हम अपनी वेबसाइट पर लीड इकट्ठा करते हैं: सूचना संसाधन

पिछले लेखों में, हमने आपके ईमेल न्यूज़लेटर की सदस्यता और सदस्यता समाप्त करने की प्रक्रिया को ठीक से व्यवस्थित करने के तरीके के बारे में लिखा था।

हम UniSender (ईमेल न्यूज़लेटर सेवा) में मानते हैं कि आपकी साइट का लक्ष्य उपयोगकर्ता के लिए जितना संभव हो उतना सुविधाजनक और स्वागत योग्य है, और एक ही समय में लाभ कमाने के लिए। इसलिए, हमारी आज की पोस्ट इस बारे में है कि आपकी साइट पर लीड के संग्रह को कैसे व्यवस्थित किया जाए और इसे अधिक प्रभावी बनाया जाए।

संसाधन की दिशा पर निर्भर करता है:

1. सूचना संसाधन
2. संसाधन बेचना
3. आपकी परियोजना के साथ संसाधन
4. सभी विकल्प या उपरोक्त में से किसी दो का संयोजन

आपको आवश्यकता हो सकती है:

1. लीड संग्रह का अनुकूलन - लीड करने के लिए उपस्थिति का रूपांतरण बढ़ाना (यानी, पंजीकरण या सदस्यता); पंजीकरण प्रक्रिया का अनुकूलन।
2. बिक्री फ़नल का अनुकूलन - ग्राहक के संपर्क से खरीद तक ​​के समय को कम करना।
3. स्वचालित मेलिंग चेन - ग्राहक के पहले से तैयार किए गए पत्र जो पंजीकरण के दिन से शुरू होकर एक निश्चित अंतराल पर प्राप्त होते हैं। यह आमतौर पर प्रारूप x, x + 1, x + 7, x + 14 में एन्क्रिप्ट किया जाता है। जहां x = पंजीकरण की तारीख।

तुरंत एक आरक्षण करें कि उपरोक्त दोनों सूचियों को पूरक और विस्तारित किया जा सकता है, जिसका अर्थ है कि वे परिमित नहीं हैं। हालांकि, हम छोटी शुरुआत करेंगे, और हम भविष्य की पोस्ट में कुछ अवधारणाओं को प्रकट करेंगे। आदेश पर विचार करें - और सूचना संसाधनों के लिए सुराग के संग्रह का अनुकूलन करके शुरू करें।

सूचना संसाधन

आपका लक्ष्य सूचना प्रदान करना, संचार को प्रोत्साहित करना है। आप कौन हैं:

1. ब्लॉगर
2. समाचार संस्करण
3. सोशल नेटवर्क
4. सॉफ्टवेयर बनाने वाला
5. कार्यक्रम आयोजक
6. प्रशिक्षण केंद्र
7. वैज्ञानिक संसाधन
8. अन्य (किसी भी सूची की तरह, हम इसे खुला छोड़ देते हैं)

आपके लिए लीड संग्रह अनुकूलन:

1. किसी दिए गए विषय पर पाचन या समाचार का चयन प्राप्त करने के प्रस्ताव के साथ मुख्य रूप से पठनीय बैनर पर रखें और दिए गए नियमितता के साथ।
2. टिप्पणी के लिए नकद पुरस्कार? किसी भी हानिरहित खेल, "गेमिफिकेशन" के तथाकथित तत्वों का उपयोग आपके दर्शकों का विस्तार करने, आपके संसाधन पर संचार को प्रोत्साहित करने के लिए किया जा सकता है।
3. आप अपने लेखों को आगे पढ़ने के लिए पंजीकरण दर्ज करने का प्रयास कर सकते हैं, जैसा कि gantthead.com करता है।
4. आप पंजीकरण दर्ज कर सकते हैं, जिसमें टिप्पणियों को छोड़ना आवश्यक है। आप व्हाइटपेपर और डेटाशीट डाउनलोड करने के लिए आवश्यक पंजीकरण दर्ज कर सकते हैं - सूचना ब्रोशर और समाचार पत्र।
5. हालांकि, अंक 4-6 का मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि ग्राहक आपसे समाचार पत्र प्राप्त करने के लिए सहमत है - आप केवल उसे संबंधित बॉक्स में एक चेक लगाने की पेशकश कर सकते हैं। मैं ग्राहक के लिए अग्रिम रूप से बॉक्स की जांच करना चाहूंगा, लेकिन यह नहीं करना चाहिए - यह बेहतर है कि ग्राहक को समाचार पत्र की सदस्यता से मिलने वाले लाभों के बारे में अधिक स्पष्ट रूप से लिखना चाहिए।
6. एक दिलचस्प पाठ्यक्रम के स्वचालित समाचार पत्र की सदस्यता लेने की पेशकश करें, उदाहरण के लिए, "100 गोपनीयता का रहस्य" या "डेटा को बचाने के 50 तरीके"। हमें इस तरह के एक प्रस्ताव का एक दिलचस्प उदाहरण मिला emaillab.ru पर
7. एक डाउनलोड सामग्री बनाएं जो ग्राहकों को रुचिकर बनाए - एक समीक्षा, इन्फोग्राफिक, उद्योग या उद्योग पर रिपोर्ट। डाउनलोड करने के बदले में इसे मुफ्त में पेश करें, क्योंकि बाज़ारपेशा लोग नियमित रूप से विपणक को प्रस्ताव देते हैं, उदाहरण के लिए। इससे आप अपने लीड डेटाबेस को लगातार अपडेट कर सकते हैं और उसे अपडेट रख सकते हैं।
8. यदि आप एक प्रशिक्षण केंद्र का प्रतिनिधित्व करते हैं और सेमिनार में अपने छात्रों या पूर्व प्रतिभागियों के लिए न्यूज़लेटर्स करते हैं, तो समाचार पत्र का उपयोग केवल भविष्य की घटनाओं के निमंत्रण के रूप में करें और अपने छात्रों के समुदाय में संचार को प्रोत्साहित करें।

बिक्री कीप अनुकूलन:

इस दृष्टिकोण से, आपके लिए बिक्री फ़नल पूरी तरह से अलग दिशा में काम करेगा, क्योंकि सबसे अधिक संभावना है कि आप विज्ञापन के माध्यम से रहेंगे। तो, आप अपने ग्राहकों को नहीं, बल्कि विज्ञापनदाताओं को बेचेंगे। यह एक अलग विषय है जो पोस्ट के दायरे से परे है।

स्वचालित मेलिंग चेन:

1. ईमेल पुष्टिकरण पत्र
2. आपका स्वागत है पंजीकरण पुष्टि ईमेल
3. पंजीकरण के दौरान आपने जो सुझाव दिया था, उसके आधार पर पाचन।

हर हफ्ते भेजे गए डाक के आंकड़ों की जांच करें: उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया क्या है? ग्राहकों का व्यवहार क्या है? यदि आप उपयोगकर्ता खो देते हैं, तो सामग्री की समीक्षा करें और फ़ीड करें।

अच्छी सलाह आपको किसी भी मामले में आवश्यकता होगी: परीक्षण।

अपने स्वयं के संसाधन पर कई बार कई खातों को पंजीकृत करें - सुनिश्चित करें कि पंजीकरण त्वरित और सुचारू है। सप्ताह में एक बार प्रक्रिया को दोहराएं। आप 1 Google मेलबॉक्स का उपयोग कर सकते हैं - हर बार जब आप पंजीकरण करते हैं, तो पते में एक यादृच्छिक डॉट डालें, उदाहरण के लिए: unisender@gmail.com, u.nisender@gmail.com, un.isender@gmail.com। आपका सिस्टम हर बार एक नया उपयोगकर्ता पंजीकृत करेगा, और Google के लिए इसमें कोई अंतर नहीं होगा - वह बिंदुओं पर ध्यान नहीं देता है।

अगले सप्ताह हम लीड के संग्रह के अनुकूलन के बारे में बात करना जारी रखेंगे, और इस बार हम संसाधनों को बेचने के लिए इस विषय पर संपर्क करेंगे। आप अब सवाल पूछना शुरू कर सकते हैं, जिसके उत्तर आप अगली पोस्ट में देखना चाहेंगे।