पॉल ग्राहम विकास की खोज में। भाग २

हम पॉल ग्राहम के लेख के अनुवाद के अपने संस्करण को प्रकाशित करना जारी रखते हैं। चूंकि पहली पोस्ट गर्म चर्चा का कारण बनी, इसलिए हम आपके साथ दूसरा भाग साझा करने की जल्दी में हैं। इसमें, आप जानेंगे कि स्टार्टअप के लिए क्या विकास है, अपनी परियोजना को प्रभावी ढंग से कैसे विकसित किया जाए, और अपनी ताकत का सही मूल्यांकन करना क्यों महत्वपूर्ण है।
फिर भी, हम जोर देते हैं कि लेख को अवश्य पढ़ें!

तो भाग दो:


स्टार्टअप होने के लिए किसी कंपनी को कितनी तेजी से विकास करना चाहिए? इस सवाल का एक भी जवाब नहीं है। बल्कि, इसका निम्न प्रकार से सुधार किया जाना चाहिए: "कितनी तेजी से एक SUCCESSFUL स्टार्ट-अप विकसित हो रहा है।" व्यवसाय के संस्थापक के लिए, यह बल्कि दार्शनिक सवाल है, "क्या मैं सही रास्ते पर हूँ?"

पॉल ग्राहम के अनुसार, एक नियम के रूप में, एक सफल स्टार्टअप के विकास के 3 चरण हैं:

1. भ्रूण और धीमी वृद्धि का चरण, जब संस्थापक यह पता लगाने की कोशिश कर रहा है कि किस दिशा में जाना है
2. तेजी से विकास का चरण, जब संस्थापक अंततः कई लोगों द्वारा मांगे गए उत्पाद को ढूंढता है और बनाता है
3. एक सफल स्टार्टअप से एक बड़ी कंपनी में संक्रमण का चरण, जब बाजार के प्रतिबंधों के कारण कंपनी का विकास धीमा हो जाता है

यदि आप एक ग्राफ में इन चरणों का चित्रण करते हैं, तो वक्र का ढलान केवल वृद्धि दर है। यह एक स्टार्टअप का मुख्य संकेतक है। अपनी कंपनी की विकास दर की गणना किए बिना, आप कभी भी यह नहीं समझ पाएंगे कि आप सही रास्ते पर हैं या नहीं।

जब आप स्टार्टअप के साथ बात करते हैं और उनसे विकास दर के बारे में सवाल पूछते हैं, तो वे आमतौर पर "एक सौ नए ग्राहक एक सप्ताह" जैसे कुछ के साथ जवाब देते हैं। यह गलत है, क्योंकि विकास को पूर्ण संख्याओं में नहीं मापा जाता है, लेकिन मौजूदा ग्राहकों के लिए नए ग्राहकों की संख्या में वृद्धि का अनुपात है! यदि आपके पास महीने से महीने तक नए ग्राहकों की एक स्थिर पूर्ण समान संख्या है, तो अलार्म बजने का समय - आप विकसित नहीं हो रहे हैं!

वाई कॉम्बिनेटर साप्ताहिक चक्र में विकास को मापने के लिए अपने स्टार्टअप प्रदान करता है: सबसे पहले, क्योंकि उनके पास डेमो डे से पहले ज्यादा समय नहीं है, और दूसरी बात, विकास के पाठ्यक्रम को समायोजित करने में सक्षम होने के लिए स्टार्टअप को यथासंभव प्रतिक्रिया की आवश्यकता है। अगर हम संख्या के बारे में बात करते हैं, तो 5-7% वृद्धि एक अच्छा परिणाम है। यदि प्रतिशत 10 के निशान तक पहुंचता है, तो आपके पास प्रभावशाली प्रगति है, अगर विकास केवल 1% है - सबसे अधिक संभावना है, आपने अभी तक तय नहीं किया है कि आप कहां जा रहे हैं। एक नियम के रूप में, एक विकास संकेतक के बराबर सबसे अच्छा राजस्व है। दूसरे स्थान पर सक्रिय उपयोगकर्ताओं / ग्राहकों की संख्या है।

आमतौर पर, इनक्यूबेटर और एक्सेलेरेटर अपनी क्षमताओं का विश्लेषण करने और विकास दर का चयन करने के लिए स्टार्टअप की पेशकश करते हैं जिसे वे हर सप्ताह स्थिर रूप से बनाए रख सकते हैं। यहाँ मुख्य शब्द "स्थिर" है।

सप्ताह के लिए विकास दर के लिए निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करते हुए, सामान्य रूप से, स्टार्टअप के विकास पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है और बहुपक्षीय और जटिल से समस्याओं की सीमा को एक ही तक पहुंचाता है। आप पूरी तरह से संकेतक प्राप्त करने के आधार पर एक विकल्प बनाते हैं, जो आपको विकास देता है वह समस्या का समाधान है। क्या आपको सम्मेलन में जाने की आवश्यकता है? क्या यह किसी अन्य डेवलपर को काम पर रखने के लायक है? क्या मुझे विपणन पर अधिक ध्यान देना चाहिए? क्या आप बहुत सारे छोटे ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं, या एक बड़े पर सभी प्रयासों को ध्यान केंद्रित करते हैं? वह सब कुछ करें जो विकास की ओर ले जाए!

एक साप्ताहिक विकास मूल्यांकन का मतलब यह नहीं है कि आपको लंबी अवधि का मूल्यांकन नहीं करना चाहिए। एक बार, अपने लक्ष्य तक नहीं पहुंचने और निराशा की भावना का अनुभव करने के बाद, आप भविष्य की सफलता की आशा में कार्रवाई करना शुरू करते हैं। उदाहरण के लिए, एक नया प्रोग्रामर आपको अल्पकालिक सफलता प्राप्त करने में तुरंत मदद करने की संभावना नहीं है। हालांकि, यह संभवत: एक महीने में, एक नए उत्पाद को पेश करके, प्रोग्राम कोड को अनुकूलित करके, इत्यादि से आपकी सफलता की कुंजी बन जाएगा। हालांकि, एक चालाक जाल में गिरने का अवसर है, और कल के बारे में बहुत सोचकर, दिन की स्थिति को याद करते हैं।

सैद्धांतिक रूप से, "चढ़ाई पर चढ़ने" की ऐसी नीति, जब आप जानबूझकर अपने लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं, तो अंतिम ठहराव हो सकता है, लेकिन व्यवहार में ऐसा कभी नहीं हुआ है। 10 में से 10 मामलों में, एक क्रिया हमेशा निष्क्रियता से बेहतर होती है: जहां बहुत से लोग विस्तार से कार्य करने में दिन बिताते हैं, सफल उद्यमी बेतरतीब ढंग से कार्य करते हैं, अंतर्ज्ञान पर, और बहुत ही बुरे विचारों में पड़ जाते हैं!

संख्याओं के बारे में थोड़ा: यह गणना करना आसान है कि एक स्टार्टअप जो प्रति सप्ताह 1% बढ़ता है, प्रति वर्ष 1.7 गुना बढ़ेगा, जबकि प्रति सप्ताह 5% की वृद्धि आपको प्रति वर्ष 12.6 गुना वृद्धि देगी। पहले मामले में, प्रति सप्ताह 1000 डॉलर की कमाई, 4 साल बाद आप $ 7900 कमाएंगे। दूसरे में, एक ही $ 1,000 की प्रारंभिक आय 4 वर्षों में प्रति सप्ताह $ 25 मिलियन से अधिक प्रभावशाली होगी! प्रभावशाली संख्या, है ना?

विकास दर, साथ ही जोखिम, एक स्टार्टअप के आकर्षण का आकलन करने में निर्णायक भूमिका निभाते हैं। इसके बारे में सोचें: $ 100 मिलियन की अनुमानित आय के साथ, सफलता का एक प्रतिशत मौका अभी भी $ 1 मिलियन के बराबर है! और पहल, शिक्षित और सक्षम उद्यमियों के समूह के पास 1% की तुलना में सफलता का बेहतर मौका है। यह स्पष्ट हो जाता है कि आज क्यों कई लोग अपने स्वयं के प्रोजेक्ट लॉन्च कर रहे हैं (जबकि दूसरी श्रेणी के व्यवसाय के मालिक "क्यों स्टार्टअप लगातार सुर्खियों में हैं?"

उपरोक्त को सारांशित करना: नियोजित विकास योजना का लगातार पालन करने की प्रक्रिया को पहचानने में मदद करता है, और कभी-कभी एक स्टार्टअप को भी संशोधित करता है। वास्तव में, यह शब्द के व्यापक अर्थ में मुख्य "सीमक" है, जो सही दिशा में एक स्टार्टअप का मार्गदर्शन करता है। साधारण व्यवसाय के साथ एक समानांतर खींचना, आप एक उदाहरण दे सकते हैं कि भौगोलिक स्थान एक बार या रेस्तरां की शैली और दर्शकों को कैसे निर्धारित करता है।

जैसा कि बीसवीं शताब्दी के महान भौतिकविदों में से एक रिचर्ड फेनमैन ने कहा: "प्रकृति की कल्पना हमेशा मनुष्य की कल्पना से अधिक समृद्ध रही है, इसलिए, सच्चे ज्ञान के बाद, आप उन चीजों की खोज कर सकते हैं जो किसी भी काल्पनिक दुनिया की तुलना में वास्तविकता में अधिक आश्चर्यजनक हैं।" इस मामले में, विकास दर, एक सफल स्टार्टअप के लिए बस "सही ज्ञान" है!

