पॉल ग्राहम क्यों "नाई" एक स्टार्टअप नहीं हो सकता। भाग 1

यदि आप कोड लिखते हैं या यहां तक ​​कि अपनी खुद की कंपनी बनाते हैं, तो यह निश्चित रूप से आपके लिए पढ़ना चाहिए और होना चाहिए।
शब्द "स्टार्टअप" की कई परिभाषाएं हैं, सबसे सरल और, मेरी राय में, सही एक पॉल ग्राहम द्वारा बनाया गया था, अर्थात्, "स्टार्टअप = विकास"।

हम आपके ध्यान में एक नि: शुल्क अनुवाद , वेलकम के लिए कोई भी जोड़ लाते हैं।

चूंकि लेख काफी बड़ा है, सुविधा के लिए हमने इसे तीन तार्किक भागों में विभाजित किया है।

तो, एक भाग।

स्टार्टअप तेजी से विकास के लिए बनाई गई कंपनी है। इसका मतलब यह है कि खरोंच से स्थापित सभी कंपनियां खुद को स्टार्टअप नहीं कह सकती हैं। यह काम, प्रौद्योगिकी, निवेश को आकर्षित करने, उत्पाद उत्पादन के दायरे में कोई फर्क नहीं पड़ता - विकास सभी मूल सिद्धांतों का आधार है, और "स्टार्टअप" की अवधारणा से संबंधित सब कुछ किसी भी तरह पहली जगह में विकास के साथ जुड़ा हुआ है।
शायद यह मुख्य विचार है जिसे स्टार्टअप खोलने से पहले सीखने की आवश्यकता है। अगर विकास होता है, तो बाकी सब चीजें निश्चित रूप से घटेंगी। यह आपका कम्पास और, एक ही समय में, निर्णय लेने का निर्धारण कारक होना चाहिए।

विभिन्न नए व्यवसायों के बीच अंतर को समझने के लिए, मुख्य अंतर पर विचार करें, जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है। हर दिन, दुनिया भर में लाखों नई कंपनियां खुलती हैं। उनमें से ज्यादातर सेवा क्षेत्र का प्रतिनिधित्व करते हैं - रेस्तरां, हेयरड्रेसर, आदि। - और यह स्टार्टअप नहीं है (अपवाद, जैसा कि हम जानते हैं, हर जगह हैं, लेकिन अभी भी): एक नाई त्वरित विकास के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया है, जबकि खोज इंजन केवल इसके लिए मौजूद हैं। स्टार्टअप्स का साधारण छोटे व्यवसायों की तुलना में अलग उद्देश्य होता है। अंतर महसूस करने के लिए, बीन स्प्राउट्स की तुलना में महोगनी रोपाई के उद्देश्य के बारे में सोचें!

यदि सभी कंपनियों का भाग्य समान था, और उनकी सफलता खर्च किए गए प्रयासों और संस्थापक की किस्मत पर निर्भर करती है, तो हमें "विशेष कंपनियों" के लिए एक अलग श्रेणी की आवश्यकता नहीं होगी। हम केवल अधिक सफल और कम सफल व्यवसायों के बारे में बात कर सकते हैं, लेकिन स्टार्टअप अपने मूल संरचना में समान कंपनियों से भिन्न होते हैं, यदि आप चाहें, तो "डीएनए"। Google किसी तरह का "नाई" नहीं है जिसका मालिक हर किसी से ज्यादा मेहनती था। Google मूल रूप से अलग था ...

तेजी से विकास के लिए, एक स्टार्टअप को एक ऐसा उत्पाद तैयार करना चाहिए जो विश्व बाजार में मांग के अनुरूप हो। यह Google और मानक "हेयरड्रेसर" के बीच एक और अंतर है।
तीव्र विकास का अर्थ है क) क्या चाहते हैं, का उत्पादन, बी) दूरी, समय आदि की परवाह किए बिना सभी ग्राहकों की सेवा करने की क्षमता। मंच पर "सभी" हेयरड्रेसिंग सैलून "सफलतापूर्वक कार्य करते हैं (हम में से प्रत्येक को समय-समय पर बाल कटवाने की आवश्यकता होती है)। समस्या कहीं और निहित है: "हेयरड्रेसर" का व्यवसाय, एक नियम के रूप में, इलाके के लिए "बंधे" है, जिसका अर्थ है कि दूरदराज के क्षेत्रों के लोग संभवतः एक नए बाल कटवाने के लिए दूर नहीं जाएंगे।

* भ्रामक नहीं होने के लिए, हम समझाते हैं: हम बड़ी संख्या में सेवा उपयोगकर्ताओं के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, लेकिन एक बड़े बाजार के बारे में (ग्राहकों की संख्या उनकी क्रय शक्ति से कई गुना)। यहां सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इसके दायरे में न आना: सीमित संख्या में "खरीदारों" की उच्च क्रय शक्ति आपको एक स्टार्टअप से एक परामर्श कंपनी में बदल देगी।

उसी समय, लेखन सॉफ्टवेयर जो आसानी से स्थिति "बी" के साथ सामना कर सकता है "समस्या" में चल सकता है: यहां तक ​​कि हंगरी में तिब्बती भाषा सीखने के लिए कार्यक्रम की खुली पहुंच ऐसे उत्पाद के लिए कम मांग द्वारा समतल की जा सकती है।

बड़ी कंपनियों को ए और बी की स्थितियों से गंभीर रूप से सीमित किया जाता है। मजबूत और होनहार स्टार्टअप - नहीं।

एक पारंपरिक व्यवसाय की जो सीमाएँ हैं, विरोधाभास है, उसकी रक्षा करते हैं। हेयरड्रेसिंग सैलून के उदाहरण पर लौटना: इसे खोलना, आप अपने क्षेत्र में केवल हेयरड्रेसर के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। खोज इंजन पूरी दुनिया के साथ प्रतिस्पर्धा करेगा!

