एंग्री बर्ड्स का पतन

पिछले साल मैंने एक वेबिनार आयोजित किया, जिसमें भागीदारी केवल निमंत्रण से संभव थी और प्रत्येक प्रतिभागी ने भाग लेने से पहले एनडीए समझौते पर हस्ताक्षर किए। इस वेबिनार में, मैंने मोबाइल गेमिंग उद्योग की वर्तमान स्थिति के बारे में बात की और स्वतंत्र डेवलपर्स कैसे हावी हो सकते हैं।

विशेष रूप से, मैंने एंग्री बर्ड्स वीएस टैप पेट होटल का गहन विश्लेषण प्रस्तुत किया और $ 0.99 के लिए प्रीमियम गेम को मुफ्त गेम से कैसे हराया। अब यह स्पष्ट लग रहा है, लेकिन मैं आपको याद दिलाना चाहता हूं कि यह 12 महीने पहले था और इस वेबिनार के दौरान टैप पेट होटल केवल कुछ महीने का था। वेबिनार के कई लोग वास्तव में यह नहीं समझ पाए कि सामाजिक खेल कैसे काम करते हैं।

एप्लीकेशन स्टोर दो चरणों से गुजरे। दूसरा चरण लगभग 6 महीने पहले पूरा हुआ था।

आवेदन मुद्रीकरण में स्टेज 1 भुगतान किए गए गेम (0.99 प्रति गेम) के कारण था।

स्टेज 2 "फ्री टू प्ले" है और अब ऐसे एप्लिकेशन स्टोर चलाते हैं।

ऐप स्टोर जीवन में स्टेज 2: ईविल बर्ड्स पतन

एंग्री बर्ड्स श्रृंखला में कोई भी गेम वर्तमान में शीर्ष 50 सबसे अधिक लाभदायक iPhone ऐप में नहीं है। चार्ट के सबसे करीब 52 वें स्थान पर मूल खेल है:



IPad में एक ही कहानी है। अब सबसे अधिक लाभदायक खेल एंग्री बर्ड्स लाभप्रदता रेटिंग में 55 वें स्थान पर बैठता है:



दिलचस्प बात यह है कि भुगतान किए गए अनुप्रयोगों की रेटिंग में iPad संस्करण अब SECOND PLACE में है:



यदि iPad पर गेम नंबर 2 भी 50 सबसे अधिक लाभदायक में से नहीं है, तो फिर लाभप्रदता के मामले में ऐप स्टोर पर कौन हावी है?
अनुमान लगाने में आसान - मुफ्त ऐप्स:



मुझे पता था कि इस पोस्ट के शुरू होने से पहले ही मुफ्त गेम गेंद पर राज करते हैं, लेकिन वास्तव में मुझे नहीं पता था कि स्थिति वास्तव में कैसे चल रही थी।

वर्तमान में, 25 सबसे अधिक लाभदायक अनुप्रयोगों में से 18 फ्री टू प्ले गेम्स (72%) हैं। यह भी ध्यान देने योग्य है कि 25 में से 22 सबसे अधिक लाभदायक अनुप्रयोग गेम (88%) हैं, जो इस तथ्य से पुष्टि की जाती है कि यदि आप अधिकतम लाभ प्राप्त करना चाहते हैं तो आपको गेम बनाने की आवश्यकता है। इसका कारण यह है कि लोगों को किसी भी अन्य प्रकार के एप्लिकेशन की तुलना में खेलों के लिए अधिक भावनात्मक लगाव है, और इसलिए वे अधिक आराम से खेलों पर पैसा खर्च करते हैं।

फ्री गेम कैसे जीते?

