नहीं देता है। तो इसका संस्थापक होने का क्या मतलब है। यह बहुत ज्यादा ठंडी चीज है। संस्थापक अमीर हो सकते हैं, कैरियर के लिए उपयोगी कनेक्शन प्राप्त कर सकते हैं। तो क्यों इतने सारे लोग उद्यम स्टार्टअप के संस्थापक नहीं बनते हैं? खैर, वे अभी नहीं कर सकते। एक प्रतिशत से भी कम को निवेश मिलता है। एक विलंबित सपना शायद सबसे पुराना पुस्तक भूखंड है, विशेष रूप से इसके बारे में बात करते हैं। उद्यम निवेश शिविर में एक संभावित कर्मचारी को स्टार्टअप की सामान्य प्रशंसनीय संभावना है: "यह स्थिति आपको स्टार्टअप के बहुत संस्थापक बनने में मदद करेगी।" सच कहूं तो यह सच नहीं है। इस तरह के काम की पेशकश केवल एक चीज है जो निवेशक के साथ संपर्क बनाने के लिए है, जो स्टार्टअप के आयोजन के दौरान भविष्य में उपयोगी होगी, हालांकि, एक इंजीनियर जो पहले से वित्त पोषित स्टार्टअप में रखे जाने के बाद एक निवेशक के साथ संपर्क करने की कोशिश कर रहा है,दरवाजे को "अभिमानी दिवा" के रूप में बाहर रखा जाएगा।

एक निवेशक के संपर्क के बिना एक स्टार्टअप में एक गैर-प्रबंधकीय स्थिति भविष्य के संस्थापक को किसी भी अन्य कार्यालय के काम से अधिक अवसरों के लिए प्रदान करती है। जो लोग वास्तव में स्टार्ट-अप के संस्थापक बनना चाहते हैं, वे वित्त के साथ काम करना पसंद करते हैं (उद्यम पूंजी के साथ मिश्रित) या केवल एक स्टार्टअप में काम करने के बजाय एमबीए की शिक्षा प्राप्त करें।

7. स्टार्टअप्स में आप बहुत कुछ सीख सकते हैं। यह अंतिम बिंदु सच हो सकता है, लेकिन मैं दृढ़ता से असहमत हूं कि यह हमेशा सच है। कंपनियां औसत से अधिक विकास करती हैं, इसलिए दोनों तरफ के बचे हुए हिस्से स्टार्टअप हैं। और ऐसी चीजें हैं जो छोटी कंपनियों में कुछ सिखा सकती हैं, जब तक वे छोटे रहते हैं, और कहीं नहीं। दूसरे शब्दों में, एक स्टार्टअप में आप सीख सकते हैं कि इसके बाहर सीखना बहुत मुश्किल है।

यहां, हालांकि, एक गलत धारणा है कि एक स्टार्टअप केवल एक नया सीखने के संदर्भ में बहुत अधिक उपयोगी है क्योंकि यह एक स्टार्टअप है। हां, इसमें बहुत से अनूठे रोचक काम हैं, लेकिन कहीं से भी ज्यादा, गंदे की एक नारकीय राशि। सामान्य तौर पर, एक स्टार्टअप एक स्थापित, स्थिर कंपनी की तुलना में कम कैरियर के अवसर प्रदान करता है। एक स्थिर कंपनी में, महान लोग पांच साल के काम के बाद बने रहते हैं, इसलिए उनके पास अपनी क्षमताओं का एहसास करने के लिए पर्याप्त समय से अधिक है। स्टार्टअप अपने कर्मचारियों के विकास के लिए अवसरों की तुलना में कर्मियों के दस्तों, विपणन और विस्तार में अधिक शामिल हैं।

तो कहाँ जाना है?

मैं इस विचार का प्रचार करने की कोशिश नहीं कर रहा हूं कि आप स्टार्टअप में काम नहीं कर सकते। कुछ स्टार्टअप महान कंपनियां हैं। कुछ अच्छी तरह से भुगतान करते हैं और कैरियर के विकल्प प्रदान करते हैं, लेकिन एक ही समय में नहीं। कुछ महान विचार हैं जो "शूट" कर सकते हैं, और वास्तव में पहले कर्मचारियों को अमीर बना सकते हैं या दुनिया को बदल सकते हैं। अगर इसके लायक है तो लोगों को स्टार्टअप्स में जाना चाहिए ।

मेरा अनुभव मुझे बताता है कि औसतन बड़ी और छोटी कंपनियों के बीच बहुत अंतर नहीं है, लेकिन स्पष्ट कारणों के लिए छोटे लोगों के बीच बहुत अधिक भिन्नताएं हैं। सबसे अच्छी और बुरी कंपनियां सबसे अधिक संभावना स्टार्टअप हैं। सबसे बुरे लोग आमतौर पर बड़े आकारों से बाहर नहीं रहते हैं, जिससे यह लग सकता है कि स्टार्टअप स्वाभाविक रूप से उत्कृष्ट हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि कैसे।

जैसा कि मैंने कहा, एक पैसे के लिए खुद को बेचने से बुरा कोई और नहीं है। इस तरह के राक्षसी सौदों के लिए सहमत लोगों ने न केवल खुद को, बल्कि हम सभी को एक सुअर डाल दिया। युवा इंजीनियरों को केवल 0.03% हिस्सेदारी और संदिग्ध कैरियर की संभावनाओं के लिए केवल प्रोग्रामर के पदों के लिए लालच दिया जाता है क्योंकि मूर्ख कंपनियों का एक समूह उन्हें काम पर नहीं रखता है।

क्या हम अब देखते हैं, 2012 में, स्टार्टअप बुलबुले की मुद्रास्फीति? हाँ और नहीं। लागत अनुमान के संदर्भ में - मुझे ऐसा नहीं लगता। खैर, मेरे लिए, कम से कम, यह स्पष्ट नहीं है। मुझे लगता है कि कुछ लोग जो अपेक्षाकृत अज्ञानी हैं (जैसा कि मैं, उदाहरण के लिए, जब प्रौद्योगिकी कंपनियों का मूल्यांकन करने की बात आती है) बाजार को धोखा दे सकता है, तो मुझे इन कंपनियों के मूल्यांकन की अनुचितता के प्रमाण नहीं मिलते हैं। और निर्विवाद रूप सेबुलबुला औसत दर्जे के स्टार्टअप में एक नियमित स्थिति में काम करने के अत्यधिक उच्च महत्व के क्षेत्र में फुलाया जाता है।

एक योग्य कारण को कैसे भेद किया जाए, सही को कैसे चुना जाए? यहाँ कुछ बुनियादी नियम दिए गए हैं।

1. यदि किसी कंपनी के लिए काम करना आपके लिए एक गंभीर वित्तीय जोखिम है, तो आप संस्थापक हैं। अपने आप से इस रवैये को गिनें। "गंभीर वित्तीय जोखिम" से मेरा मतलब है कि आपके क्षेत्र में रहने वाले (ए) औसत से कम पैसा प्राप्त करना या (बी) औसत बाजार वेतन का 75%।

यदि आप इसके लिए सहमत हैं, तो आप एक निवेशक हैंऔर एक साथी के रूप में माना जाना चाहिए। यही है, संस्थापक के समान सम्मान और स्वतंत्रता की मांग करें। इसका मतलब यह नहीं है कि निवेशक के साथ कोई संबंध नहीं होने पर काम नहीं करना चाहिए। इसका मतलब है कि आपको पूरी तरह से पूंजीकरण की संरचना (एक कर्मचारी के लिए एक अनुचित प्रश्न , लेकिन संस्थापक के लिए उपयुक्त ) को जानना होगा , और यह भी समझना होगा कि चार साल के वित्तपोषण चक्र के संदर्भ में यह कितना उचित है। (यदि किए गए सभी कार्यों के लिए पहले इंजीनियर को 1% दिया जाता है, और सीईओ को - 90% केवल कनेक्शन रखने के लिए, यह उचित नहीं है। यदि पहले इंजीनियर को 1%, सीईओ - 5%, और शेष 94% कर्मचारियों और निवेशकों के बीच वितरित किया जाता है। जबकि सीईओ एक साल से बिना वेतन के काम कर रहा है, यह बहुत अधिक ईमानदार है) आपको खुद को संस्थापक के रूप में जनता के सामने पेश करने का अधिकार होना चाहिए।

