एक निवेशक को कंधे के ब्लेड या होजी नासरेडिन के तीन सिद्धांतों पर कैसे रखा जाए

संभवतः, यह कहना ज़्यादा ज़रूरी नहीं है कि नवीन विचारों के अधिकांश लेखकों को अभी तक व्यवहार में नहीं लाया गया है, इसे हल्के ढंग से रखने के लिए, एक वित्तीय स्थिति जो वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देती है। लेकिन वास्तव में, "व्यावहारिक विकास" से उनके व्यावहारिक कार्यान्वयन के लिए संक्रमण के लिए, धन, जैसा कि यह पता चलता है, की भी जरूरत है। और इसलिए, "एडिसन" और "कुलिबिन" के अंतहीन जीवन में, इन "दयनीय" राशियों की खोज शुरू हो जाती है। "अनमोलता" के वाहक विभिन्न उदाहरणों और संस्थानों में जाते हैं, राज्य या निजी विभागों की थ्रेसहोल्ड को अपने स्टार्टअप के लिए खोजने के लिए एक उदार निवेशक की तलाश करते हैं, जो "निश्चित रूप से इस तरह के एक शानदार प्रस्ताव पर वापस गिर जाएगा" क्योंकि वह व्यक्तिगत रूप से "क्रांतिकारी विकास के पिता" को खुद को प्रस्तुत करता है और बाहर रखता है। गोल संख्या।

हालांकि, एक नियम के रूप में, हर जगह वॉकर का यह विशाल द्रव्यमान संभावित निवेशकों के बीच ठंड "गलतफहमी" का सामना करता है। और पीड़ितों के इस महासागर से केवल कुछ ही चाहने वालों को पैसे की बारिश के बाद वर्षा होने की खुशी के साथ पुरस्कृत किया जाता है, कभी-कभी बहुत ही गुलामों की शर्तों पर, लेकिन कम से कम यह विचार मरता नहीं है।

ऐसा क्यों हो रहा है? क्या यह सामान्य है और इस नकारात्मक आंकड़े को दूसरी दिशा में कैसे बदला जा सकता है? यह कैट के बाद हमारी बातचीत का विषय होगा।

शुरू करने के लिए, अपने "रचनात्मक दिमाग" के बावजूद, आविष्कारक, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, उन चीजों में बहुत खराब हैं जो वास्तव में उनके वंश को जीवन दे सकते हैं। शायद, यह है कि, कुछ व्यावसायिक स्वर्गदूतों की खोज में पूरी तरह से लीन होने के कारण, वे यह नहीं सोचते या महसूस नहीं करते हैं कि उनकी असफलताओं का कारण स्वयं में झूठ हो सकता है। मैं खुद इस नर्क के सभी क्षेत्रों से गुज़रा जब तक कि अच्छे दोस्त मेरे साथ साझा नहीं करते थे, लेकिन बहुत प्रभावी सिद्धांत जो कि संभावित निवेशकों के साथ बातचीत करते समय पालन किए जाने चाहिए। मुझे यकीन है कि वे उन सभी लोगों की मदद कर सकते हैं जो मेरे बुरे अनुभव को दोहराते हैं। खुद के लिए, मैंने उन्हें "द अपाचेस ऑफ खोजा नसरदीन" कहा।

कई शायद प्राच्य किंवदंतियों के परी कथा लोक नायक, खुजा नसीरदीन के कारनामों को याद करते हैं। एक बार, जलाशय के ऊपर पुल को पार करते हुए, उसने देखा कि कुछ पानी में डूबने वाले आदमी को पानी में गिरते हुए डीखकन्स चिल्ला रहे थे: "चलो, मुझे अपना हाथ दो ..." लेकिन डूबता हुआ एक, हालांकि वह समय-समय पर पानी के नीचे जा रहा था, फिर भी अपनी बाहें फैला रहा था। नहीं करना चाहता था। तब खोजा को पता चला कि जो डूब रहा था, वह पुल के किनारे पर गया, अपनी हथेली को मुट्ठी में बांधकर हाथ बढ़ाया और चिल्लाया: "लो!" और लो, और देखो, डूबे हुए आदमी ने नसरुद्दीन का हाथ पकड़ लिया और इस तरह बच गया। यह एक ऐसा मुल्ला था जिसकी मानसिकता “देने” पर नहीं बल्कि ठीक-ठीक “लेने” पर केंद्रित थी। यहाँ, पूर्वी लोगों के पसंदीदा ने सिद्धांत संख्या 1 का उपयोग किया, जो लगता है: “ लो! "

