🕵🏼 👩🏼‍🎨 🧗🏻 प्रचार से ज्यादा महत्वपूर्ण है रूपांतरण ☦️ 🤟🏼 🎞️

अधिकांश वेबसाइट स्वामी और वेबसाइट डेवलपर रूपांतरण पर बहुत कम ध्यान देते हैं। इस आलेख में, स्कूल के गणित की मदद से, मैं दिखाऊंगा कि यदि आप साइट पर एक यात्रा की लागत को आधा कर देते हैं, तो रूपांतरण को दोगुना करने से बहुत बेहतर प्रभाव पड़ेगा।

थोक अधिक महंगा है

जितना अधिक ट्रैफ़िक हमें चाहिए, उतना ही आपको प्रति आगंतुक औसतन भुगतान करना होगा।

उदाहरण के लिए, हमारे पास पदोन्नति के दो संभावित तरीके हैं, उनमें से प्रत्येक के लिए धन्यवाद हम 100 आगंतुकों को आकर्षित कर सकते हैं। पहली विधि से आने वाले एक आगंतुक की लागत 1 प्रतिशत होती है, दूसरी 3 से। यदि हमें 100 आगंतुकों की आवश्यकता है, तो हम एक प्रतिशत का भुगतान करेंगे, यदि 200, तो (1 + 3) / 2 = 2।

एक अन्य उदाहरण, 10% से 20% तक बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए 80% से 90% की तुलना में बहुत आसान है। 90% से 100% तक यह व्यावहारिक रूप से असंभव है, लेकिन 100% से 110% तक, यह सिद्धांत रूप में भी असंभव है।

ऐसा इसलिए है क्योंकि बाजार की मात्रा अनंत के बराबर नहीं है। इसलिए, एक अंतहीन आगंतुक की लागत अनंत के बराबर होनी चाहिए। चूँकि पहले आगंतुक की लागत परिमित होती है, एक बिंदु A मौजूद होता है, जिसके बाद आगंतुक की लागत लगातार बढ़ रही है।

स्कूल का गणित

X द्वारा उपयोगकर्ताओं की संख्या को अस्वीकार करें। पी (लाभ प्रति आगंतुक) के रूप में एक उपयोगकर्ता से अर्जित लाभ को अस्वीकार करें उपयोगकर्ता से औसत लाभ का रूपांतरण समय है। आर (एक्स) उपयोगकर्ता की औसत लागत है। C निश्चित लागत है। वेतन, किराया कार्यालय होस्टिंग और अधिक।

परिणामस्वरूप, हमारी साइट का लाभ इसके बराबर होगा:
$छवि$

मान लीजिए कि आगंतुक की लागत रैखिक रूप से बढ़ जाती है। आर (एक्स) = के * एक्स।
$लाभ = एक्स * पी - के * एक्स ^ 2 - सी$

यह स्कूल के पाठ्यक्रम से एक समीकरण है। इसका अधिकतम पता लगाने के लिए आपको व्युत्पन्न और शून्य की बराबरी करने की आवश्यकता है।
$छवि$

$छवि$

नतीजतन, हम पाते हैं कि लाभ (अब और आगे: शब्द लाभ से हम निश्चित लागत के बिना अधिकतम लाभ का मतलब है) प्रति आगंतुक लाभ के वर्ग पर निर्भर करता है, और मूल्य की वृद्धि दर पर यह केवल रैखिक है। ऐसा क्यों हो रहा है? उच्च रूपांतरण न केवल प्रति आगंतुक लाभ बढ़ाता है, बल्कि हमें अधिक आगंतुकों को खरीदने की अनुमति भी देता है।

दूसरे शब्दों में, रूपांतरण (या एक आदेश से लाभ) को दोगुना करते हुए, हम मुनाफे को 4 गुना बढ़ा देंगे, और अगर हम औसतन एक आगंतुक की लागत को आधे से कम कर देते हैं, तो हम केवल आधे से लाभ में वृद्धि करेंगे। यह केवल मूल्य में एक रैखिक वृद्धि के साथ सच है। सामान्य मामले में, यह साबित किया जा सकता है कि रूपांतरण में वृद्धि से लाभ दोगुना से अधिक हो जाएगा।

यह कड़ाई से गणितीय रूप से सिद्ध किया जा सकता है कि यदि R (X) कोई भी बहुपद नहीं है, तो रूपांतरण किसी भी व्यक्ति के लिए अधिक महत्वपूर्ण है। और इसलिए, यह विश्लेषणात्मक कार्यों के लिए सच है। हालांकि, इसका प्रमाण थकाऊ होगा और यह स्पष्ट करना आवश्यक है कि एक विश्लेषणात्मक कार्य क्या है। इसलिए, मैं उंगलियों पर सबूत का उपयोग करूंगा।

उंगली का प्रमाण

यह सीमित बाजार से आता है कि आगंतुक के मूल्य में कम से कम एक विकास अंतराल है और अंत में है। यानी किसी भी गैर-बढ़ती खाई बढ़ती अंतराल के साथ समाप्त होती है।

वस्तुनिष्ठ फ़ंक्शन (लाभ) का अधिकतम मूल्य कम होने के बिंदु पर नहीं पहुँचा जा सकता है, क्योंकि "अगले" बिंदु पर कीमत और भी कम होगी और लाभ भी अधिक होगा ... स्थिर मूल्य के अंतराल में, अधिकतम तक नहीं पहुंचा जा सकता है, क्योंकि इस मामले में आगंतुकों की संख्या में वृद्धि से लाभ में वृद्धि होगी। दूसरे शब्दों में, अधिकतम हमेशा उपयोगकर्ता के मूल्य में वृद्धि के खंड पर होता है।

रूपांतरण में वृद्धि से लाभ में वृद्धि होगी और एक ही समय में इस अधिकतम बिंदु को आगे स्थानांतरित किया जाएगा। यानी बढ़ते रूपांतरण के साथ, लाभ में रैखिक वृद्धि से अधिक मनाया जाता है।
यद्यपि, सख्ती से गणितीय रूप से, आगंतुक के मूल्य का एक फ़ंक्शन चुनना संभव है, जिसके लिए वृद्धि सख्ती से रैखिक होगी, हालांकि, ऐसा फ़ंक्शन सुचारू नहीं होगा और यह नियम के अपवाद की संभावना है।

प्रचार से ज्यादा महत्वपूर्ण है रूपांतरण

थोक अधिक महंगा है

स्कूल का गणित

उंगली का प्रमाण

More articles: