🚴🏾 📖 🥗 एक बिक्री संसाधन के लिए लीड संग्रह अनुकूलन 🧜 👩‍❤️‍👩 🍪

पिछली बार, हमने आपकी वेबसाइट बनाने के तरीके के बारे में बात करना शुरू किया था, इसलिए तकनीकी रूप से बनाया गया, सही दिशा में काम करता है - अर्थात्, अधिक कुशलता से इकट्ठा करने के लिए। हमने आपसे निम्नलिखित प्रकार के संसाधनों पर विचार करने का वादा किया था:

सूचना संसाधन
संसाधन बेचना
आपकी परियोजना के साथ संसाधन
सभी विकल्प या उपरोक्त में से किसी दो का संयोजन

और आज दूसरे प्रकार के संसाधनों के बारे में बात करने की बारी है, जो एक बिक्री संसाधन है। पिछली बार की तरह, हम तीन पहलुओं को स्पर्श करेंगे:

लीड संग्रह अनुकूलन - आप पहले से ही अपनी साइट पर पंजीकरण कर सकते हैं। लेकिन उपयोगकर्ताओं को अधिक बार ऐसा करने में मदद करने के लिए - लीड संग्रह का अनुकूलन है। इसके लिए, ऐसी ट्रिक्स हैं जिन्हें हम आज भी आपके साथ साझा करना जारी रखते हैं।
बिक्री फ़नल ऑप्टिमाइज़ेशन - पंजीकरण के क्षण से लेकर अपने ग्राहक को खरीदने तक
क्रियाओं और स्थितियों के एक निश्चित क्रम से गुजरता है
जिसे "बिक्री फ़नल" कहा जाता है। पांच साल की तरह उस पर क्लाइंट रोल बनाएं
एक्वा पार्क में पाइप पर बच्चा - उत्साह और गाने के साथ - हमारा काम।
स्वचालित मेलिंग चेन - उन पत्रों की एक अच्छी तरह से सोची-समझी रणनीति है जो क्लाइंट को पंजीकरण के दिन से प्राप्त होने लगती है। इसे आमतौर पर x + 1, x + 7, x + 14 के रूप में एन्क्रिप्ट किया जाता है। जहाँ x = पंजीकरण का दिन। मेलिंग चेन एक बिक्री फ़नल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं।

साइटें बेचना ई-कॉमर्स का एक तत्व है। अधिक सटीक होना - ई-ट्रेड और ई-मार्केटिंग। चूंकि मुझे इस बारे में बात करनी थी, इसलिए ई-कॉमर्स अर्थव्यवस्था का एक क्षेत्र है "सामान्य रूप से", जो ऊपर सूचीबद्ध दो तत्वों के अलावा, ऑनलाइन ट्रेडिंग और ऑनलाइन मार्केटिंग में शामिल है, जिसमें इलेक्ट्रॉनिक पूंजी प्रवाह, इलेक्ट्रॉनिक धन और विभिन्न अन्य बाजार अभिव्यक्तियां शामिल हैं। ऑनलाइन माइग्रेट किया गया। इसलिए, यह विषय अभी भी बहुत बड़ा और विवादास्पद है। और यह विवादास्पद है क्योंकि एक ही तकनीक एक संसाधन के लिए काम कर सकती है और दूसरे के लिए बेकार हो सकती है। सबसे अधिक बार, आपको वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए तत्वों के संयोजन के माध्यम से सोचने की भी आवश्यकता है। इसलिए, हम अपने लेख के बजाय सतही प्रकृति के लिए पाठक से अग्रिम माफी माँगते हैं। हालांकि, हमें उम्मीद है कि यह अभी भी उपयोगी होगा। So.

संसाधन बेचना

आपका लक्ष्य बेचना है। अधिक व्यापक रूप से, बिक्री फ़नल के माध्यम से लीड ले जाता है और उन्हें लॉन्च करता है। न तो समाचार और न ही सूचनात्मक घटक को अपने दम पर जाना चाहिए। आप ब्रांड जागरूकता (ब्रांड जागरूकता) या इसके प्रचार (पीआर) के प्रसार में शामिल नहीं हैं। आपका लक्ष्य बिक्री है। आप हो सकते हैं:

ऑनलाइन स्टोर
सॉफ्टवेयर निर्माता ऑनलाइन आधार पर बिक्री करते हैं
एक ऑनलाइन सेवा प्रदाता ( यूनिसेंडर की तरह)

आपके लिए लीड संग्रह अनुकूलन:

खरीदारी करना, सेवा का उपयोग करना या पंजीकरण के बिना उत्पाद का परीक्षण संस्करण डाउनलोड करना असंभव है।
विभिन्न भुगतान विधियों का उपयोग करके अपनी खरीदारी को आसानी से कॉन्फ़िगर करें। एक ग्राहक अपने परिचित भुगतान विधि का पता लगाए बिना पंजीकरण के बिना साइट छोड़ सकता है।
किसी सेवा या सेवा के लिए मासिक भुगतान करें। यदि मासिक भुगतान टूट गया है तो ग्राहक पहली खरीद पर अधिक आसानी से निर्णय ले सकता है।
पंजीकरण प्रक्रिया को यथासंभव सरल और आसान बनाएं, "भुगतान करें और सवारी करें।" केवल मेल और नाम लीजिए - बाकी की जाँच बाद में करें।
खोज इंजन और विभिन्न संसाधनों में विज्ञापन का व्यापक उपयोग करें। सही कीवर्ड और प्रश्नों का उपयोग करें। यदि आप कुछ बेच रहे हैं, और साथ ही केवल अपनी वेबसाइट पर लीड फिशिंग कर रहे हैं, तो आप कुछ गलत कर रहे हैं।
बाहरी संसाधनों से आपकी वेबसाइट पर आने वाले ग्राहकों को विचारशील ग्राउंडिंग पृष्ठों पर आना चाहिए। यदि कोई व्यक्ति जूते की तलाश में है, और आप उसे गर्मियों के जूते के पृष्ठ पर लाते हैं - तो आप उसे खो चुके हैं, और आपका विज्ञापन बजट बर्बाद हो गया है। "खोज कीवर्ड" - "विज्ञापन \ बैनर" - "ग्राउंडिंग पृष्ठ" रणनीति पर विचार करें। बहुत सारे ग्राउंडिंग पृष्ठ बनाएं - यह कार्बनिक खोज के लिए और लीड को परिवर्तित करने (साइट विज़िटर को लीड में बदलने) के लिए अच्छा होगा। वह चेक करें
पृष्ठों ने काम किया - यदि उनके पास उच्च उछाल दर है (क्लिक किया और छोड़ा) - पृष्ठ को बदलें।
हर बार, परीक्षण करें कि यहां या वहां विज्ञापन पर वापसी क्या है। जहां यह छोटा है - रिटर्न बढ़ाने या तुरंत संसाधन छोड़ने का एक तरीका खोजें। बजट सहेजें - आपको अभी भी इसकी आवश्यकता है। एक ऐसे बाज़ारिया को देखें जो आपके प्रत्येक विज्ञापन पेनीज़ के लिए ट्रेड करता है, जो प्लेसमेंट के लिए सबसे अच्छी स्थिति है।
आप एक सूचना संसाधन के लिए पिछली पोस्ट में हमारे द्वारा सुझाई गई तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं, हालांकि - दूर मत जाओ। याद रखें कि यदि आप एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं - एक "बिक्री संसाधन", तो आपको गेम और जिंजरब्रेड कुकीज़ से विचलित हुए बिना, इसका सख्ती से पालन करना चाहिए। यदि आप सूची में कोई अन्य ट्रिक जोड़ते हैं तो आपको 3% तक बेचने में मदद मिल सकती है, और 70% जारी करने में मदद (एसईओ-अनुकूलन), तो आप बेच नहीं रहे हैं, आप काम कर रहे हैं
अपने एसईओ विशेषज्ञ के लिए।

बिक्री कीप अनुकूलन:

त्वरित और आसान पंजीकरण
एक माउस स्क्रॉल चरण के भीतर खरीदें बटन
एक पृष्ठ - एक क्रिया। एकल विक्रय पृष्ठ को क्रॉस-लिंक न करें।
दूसरे को।
सुविधाजनक चेकआउट इंटरफ़ेस।
एक कामकाजी फोन या चैट समर्थन। त्वरित प्रतिक्रिया। सद्भावना।
चेकआउट इंटरफ़ेस के अंदर डिस्काउंट कैलकुलेटर।
अक्षरों के चेन केवल खंडित आधार पर भेजे जाते हैं और ग्राहक को एक नई खरीद के लिए ले जाते हैं। अगर वे उसे इसके लिए नेतृत्व नहीं करते हैं - रणनीति बदलो, लीड बदलें, विज्ञापन प्लेटफॉर्म बदलें।

स्वचालित मेलिंग चेन:

कई दुकानों, उनमें से एक भी खरीद के बाद, उनके मेल और फोन को दैनिक पत्रों के साथ वर्गीकरण के बारे में बताने के लिए तैयार हैं और "शायद आपकी रुचि होगी।" एक बार में नहीं। यह लीड खोने के लिए एक अच्छा नुस्खा है।
खंड के ग्राहक - जिन्होंने हाल ही में एक खरीद की, एक खरीद बहुत पहले की है और समाप्त की है, एक से अधिक खरीद की, नियमित रूप से खरीदारी की। इन संकेतकों के आधार पर एक श्रृंखला - सामग्री, नियमितता के बारे में सोचें। नियमित रूप से सही, ग्राहकों की प्रतिक्रिया पर निर्भर करता है। श्रृंखला का लक्ष्य खंड के आधार पर बहुत भिन्न होता है - ग्राहक को बिक्री फ़नल के माध्यम से या कोल्ड लीड को "वार्म अप" करने के लिए ड्राइव करना ताकि बिक्री विभाग उसके साथ आगे काम करे।
आदर्श रूप से, आपके प्रत्येक समाचार पत्र की बिक्री होनी चाहिए। हालांकि, यदि आप हर समय ध्यान में रखते हैं, तो आप लोगों को खो सकते हैं। वर्गीकरण और छूट के बारे में सूचित करें, आवश्यक हो - मेलिंग की रचना करने के लिए अन्य सुझावों का उपयोग करें जो हमने आपको पिछली पोस्टों में दिया था। एक बार फिर: यह सब खंड पर निर्भर करता है। वफादार ग्राहक खंड प्रत्येक मेलिंग के बाद वास्तव में खरीदारी कर सकते हैं, इसलिए मेलिंग उनके लिए उपयुक्त होनी चाहिए। "कोल्ड" सेगमेंट, जिसमें आप बहुत वायलेट हैं, आपके मेलिंग द्वारा या "पेशेवर स्लैंग", "वार्म अप", और फिर बिक्री विभाग को हस्तांतरित किया जा सकता है।
प्रचार और बिक्री के बारे में घटनाओं पर न्यूज़लेटर्स करो।
समाचार पत्र शायद ही कभी, संक्षेप में करें। आपका लक्ष्य सुपर-सुंदर पत्र बनाना नहीं है, बल्कि बिक्री करना है।
पत्र के अंदर बटन और लिंक, ग्राउंडिंग पेज - सब कुछ एक लक्ष्य के अधीन है: आप वर्तमान में क्या बेच रहे हैं।

काम की जाँच

विक्रय साइट में संलग्न होने पर, विज्ञापन पर खर्च किए गए आपके मार्केटिंग बजट के साथ लगातार जाँच करें। यह बस किया जाता है: आपने एच रूबल की घोषणा पर खर्च किया। एक आदमी आपके पास आया। इसने F लीड दी। यह केवल यह गणना करने के लिए पर्याप्त है कि 1 लीड में आपकी लागत कितनी है, और आपने बुद्धिमानी से पैसे कैसे खर्च किए। और दूसरा बिंदु - जांचें कि आपकी साइट पर कितने लोग आते हैं, कौन से पृष्ठ ध्यान आकर्षित करते हैं, आगंतुक कितनी प्रभावी रूप से लीड में बदल जाते हैं। यह लगातार किया जाना चाहिए, क्योंकि यह एक व्यवसाय में सफलता के महत्वपूर्ण इंजनों में से एक है। इसलिए, मुझे इस पैराग्राफ में अक्सर इसे दोहराने के लिए बहाना करें - लगातार जांचें कि चीजें कैसे चल रही हैं और अपने प्रयासों के प्रभाव को बढ़ाने के लिए लगातार कदम उठाएं।

एक बिक्री संसाधन के लिए लीड संग्रह अनुकूलन

संसाधन बेचना

आपके लिए लीड संग्रह अनुकूलन:

बिक्री कीप अनुकूलन:

स्वचालित मेलिंग चेन:

काम की जाँच

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