शेयरिंग द्वारा विपणन (जेसन फ्राइड के भाषण के लिए अनुवाद और उपशीर्षक)

दोस्तों और मैं धीरे-धीरे उन विचारों के साथ प्रदर्शन करना जारी रखते हैं जो हमारे लिए अपील करते हैं और जिसे हम स्वयं पालन करने की कोशिश करते हैं।
आज मैं आपके ध्यान में जेसन फ्राइड द्वारा प्रस्तुत एक प्रस्तुति को चुनता हूं, जो कि 2009 में शिकागो सम्मेलन में 37signals के संस्थापकों में से एक है। वह इस बारे में बात करता है कि कैसे, अपने ज्ञान और अनुभव को साझा करते हुए, आप चुपचाप सबसे अच्छा विज्ञापन बनाते हैं - एक विज्ञापन जिसे आप पैसे के लिए नहीं खरीद सकते।

इस बार हमने आवाज अभिनय में नहीं उलझने का फैसला किया - इसमें बहुत अधिक समय लगता है और यह बहुत लोकप्रिय नहीं है, जैसा कि हमारा आखिरी अनुवाद दिखा।

हमें 37signals से अनुमति मिली, और इस बार स्पीचपैड का उपयोग करके एक अंग्रेजी प्रतिलेख बनाने का निर्णय लिया गया। यह अपेक्षाकृत सस्ती है - $ 1 प्रति मिनट, और बहुत उच्च गुणवत्ता। फिर, पहले से ही अंग्रेजी संस्करण होने पर, हमने इसका रूसी अनुवाद किया। ChicagoConvergence के आयोजकों ने हमारे अनुवाद को मूल में जोड़ने के अनुरोध का कोई जवाब नहीं दिया, इसलिए हमें उनका वीडियो YouTube पर लेना था, आधे में काटना था और अंग्रेजी जोड़ना था (क्योंकि हमारे पास पहले से ही है) और रूसी उपशीर्षक। YouTube में अंग्रेजी उपशीर्षक जोड़ने से किसी विशेष तैयारी की आवश्यकता नहीं होती है - वे स्वचालित रूप से व्यवस्थित होते हैं, लेकिन रूसियों को थोड़ा परेशान होना पड़ा, क्योंकि YouTube को समय मार्करों के साथ विशेष रूप से तैयार फ़ाइल की आवश्यकता होती है।

आप यहां अंग्रेजी पाठ पा सकते हैं।

खैर, अब - जेसन के लिए एक शब्द।

---

“मैं आज एक ऐसे तरीके के बारे में बात करना चाहूंगा जिसमें आप अपनी कंपनी को बढ़ावा दे सकते हैं। मैंने इस विषय पर कुछ समय पहले छुआ था जब मैंने एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाने के बारे में बात की थी, और आज मैं थोड़ा अलग कोण से विपणन को देखना चाहूंगा। मुझे यह विचार तब आया जब मैं सीखना चाहता था कि कैसे बेहतर खाना बनाना है। मुझे पता था कि कैसे खाना बनाना है, लेकिन मैं इस मामले में अपने कौशल में सुधार करना चाहती थी। मैंने कुछ समय के लिए एक विशेष टेलीविजन चैनल देखा, और एक दिन शुरू करने का फैसला किया। जब मैं किसी विषय को शुरू करने या कुछ सीखने का फैसला करता हूं, तो मैं जाता हूं और वह खरीदता हूं जो मुझे लगता है कि मुझे आवश्यकता होगी। यह एक विशेष मूड बनाता है और मुझे एक नए व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है।

इसलिए, मैं क्रेट एंड बैरल स्टोर के "किचन के लिए सब कुछ" सेक्शन में गया, जहाँ विभिन्न सामग्रियों, तांबे, एल्यूमीनियम, एनोडाइज्ड एल्यूमीनियम, स्टेनलेस स्टील, इत्यादि से बने बहुत सारे बर्तन, आकार, बर्तन हैं। मैं विक्रेताओं से पूछने का प्रशंसक नहीं हूं - मैंने अलमारियों के बीच चलना शुरू कर दिया और कुछ गिज़मो चुना। फिर मैं चाकू के साथ अनुभाग में गया और कुछ चाकू भी चुने। इसी तरह एक्सेसरीज सेक्शन के साथ। मैंने भुगतान किया, अपनी खरीद को एक कार में लोड किया और बॉड्स बुकस्टोर पर भेजा, जो कि सड़क के पार था। वहाँ मैंने पाककला पर पुस्तकों के विभाग में जाकर पुस्तकों की संख्या से छुटकारा पाया। उनमें से हजारों हैं। प्रत्येक विषय के लिए समर्पित सैकड़ों पुस्तकों के साथ विभिन्न व्यंजन, राष्ट्रीय व्यंजन। लेकिन मैं इतालवी और मैक्सिकन भोजन पर एक किताब चाहता था, और मैंने एक समय में एक को चुना। मैं बारबेक्यू और खाना पकाने की मूल बातें के बारे में भी कुछ चाहता था।

मुझे वह सब कुछ मिला जो मैं चाहता था और घर चला गया। हां, सबसे पहले मैंने उनके लिए भुगतान किया, ज़ाहिर है, और फिर मैं घर चला गया। जब मैं कुछ नया खरीदता हूं, तो मुझे हमेशा आश्चर्य होता है कि मैंने इन चीजों को एक बड़ी राशि से क्यों चुना। मैं हमेशा ऐसा करता हूं क्योंकि मुझे उनकी खुद की ब्रांडिंग और मार्केटिंग पसंद है। मैंने अपनी खरीदारी को देखा और महसूस किया कि वे प्रसिद्ध ब्रांडों से संबंधित नहीं हैं, लेकिन वे सभी उन लोगों से जुड़े थे जिनसे मैंने कुछ सीखा था।

मुझे एहसास हुआ कि मैंने मारियो बट्टली द्वारा इतालवी व्यंजनों पर एक पुस्तक खरीदी है क्योंकि मैं टीवी पर उनके लेखक के कार्यक्रम को देखता हूं। मैंने इसी वजह से एमरिल लिगासी का एक बर्तन खरीदा। मैंने मैक्सिकन भोजन पर रिक बेल्स की पुस्तक खरीदी क्योंकि मैं पीबीएस पर उनका शो देखता हूं और दूसरी पुस्तक स्टीफन रिचेन है , जो एक बारबेक्यू कार्यक्रम का प्रसारण करती है। यह पता चला है कि मैंने उस दिन जो कुछ भी खरीदा था वह उन लोगों के प्रभाव में खरीदा गया था जिनसे मैंने कुछ सीखा था। टेलीविजन या अखबार या पत्रिका विज्ञापनों से प्रभावित नहीं, नहीं। मुझे रेडियो पर इन उत्पादों को बढ़ावा देने वाला कुछ भी याद नहीं है। मैं सिर्फ इन नामों को याद करता हूं क्योंकि मैंने इन विशेषज्ञों से खाना पकाने में कुछ उपयोगी सीखा है। इस मामले में, आप उनके उत्पादों में विश्वास करते हैं या वे आपको क्या खरीदने की सलाह देते हैं। जब मुझे इस संबंध का एहसास हुआ, तो मैंने उन पेशेवरों के प्रभाव पर विचार करना शुरू कर दिया, जिनसे हमने कुछ सीखा, उत्पाद, सेवा या व्यवसाय की पसंद पर। और यह मेरे लिए स्पष्ट हो गया कि कई कंपनियां अग्रणी शेफ द्वारा पीटे गए इस पथ का पालन नहीं करती हैं जो न केवल भोजन तैयार करती हैं, बल्कि अपने अनुभव को साझा करती हैं। पारंपरिक विपणन चैनलों में समय और धन का निवेश करने के बजाय, वे प्रशिक्षित होते हैं और इस तरह खुद को बढ़ावा देते हैं और अपना ब्रांड बनाते हैं।

मुझे वास्तव में यह विचार पसंद आया, और मुझे आश्चर्य हुआ कि लगभग कोई भी इस विपणन कदम का उपयोग क्यों नहीं करता है। क्या कंपनियों को इन प्रसिद्ध रसोइयों की तरह काम करने से रोकता है? मेरे पास कोई जवाब नहीं है - इस धारणा के अलावा कि कई व्यामोह से डरते हैं। वे सोचते हैं कि यदि वे अपने विचारों को साझा करते हैं, तो उनके "व्यंजनों" (शब्द के व्यापक अर्थ में), उनकी "रसोई की किताब" (यदि वे लोगों को अपनी रसोई दिखाते हैं), तो प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के लिए प्रतियोगी इस सब का लाभ उठा सकते हैं उन्हें और उनसे आगे निकल गया।

इस पर कुछ टिप्पणियाँ। सबसे पहले, प्रतियोगियों से डरो मत। वे थे, हैं और होंगे। आपको उनके बारे में जानने की जरूरत है, लेकिन इस बारे में ज्यादा चिंता न करें। दूसरे, आपके प्रतियोगी बैठते नहीं हैं और तब तक इंतजार नहीं करते हैं जब तक कि आप गलती से अपने रहस्यों को प्रकट नहीं करते हैं ताकि आप तुरंत इसका इस्तेमाल कर सकें। तो यह काम नहीं करता है। मारियो बटाली को डर नहीं है कि एक और शेफ उसका कार्यक्रम देखेगा या उसकी रेसिपी बुक खरीदेगा और अगले दरवाजे पर एक इटैलियन रेस्तरां खोलेगा और उसे बर्बाद कर देगा। ऐसा जीवन में कभी नहीं होता। लेकिन कंपनियां इस परिदृश्य पर नियत दिखती हैं। यह इस तथ्य के बावजूद कि यह लगभग असंभव है, कई अभी भी इस तरह की घटनाओं की संभावना के बारे में चिंतित हैं। मैंने कल्पना की - क्या होगा यदि हमारी कंपनी, वेब अनुप्रयोग बनाने वाला एक छोटा सा व्यवसाय - क्या होगा अगर हमने साझा करना शुरू कर दिया कि हम क्या अच्छा कर सकते हैं, ये शेफ कैसे करते हैं? अगर हम अपनी रेसिपी बुक लिखते हैं तो क्या होगा? मैं अब इस बारे में बात करूंगा, लेकिन पहले, आइए इस तरह से चली गई अन्य कंपनियों पर एक नज़र डालें, क्योंकि मैं उन कंपनियों को पसंद करता हूं जो पारंपरिक विपणन के साथ मुझ पर बोझ नहीं हैं।

और फिर मैंने ज़प्पोस के बारे में सोचा - जो लोग जूते बेचते हैं। आपने शायद उनके बारे में सुना है - Zappos.com। वे कई अन्य कंपनियों की तरह ही ऑनलाइन जूते बेचते हैं। लेकिन जो वास्तव में जैपोस को अलग करता है वह यह है कि वे सिर्फ जूता बेचने वाले नहीं हैं। उन्होंने ग्राहक सेवा के आधार पर अपनी संस्कृति बनाई। इसके अलावा, यह उनके लिए इतना महत्वपूर्ण है कि वे हर साल इस विषय पर एक किताब लिखते हैं। और इस कंपनी के कर्मचारी खुद ऐसा कर रहे हैं। यही है, ज़प्पोस में, निर्देशक कर्मचारियों को एक किताब लिखने के लिए प्रोत्साहित करते हैं कि ज़प्पोस में काम करना कैसा लगता है। हालाँकि, यह कंपनी प्रबंधन का निर्देश नहीं है। यह सीईओ द्वारा अनुमोदित योजना नहीं है। कोई संपादक नहीं है। लोगों को बस यह लिखने की अनुमति है कि वे जैपोस में काम करने के बारे में क्या दिलचस्प पाते हैं। और यह पुस्तक कंपनी के अंदर या बाहर सभी के लिए उपलब्ध है। यह जूते बेचने वाली दूसरी कंपनी हो सकती है, लेकिन कोई भी। वे अपनी रसोई के बारे में खुलकर बात करते हैं। वे दिखाते हैं कि जैपोस में काम करने का क्या मतलब है। वे सभी को दिखाते हैं कि लोग क्या काम करते हैं और ज़ापोस में काम करने का क्या मतलब है, और इससे ज़प्पोस दिलचस्प हो जाता है। इस पुस्तक को पढ़ने के बाद, मैं हमेशा ज़प्पोस में जूते खरीदता हूं। उनकी कीमतें हमेशा कम होती हैं, लेकिन बिंदु केवल यही नहीं है, लेकिन मैंने उनसे क्या सीखा, ग्राहकों के साथ कैसे काम किया जाए, उन्होंने मुझे क्या सिखाया, उनकी कंपनी में बनाई गई संस्कृति में।

एक और कंपनी है - ज़िंगरमैन। यदि मिशिगन विश्वविद्यालय में उपस्थित लोगों में से कोई भी भाग लेता है, तो आप शायद ज़िंगरमैन को जानते हैं - यह एन आर्बर के निकास पर है। अहा! दर्शकों में वे हैं। सिंगरमैन एक शांत डेली स्टोर है। अब यह सब एक वास्तविक उद्यम में बदल गया है। लेकिन असामान्य चीज़ों में से एक जो ज़िंगरमैन बाहर खड़े करने के लिए करता है, वह है ज़िंगेमन्स यूनिवर्सिटी, जो उन लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया है जो केवल एक डेली या किराने की दुकान, या किसी अन्य खाद्य-संबंधित स्टोर को खोलना चाहते हैं। आप उनके पाठ्यक्रमों में सीख सकते हैं कि इस तरह का व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए। मूल रूप से, वे अपने भविष्य के प्रतियोगियों को सिखा रहे हैं। लेकिन, फिर से, वे जानते हैं कि यह उन्हें चोट नहीं पहुँचा सकता है - जैसे कि उनके छात्रों में से एक ने एन आर्बर के लिए सड़क के पार एक दुकान खोली और उन्हें बर्बाद कर दिया। यह उन्हें परेशान नहीं करता है। उन्हें क्या परेशान करता है कि उनके पास व्यावहारिक ज्ञान है, जो शुरू करने वालों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।

विभिन्न कंपनियों - ज़प्पोस, ज़िंगरमैन, और यहां Google, उदाहरण के लिए, इस दृष्टिकोण का उपयोग भी तेजी से कर रहा है। Google क्रोम नामक एक नए ब्राउज़र पर काम कर रहा है, और वे इसे खुले तौर पर बनाने की प्रक्रिया के बारे में बात करते हैं। यही है, हर कोई Google से नए ब्राउज़र के बारे में जानता है जो इसके रिलीज होने से बहुत पहले। फिर, एक पारंपरिक दृष्टिकोण वाली कंपनी ऐसा करने से डरती होगी। वे बंद दरवाजों के पीछे काम करते हैं, जब कर्मचारी कंपनी के बाहर क्या काम कर रहे हैं, इस बारे में खुलकर बात नहीं कर सकते, क्योंकि प्रबंधन को डर है कि, अपनी योजनाओं के बारे में जानने के बाद, प्रतियोगी खुद के खिलाफ ज्ञान का उपयोग करने में सक्षम होंगे। वास्तव में, उन्हें इस बात की चिंता करनी चाहिए थी कि जितने लोगों को उनके विचारों के बारे में पता था, उतने लोगों के बारे में नहीं, जो उनका उपयोग कर सकते थे। उन्हें अपने विचारों को लोकप्रिय बनाने की आवश्यकता है, और ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका उनके बारे में बात करना, उन्हें साझा करना है। यही है, Zappos, Zingermans और Google जैसी कंपनियां अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में दूसरों के लिए बहुत अधिक दिलचस्प हैं - मुख्यतः क्योंकि वे ऐसी जानकारी साझा करने से डरते नहीं हैं।

मुझे लगता है कि यह दृष्टिकोण छोटी कंपनियों, विशेष रूप से रचनाकारों, मीडिया व्यवसाय के लिए उपयोगी होगा, क्योंकि इन क्षेत्रों में सामान्य रूप से ज्ञात होने के लिए, आपको बहुत सारा पैसा खर्च करने की आवश्यकता है। बड़ी संख्या में बस डिज़ाइन, वीडियो और वेब डिज़ाइन फर्म हैं। आप उनके बारे में कैसे जानते हैं? लोगों को आपके बारे में कैसे पता चलता है? बेशक, आप उसे 5 से 15, या शायद 20 हजार डॉलर प्रति माह का भुगतान करके एक पीआर कंपनी को किराए पर ले सकते हैं। मैं ऐसा नहीं करूंगा। आप कहीं विज्ञापन के लिए भुगतान कर सकते हैं। मुझे लगता है कि यह या तो काम नहीं करेगा, क्योंकि यह कठिन है, उदाहरण के लिए, इस तरह के विज्ञापन के लिए लक्षित दर्शकों को खोजने के लिए और यह महंगा है। आप अन्य मार्केटिंग मूव्स, अधिक पारंपरिक कोशिश कर सकते हैं, लेकिन वे, मेरी राय में, मूर्त परिणाम नहीं लाएंगे।

और इसलिए मैं आपको सलाह दूंगा कि आप इस बारे में सोचें कि आप क्या अच्छे हैं और आप दूसरों को क्या सिखा सकते हैं। यदि आप एक वेब डिजाइनर हैं, उदाहरण के लिए, दूसरों को दिखाएं कि यह वेब डिजाइनर कैसा लगता है। दूसरों को CSS या HTML सिखाएं। आप साझा कर सकते हैं कि एक ग्राहक के साथ एक परियोजना पर सहमत होना कैसा लगता है, एक प्रस्ताव कैसे तैयार किया जाए, या विनिर्देश और मूल्य के लिए अनुरोध का जवाब कैसे दिया जाए। एक वेब डिजाइनर के रूप में आप सभी यदि आपके पास एक ब्लॉग नहीं है, तो आपको इसे बनाना चाहिए और इसमें अपने काम के बारे में लिखना चाहिए, आप क्या कर रहे हैं, आप क्या अच्छा कर रहे हैं, वेब डिजाइनर बनना क्या है, ताकि वे उसी क्षेत्र में काम करें या जो चाहते हैं एक डिजाइनर बनें, आपसे कुछ सीख सकता है।

