Ozon.ru: अमेज़ॅन के लिए रूसी जवाब - बादलों के लिए तैयार, लेकिन किंडल बहुत कठिन है

अनुवाद में नमूना कलम ... एक प्रयोगात्मक खरगोश के रूप में - सीईओ OZON.RU Mael Gave के साथ एक साक्षात्कार।

ओजोन, एक ऑनलाइन बुकस्टोर और इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर के रूप में शुरू करने वाले पहले रूसी ई-कॉमर्स दिग्गज, लेकिन जल्द ही अन्य कंपनियों के लिए फैशनेबल कपड़ों और लॉजिस्टिक्स सेवाओं में विस्तार किया गया, जिसे अक्सर इसके आकार और शानदार दायरे के लिए अमेज़ॅन का रूसी संस्करण कहा जाता है। लेकिन आज के CEO के साक्षात्कार में, Mael Gavet का तर्क है कि दोनों साइटों की तुलना करना अभी भी बहुत जल्दी है। उनके अनुसार, कुछ परीक्षणों के बावजूद, Ozon.ru की अपनी ई-पुस्तकों, टैबलेट और अन्य उपकरणों के विकास के लिए एजेंडा की कोई वर्तमान योजना नहीं है।

यह बयान उसी दिन किया गया था जब ओजोन ने अपने छह महीने के परिणाम जारी किए थे, जो निरंतर वृद्धि दिखाते हैं: पिछले साल 78%, $ 232 मिलियन की वृद्धि। इन आंकड़ों में एक मूल्यवान फरवरी अधिग्रहण शामिल है - Sapato.ru जूते और सामान के साथ एक साइट। ये परिणाम अमेज़ॅन की तुलना में मामूली लगते हैं, जिसने पिछली तिमाही के लिए 12.8 बिलियन डॉलर राजस्व में पोस्ट किया। लेकिन अब ओजोन तेजी से विकसित हो रहा है, और इस तथ्य की ओर इशारा करता है कि रूस में अभी भी अप्रयुक्त क्षमता है - रूस की आबादी का 20% से कम "ऑनलाइन खरीदारी" जाता है।

अन्य संकेतकों के रूप में: ओजोन.ru पर पंजीकृत उपयोगकर्ताओं की संख्या 11.1 मिलियन, 17.3 मिलियन आगंतुकों तक पहुंच गई। इन आंकड़ों में फैशन साइट Sapato.ru का आधार शामिल है, जिसे इस साल की शुरुआत में खरीदा गया था और अब, ओजोन के साथ मिश्रित "सुचारू" मिला। साइट पर प्रस्ताव 2.2 मिलियन उत्पादों का योग है, लेकिन जल्द ही दूसरा गोदाम खुलते ही यह बढ़कर 9 मिलियन हो जाएगा। दिया का दावा है कि सभी उद्योगों की उच्च उत्पादकता के कारण राजस्व बढ़ रहा है - ओजोन.का., सप्ततो।, ओ-कूरियर और ओजोन.ट्रेल - टिकटों की ऑनलाइन बुकिंग के लिए एक साइट।

कपड़े, यात्रा और रसद सेवाओं की बिक्री के बावजूद, फिलहाल किताबें और इलेक्ट्रॉनिक्स अभी भी साइट का मुख्य केंद्र हैं। (Ozon.ru पर बिक्री का मुख्य प्रतिशत किताबों (34.3%), इलेक्ट्रॉनिक्स (34.3%)) से बना है: डीवीडी, सॉफ्टवेयर, गेम और संगीत, बच्चों और उनके माता-पिता के लिए उत्पाद, खेल के सामान और व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद , प्राचीन वस्तुएँ, और कुछ अन्य सामान)। क्या अमेज़ॅन के मद्देनजर रूसी साइट के निर्माता पालन करेंगे? क्या वे ई-पुस्तकें और टैबलेट बेचेंगे?

एक साल पहले, हमने रूसी बाजार का विश्लेषण किया और महसूस किया कि यह अभी तक इसके लिए तैयार नहीं था। काफी आधुनिक उपकरणों को पहले से ही रूसी बाजार पर प्रस्तुत किया गया है (रूसी ओएस-टैबलेट बनाने के हालिया प्रयास को देखते हुए), इसलिए हमने कुछ और पर ध्यान केंद्रित किया। रूस में डिजिटल बाजार अमेरिकी की तरह नहीं है। यहां अभी भी पाइरेसी फल-फूल रही है और कई प्रकाशकों के पास अभी भी डिजिटल अधिकार नहीं हैं। यही है, यह बाजार अभी भी बनने की प्रक्रिया में है और अभी भी बहुत छोटा है।

लेकिन हम लगातार विभिन्न संभावनाओं पर ध्यान देते हैं और यह सुनिश्चित करना जारी रखते हैं कि साइट की सामग्री सभी इंटरफेस (उदाहरण के लिए, आईओएस, एंड्रॉइड और सैमसंग के लिए एप्लिकेशन के माध्यम से) तक पहुंच योग्य है, क्योंकि हम मानते हैं कि इसका उपयोग करने के लिए बाजार पर पर्याप्त डिवाइस होंगे।

6-12 महीनों के बाद, स्थिति बदल सकती है। हम हर मंच पर उपस्थित होने की कोशिश करते हैं, लेकिन जब हमारे अपने उत्पाद बनाने की बात आती है, तो हम अभी तक कुछ निश्चित नहीं कह सकते हैं।

क्लाउड कंप्यूटिंग सेवाओं या अमेज़न वेब सेवा के बराबर क्या है? कोई योजना?

यह एक बहुत अच्छा सवाल है, हालांकि इसके बारे में बात करना अभी बाकी है। हम अगले 12-18 महीनों में कई अलग-अलग कार्यों का विश्लेषण करने जा रहे हैं। लेकिन इसके बारे में एक शब्द भी नहीं: फ्रांस में एक कहावत है "जब तक आप उसे नहीं मारते तब तक भालू की त्वचा को मत बेचिए।"

रसद के बारे में क्या? रूस में, हम ई-कॉमर्स के कई उदाहरण देखते हैं - कुपीवीआईपी और लोंडाआ - जिन्होंने मौजूदा बुनियादी ढांचे की कमी के कारण आंशिक रूप से अपनी सेवाओं का वितरण किया है, और अब अपनी सेवाओं को तीसरे पक्ष को बेच रहे हैं। और मैं देख रहा हूं कि अब आपके रूस और कजाकिस्तान में 2100 अंक हैं।

चूंकि हमने बुनियादी ढांचे और रसद में अच्छा निवेश किया है, इसलिए अब हम अपनी सेवाएं तीसरे पक्ष को दे सकते हैं। हमारे पास पहले से ही आउटलेट पर काम करने वाले 70 मध्यम आकार के थोक बिक्री विशेषज्ञ हैं, लेकिन हमने अभी तक वॉल्यूम बढ़ाने की शुरुआत नहीं की है। कुपीवीआईपी से हमारा अंतर यह है कि हम न केवल प्रसिद्ध फैशन ब्रांडों के साथ काम करते हैं। हमारे व्यवसाय का यह हिस्सा अच्छी तरह से विकसित हो रहा है: हम उम्मीद करते हैं कि हमारे सिस्टम से गुजरने वाले अधिकांश शेयर जल्द ही तीसरे पक्ष से आएंगे।

प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश के बारे में क्या?

यह निश्चित रूप से अभी एजेंडे में नहीं है। यह हमारे लिए बहुत जल्दी है। हम कंपनी के विकास पर भी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, हमारे लिए मुख्य बात यह है कि उच्च विकास दर हासिल करना। हमने पिछले साल 100 मिलियन डॉलर कमाए, और अब हमें अंतरराष्ट्रीय स्तर पर खुद को बनाने के लिए बहुत कुछ करना है।

और अंतर्राष्ट्रीय रणनीति क्या है?

अन्य रूसी ई-कॉमर्स कंपनियों की तरह, हम पड़ोसी गणराज्यों से एक उदाहरण लेते हैं, लेकिन यहां रूस में एक बड़ी संभावना है - केवल 20% रूसी निवासी ऑनलाइन सामान खरीदते हैं। अब अंतर्राष्ट्रीय अधिकारों की वृद्धि हमारा मुख्य लक्ष्य नहीं है, क्योंकि इसका मतलब घरेलू विकास पर कम ध्यान केंद्रित करना होगा।

मूल्यवान अधिग्रहण के बारे में क्या? क्या नया सप्तो होगा?

जब से हमने $ 100 मिलियन (Ozon.ru निवेशक Baring Vostok Private Equity, Index Ventures और ru-Net Ltd, साथ ही Rakuten, Intel Capital, Holtzbrinck and Cisco) की कमाई की है, तब से हमारी योजनाएँ बनने लगीं। समस्या यह है कि इतने सारे लक्ष्य नहीं हैं। हमें कभी भी निवेश करने लायक कुछ नहीं मिला। यदि हमें Sapato.ru जैसी ही कंपनी मिलती है, तो उसी क्षमता के साथ, हम निश्चित रूप से इसके साथ दोस्ती करेंगे। लेकिन अभी तक हमें कुछ भी सार्थक नहीं मिला है।

मूल लेख का लिंक: techcrunch.com/2012/09/04/ozon-russian-amazon-result