एक लड़ाई के साथ विचार का परीक्षण: नकली लैंडिंग पृष्ठ

किसी भी स्टार्टअप विचार की मुख्य समस्या यह है कि कोई भी नहीं जानता कि किसी को वास्तव में इसकी आवश्यकता है या नहीं। क्या लोग अपने व्यवहार, अपनी आदतों को बदलने और एक नए उत्पाद का उपयोग करने के लिए तैयार हैं? और सबसे महत्वपूर्ण बात - क्या वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं?

इस सवाल का जवाब न जानते हुए, दसियों-हज़ारों स्टार्टअप सालाना लॉन्च किए जाते हैं। यह समझ में आता है - आप कभी भी एक नए व्यवसाय की सफलता के बारे में निश्चित नहीं हो सकते। हालांकि, विचारों के परीक्षण के लिए कई तरीके हैं - और सभी अलग-अलग डिग्री के साथ उत्पाद के भविष्य की भविष्यवाणी कर सकते हैं। सबसे प्रभावी तरीकों में से एक नकली लैंडिंग पेज विकसित करना है।

हम अंत से शब्द को "अनविस्ट" करने लगेंगे। लैंडिंग पृष्ठ ("लैंडिंग पृष्ठ") उस साइट का पृष्ठ है जिसे उपयोगकर्ता विज्ञापन संदेश पर क्लिक करके जाता है। आमतौर पर, उत्पाद का सार संक्षेप में और पूरी तरह से इस पृष्ठ पर वर्णित है, और कार्रवाई बटन भी रखा गया है, उदाहरण के लिए, "साइन इन करें," "प्रारंभ," "और जानें।" लैंडिंग पृष्ठ का उद्देश्य एक ऐसे व्यक्ति को "हाथ में लेना" है जो विज्ञापन के माध्यम से बाहर से आया है, जल्दी से और स्पष्ट रूप से समझा रहा है कि यहां क्या हो रहा है, और एक रास्ता दिखाओ जहां आगे बढ़ना है। साइट के मुख्य पृष्ठ पर जा रहे हैं, जैसा कि कई विज्ञापनदाता अक्सर करते हैं, आमतौर पर एक गंभीर गलती है - बहुत सी जानकारी जो पहले से ही एक नियमित उपयोगकर्ता के लिए स्पष्ट है एक नौसिखिया को डराता है - और उम्मीद भी नहीं करता है कि वह "हमारे बारे में" या "यह क्या है?" ।

उपसर्ग नकली - नकली, नकली के आगमन के साथ - वास्तविकता के लिए भविष्य के स्टार्टअप की जांच करने के पूरे विचार का पवित्र अर्थ प्रकट होता है। हम एक ऐसे उत्पाद के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ बनाते हैं जो अभी तक मौजूद नहीं है, विज्ञापन के माध्यम से "ड्राइव" ट्रैफ़िक और यह जांचें कि हमारे संभावित ग्राहक कैसे व्यवहार करते हैं। अंतिम परिणाम एक स्पष्ट जवाब है - प्रस्तावित विचार में दिलचस्पी रखने वाले (विज्ञापन पर क्लिक किए जाने वाले) में से कितने आपके ग्राहक बनने के लिए तैयार हैं (नकली लैंडिंग पृष्ठ पर "साइन इन" बटन पर क्लिक किया गया)।

बस मामले में, मैं आपको याद दिलाता हूं कि यह किसी भी विचार का पूर्ण उपाय नहीं है। इसके अलावा, यह तरीका एक क्रांतिकारी स्टार्टअप के लिए बिल्कुल अनुपयुक्त है - लोग बस यह नहीं समझ पाएंगे कि आप क्या बेचने की कोशिश कर रहे हैं, उनकी सोच अभी इसके लिए तैयार नहीं है। फिर भी, अधिकांश स्टार्टअप के लिए यह एक उपयोगी और महत्वपूर्ण परीक्षा है - इसे स्वयं आज़माएं और अपने लिए देखें।

खैर, अब "कोशिश" के करीब। नकली लैंडिंग पृष्ठ को लागू करने के लिए आपको कुछ चरणों का पालन करना चाहिए। प्रत्येक चरण के भीतर, मैं कभी-कभी परिणामों और अगले चरणों पर छोड़ दूंगा - चिंता मत करो, सिस्टम जल्द ही बेहद समझ में आ जाएगा।

0. डोमेन

बस एक डोमेन रजिस्टर करें। एकमात्र सलाह यह है कि डोमेन नाम केवल विश्वसनीय होना चाहिए।

1. लैंडिंग पृष्ठ

आपको याद दिला दूं कि यह एक पृष्ठ है जिसमें उत्पाद का संक्षिप्त और समझने योग्य विवरण, विषय पर एक आकर्षक चित्र और एक एकल एक्शन बटन है। पृष्ठ पर पाठ को ध्यान से देखें - संभावित क्लाइंट को सार समझाने का यह आपका अंतिम मौका है। उज्ज्वल और बड़े बटन पर पाठ "लॉगिन", या "पहुंच प्राप्त करें", या "अधिक जानें" हो सकता है - उत्पाद पर निर्भर करता है।