2. यदि आपके पास प्रोग्रामिंग में कम से कम पांच साल का अनुभव है, और कंपनी के जोखिम कम से कम नहीं हैं, तो उपाध्यक्ष के स्तर पर एक स्थिति की आवश्यकता होती है। किराए पर लिया गया पहला इंजीनियर प्रोग्रामिंग के साथ विशेष रूप से निपटेगा - रैलियों में प्रबंधन या बैठने या प्रेस के लिए "नेता" के रूप में बात करने के लिए नहीं। हम में से कई (मेरे सहित) इस तरह के ऑपरेशन के एक ही तरीके को पसंद करेंगे - उच्च उत्पादकता के साथ पूर्णकालिक प्रोग्रामिंग। ऐसा लग सकता है कि "आधिकारिक" नौकरी के शीर्षक का मतलब (सीईओ के अपवाद के साथ) कुछ भी नहीं है, और यह प्रयास के लायक नहीं है। झूठी।

पदों का मतलब कुछ भी नहीं अगर कंपनी में चार लोग हैं। कुछ भी नहीं।इसलिए इस बिंदु पर उपराष्ट्रपति का पद लें, इससे पहले कि यह बहुत महत्वपूर्ण हो और हासिल करना मुश्किल हो। जैसे ही आप 25 से अधिक होंगे, औपचारिक पद महत्त्वपूर्ण होने लगेंगे, और उपाध्यक्ष की स्थिति के लिए प्रोग्रामर की मांग अनुचित लग सकती है।

आपको बताया जा सकता है कि पोस्ट पुरानी, ​​बेकार, घमंडी हैं और अक्सर ऐसे बयानों के पक्ष में उनके पास मजबूत तर्क होते हैं। हालांकि, कंपनियों में लोग संस्थागत सुसंगति को बहुत महत्व देते हैं ।(इसका मतलब यह है कि एक अतिरिक्त मानसिक भार है जो कंपनी के "आधिकारिक" घोषणाओं का विरोध करता है - नौकरी के शीर्षक के माध्यम से - कर्मचारियों की स्थिति के बारे में) और उच्च स्थिति, हालांकि, एक सतही और तुच्छ व्यक्ति जिसे व्यक्त किया गया था वह आसानी से लगभग अछूत बन सकता है । कंपनी के विकास और "क्लाउडिंग" के साथ, विशेषाधिकारों की स्थिति में केवल वृद्धि के शीर्षक से सम्मानित किया जाता है।

उपराष्ट्रपति का पद होने का एक और लाभ यह है कि यह उपराष्ट्रपति को कुछ मायनों में बताता है। यही है, ऐसे व्यक्ति को कंपनी के एक महत्वपूर्ण महत्वपूर्ण घटक का प्रतिनिधित्व करने के रूप में माना जाएगा। इसके अलावा, वरिष्ठ प्रबंधन असहज महसूस कर सकता है यदि ऐसी स्थिति के धारक को अपेक्षित नहीं माना जाता है। उदाहरण के लिए, "संस्कृति के उपाध्यक्ष।" क्या वह आवाज़ वास्तव में चमकदार नहीं है? एक छोटी सी कंपनी में, शायद हाँ। इसलिए बेकार है कि कई सीईओ ऐसी स्थिति से छुटकारा पाकर खुश होंगे। "क्या आप संस्कृति के उपाध्यक्ष बनना चाहते हैं और समान वेतन के लिए भी ऐसा ही करते हैं? यह आसान है! ”सीईओ के संस्कृति के उपाध्यक्ष के साथ तसलीम होने पर स्थिति और क्या हो सकती है? और संस्कृति क्या हैकंपनी के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण नहीं है। लेकिन क्या होगा अगर वे ऐसे उपाध्यक्ष को छोड़ने के लिए दबाव डाले और मजबूर करें? जनता के लिए, इसका मतलब है कि कंपनी ने संस्कृति के उपाध्यक्ष को "खो दिया" है। यह बस एक प्रोग्रामर के प्रस्थान से बहुत अधिक महत्वपूर्ण है।

इससे भी महत्वपूर्ण बात, एक और बात: उपाध्यक्ष की स्थिति उन लोगों की संख्या पर एक अंतर्निहित सीमा निर्धारित करती है जिन्हें "ऊपर से" काम पर रखा जा सकता है, क्योंकि कंपनियां 70 कर्मचारियों में से 50 उपाध्यक्ष नहीं रखना चाहती हैं। यह स्थिति को स्तर देता है और कंपनी को एक फूला हुआ राज्य की छाप देता है (वित्त के अपवाद के साथ, जहां उपाध्यक्ष की स्थिति का मतलब एक मध्य प्रबंधक और आमतौर पर बिना अधिक शक्ति के होता है)। यदि आप बस एक प्रोग्रामर हैं, तो कंपनी आसानी से एक टन लोगों को काम पर रख सकती है और उन्हें आपके ऊपर रख सकती है। और यदि आप एक उपाध्यक्ष हैं, तो आपके ऊपर रखा गया हर कोई भी उपाध्यक्ष होना चाहिए, यदि पहला उपाध्यक्ष भी नहीं है, और कंपनियां इस संबंध में बहुत रूढ़िवादी हो जाती हैं, जब स्थिति का नाम महत्वपूर्ण हो जाता है।

इस सब का एक संक्षिप्त सारांश: स्थिति का शीर्षक बहुत महत्वपूर्ण है और कंपनी बढ़ने और बसने से पहले आपको एक महत्वपूर्ण लगने की स्थिति प्राप्त करनी चाहिए। आपको बताया जाएगा कि नाम का कोई मतलब नहीं है, "नेतृत्व कार्रवाई में है, नाम में नहीं" और इस सब में कुछ सच्चाई है, लेकिन फिर भी एक स्थिति की मांग करें। इसे ले लो, जबकि यह कुछ भी खर्च नहीं करता है, क्योंकि एक दिन यह बदल जाएगा। इसलिए यदि आप कैरियर की सीढ़ी (5 या अधिक वर्षों के अनुभव) के बीच में एक योग्य डेवलपर हैं, और कंपनी अभी भी निर्माण के चरण में है, तो किसी प्रकार का उपराष्ट्रपति पद का होना एक बहुत ही उचित कदम है।

3. मौजूदा मूल्यांकन के चौथे भाग में शेयरों या विकल्पों में अपने हिस्से का मूल्यांकन करें।इस पर पहले ही चर्चा हो चुकी है। इसका कारण यह है कि एक अमीर, विविध निवेशक के लिए इस तरह की एक जोखिमपूर्ण संपत्ति एक कर्मचारी की तुलना में कहीं अधिक है, कहीं-कहीं 3-4 गुना अंतर है। इसका मतलब यह है कि आप केवल $ 100,000 (सालाना शेयर या विकल्प, वर्तमान अनुमान के अनुसार) के लिए $ 25,000 के बाजार में औसत वेतन के साथ अंतर के लिए काम करने के लिए सहमत हो सकते हैं।