तो, आप जानते हैं, आपके संभावित निवेशकों की सजगता उस मुल्ला की प्रतिक्रिया के समान है, क्योंकि अमीर आदमी की मानसिकता आपके संवर्धन पर या व्यक्तिगत रूप से आपकी महत्वाकांक्षाओं को पूरा करने पर केंद्रित नहीं है, लेकिन वह विशेष रूप से अपने मालिक की व्यापारिक जरूरतों को पूरा करने के लिए काम करता है। दुर्भाग्य से, मदर टेरेसा की पहले ही मृत्यु हो चुकी है और उन्हें वास्तविकताओं पर निर्भर रहना पड़ता है। इसलिए, निवेशक के पास जाना, जो किसी कारण से "व्यापार दूत" कहलाता है, आपको याद रखना चाहिए कि पूंजीपति कभी नहीं देता है, लेकिन बाद में "महंगा" बेचने के लिए "सस्ते" खरीदता है। इसलिए, आपको उसकी मानसिकता के अनुकूल होने की आवश्यकता है और उसके साथ मिलते समय आपको केवल यह कहने की आवश्यकता है: “ लो, मैं इसे लाया और तुम्हें यह धन दे रहा हूँ! "

किसी भी अन्य शुरुआत, या अपनी परियोजनाओं के संभावित फाइनेंसर के साथ व्यावसायिक संबंधों में प्रवेश करते हुए, वांछित ओलंपस यानी वांछित निवेश पर चढ़ने के लिए आपके रास्ते को कसकर काट देगा।

यह वास्तव में जादुई वाक्यांश निवेशक के दिल के रास्ते पर ताला की कुंजी के रूप में कार्य करता है। लेकिन, दुर्भाग्य से, कुंजी, हालांकि आवश्यक है, लेकिन अभी भी पर्याप्त से दूर है, अंतिम नहीं है।

नगर निगम नंबर 2 के रूप में नसरुद्दीन का यह दृष्टिकोण, " निवेशक के स्थान पर खुद को रखो ।" यानी उसकी तरह सोचना शुरू करें, उसकी त्वचा में प्रवेश करें।

आपके संभावित निवेशक को समझ में नहीं आता है कि आपके सरल सिर पर क्या आया है। लेकिन वह अंकगणित में धाराप्रवाह है और जानता है कि कैसे स्पष्ट रूप से एक कैलकुलेटर के बटन पर दस्तक दे सकता है, निवेश की गई "हार्ड-अर्जित" के एक जटिल प्रतिशत की गणना करता है।

पूँजीपति के लिए यह स्पष्ट रूप से महत्वपूर्ण है कि वह स्पष्ट रूप से अपने आप को स्पष्ट कर दे कि वह कब और कितना निवेश लौटाएगा और अपना लाभ कमाना शुरू कर देगा। यह पैसे की थैली बिल्कुल भी दिलचस्प नहीं है कि आपको मूल रूप से कुछ लुभावने अनोखे तरीके से मूल समाधान मिल गया है जो "रचनात्मक विचार" के अन्य गोरमेट्स को एक मजबूत सौंदर्य आनंद देता है।

उसे बस यह समझने की जरूरत है कि क्या यह "छोटा विचार" ग्राहकों के बीच मांग में होगा और इसका उपभोक्ता बाजार क्या है? क्या आपके उत्पाद या सेवा को भीड़ भरे बाजार में अपना स्थान मिल सकता है, भले ही अन्य प्रतियोगियों को धक्का देकर जो लंबे समय से इस "सूरजमुखी जगह" में मौजूद हैं?

आपके दिमाग की उपज के विशिष्ट मूल्यांकन के लिए, निवेशक के पास "अपने स्वयं के बाजार विशेषज्ञ" होते हैं, जो भले ही वे आपकी प्रस्तुति में थोड़ा सा मुकुट बनाते हैं और रेखांकन, बहुत स्पष्ट रूप से (आपके दृष्टिकोण से) प्रदर्शित करते हैं और अभिनव से प्रभावी प्रदर्शन और त्वरित लाभ साबित करते हैं। फिर भी, 99.99% मामलों में, परियोजना अभी भी एक नकारात्मक निर्णय देगी, क्योंकि वे, ये विशेषज्ञ, एक सभ्य वेतन के साथ एक गर्म स्थान पर बैठे हैं और बॉस से पहले अपनी स्थिति को जोखिम में नहीं डालना चाहते हैं, जबकि TCRs पहले से ही कई गुना आय है, जो वास्तव में, यदि आप अभी तक, और यहां तक ​​कि अगर यह था, तो आप इस कंजूस से पैसे की मांग करने के लिए आ नहीं होगा नहीं किया है से बढ़ के साथ फर्म तनाव मुक्त, के साथ नहीं देखते हैं।

उसी समय, आपको यह जानना होगा कि निवेशक के पास एक "प्रबलित ठोस मानदंड" है, जिसका उपयोग वह बाजार के आकलन के लिए करता है। आपके भविष्य के उत्पाद या सेवा को बाजार से एक और पहले से ही पदोन्नत ब्रांड को छोड़ देना चाहिए, जो स्पष्ट रूप से दिनों, महीनों और वर्षों से बिक्री के मामले में अनुमानित है। यह केवल तभी हो सकता है जब आपके उत्पाद या सेवाएं, सभी संभावित कुंजी गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों में अन्य सभी समान रूप से समान अनुमानों के साथ, एक प्रमुख घटक में बाजार पर आपके निकटतम प्रतिस्पर्धी एनालॉग से भिन्न हो सकते हैं - उन्हें एचएएलएफ सस्ता होना चाहिए। तभी आपका संभावित निवेशक दूसरा ताला खोल सकता है और उसका हाथ उस जगह पर जाना शुरू कर देगा जहाँ उसका पैसा पड़ा है, जिसे वह आपको देने जा रहा था।

हालांकि, रास्ते में वह सहज रूप से अपने आंदोलन को रोक देगा, इसलिए वहां एक और ताला लटका हुआ है, और अन्य विशेषज्ञों पर क्लिक करता है, अब "जोखिम विशेषज्ञ"। ये आंकड़े आपके लिए सबसे खतरनाक हैं। वे अपने बॉस का हाथ वापस ला सकते हैं, जो, जैसा भी था, लगता है कि अंत में आपकी दिशा में झुक रहा है। इसलिए, आपको नसरुद्दीन के तीसरे दृष्टिकोण के बारे में जानने की ज़रूरत है, जो घोषणा करता है: " आत्मविश्वास की पृष्ठभूमि बनाएं ।"

यह याद रखना चाहिए कि, व्यावहारिक रूप से, कोई भी निवेशक संभावित जोखिमों के बारे में लगातार हिला रहा है, क्योंकि वह अपने निवेश को खो सकता है। और यह उसकी स्थिति सबसे अच्छी पृष्ठभूमि नहीं है जिसमें मांगी गई धनराशि मांगी गई है। इसलिए, Nasreddin सिद्धांत नंबर 3 के अनुसार, आपको संभावित फाइनेंसर पूर्ण विश्वास के साथ बनाना होगा कि कम से कम उसका पैसा खो नहीं जाएगा। यह कैसे करें, आपकी सभी कल्पनाएं यहां स्वयं प्रकट होनी चाहिए, क्योंकि आपने जो विकल्प चुना है, वह आपके नवाचार के सार पर निर्भर करता है।

लेकिन एक तकनीक है जिसे सार्वभौमिक कहा जा सकता है। अपने पूरे प्रोजेक्ट के कार्यान्वयन के लिए निवेशक को एक STEP-BY-STEP प्लान की पेशकश करें। एक छोटे से क्षेत्र से शुरू करें, वॉल्यूम, नोड ..., जिसमें न्यूनतम निवेश की आवश्यकता होती है, और फिर, दो या तीन चरणों में, परियोजना के विकास को इसके पूर्ण बाजार कार्यान्वयन के लिए स्केल किया जाता है।

आपको शुभकामनाएँ!