सर्गेई बेलौसोव जानते हैं कि निवेश कैसे किया जाता है

दिमित्री फलालेव ने रूसी स्टार्टअप उद्योग पर एक नया तेराफिरमा मीडिया प्रोजेक्ट खोलने का फैसला किया, जहां पहले-सीधे सामग्री केवल प्रत्यक्ष प्रतिभागियों से और केवल मामले पर प्रकाशित की जाएगी। पहले प्रतिभागियों में से एक हमारे सर्गेई बेलौसोव थे, जिन्होंने स्टार्टअप्स और स्टार्टअप्स की गलतियों को चुनने के लिए अपने दृष्टिकोण की कुछ जटिलताओं के बारे में बात की थी।



तो यहाँ प्रमुख मुद्दे हैं:

- कोई स्पष्ट नेता नहीं है। या, एक विकल्प के रूप में, कई नेता हैं और जिम्मेदारियों को उनके बीच वितरित नहीं किया जाता है। पहली बार मैंने तीन साल पहले इस पर ध्यान केंद्रित किया था, और अब मैं पूरी तरह से कह सकता हूं कि यह त्रुटि परियोजना के लिए लगभग 100% घातक है। हमने कई तरह की स्थितियां देखीं: टीमों के साथ शुरू करना जहां नेताओं ने व्यापार की गिरावट के लिए सत्ता के लिए लड़ाई लड़ी, और स्टार्ट-अप के साथ समाप्त होने पर कि हर बार उन्होंने हमें मिलने के लिए एक नए व्यक्ति को सौंप दिया - एक प्रकार का "सामूहिक खेत"। एक तरह से या किसी अन्य, हम उसी चरित्र के साथ संवाद करना चाहते हैं, जो टीम के लिए हमारा इंटरफ़ेस बन जाएगा और हमारे सवालों का जवाब देने और हमारी कंपनी की समस्याओं को हल करने में सक्षम होगा। यदि ऐसा कोई नेता नहीं है, तो यह सोचने का अवसर है - सबसे पहले, वैसे, स्टार्टअप को ही। हमारे लिए, जैसा कि निवेशकों के लिए है, ऐसे निवेशों की सफलता की संभावना बहुत कम है। इसलिए निष्कर्ष निकालें।


किसी भी परियोजना का अपना ब्रूस ली होना चाहिए। अलाद लुईस द्वारा

- मिशन की कमी। मैं उपक्रमों में विश्वास करता हूं जो कुछ वास्तविक समस्या को हल करते हैं। उदाहरण के लिए, लड़कियों और लड़कों को एक दूसरे के बारे में पता नहीं चल सकता है - यह एक बहुत ही विशिष्ट समस्या है। और जो लोग इसके लिए एक दिलचस्प समाधान प्रस्तावित करते हैं, उनके पास एक सफल परियोजना बनाने का मौका है। लेकिन वास्तव में, हमें अक्सर उन स्टार्टअप्स से निपटना पड़ता है, जो "शांत सामान" के साथ व्यस्त हैं। और फिर वे (कभी-कभी) इसके तहत कुछ कार्य करने की कोशिश करते हैं। ये बाएं हाथ के लोग हैं जो अपने fleas जूता करते हैं। मेरे पास कुछ भी नहीं है, लेकिन - क्यों? कम से कम, इसका व्यापार से दूर का संबंध है। मेरा अनुभव बताता है कि विशिष्ट समस्याओं का समाधान न करने वाले स्टार्टअप के पास एक सफल व्यवसाय बनने का लगभग कोई मौका नहीं है। भले ही उनके पास एक बहुत अच्छी चीज हो। बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि परियोजना बर्बाद हो गई है - एक समय में, लोग एक लेजर के साथ आए थे, जो पहले व्यावहारिक रूप से बेकार था, और हम सभी जानते हैं कि बाद में क्या हुआ। लेकिन ऐसी कहानियां व्यवसाय या उद्यम पूंजी निवेश से संबंधित नहीं हैं - यह एक विज्ञान है, और ऐसे नवोन्मेषकों की सफलता और मान्यता का मार्ग, तदनुसार, पूरी तरह से अलग होना चाहिए।