यहाँ एक खराब लैंडिंग पृष्ठ का एक उदाहरण है - एक मंद और असंगत बटन, बहुत अधिक अपठनीय पाठ।

और यहां एक अच्छे लैंडिंग पृष्ठ का एक उदाहरण है (हां, यह पहले से ही एक वास्तविक कार्य सेवा है, लेकिन एक उदाहरण के रूप में यह बहुत अच्छा काम करता है)। उज्ज्वल बटन, लघु पाठ, विषयगत फ़ोटो, तुरंत उत्पाद का सार समझाते हुए। मैंने विशेष रूप से एक जर्मन साइट को एक पृष्ठ पर जानकारी की सामान्य धारणा के महत्व को समझाने के लिए यहां दिखाया था। पाठ को समझने के बिना, सेवा की पेशकश को समझने के लिए कुछ सेकंड पर्याप्त हैं।

जब आप बटन पर क्लिक करते हैं, तो वह पृष्ठ दिखाएं जिस पर उपयोगकर्ता को ईमेल छोड़ने के लिए कहें। अब, जब मैंने "ओके" पर क्लिक किया, तो यह "धन्यवाद" के साथ एक संदेश दिखाने के लिए बना रहा और, आपकी ईमानदारी के आधार पर, एक अधिसूचना जो सेवा अभी तक शुरू नहीं हुई है, लेकिन "जितनी जल्दी हो सके, तुरंत!"

इस तरह के पेज को बनाने के लिए, आपको लाखों लेबेदेव स्टूडियो का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है - बस इस तरह की सेवाओं का उपयोग करें , जो आपको जल्दी और आसानी से एक अच्छा परिणाम प्राप्त करने की अनुमति देते हैं।

ई-मेल को एक mailchimp- प्रकार मेलिंग सेवा में भेजा जाता है ताकि संभावित ग्राहकों का डेटाबेस तुरंत शुरू किया जा सके।

आपका पेज लगभग तैयार है! अब हम इसे तैयार करेंगे कि हम इसके साथ कैसे प्रयोग करेंगे।

2. गूगल एनालिटिक्स

अगला चरण पृष्ठों पर Google Analytics (या Yandex.Metrica) कोड एम्बेड कर रहा है। आपको सभी पृष्ठों (प्रारंभिक एक, एक्शन बटन पर क्लिक करने के बाद और ईमेल दर्ज करने के बाद) और सभी घटनाओं को ट्रैक करने की आवश्यकता है - बटन पर क्लिक करना। फिर निम्न प्रकार के एक फ़नल का निर्माण करें:

मैं साइट पर गया -> अगला बटन क्लिक किया -> मैंने एक ईमेल छोड़ा

आप Google Analytics का उपयोग करके एक फ़नल बना सकते हैं: अनुभाग व्यवस्थापक -> लक्ष्य -> ​​अंतिम पृष्ठ पंजीकृत करें (शब्दों के साथ धन्यवाद), लक्ष्य प्रकार = गंतव्य -> ​​चिह्न का उपयोग करें फ़नल -> पहले से शुरू होने वाले सभी पृष्ठों को चिह्नित करें।

नतीजतन, आपको इस फ़नल की तरह कुछ मिलता है:

प्रत्येक चरण में, इस चरण में प्रवेश करने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या + (जो पृष्ठ को बंद कर दिया गया) + जो अगले चरणों में चले गए, उन्हें चिह्नित किया जाएगा।

3. विज्ञापन अभियान।

तो, अब आपके पास एक लैंडिंग पृष्ठ और अनुकूलित विश्लेषिकी है। आपका अगला काम आगंतुकों को साइट पर लाना है। ऐसा करने के लिए, आपको एक विज्ञापन अभियान चलाने की आवश्यकता है।

मैं विज्ञापन अभियानों की सुविधाओं में नहीं जाऊंगा, क्योंकि यह एक अलग लेख का विषय है। हालांकि, यहां सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एक विज्ञापन बनाना है (यह दिलचस्प होना चाहिए, लेकिन इतना सामान्य भी नहीं है कि "बाएं" क्लिक प्राप्त न करें) और सही ढंग से लक्ष्यीकरण लक्षित करें कि विज्ञापन किसको दिखाना है। यहां आपको लक्ष्य उपभोक्ता के चित्र की समझ की आवश्यकता होगी - जो आपके विज्ञापन संदेशों को भेजने के लिए।

बनाया गया विज्ञापन अभियान चलाएं और $ 100-200 खर्च करें।

4. विश्लेषण

पहले चक्र का सक्रिय भाग वहीं समाप्त हो गया। आदर्श रूप से, आपको अपने संभावित ग्राहकों के दर्जनों ईमेल पते मिले हैं। उन्हें बचाएं - अगर चीजें सही हैं, तो वे आपके ग्राहक बन जाएंगे।

खैर, अब प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण करने और आवश्यक निष्कर्ष निकालने का समय आ गया है। चलो मुख्य बात से शुरू करते हैं - याद रखें कि हमने बनाए गए फ़नल को याद किया है? आइए देखते हैं नतीजे। रूपांतरण दरों पर ध्यान दें। वे आपको कैसे सूट करते हैं? सबसे कमजोर बिंदु (सबसे कम अनुपात) कहां है? क्यों?