शीर्ष सबसे लाभदायक ऐप्स को देखकर, आप देख सकते हैं कि इसमें कई मुफ्त गेम शामिल हैं। सामाजिक खेल हैं, और ऐसे खेल हैं जिनमें आपको बस क्लिक करने की आवश्यकता है, और जुआ, टर्न-आधारित खेल, ताश का खेल, आदि, लेकिन वे सभी में दो सामान्य चीजें हैं: वे सभी अनुप्रयोगों के अंदर कई खरीदारी करते हैं और वे सभी उपयोगकर्ता को खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। (कॉल टू एक्शन)।

ये मूल बातें हैं, लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण है, और यहाँ क्यों है:

खेलों में बहुत कम प्रतिशत लोग खरीदारी करते हैं। इस छोटे से प्रतिशत में आपके पास बहुत से लोग हैं जो LOT खरीदते हैं। ये आपके सबसे समर्पित प्रशंसक हैं। मुझे पता है, क्योंकि मैं खुद ऐसा हूं और एक गेम में आसानी से $ 50 खर्च कर सकता हूं।

पशु मॉल में, उदाहरण के लिए, कार्रवाई के लिए प्रेरणा बहुत सरल है। जब कोई उपयोगकर्ता कुछ खरीदने की कोशिश करता है और उसके पास पैसे नहीं होते हैं, तो हम बस यही कहते हैं कि "आपके पास इसके लिए पर्याप्त सिक्के नहीं हैं, क्या आप कुछ खरीदना चाहते हैं?" हम हर खेल में वही करते हैं जो हमारे पास है। मैंने इसका परीक्षण किया और यह कई बार लाभ बढ़ाता है।

हाल ही में मैंने एक दिलचस्प लेख पढ़ा, जिससे मुझे यह पोस्ट लिखने को मिली। यह गेम गस्कटबॉल के बारे में एक लेख था, जिसे उसी स्वतंत्र स्टूडियो ने हिट सोल्पीसियर के रूप में बनाया था।

इसने चर्चा की कि कैसे खेल उनके लिए बग़ल में आया (एक नि: शुल्क खेल जो पहले से ही 200,000 डाउनलोड तक पहुंच गया है, भुगतान किए गए उपयोगकर्ताओं को 0.67% पर रूपांतरण दिखाया और शीर्ष 200 लाभदायक अनुप्रयोगों में भी शामिल नहीं किया गया था, और इसके लेखक, जिन्होंने इस पर 2 साल बिताए हैं, बने रहें) बेघर) और यहां तक ​​कि यह कहने का प्रयास करें कि नि: शुल्क खेलों का मॉडल अच्छा नहीं है (हालांकि बाद में डेवलपर्स ने इन शब्दों को छोड़ दिया)। लेख पढ़ने के बाद, मुझे तुरंत एहसास हुआ कि क्या गलत था:

1. उनके पास इन-ऐप खरीदारी सीमित है।
2. वे कार्रवाई के लिए प्रेरित नहीं करते हैं।

यह सरल है। बोलचाल की भाषा में, उनके मित्र थे जो खेल का समर्थन करना चाहते थे, लेकिन यह नहीं जानते थे कि यह कैसे करना है। इसके अलावा, उनके पास बहुत सारी खरीदारी नहीं थी, लेकिन गेम को अनलॉक करने के लिए केवल एक ही था -। यह एक खराब गेम है जो भावनात्मक जुड़ाव नहीं देता है और वास्तव में खिलाड़ी को कोई उद्देश्य नहीं देता है। मैं अनिश्चित काल तक जा सकता हूं, लेकिन इसका आधार खिलाड़ी को अपनी जिज्ञासा को पूरा करने या खेल में कुछ लाभ प्राप्त करने का अवसर देना है। बोरिंग खरीद जैसे "पूर्ण गेम खरीदें" या "विज्ञापन निकालें" प्रभावी नहीं हैं।

आइए चर्चा करें कि कितने लाभ बढ़ाते हैं:

ऊपर, मैंने दिखाया कि एंग्री बर्ड्स लाभदायक iPhone ऐप की रैंकिंग में 52 वें स्थान पर है। यह एंग्री बर्ड्स का मूल संस्करण था। यदि आप भुगतान किए गए अनुप्रयोगों की रेटिंग को देखते हैं, तो आप देखेंगे कि एंग्री बर्ड्स स्पैस मूल एंग्री बर्ड्स की तुलना में अधिक है ... और यदि हां, तो मूल गेम अधिक पैसा क्यों इकट्ठा कर रहा है?