मजबूत संबंध

निवेशक स्टार्टअप से इतना प्यार क्यों करते हैं? वे उच्च टर्नओवर वाले बड़े व्यवसाय के बजाय, अपनी मेहनत से कमाए गए पैसे को इंस्टाग्राम पर क्यों निवेश करते हैं? कारण विविध हैं।

इस मामले में निवेश आकर्षण का एक संकेतक जोखिम हैं। स्टार्टअप्स निवेशकों का ध्यान आकर्षित करते हैं, यदि केवल इसलिए कि एक जुआ होने के नाते, यदि सफल हो, तो वे एक ही राशि में निवेश किए गए संसाधनों को वापस कर देंगे। हालांकि, यह एकमात्र कारण नहीं है।

दूसरा पहलू निवेशकों का सिद्धांत है: निवेश के पैसे वापस करने पर उन्हें इस मामले में बड़ा बोनस मिलता है। जैसा कि आप जानते हैं, एक सफल स्टार्टअप के आईपीओ की स्थिति में आपके संतुलन को फिर से भरने का मौका बहुत ज्यादा लुभावना है। खुद को समृद्ध करते हुए, एक स्टार्टअप एक निवेशक को समृद्ध करता है: सभी लेनदेन काफी पारदर्शी होते हैं, जिसका अर्थ है कि वे आसानी से पता लगाने योग्य हैं - स्टार्टअप के संस्थापक के पास अपनी आय और अपने मुनाफे को छिपाने का बहुत कम मौका है।

अब देखते हैं कि स्टार्टअप को निवेशक के पैसे की आवश्यकता क्यों होती है? बेशक, यह, फिर से, विकास है। विकास और एक अच्छे विचार के बीच संबंध बहुत मजबूत है। यदि आपके पास एक अच्छा (जरूरी नहीं कि स्केलेबल) विचार है, लेकिन कोई तेजी से विकास नहीं है, तो प्रतियोगी आपको पीछे छोड़ देंगे। एक स्टार्टअप व्यवसाय में धीमी वृद्धि आत्महत्या है।

किसी भी कंपनी को शुरू करने के लिए पूंजी की आवश्यकता होती है। कभी-कभी, स्टार्टअप तत्काल आवश्यकता के बिना भी निवेश आकर्षित करते हैं। किसी के लिए, अपनी कंपनी में एक ऐसी कीमत पर हिस्सेदारी बेचना जो जाहिर तौर पर भविष्य की तुलना में कम है (यदि सफल हो) मूर्खतापूर्ण लग सकता है, लेकिन इस तरह का कदम जीवन बीमा के मालिक से कम उचित नहीं है। सब कुछ बहुत सरल है: निवेश को आकर्षित करने के परिणामस्वरूप प्राप्त अतिरिक्त धन वृद्धि में तेजी लाने में मदद करता है।

वास्तव में, निवेशकों को स्टार्ट-अप की तुलना में कभी-कभी स्टार्ट-अप की आवश्यकता होती है, निवेशकों में स्टार्ट-अप की तुलना में: अपने स्वयं के पैसे पर विकसित करना, एक स्टार्टअप, हालांकि यह खुद को जोखिम में डालता है और विकास को धीमा कर देता है, हालांकि, यह अभी भी जीवित रहने का मौका है। बदले में, एक निवेशक, संभावित सफल स्टार्टअप में निवेश किए बिना, बस व्यवसाय से बाहर चला जाता है! यह तथ्य हमें निम्नलिखित निष्कर्ष पर ले जाता है: कोई भी कम या ज्यादा सफल स्टार्टअप स्पष्ट रूप से अनुकूल परिस्थितियों पर निवेशकों से बड़ी रकम आकर्षित कर सकता है।

निवेश के अलावा, सफल स्टार्टअप को अक्सर किसी अन्य कंपनी द्वारा शेयरों के पूर्ण मोचन पर ऑफ़र मिलते हैं। क्यों? बड़े व्यवसाय के कुलीन वर्ग के नेताओं के समान विचारों के लिए क्या होता है?

और यहां जवाब सतह पर है: तेजी से बढ़ती कंपनी में हिस्सेदारी एक टिडबिट है: जब ईबे ने पेपाल खरीदा, तो यह स्पष्ट था कि पैसे के बदले में कंपनी लेनदेन पर नियंत्रण हासिल करेगी, और, इसलिए, लाभ पर। इसके अलावा, प्रतियोगिता का डर स्टार्टअप्स को खरीदने का एक महत्वपूर्ण कारण है। एक स्टार्टअप, विस्तार, धीरे-धीरे बड़ी कंपनियों के बाजार शेयरों का दावा करना शुरू कर देता है। भले ही कंपनी स्टार्टअप और उसके उत्पादों से डरती नहीं है, लेकिन शीर्ष प्रबंधन स्पष्ट रूप से डरता है कि प्रतियोगी अधिग्रहण की स्थिति में अपने तकनीकी नवाचारों को कैसे लागू कर सकते हैं। यही कारण है कि अक्सर कंपनियां स्टार्टअप्स की खरीद के लिए अपने वास्तविक मूल्य की बड़ी मात्रा का भुगतान करती हैं।

पॉल ग्राहम को मानना ​​या न मानना ​​आपका अपना व्यवसाय है, लेकिन दुनिया में, उनके प्रत्येक लेख आपके स्टार्टअप की वृद्धि के साथ एक मानक, सौभाग्य बन रहे हैं!