सकारात्मक क्षण जब आप अन्य डिजाइनरों के साथ अपने अनुभव को साझा करना शुरू करते हैं, तो यह तथ्य है कि आपके पास एक दर्शक है, जो एक गुप्त हथियार है जब यह आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने की बात आती है। जब आपके पास यह नहीं होता है, तो आपको अधिक से अधिक लोगों को अपनी सेवा के बारे में जानकारी लाने के लिए पैसा खर्च करना होगा। और जब वे आपसे कुछ खरीदते हैं, तो वे छोड़ देते हैं और सबसे अधिक संभावना है, तब तक वापस नहीं आएंगे जब तक कि उन्हें कुछ और की आवश्यकता न हो। आपको उन्हें बार-बार खुद को विज्ञापन देना होगा। लेकिन जब आपके पास एक दर्शक होता है, जब आप उपयोगी और आवश्यक जानकारी का स्रोत होते हैं - लोग खुद ही आपके पास वापस आ जाते हैं। उन्हें आपको आमंत्रित करने के बजाय, वे आपकी साइट पर जानकारी के लिए आते हैं। आपके पास एक रुचि रखने वाले दर्शक हैं और आपके लिए उन्हें अपने नए प्रस्तावों के बारे में सूचित करना आसान है। इस मामले में, उन्हें इसे बेचने के लिए आवश्यक नहीं है। आप बस उनके साथ क्या करते हैं और उन्हें सिखाते हैं कि आप क्या जानते हैं। अंत में, इस श्रोता में से कोई आपका ग्राहक बन जाएगा। जितनी जल्दी या बाद में, किसी को एक डिजाइनर या आपकी वेब सेवा या कुछ और की सेवाओं की आवश्यकता होगी जो आप करते हैं। जब उन्हें ऐसी आवश्यकता होगी, तो वे आपको याद करेंगे, क्योंकि वे आपके दर्शक हैं जो आपको जानते हैं और आप क्या करते हैं। यह अपनी सेवाओं या कंपनी को बढ़ावा देने के लिए वास्तव में प्रभावी तरीका है, इस पर एक टन पैसा खर्च किए बिना।



तो यह एक वेब डिजाइन व्यवसाय के लिए एक विचार था। मान लें कि आप एक स्वतंत्र लेखक या पत्रकार हैं, या सिर्फ कोई है जो काम करने के लिए एक परियोजना की तलाश कर रहा है, और अधिक ग्राहक ढूंढना चाहता है। आपको इस बारे में बात करनी चाहिए कि यह आपकी साइट पर एक स्वतंत्र लेखक के रूप में कैसा लगता है। अधिकांश साइटें सिर्फ एक पोर्टफोलियो हैं, हमारे बारे में और संपर्क पृष्ठों के साथ, और यह सब। लेकिन लेखक बनने के लिए आपको क्या चाहिए, इस पर एक खंड होना चाहिए और इसके साथ क्या समस्याएं जुड़ी हैं। आपको वह काम साझा करना होगा जिसे अस्वीकार कर दिया गया है। इस बारे में कि आपको पाठ से बाहर क्या करना है। उदाहरण के लिए, आपको उस प्रस्ताव पर बात करनी चाहिए, जिस पर आपने कई घंटे बिताए हैं। इसके पीछे के सभी पुनरावृत्तियों और आपके विचारों के बारे में हमें बताएं। आपने इसे क्यों फेंक दिया, आपने इस शब्द को क्यों बदल दिया, आपने इस वाक्यांश को क्यों बदल दिया, वाक्य का अंतिम संस्करण मूल से अलग कैसे है।

आपको कार्य प्रक्रिया को स्वयं साझा करना होगा, क्योंकि जो लोग आपकी कहानी पढ़ेंगे या देखेंगे, वे सोचेंगे: “यह लड़का है या यह लड़की - वे अपनी नौकरी जानते हैं। वे इस बात की परवाह नहीं करते हैं कि किन शब्दों का उपयोग किया जाता है, वे कैसे ध्वनि करते हैं, वाक्यों का निर्माण कैसे किया जाता है, कि वे मेरे साथ अपना ज्ञान साझा करने के लिए तैयार हैं। इसका मतलब है कि जानकारी के साथ निबंध या सामान्य लेखों की एक श्रृंखला की तुलना में बहुत अधिक है जो अन्य स्रोतों से खोजना आसान है। " जब आप वास्तव में अपना बैकस्टेज दिखाते हैं कि ये चीजें वास्तव में कैसे लिखी गई थीं, तो आप अधिक मूल्यवान जानकारी साझा करते हैं। इसके अलावा, आप अपने दर्शकों को बनाना शुरू करते हैं।

यदि आप एक फोटोग्राफर हैं, तो आपको लेंस के बारे में बात करने की आवश्यकता है। प्रकाश व्यवस्था के बारे में। वास्तव में आपको कितने चित्र लेने हैं। धैर्य के बारे में। आपको अपने शिल्प की इन सभी छोटी छोटी बातों के बारे में बात करनी चाहिए और अपने फोटोग्राफी के अनुभव को साझा करना चाहिए। यह अपने आप को ज्ञात बनाने का एक शानदार तरीका है। हमारे द्वारा की गई चीजों में से एक (बस अधिक बात करने के लिए)। जब मुझे पेश किया गया था, तो आपने सुना था कि हम वेब एप्लिकेशन बना रहे हैं, और हम अपने उत्पादों को सरल रखने की कोशिश कर रहे हैं। मैं उन कुछ चीजों के बारे में बात करना चाहता हूं जो हमने हमारे बारे में जानने के लिए की थीं। पिछले पांच वर्षों में, 2.5 मिलियन लोगों ने हमारे साथ पंजीकरण किया है। हम एक जनसंपर्क कंपनी की सेवाओं का उपयोग नहीं करते हैं। हम विज्ञापन पर पैसा खर्च नहीं करते हैं। हम पारंपरिक मार्केटिंग नहीं करते हैं। हमने जो कुछ भी किया था, वह वह था जिसे हम जानते हैं और कर सकते हैं। हमने जो कुछ भी किया वह हमारे अनुभव के आधार पर सिखाया गया था।