लक्षित दर्शकों में से कितने लोग आपके ग्राहक बनेंगे? ( p = हर कोई जिसने ईमेल छोड़ा है / हर कोई जो पेज * 100% पर आया है) क्या क्लाइंट बेस का यह आकार आपको सूट करता है?

खैर, अब सबसे दिलचस्प बात एक ग्राहक को आकर्षित करने की लागत (प्रति क्लिक / पी ) की लागत की गणना करना है। एक खरीदार से अपेक्षित राजस्व के साथ इस मूल्य की तुलना करें। क्या आप प्रति ग्राहक लाभ में रहते हैं?

अगर इन सभी सवालों के जवाब आपको शोभा नहीं देते हैं, तो अगले कदम पर आगे बढ़ने का समय आ गया है।

5. परीक्षण, ए / बी सहित

वास्तविक दर्शकों का होना एक महत्वपूर्ण प्लस है, जिससे आपको न केवल यह देखने का अवसर मिलता है कि यह आपके प्रस्ताव का मूल्यांकन कैसे करता है।

अपनी प्रारंभिक प्रस्तुति के साथ शुरू करें - अब एक विज्ञापन अभियान के बजाय, विभिन्न नारों, टैग, छवियों के साथ 3-5 शुरू करें। भविष्य में जीतने का विकल्प आपको उत्पाद के बारे में अन्य लोगों से बात करने में बहुत मदद करेगा - जहां तक ​​आप पहले से ही जानते हैं कि उन्हें क्या "पकड़ता है"।

अगला चरण पृष्ठ पर ए / बी परीक्षण है। विभिन्न उपकरणों का उपयोग करना, जैसे कि Google वेब ऑप्टिमाइज़र (अब Google Analytics में निर्मित और जिसे Google Analytics सामग्री प्रयोग कहा जाता है), आप विभिन्न उपयोगकर्ताओं को किसी साइट के विभिन्न संस्करण दिखा सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप विस्तृत विवरण के साथ एक पृष्ठ दिखा सकते हैं और एक आधे उपयोगकर्ताओं के आरेख, और तीन या चार शब्द एक सुंदर फोटो के साथ दूसरे आधे हिस्से में दिखा सकते हैं, फिर परीक्षण शुरू कर सकते हैं (परीक्षण का अंतिम लक्ष्य यह है कि प्रत्येक आधे से कितने उपयोगकर्ता कार्रवाई बटन पर क्लिक करें और अपना ईमेल छोड़ दें) 100-200 इंप्रेशन प्रतीक्षा करें और परिणाम प्राप्त करें। उदाहरण के लिए, हमारे मामले में, यह पता चल सकता है कि आपके उपयोगकर्ता फोटो के बजाय शेड्यूल को पसंद करते हैं - इस तरह की जानकारी भविष्य के विपणन के लिए अत्यंत उपयोगी है।

अपने फ़नल में सबसे कमजोर बदलावों को ठीक करने की कोशिश करें। यदि कुछ परीक्षण से पता चला है कि उत्पाद में बदलाव आवश्यक है - इसके बारे में सोचने का समय है। यदि परीक्षा परिणाम केवल आपको खुश करता है और आपके पूर्वानुमानों की पुष्टि करता है - बधाई। यदि नहीं, तो शायद आपको उत्पाद को बदलने या काम को अभी खत्म करने के बारे में गंभीरता से सोचना चाहिए।

नतीजतन, आइए देखें कि हमने अभी क्या किया। हमने एक ऐसा ऑफ़र किया, जो उपभोक्ता के लिए समझ में आता है और आपसे अलग होता है (आपको खुद नहीं आना है और बताना है), हमने वास्तविक दर्शकों में ऑफ़र का परीक्षण किया - हमने सीखा कि आपका संभावित उपयोगकर्ता कैसे उत्पाद स्वीकार करता है। हमने प्रस्ताव के कई संस्करणों का भी परीक्षण किया - और अब हमें उत्पाद के अंतिम रूप को स्थिर करने की आवश्यकता है - और हम वास्तव में आगे की विपणन गतिविधियों के लिए रूपरेखा तैयार करते हैं।

नकली लैंडिंग पृष्ठ विकास विधि न्यूनतम लागत वाले ग्राहकों को अपना प्रस्ताव बेचने की कोशिश करने के लिए बहुत उपयोगी है - और यदि परीक्षण के परिणाम आपके अनुरूप नहीं हैं तो उत्पाद को न्यूनतम नुकसान के साथ बदल दें।