- व्यापार पैमाने नहीं है। यह, एक नियम के रूप में, उन टीमों पर लागू होता है जो एक समय में अच्छी तरह से नहीं बैठते थे और यह नहीं सोचते थे कि उनकी कंपनी कहां और कैसे विकसित होगी। और अंत में, यह उनके साथ नहीं हुआ कि वे जो व्यवसाय कर रहे हैं, परिभाषा के अनुसार, 10 मिलियन से अधिक बढ़ सकते हैं। यह बुरा नहीं हो सकता है, लेकिन फिर, फिर से, हम उद्यम पूंजी निवेश के बारे में बात नहीं कर रहे हैं। रूना उन परियोजनाओं में निवेश नहीं करती है जिनके पास दस वर्षों में 100 मिलियन तक पहुंचने का कोई मौका नहीं है। घाटी में, वैसे, यह आंकड़ा एक बिलियन के बराबर है। इसका मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि परियोजना निश्चित रूप से इस तरह के लक्ष्य को प्राप्त करेगी - यह एक सवाल है कि क्या यह मूल रूप से ऐसी संभावना है।


हर स्टार्टअप ऊंची उड़ान भरना चाहता है।

- "संकीर्ण" परियोजना की समस्या। कुछ हद तक, यह मिशन के साथ एक समस्या भी है। अक्सर लोग आते हैं और एक सजावटी चीज पेश करते हैं जो समस्या को पूरी तरह से हल नहीं करता है, बल्कि इसका कुछ हिस्सा है, और सबसे महत्वपूर्ण नहीं है। ठीक है, "बाउबल", "फीचर"। यह, सशर्त रूप से, एक ऐसी सेवा हो सकती है जो ऑनलाइन स्टोर के ग्राहकों की गतिविधि का विश्लेषण करती है और अपने "पूर्वानुमान" के आधार पर उन्हें कुछ "विशेष" उत्पाद प्रदान करती है। हमारे लिए, निवेशकों के रूप में, यह छोटा है - ऐसा होता है कि "सुविधाएँ" बड़े व्यवसायों में बढ़ती हैं, लेकिन ऐसा बहुत कम होता है। यह संभावना नहीं है कि हम ऐसी कंपनी में निवेश करेंगे।


9 बिलियन और केवल हैड्रोन टकराते हैं? धन्यवाद, नहीं।

शायद ये सभी विशिष्ट समस्याएं हैं जो हमें एक स्टार्टअप के साथ परिचित के चरण में सामना करना पड़ता है। लेकिन, उद्यमियों को इस बात से अवगत होना चाहिए कि हम दोनों की अपनी रणनीति के बारे में समझ है और यह उनके साथ हमेशा दूर की बात है। कहते हैं, हम ऐसी परियोजना में निवेश नहीं करेंगे जिसकी हम मदद नहीं कर सकते, क्योंकि हम इसके क्षेत्र में अपनी क्षमता को अद्वितीय नहीं मानते हैं। इसके अलावा, हम स्टार्टअप नहीं लेते हैं, परिभाषा के अनुसार, अन्य बाजारों में प्रवेश नहीं कर सकते हैं (हम विशुद्ध रूप से तकनीकी जोखिमों के बारे में बात कर रहे हैं - चलो यह नहीं भूलना चाहिए कि रूस अब तक वैश्विक बाजार का केवल 2% है)।

सामान्य तौर पर, मैं कह सकता हूं कि काफी अच्छी टीमें हमारे पास आती हैं (ठीक है, केवल अगर हम उनकी प्रस्तुति कौशल के बारे में बात नहीं कर रहे हैं)। हाल के वर्षों में, हमने लगभग डेढ़ हजार परियोजनाओं पर ध्यान दिया है, और जिनमें से कम से कम सौ काफी सभ्य थे। फिर हमने हर चीज में निवेश क्यों नहीं किया? एक नियम के रूप में, ऐसे मामलों में तीन कारण हैं: हम शर्तों पर सहमत नहीं हो सकते हैं; पहले से ही एक शेयरधारक है जो हमें देखने के लिए उत्सुक नहीं है; संस्थापकों के साथ कम व्यक्तिगत संगतता। लेकिन सामान्य तौर पर, परियोजनाओं की संख्या और गुणवत्ता बढ़ रही है, जो आनन्दित नहीं कर सकते हैं।

PS निम्नलिखित पोस्ट में, मैं त्रुटियों के विषय को जारी रखना चाहूंगा - मुझे लगता है कि अभी तक इस पर पर्याप्त ध्यान नहीं दिया गया है।