उदाहरण के लिए, "बेसकैंप" नामक हमारे एक उत्पाद में "पीला फीका तकनीक" नामक एक ऐसी विशेषता है। यह वास्तव में एक संदेश जोड़ने या एक टू-डू आइटम जोड़ने का एक तरीका है। एक नया तत्व एक पीले रंग की पृष्ठभूमि पर दिखाई देता है और एक पल के बाद पृष्ठभूमि सामान्य हो जाती है, इसलिए आप ध्यान देंगे कि वेब पेज पर वास्तव में क्या बदल गया है। यह एक छोटा सा छोटा विचार है, लेकिन हमने सोचा कि यह गतिशील पृष्ठों के लिए एक बहुत प्रभावी तकनीक थी, और यह वास्तव में दूसरों के लिए भी दिलचस्प होगा। इस प्रकार, अपने स्वयं के उत्पादों में इस विचार का उपयोग करने के बजाय, हमने इसके बारे में लिखने, इसका दस्तावेज बनाने और इस बारे में बात करने का फैसला किया कि यह विचार हमारे पास कैसे आया। यह प्रभावी क्यों है और हमने इसे कैसे लागू किया ताकि आप इसका उपयोग भी कर सकें।

हमारे ब्लॉग पर पिछले पांच वर्षों में 800,000 से अधिक बार पढ़ा गया है। 800,000 लोगों ने इस पेज को खोला है! बेशक, इसका मतलब 800,000 अद्वितीय आगंतुक नहीं है, मैं इसमें खुद को सही करूंगा। इस छोटे नोट में इस फ़ंक्शन को कैसे बनाया जाए, इस बारे में एक सबक है कि हम इसे कैसे प्राप्त करते हैं और हमारे उत्पाद में इसका उपयोग कैसे किया जाता है। इसलिए अब अचानक हमारे पास इस लेख को पढ़ने वाले 800,000 लोग थे, जिनमें शिक्षा का एक तत्व है, और हमारे उत्पाद के नाम और हमारी कंपनी के नाम का उल्लेख है, और इंटरनेट पर बहुत सारे लोगों ने इसके बारे में सीखा है। अब 7,000 अन्य लेख इसे उद्धृत करते हैं, इस तथ्य के बावजूद कि लेखन में केवल 15 मिनट लगे। आप ऐसा विज्ञापन नहीं खरीद सकते। तुम बस नहीं कर सकते। ठीक है, यह संभव है यदि आपके पास करोड़ों डॉलर हैं, लेकिन उन लोगों के लिए जो उनके पास नहीं हैं, जैसा कि हम में से अधिकांश शायद करते हैं, यह अवास्तविक है।

इसके अलावा, एक बार हमने लिखा था कि हम इंटरफेस को कैसे स्केच करते हैं। जब हम किसी उत्पाद के लिए एक इंटरफ़ेस विकसित करते हैं, तो हम आमतौर पर इसे पहले स्केच करते हैं, और मैं इस बारे में बात करता था कि मैं इसे कैसे बनाऊं। यह आमतौर पर इतना उबाऊ होता है कि इसमें किसी की दिलचस्पी नहीं होती है, लेकिन यह आश्चर्यजनक है कि यह ब्लॉग के पाठकों के लिए दिलचस्प हो गया, खासकर जब आप दिलचस्प विवरण साझा करते हैं। उदाहरण के लिए, मैंने इस तथ्य के बारे में बात की कि मैं रेखाचित्रों के लिए बॉलपॉइंट पेन के बजाय मोटे मार्करों का उपयोग करता हूं। मैंने इसे इस तथ्य से समझाया कि जब आप बॉलपॉइंट पेन का उपयोग करते हैं, तो लाइन इतनी पतली होती है कि आप उस समय के विवरण के बारे में चिंता करना शुरू कर देते हैं जो मायने नहीं रखता है। स्केचिंग के समय, आपको छोटे विवरणों के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, और इसलिए मैं एक बड़े, मोटे मार्कर का उपयोग करता हूं। यह मुझे ड्राइंग विवरण से रोकता है।मैं केवल स्क्रीन पर तत्वों के प्रपत्र और समग्र लेआउट पर काम कर सकता हूं। मैंने यह लेख डेढ़ साल पहले प्रकाशित किया था। आज तक, 400,000 लोग इसे देख चुके हैं और कई अन्य संसाधन इससे जुड़े हुए हैं।

