इंटरनेट मार्केटिंग प्रभावशीलता की भविष्यवाणी करना

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इंटरनेट मार्केटिंग के विषय पर एक टर्म पेपर लिखने के दौरान, मुझे इंटरनेट मार्केटिंग का उपयोग करने के लाभकारी प्रभाव की भविष्यवाणी करने के लिए पहले से प्रस्तावित मॉडल नहीं मिला, और परिणामस्वरूप मैंने अपना स्वयं का पूर्वानुमान मॉडल विकसित किया।
पहली जगह में इंटरनेट मार्केटिंग का उपयोग (निर्णय अन्य कारकों के विश्लेषण का परिणाम था) निम्नलिखित संकेतकों पर निर्भर करता है:
1. - उस उद्योग के विमुद्रीकरण की डिग्री जिसमें संगठन संचालित होता है। नियम इस प्रकार है: प्रतियोगिता जितनी अधिक होगी, संगठन द्वारा इंटरनेट मार्केटिंग का उपयोग उतना ही अधिक होगा। बेशक, अपवाद हैं। एक उदाहरण किराने, जूता, आदि है।

2. - उद्योग की विशिष्टता। इंटरनेट मार्केटिंग का उपयोग करने वाली कंपनियों की एकाग्रता सीधे उद्योग के प्रकार पर निर्भर करती है। यह स्पष्ट है कि: आईटी क्षेत्र के साथ कंपनी जितनी अधिक संगत होगी, इंटरनेट मार्केटिंग के उपयोग का स्तर उतना ही अधिक होगा। आइए इंटरनेट की चीजों के माध्यम से यह महसूस करना आसान है कि आपको उन्हें खरीदने के लिए स्पर्श और मापना नहीं है: कार्यक्रम, डिस्क, कार, परमिट, घरेलू उपकरण, कंप्यूटर, आदि।

3. - अभिनव। इंटरनेट मार्केटिंग पर संगठन के फोकस में सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक कंपनी की नवीनता है। नवाचार जितना अधिक होगा, इंटरनेट मार्केटिंग का उपयोग करने वाली कंपनी की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

4. वैश्विक नेटवर्क के लक्षित दर्शक। क्योंकि जिन लक्षित श्रोताओं के लिए तरीकों का निर्देशन किया गया है, इंटरनेट मार्केटिंग का इंटरनेट का उपयोग करने के लिए लक्षित दर्शकों के साथ सीधा संबंध है। इंटरनेट के लक्षित उपयोगकर्ता के लिए संगठन के लक्षित दर्शकों के करीब, जितनी अधिक बार कंपनी इंटरनेट मार्केटिंग के उपयोग का समर्थन करती है।

5. उत्पाद या सेवा के अनुकूलन का स्तर। यह कारक अंतिम है, इस तथ्य के कारण कि उपयोग की डिग्री पर प्रभाव निरंतर और प्रत्यक्ष नहीं है। लेकिन अक्सर: जितना अधिक उत्पाद या सेवा को अनुकूलित किया जाता है, उतनी ही अधिक कंपनी इंटरनेट मार्केटिंग का उपयोग करती है।
इन कारकों के आधार पर, आप प्रत्येक कारक के प्रभाव की डिग्री का एक दृश्य आरेख बना सकते हैं। ऐसा करने के लिए, हम कारकों में से प्रत्येक का ज्वलंत उदाहरण लेते हैं:
1) गजप्रोम एक ऊर्जा कंपनी है
2) Apple एक कंप्यूटर इनोवेटिव कंपनी है
3) एच एंड एम - एक लोकप्रिय युवा कपड़ों की दुकान
4) डैडिसबॉर्ड्सहॉप - बोर्ड और संबंधित उत्पादों (यूएसए, पोर्टलैंड) को बेचने वाला एक प्रसिद्ध स्टोर।



अध्ययन के दौरान, यह पाया गया कि ग्राफ हमें उपरोक्त 5 कारकों के आधार पर इंटरनेट मार्केटिंग के उपयोग की डिग्री का स्पष्ट विचार देता है। पेंटागन का क्षेत्र जितना बड़ा है, कंपनी उतना ही ध्यान इंटरनेट मार्केटिंग पर देती है। इस सूचक को निर्धारित करने के लिए, बहुभुज क्षेत्र सूत्र का उपयोग किया जाता है। कुछ परिस्थितियों के कारण, क्षेत्र की गणना त्रिभुज पद्धति का उपयोग करके की जाएगी।
क्षेत्र का निर्धारण करने के लिए, हम प्रत्येक पैमाने के अधिकतम मूल्य के लिए लेते हैं - 10. हम प्रत्येक आकृति को त्रिकोण में विभाजित करते हैं और सूत्र के अनुसार उनके क्षेत्र की गणना करते हैं:
S = 1 \ 2ah।
इसलिए, पंचकोण के क्षेत्र के रूप में लिखा जा सकता है
एस =, (एस 1, एस 2, ..., एसएन)
जहाँ n त्रिभुज की संख्या है जो इस पंचकोण के होते हैं।
172 का अधिकतम संभावित मूल्य प्रत्येक कारक का 100% उपयोग है। इस विशेष मामले के लिए, हमने प्राप्त किया:

संगठन% अनुपात
IDEAL - 172 - 100%
गज़प्रोम - 4.62 - 2.75%
सेब - 129.37 - 75.21%
एच एंड एम - 61.50 - 35.75%
डैडीज़ - 109 - 63.37%

यह विधि आपको इंटरनेट मार्केटिंग के उपयोग के महत्व और वैश्विक नेटवर्क में विपणन मिश्रण की सफलता की भविष्यवाणी करने की अनुमति देती है। कारकों के विश्लेषण के माध्यम से प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, संगठन का प्रबंधन स्वतंत्र रूप से यह तय करने में सक्षम है कि कंपनी को अपने मार्केटिंग टूल जैसे कि इंटरनेट मार्केटिंग में जोड़ने की आवश्यकता है या नहीं। इसके मुख्य लाभ हैं:
1 - कारकों के प्रभाव की दृश्यता
2 - इंटरनेट मार्केटिंग के महत्व की भविष्यवाणी करने की क्षमता
3 - उन कारकों के पदनाम जिनके लिए यह ध्यान देने योग्य है यदि आपका संगठन पहले से ही इंटरनेट मार्केटिंग में लगा हुआ है
4 - गणना की पर्याप्त सादगी
5 - कारक वितरण प्रणाली का लचीलापन और उसके बाद का अनुकूलन।
इंटरनेट मार्केटिंग की संभावनाओं को निर्धारित करने के लिए, एक पैमाना प्रस्तुत करना प्रस्तावित है:

नहीं। मतलब क्या करना है
1 0-10% इंटरनेट के क्षेत्र में इस तरह के महत्व के संगठन ब्रांड संवर्धन और एक सकारात्मक पीआर बनाने में रुचि रखेंगे
इस श्रेणी के मूल्यों वाले 2 11-25% संगठन प्रचार, एसईओ, ब्रांडिंग, एक सकारात्मक पीआर बनाने और एक व्यक्तिगत वेबसाइट बनाने में रुचि रखते हैं।
इस सीमा में मूल्यों के साथ 3 26-50% संगठन प्रचार, एसईओ, मीडिया मार्केटिंग का एक बड़ा हिस्सा नहीं, ब्रांडिंग, एक सकारात्मक पीआर बनाने और एक मंच के साथ एक व्यक्तिगत वेबसाइट बनाने और माल और सेवाओं के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी के लिए इच्छुक होंगे।
4 51-70% इस श्रेणी के मूल्यों के साथ प्रचार-प्रसार, एसईओ, मीडिया मार्केटिंग, ब्रांडिंग, एक सकारात्मक पीआर बनाने और एक मंच के साथ एक व्यक्तिगत वेबसाइट बनाने और माल और सेवाओं के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी के साथ ऑन-लाइन प्राप्त करने की संभावना के साथ रुचि होगी। SMM का उपयोग करना।
5 71-100% इस श्रेणी के मान के साथ संगठन प्रचार, एसईओ, मीडिया मार्केटिंग, ब्रांडिंग, एक सकारात्मक पीआर बनाने और मंच के साथ एक व्यक्तिगत वेबसाइट बनाने और ऑन-लाइन प्राप्त करने की संभावना के साथ माल और सेवाओं के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी बनाने में रुचि रखते हैं; एसएमएम का उपयोग करना, सभी संभव इंटरनेट मार्केटिंग टूल का उपयोग करना।

इस प्रकार, संगठन के शीर्ष प्रबंधन ने इस पद्धति के प्रिज्म के माध्यम से खुद का विश्लेषण किया है, यह आसानी से कह सकता है कि उन्हें इंटरनेट मार्केटिंग में संलग्न होना चाहिए या नहीं।

यह मूल्यांकन विधि एक इंटरनेट मार्केटिंग कंपनी की उपयोग दर निर्धारित करने के लिए आदर्श नहीं है। यह ध्यान देने योग्य है कि आज यह इंटरनेट मार्केटिंग के उपयोग की भविष्यवाणी करने के लिए एकमात्र विकसित पद्धति है। अधिक सटीक जानकारी के लिए, बाजार का एक विस्तृत विश्लेषण और इंटरनेट मार्केटिंग के उपयोग को प्रभावित करने वाले संभावित कारकों की आवश्यकता होती है। कारकों को बढ़ाना संभव है, साथ ही साथ कारक के प्रभाव की ताकत के आधार पर स्केलिंग के प्रकार को बदलना।

आपका ध्यान देने के लिए धन्यवाद। मुझे आलोचना करने में खुशी होगी - शायद मुझे कुछ याद आया।