यह भी ध्यान में रखने योग्य है कि स्टार्टअप में, बोनस और बोनस दुर्लभ हैं, और यह कि स्टार्टअप में काम करने से वेतन में बदलाव का मार्ग प्रभावित हो सकता है। एक व्यक्ति को वास्तविक रूप से स्टार्टअप की पेशकश का मूल्यांकन करना चाहिए कि वह अगले 3-5 वर्षों में क्या अर्जित करने की उम्मीद करता है, और वर्तमान में उसके पास क्या है, उसके प्रकाश में नहीं।

4. यदि आपको वेतन देने में देरी का संदेह है, तो अनुबंध में इसे प्रतिबिंबित करें।यह पैराग्राफ सभी स्टार्टअप पर लागू नहीं होता है, क्योंकि वित्तपोषण के एक दौर के बाद भुगतान में देरी करना अजीब है। स्टार्टअप आमतौर पर तुरंत नकद और शेयरों में भुगतान करते हैं।

यदि नकद बेहतर है, तो भुगतान समझौते में इसे स्पष्ट रूप से प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है। सही मायने में नकद भुगतान में देरी, कर्मचारियों के लिए शून्य प्रतिशत पर कंपनी का कर्ज है। अपने उपकरणों के लिए छोड़ दिया, एक तर्कसंगत रूप से परिचालन कंपनी शून्य ब्याज के साथ एक ऋण चुकाने की इच्छा नहीं है। यह महसूस करना बहुत महत्वपूर्ण है। देरी कब तक हो सकती है? (स्टार्टअप के पास कभी "पर्याप्त धन" नहीं होता है, इसलिए तर्क "जब पर्याप्त धन होगा" काम नहीं करता है।) वित्त पोषण के दौर के कितने प्रतिशत वेतन ऋण का भुगतान करने के लिए माना जाता है? ग्राहक लाभ के साथ कैसे रहें? अनुबंध में इन सभी चीजों को लिखना बहुत महत्वपूर्ण है, अन्यथा ... आस्थगित भुगतान - यह सिर्फ एक वादा है, और दुर्भाग्य से, इसकी लागत बहुत ज्यादा नहीं है।

सबसे महत्वपूर्ण पहलू जो भुगतान में देरी के साथ उत्पन्न होता है वह बर्खास्तगी है, क्योंकि यह एक गड़बड़ है जब आपने जिस कंपनी को छोड़ दिया था वह आपके पैसे का बकाया है। किसी को भी निकाल दिए जाने की उम्मीद नहीं है, लेकिन अच्छे लोगों को हर समय निकाल दिया जाता है। एक छोटी कंपनी में, इसका जोखिम और भी अधिक होता है, क्योंकि आकार के कारण स्थानांतरण लगभग असंभव है, और घरेलू राजनीति और व्यक्तिगत परंपराएं स्थापित कंपनियों की तुलना में अधिक जंगली हो सकती हैं।

और स्टार्टअप्स में, विच्छेद वेतन बहुत दुर्लभ है। स्टार्टअप मुकदमों से डरते नहीं हैं, क्योंकि वे वर्षों तक चलते हैं, और इस समय के दौरान कंपनी या तो (ए) मर जाएगी या (बी) एक राज्य में बढ़ेगी जिसमें इस मुकदमे का कोई विशेष महत्व नहीं होगा। एक बड़ी कंपनी में बर्खास्तगी की प्रक्रिया में आमतौर पर एक नोटिस अवधि ("वर्किंग ऑफ") शामिल होती है (जिस दौरान स्मार्ट व्यक्ति को काम मिलेगा) या विच्छेद वेतन, या दोनों; क्योंकि मजबूत कंपनियां मुकदमों से निपटना नहीं चाहती हैं। स्टार्टअप्स में, आमतौर पर न तो एक होता है और न ही दूसरा।

लोगों का मानना ​​है कि स्टार्टअप में जोखिम व्यवसाय से बाहर उड़ने का खतरा है, लेकिन उन्हें कर्मचारियों के एक समूह को भी आग लगाना पड़ता है, और अक्सर हमेशा सही नहीं होता है। यह हमेशा एक बुरी चीज नहीं होती है (बहुत अधिक लोगों को फायरिंग करना उतनी ही विनाशकारी हो सकती है जितना कि बहुत से लोगों को फायर करना), लेकिन यह ध्यान में रखना एक जोखिम है।

स्टार्टअप को किराए पर लेते समय मैं एक अनुबंध में वेतन भुगतान पर चर्चा करने की कोशिश नहीं करूंगा, ऐसी आवश्यकता को लगभग निश्चित रूप से खारिज कर दिया जाएगा (और प्रस्ताव को वापस लेने की ओर भी ले जा सकता है)। हालांकि, भुगतान में देरी के बारे में, मैं आपको अनुबंध में स्पष्ट रूप से परिभाषित करने की सलाह दूंगा: यदि इस तरह की देरी होती है, तो कर्मचारी की पहल पर बर्खास्तगी की स्थिति में इसे तुरंत भुगतान किया जाता है। उसी दिन, पूरी राशि, अंतिम वेतन के साथ।

5. जब तक कंपनी मजबूत नहीं हुई (उदाहरण के लिए, यह एक आईपीओ में प्रवेश कर चुका है), नियोक्ता की पहल पर बर्खास्तगी की स्थिति में अनुबंध में निर्धारित विलंबित वेतन के लिए शर्तों के बिना "तेज ब्रेक" के लिए सहमत नहीं है। एक "तेज ब्रेक" एक उद्यम स्टार्टअप में एक मानक समझौता है जिसमें एक कर्मचारी को एक शेयर या एक विकल्प नहीं मिलता है यदि वह पहले वर्ष के भीतर (स्वयं या कंपनी की पहल पर) क्विट करता है। "चट्टान" के साथ समस्या यह है कि यह कर्मचारियों को कम से कम कुछ हिस्सा पाने से पहले कंपनी को कर्मचारियों को खारिज करने के लिए एक विकृत प्रोत्साहन बनाता है।

"ब्रेक" को इस तरह से व्यवहार किया जाना चाहिए: यदि "ब्रेक" लगाए जाने पर किसी कर्मचारी को निकाल दिया जाता है, तो उसे सौंपे गए शेयर को वास्तविक धन (सबसे हालिया लागत अनुमान के अनुसार) में बदल दिया जाएगा और बर्खास्तगी पर भुगतान किया जाएगा।

यह शब्द अनौपचारिक है और कई स्टार्टअप इसके उल्लेख पर जमकर विरोध करेंगे। बहुत बढ़िया।उनके साथ काम न करें। यह बहुत महत्वपूर्ण है; बहुत ही अंतिम चीज जो आप चाहते हैं कि खराब हो चुके मुआवजे के पैकेज की वजह से आपको आग में झोंकना पड़े।

6. अपना करियर विकसित करें। सिर्फ एक स्टार्टअप में होना ही काफी नहीं है। स्टार्टअप के लिए काम करने के बारे में सबसे आकर्षक चीज बहुत कुछ सीखने का अवसर है, यह संभव है, लेकिन बिल्कुल भी गारंटी नहीं है। स्टार्टअप्स केवल अपने लिए कैरियर विकास की अनुमति देते हैं। विकास के लिए काम करने वाले लोग बहुत कुछ सीखेंगे और सीखेंगे। और जो कनिष्ठ कार्य के ढेर में फंस गए हैं वे दूर नहीं जाएंगे।

मेरा मानना ​​है कि "प्रारंभिक" अवधि के अंत के बाद आपकी संभावनाओं पर चर्चा करना उपयोगी है। स्टार्टअप्स में वेतन वृद्धि दुर्लभ है, और औसत बाजार वेतन और "स्टार्टअप" वेतन के बीच का अंतर केवल समय के साथ बढ़ेगा। जब एक पदोन्नति के लिए अनुरोध अस्वीकार कर दिया जाता है, तो यह याद रखने का समय है कि आप उस मशीन लर्निंग प्रोजेक्ट पर काम करना पसंद करेंगे या कंपनी द्वारा सामना की जाने वाली समस्याओं को हल करने के लिए नए दृष्टिकोणों को लागू करने का प्रयास करेंगे।

7. यदि उपरोक्त में से किसी पर जाम हो जाए तो छोड़ दें।उपरोक्त सभी आवश्यकताएं काफी हद तक उचित हैं, लेकिन उन्हें विरोध का सामना करना पड़ सकता है, क्योंकि युवा प्रतिभाओं के लिए बाजार का कोई अंत नहीं है, जो अभी "स्टार्टअप में" एक अनुचित काम करने की स्थिति को स्वीकार करने के लिए तैयार हैं। तो तैयार हो जाइए कि नौकरी की पेशकश की अस्वीकृति तक आपकी आवश्यकताओं का एक निश्चित प्रतिशत खारिज कर दिया जाएगा। उदाहरण के लिए, कुछ स्टार्टअप के मुख्य कार्यकारी अधिकारी इस तथ्य का विरोध करेंगे कि किसी प्रकार का प्रोग्रामर, भले ही वह पहली बार काम पर रखा गया हो, वह तकनीकी संपर्कों की मांग करना शुरू कर देगा। खैर, यह एक संकेत है कि वह आपको बस एक प्रोग्रामर के रूप में मानता है, उनसे चलाएं।

लोग अक्सर बातचीत को अप्रिय या यहां तक ​​कि अयोग्य पाते हैं, लेकिन पूरा व्यापार वार्ता पर बनाया गया है। यह बहुत महत्वपूर्ण है।बातचीत से स्पष्टता आती है, क्योंकि व्यापार के माहौल में शिष्टाचार बहुत मायने नहीं रखता है, और केवल बातचीत के दौरान आप अपनी धारणा के बारे में सही राय बना सकते हैं। सीईओ आपको एक लाख बधाई दे सकता है और कंपनी के उज्ज्वल भविष्य के एक हजार वादे कर सकता है, लेकिन अगर वह एक योग्य सौदे पर चर्चा नहीं करना चाहता है, तो वह आप में कोई विशेष मूल्य नहीं देखता है। इसलिए चले जाओ, स्टार्टअप में एक या दो साल बर्बाद मत करो।

इस लेख में स्पष्ट रूप से बड़ी संख्या में शब्दों के प्रकाश में, मैं इसे यहां छोड़ दूंगा। यदि अपवाद और विशेष मामलों की संख्या पूरे संदेश के धुंधलेपन की छाप छोड़ती है, तो इसका कारण यह है कि किसी प्रकार कायोग्य स्टार्टअप की संख्या, और आखिरी बात जो मैं आपको बताना चाहूंगा कि सभी स्टार्टअप समय की बर्बादी हैं। मुझे गलत मत समझिए, हालांकि मैं ज्यादातर वेंचर कैपिटल स्टार्टअप्स (विशेषकर सोशल मीडिया के माहौल में) को संसाधनों और प्रतिभाओं की खुलेआम बर्बादी मानता हूं, उनमें से मोती खोजे जाने की प्रतीक्षा में हैं। शायद।यदि किसी ने स्टार्टअप में काम नहीं किया है, तो स्टार्टअप के लिए नहीं देखा है, तो दुनिया में कोई भी नई कंपनी दिखाई नहीं देगी, और यह सभी के लिए बुरा है। मेरी राय में, सच्चा संदेश यह है: अच्छे प्रस्तावों को स्वीकार करें और अच्छी नौकरियों में काम करें (आपके के। ओ।), और कठिनाई (जो कि बड़े लेख से ध्यान देने योग्य है) यह निर्धारित करने का तरीका है कि "अच्छा" क्या है। और यह वही है जो मैं अपने अनुभव और टिप्पणियों की ऊंचाई से आपको बताने की कोशिश कर रहा था।