अगर मैं अभी हमारे उत्पादों के बारे में ब्लॉगिंग शुरू करता हूं, तो लेख कभी इतने लोकप्रिय नहीं होंगे। कुछ लोग उन्हें पढ़ेंगे, लेकिन कम और कम आगंतुक होंगे, क्योंकि यह एक स्पष्ट विज्ञापन होगा। यह एक स्पष्ट विपणन अभियान होगा। लेकिन अगर मैं बात करता हूं कि हम कैसे काम करते हैं, हमारे विचारों के बारे में, तो यह बड़े दर्शकों के लिए दिलचस्प हो जाता है और बड़ी तेजी के साथ इंटरनेट पर फैलता है। यह क्या है? कि आपके पास दर्शकों की दिलचस्पी आपके समान है। अंततः, आप संभावित ग्राहकों को आकर्षित करते हैं। आप यह भी नहीं जानते होंगे कि वे पहले से ही आपके ग्राहक हैं, लेकिन वे भविष्य में उनके बन जाएंगे। फिर, वे आप पर अधिक भरोसा करते हैं, क्योंकि वे इस बात में रुचि रखते हैं कि आप क्या और कैसे करते हैं। वे आपके ब्लॉग की सदस्यता लेते हैं क्योंकि आपने उन्हें विज्ञापन के बजाय कुछ मूल्यवान दिया है।

इसलिए मेरी सलाह यह है कि आप जो भी करें, सोचें कि आप इसे कैसे करते हैं। विषय क्षेत्र के बारे में सोचें, उन तरीकों के बारे में सोचें जो आप उपयोग करते हैं। आज या कल - या जब आप काम पर वापस लौटते हैं, तो कार्यालय में लौटें - और अपने काम को जारी रखने के बजाय जहाँ से आप रवाना हुए थे, आप जो कर रहे हैं उसके बारे में कुछ लिखें। प्रक्रिया को स्वयं साझा करें। अपनी साइट के लिए आगंतुकों के लिए दिलचस्प और शिक्षाप्रद हो सकता है। यहां तक ​​कि अगर आपके पास अभी भी आगंतुक नहीं हैं, तो आज ही एक ब्लॉग शुरू करें और अंत में, भविष्य में (हालांकि इसमें कुछ समय लग सकता है) आपके लिए एक दिलचस्पी रखने वाले दर्शक बनना शुरू हो जाएंगे। जब ऐसा होता है, तो आप अपने उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करने में सक्षम होंगे और जैसा कि यह दर्शक आपको अच्छी तरह से जानते हैं, यह इस तरह के प्रस्तावों के लिए अतिसंवेदनशील होगा।

यह, सिद्धांत रूप में, मैं आज के बारे में बात करना चाहता था। मुझे पता है कि मैंने योजनाबद्ध की तुलना में पहले ही बोलना समाप्त कर दिया था और इसलिए यदि संभव हो तो मैं आपके सवालों का जवाब देना चाहूंगा। मेरे पास दो मिनट हैं। इस दृष्टिकोण के बारे में सवाल हैं, जिसमें आप अपने विचारों को प्रकट करने से डरते नहीं हैं, उन्हें खुले तौर पर साझा करें? मैं शायद ही हॉल देख पाऊं। तो कोई सवाल है? हाँ? ”

दर्शकों से व्यक्ति # 1 एक स्टार्टअप के लिए, जिसके पास अभी तक कोई दर्शक नहीं है, आप कहते हैं कि आपको कुछ ऐसे विषय चुनने की ज़रूरत है जो लोगों को पसंद आए, साइटों का एक समूह बनाएँ और इसलिए ध्यान आकर्षित करें। लेकिन क्या आपकी साइट पर आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए कोई अन्य तरीके हैं?

जेसन:तो, सवाल यह है कि यदि आप एक शुरुआती हैं और आपके पास दर्शक नहीं हैं - तो अपने नोट्स कैसे दिखाएं ताकि कोई उन पर ध्यान दे? मुझे कहना होगा कि यह दृष्टिकोण अभी काम नहीं करेगा, लेकिन आपको भी जल्दी करने की आवश्यकता नहीं है। मुझे लगता है कि उस काम पर तुरंत ध्यान देने के लिए बहुत अधिक ध्यान दिया जाता है। मुझे लगता है कि ब्लॉग बनाना और लिखना शुरू करना पूरी तरह से सामान्य है। इसी तरह के विषयों के साथ अन्य ब्लॉग खोजें और उन्हें अभी बताएं कि आपने हाल ही में क्या पोस्ट किया है। उनसे लिंक करें। ट्रैफ़िक प्राप्त करने का एक शानदार तरीका यह है कि आप अपने हिस्से को छोड़ दें: अन्य लोगों को देखें जो आपके साथ भी ऐसा ही करेंगे। तो यह आरंभ करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन परिणाम रातोंरात दिखाई नहीं देगा। आपको एक दिन में एक विशाल दर्शक नहीं मिलेगा, यह धीरे-धीरे बढ़ेगा। जितना अधिक आप पोस्ट करते हैं,और जितना अधिक आप साझा करेंगे, उतना ही आपके दर्शक समाप्त हो जाएंगे। हाँ?