सफलता का रहस्य सरल है: स्टार्टअप शुरू करते समय, उस चीज़ के बारे में सोचें जो पहले मौजूद नहीं थी, क्योंकि जब आप वैश्विक बाजार में प्रवेश करते हैं, तो आपको एक ऐसे विचार का एहसास होना चाहिए जो आपके सामने कभी किसी के साथ नहीं हुआ। कभी-कभी ऐसा लगता है कि इस तरह के विचार की खोज करने के लिए, आपको एक सचेत, लंबे, उद्देश्यपूर्ण मस्तिष्क कार्य की आवश्यकता होती है, हालांकि, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, वास्तव में, सब कुछ बिल्कुल भी नहीं होता है: सफल स्टार्टअप के संस्थापक "विचार" के "अलग" तरीके से बस "अन्य" लोग हैं, इसलिए उन चीजों में जो एक सामान्य व्यक्ति को सामान्य लगती हैं, स्टार्टअप को अपनी खुद की कुछ चीज़, जो हर किसी को "याद" होती है - अगली बड़ी चीज। मज़ेदार बात यह है कि आमतौर पर भाग्य के फैसले स्टार्टअप नेताओं द्वारा अवचेतन रूप से किए जाते हैं।

स्टार्टअप्स के सफल संस्थापकों के बीच एक और अंतर यह है कि वे बहुत ही अंतर्निहित सवालों का जवाब देने में सक्षम हैं: तकनीकी साक्षरता और कौशल का एक संयोजन जिसमें समस्याओं की एक विस्तृत श्रृंखला को हल करने के लिए इस साक्षरता को समय पर और उचित तरीके से लागू करने की क्षमता है। कल का "बुरा" विचार शानदार हो सकता है क्योंकि तकनीकी दुनिया बहुत तेजी से बदल रही है, और इसके साथ ही जरूरतें बदल रही हैं और नई समस्याएं पैदा हो रही हैं। उदाहरण के लिए: युवा स्टीफन वोज्नियाक एक व्यक्तिगत कंप्यूटर चाहते थे, जो 1975 के लिए एक बहुत ही अप्रत्याशित इच्छा थी। तकनीकी साक्षरता उनकी मदद के लिए आई, क्योंकि स्टीव न केवल एक पीसी चाहते थे, बल्कि वे इसे बनाना भी जानते थे। अंततः उसने जो समस्या हल की, वह एक उत्पाद के रूप में हुई, जो आज Apple ग्रह पर लाखों लोगों को बेचता है। इसके अलावा, स्टीव अपने समकालीनों से आगे थे: जब तक कई लोगों को एहसास हुआ कि कंप्यूटर बाजार कितना आकर्षक था, Apple पहले से ही इस पर काम कर रहा था, यह एक महत्वपूर्ण हिस्सेदारी पर कब्जा करेगा।

Google के साथ भी यही कहानी हुई: लैरी पेज और सर्गेई ब्रिन इंटरनेट का पता लगाना चाहते थे। अधिकांश विशेषज्ञों के विपरीत, उनके पास मौजूदा "खोज इंजन" की सभी अपूर्णता का आकलन करने के लिए पर्याप्त क्षमता और ज्ञान था, साथ ही साथ उनके सुधार के अवसर भी थे। अगले कुछ वर्षों में, पेज और ग्रीन की समस्या सार्वभौमिक हो गई, और पहले से ही हर कोई, सबसे ज्यादा मांग वाला उपयोगकर्ता भी नहीं था, नग्न आंखों के साथ खोज इंजन की कमजोरियों को देखा। हालाँकि, इस मामले में Google पहले ही उभरते हुए प्रतियोगियों से बहुत दूर आ चुका है।

इन उदाहरणों का उपयोग करते हुए, एक स्टार्टअप और मौजूदा प्रौद्योगिकियों के लिए विचार के बीच के एक-एक अंतर का पता लगाया जा सकता है: एक निश्चित क्षेत्र में अचानक बदलाव से एक ओर समस्याओं का पता चलता है और दूसरी ओर, उन्हें हल करने का पर्याप्त अवसर मिलता है! एक अन्य कनेक्शन इस प्रकार है: नई समस्याओं को हल करने की प्रक्रिया में, स्टार्टअप नई प्रौद्योगिकियों का निर्माण करते हैं, जो निरंतर विकास के चक्र को बंद कर देता है।

जारी रखने के लिए ...