हां, उत्तर एक ही है - उन्होंने हाल ही में आवेदन के अंदर बहुत सारी खरीदारी जोड़ी:



यह बहुत सरल है - आप उपभोक्ताओं को जितने अधिक अवसर प्रदान करते हैं, उतना ही अधिक पैसा मिलता है ।

यह इस तथ्य के कारण है कि उपयोगकर्ताओं का एक छोटा प्रतिशत खेल (जैसे मैं) में पैसा खर्च करता है। लेकिन इस छोटे से प्रतिशत के बावजूद, ऐसे लोग हैं जो खेल को पसंद करते हैं (फिर, मेरे जैसे)।

बेशक, यह केवल तभी काम करता है जब आप VALUE और ऐसी चीजें प्रदान करते हैं जो वास्तव में उनके लिए दिलचस्प हैं।

ये गेम कितना कमाते हैं?

आइए बात करते हैं कि शीर्ष में कितने खेल मिलते हैं। पिछले साल के वेबिनार में, मैंने एक महीने में $ 2-3 मिलियन डॉलर की बात की थी। मैं यह नोट करना चाहता हूं कि स्थिति अविश्वसनीय गति से बदल रही है।

लाभ पर CSR रेसिंग, नंबर 9 के लेखकों ने लाभ पर कुछ डेटा प्रकाशित किए। पिछले महीने, इस गेम ने अकेले iOS पर $ 12 मिलियन से अधिक प्राप्त किए। और उन्होंने अभी तक गेम को एंड्रॉइड पर पोर्ट नहीं किया है। यह लगभग $ 400,000 प्रति दिन है और साथ ही वे अब चिह्नित लोगों में शामिल नहीं हैं। बस कमाल है।

आइए एक आवेदन लें जो और भी बेहतर प्रदर्शन करे - ड्रैगन वेल।



पिछले 3 महीनों में, यह iPhone या iPad पर TOP-5 से नीचे नहीं गिरा। यह गेम CSR रेसिंग से बेहतर है, लेकिन एक ही समय में कम से कम $ 300,000 प्रति दिन बनाता है, जो CSR से 25% कम है, जिनकी स्थिति बहुत कम है।

यदि खेल की स्थिति शेष वर्ष के लिए बनी रहती है, तो खेल प्रति वर्ष सबसे अधिक निराशावादी परिदृश्य के साथ $ 109 मिलियन कमाएगा।

वाह! स्टूडियो को यह सीखना चाहिए कि ऐसे गेम कैसे बनाएं जो थीम और डिज़ाइन में अभिनव हों, बजाय बाजार के अन्य अनुप्रयोगों को कॉपी करने के।

क्या इसका मतलब है कि भुगतान किए गए एप्लिकेशन डीएएडी हैं?

बिलकुल नहीं। हमने कुछ महीने पहले मिलो और शैडो को एक पेड गेम के रूप में जारी किया। मुझे लगता है कि इन-गेम खरीदारी के बिना बाजार में प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है, लेकिन स्वतंत्र डेवलपर्स के लिए ताकत हासिल करने और शीर्ष 25 में प्रवेश करने का यह एक वास्तविक अवसर है, क्योंकि बड़े डेवलपर्स अब मुफ्त गेम पर केंद्रित हैं।

मैं खत्म कर रहा हूं, और यह हमें आखिरी सवाल पर लाता है - स्टेज 3 क्या है?

मैं इस बारे में और बाद में लिखूंगा, लेकिन मुझे लगता है कि एक चरण होगा जब हम वास्तव में सर्वश्रेष्ठ ऑनलाइन सुविधाओं के साथ सामाजिक गेम देखेंगे। मैं हमेशा इस बात से हैरान था कि मुफ्त फेसबुक और मोबाइल गेम्स की पहली लहर ने खुद को "सामाजिक" क्यों कहा, हालांकि उनमें कोई सामाजिक संचार नहीं था। मुझे लगता है कि हम इस दिशा में एक बड़ा कदम आगे देखेंगे और हमने अपनी भविष्य की परियोजनाओं के लिए पहले से ही बदलाव की योजना बनाई है।

पढ़ने के लिए धन्यवाद और ध्यान रखना
ट्रे स्मिथ