दर्शकों से व्यक्ति # 2: आपने जो कहा वह कॉपीराइट की अवधारणा से कैसे संबंधित है?

जेसन: एचएम, नहीं। आप कहना चाहते हैं: "क्या यह दृष्टिकोण कॉपीराइट की अवधारणा को रद्द करता है?" किस अर्थ में? क्या मतलब?

दर्शकों से व्यक्ति # 2: ठीक है, यदि आपके पास एक महान विचार है, तो आप इसे पेटेंट करना चाहते हैं, क्योंकि यह आपका विचार है, और इसके मालिक हैं।
जेसन: आप वास्तव में विचारों का पेटेंट नहीं करा सकते। आप इसके कार्यान्वयन को पेटेंट करा सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कुछ अद्वितीय विकसित करते हैं, तो आप इसके लिए पेटेंट या ट्रेडमार्क प्राप्त कर सकते हैं। कुछ इस तरह।लेकिन आप एक विचार को पेटेंट नहीं करा सकते। इसलिए अपने अनुभवों को साझा करना सबसे अच्छा है। सच्चाई यह है कि आजकल हर कोई किसी भी विचार की तह तक जा सकता है और कार्यान्वयन के बारे में सोच सकता है। कोई भी यह पता लगा सकता है कि कुछ कैसे करना है - आप उन लोगों में से क्यों नहीं हैं जो इसके बारे में खुलकर लिखते हैं। इसलिए, यदि आपके पास एक आविष्कार है जो आप के साथ आए हैं और यह अविश्वसनीय रूप से अद्वितीय है और आपको लगता है कि कोई भी यह नहीं समझ पाएगा कि आपने इसे कैसे किया, तो एक नियम के रूप में हमेशा कोई ऐसा व्यक्ति होगा जो इसके बारे में समझेगा और लिखेगा। तो आप इसके बारे में खुद क्यों नहीं लिखते?

एक और सवाल संभव है, तब से, मुझे लगता है, अगले प्रदर्शन का समय है।

दर्शकों से व्यक्ति # 3: तो, जेसन, क्या आप जिस तरह से गए जब आपने अनुबंध का काम छोड़ दिया और अपने स्वयं के एप्लिकेशन बनाना शुरू कर दिया?

जेसन: क्या यह तरीका है जब हमने अनुबंध कार्य से इनकार कर दिया और अपने स्वयं के एप्लिकेशन बनाने शुरू कर दिए? उसने निश्चित रूप से हमारे ऐप्स को लोकप्रिय बनाने में हमारी मदद की, क्योंकि यदि आप केवल उनके बारे में लिखते हैं, तो लोगों को पता चलेगा कि यह एक विज्ञापन है। वे ध्यान देना बंद कर देंगे। लेकिन अगर हम इस बारे में बात कर सकते हैं कि हम उत्पादों को कैसे विकसित करते हैं, उन विचारों के बारे में जो उन्हें रेखांकित करते हैं, उनके निर्माण के पीछे विचार प्रक्रिया है, तो उत्पादों को अपने दम पर विज्ञापित किया जाएगा - क्योंकि आप जो लिखते हैं वह आपके पाठकों के लिए दिलचस्प है। यदि आप इस तरह से अपने उत्पादों के बारे में लिखते हैं: "देखो कि हमारा आवेदन क्या करता है" - यह उतना दिलचस्प नहीं है जितना "यह देखो कि यह क्या करता है, यह कैसे करता है, यह क्यों करता है और हमने इसे करने का फैसला क्यों किया है" ठीक है। ”इस रूप में, संदेश पाठकों को दिलचस्पी देगा और उन्हें आपकी साइट पर बार-बार आकर्षित करेगा। इस तरह हमने एक दर्शक बनाया और परिणामस्वरूप हमारी वेब सेवाओं का उपयोग करने वाले लोगों की एक बड़ी संख्या है - हमने जानकारी साझा की और उसी दिशा में काम करने वालों के लिए इसे दिलचस्प बनाने की कोशिश की।

मुझे लगता है कि समय समाप्त हो गया है। आपका ध्यान देने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद, और मुझे उम्मीद है कि मेरी प्रस्तुति आपके लिए उपयोगी होगी।