👏🏽 🤷🏻 👩‍🚒 परियोजना के साथ साइट के लिए लीड संग्रह का अनुकूलन 👨‍🔬 😳 ✍🏻

हेलो, हेब्र! हमारे ग्राहक अक्सर आकस्मिक आगंतुकों को नियमित पाठकों में बदलने के बारे में सवाल पूछते हैं। यदि आपके पास एक वेबसाइट है, तो आप शायद यह भी सोचते हैं कि इसे कैसे बनाया जाए ताकि आगंतुक आपको सोशल नेटवर्क पर फॉलो करें, आरएसएस या आपके न्यूज़लेटर्स के माध्यम से आपकी सदस्यता लें। हम लीड संग्रह को अनुकूलित करने पर लेखों की एक श्रृंखला में इन सवालों के जवाब देते हैं। आज की पोस्ट में, हम उस साइट के बारे में बात करेंगे जो आपके प्रोजेक्ट के साथ है, दूसरे शब्दों में, लगभग किसी भी कंपनी, उत्पाद या लोगों के जुड़ाव से संबंधित साइट और जो एक ही समय में नहीं है। तो, कैसे अपनी वेबसाइट आगंतुकों को नियमित रूप से नकल वॉकर से बारी करने के लिए?

एक बिक्री फ़नल जो लक्ष्य पर सही हिट करता है

याद रखें कि एक आगंतुक को एक लीड में बदलना तीन चरणों में शामिल है:

लीड्स के संग्रह का अनुकूलन - दूसरे शब्दों में, तकनीकें जो आगंतुक को आपकी संपर्क जानकारी और, सबसे ऊपर, ईमेल छोड़ने के लिए प्रोत्साहित करती हैं।
बिक्री फ़नल का अनुकूलन बिक्री साइट के लिए सबसे महत्वपूर्ण अवधारणा है, जिसमें ग्राहक डेटा को तनु पंजे के साथ कैप्चर करने की प्रक्रिया शामिल है, और अंत में, इसे कुछ उपयोगी के साथ समृद्ध करते हुए कि आप इसे आपसे खरीदना चाहते हैं। स्वाभाविक रूप से, इस प्रक्रिया के दौरान, ग्राहक कई पुनरावृत्तियों से गुजर सकता है, और ऑप्टिमाइज़र के दो कार्य हैं: पुनरावृत्तियों की संख्या कम करें और "कूद" वाले लोगों की संख्या कम करें।
स्वचालित मेलिंग चेन - प्रारूप x + 1, x + 7, x + 14 में पत्र भेजने की रणनीति। जहाँ x = पंजीकरण का दिन। स्मार्ट मार्केट के लिए एक बड़ा उद्योग और बिक्री फ़नल का एक महत्वपूर्ण घटक, इसलिए, बिक्री के साथ निकट संपर्क में सोचा जाना चाहिए।

मुझे कहना होगा कि एक सूचना संसाधन एक शब्द है जो ऑनलाइन सहयोग के लिए है। यह अवधारणा व्यापक है और इसमें एक ध्रुव - Google में एक दस्तावेज़ पर प्रतिबंधात्मक सहयोग और दूसरे ध्रुव में शामिल है - बड़े व्यवसायों के लिए इसके समाधान के साथ परियोजना प्रबंधन (परियोजना प्रबंधन) का एक अंतहीन महासागर है। हालांकि, सार अपरिवर्तित और प्राथमिक-फेसबुक बना रहता है: एक साथ लाने, सूचित करने और फिर कुछ करने के लिए। तो, आपको अपनी साइट को और भी स्मार्ट बनाने की आवश्यकता है।

परियोजना के साथ संसाधन

आपका लक्ष्य मुख्य लक्ष्य आपकी परियोजना का समर्थन करना है। इसे कई घटकों में विभाजित किया जा सकता है:

आपका व्यवसाय कार्ड और आपसे संपर्क करने का अवसर।
आपका पोर्टफोलियो
मामलों की वर्तमान स्थिति पर जानकारी
समान विचारधारा वाले लोगों का संघ और आकर्षण
एक विशिष्ट गतिविधि की दिशा में एक सामान्य प्रयास का निर्देशन

आप हो सकते हैं: कोई भी संस्थान जो ई-कॉमर्स में संलग्न नहीं है। यह तथाकथित ईंट और मोर्टार कंपनी है। इस शब्द के लिए सबसे अच्छा स्पष्टीकरण क्या है? आप इसे "ऑफ़लाइन व्यवसाय" कह सकते हैं। सच है, यह सबसे अच्छा अनुवाद नहीं है। यह कहा जा सकता है कि यह "ई-कॉमर्स के विपरीत" है, हालांकि यह सबसे अच्छा स्पष्टीकरण नहीं है। लेकिन वास्तव में यह यह है और वह है। इसमें लगभग कुछ भी शामिल हो सकता है, लेकिन सबसे पहले:

स्कूल, विश्वविद्यालय, प्रशिक्षण
लघु व्यवसाय साइटें
स्टार्टअप्स की साइट, प्रारंभिक स्तर पर परियोजनाएं
विभिन्न संगठनों और संघों की साइटें (जिन्हें पहले "ब्याज मंडल" कहा जाता था)।

आप के लिए लीड संग्रह अनुकूलन

विज्ञापन (सूचनात्मक) या बिक्री (बिक्री) के माध्यम से रहने वाली अन्य साइटों के विपरीत, आप "खाने" का नेतृत्व नहीं करते हैं। सबसे अधिक संभावना है, आपका संसाधन एक ऑफ़लाइन समुदाय से विकसित हुआ है, और इसलिए, सबसे अधिक संभावना है, आप इस समय "अजनबियों" को विस्तारित करने और देने में बहुत रुचि नहीं रखते हैं। इसलिए, आपके लिए लीड के संग्रह का अनुकूलन "एंटी-ऑप्टिमाइज़ेशन" की तरह है, जो कि उपयोगकर्ताओं के सर्कल को बढ़ाने की इच्छा नहीं है, बल्कि इसे एक निश्चित ढांचे के भीतर रखना है।

आमंत्रित किया है। सामान्यतया, यह एक शक्तिशाली विपणन उपकरण है और यह "वर्जित फल मीठा है" के सिद्धांत पर काम करता है। एक ही Runet में कई संसाधन हैं जो सक्रिय रूप से इस का उपयोग कर रहे हैं - वे पहले से ही उन में जाना चाहते हैं। हमारा कार्य इसमें नहीं है, इसलिए हम शब्दों में नहीं डालेंगे। हम इसे सरल कहेंगे - उन उपयोगकर्ताओं के लिए पंजीकरण के लिए एक विशिष्ट एक्सेस कुंजी वितरित करें जिनके साथ आप अपने संसाधन पर कवर किए गए मुद्दों पर ऑफ़लाइन संपर्क करते हैं। उदाहरण के लिए, एक ही स्कूल या विश्वविद्यालय के साथ, आप सेमिनारों में छात्रों या प्रतिभागियों का एक समुदाय बना सकते हैं। इस प्रकार, आप दोनों ऑनलाइन (एक अच्छे इंजन पर एक मंच) और ऑफ़लाइन - आगामी समारोहों और घटनाओं की घोषणाओं को वेबसाइट पर प्रकाशित किया जा सकता है या पत्र के रूप में भेजा जा सकता है।
संसाधन पर उपयोगी जानकारी रखने के साथ ही इसे एक्सेस करने के लिए प्राधिकरण की आवश्यकता होती है। आइए हम स्कूल के उदाहरण पर लौटते हैं: इस मामले में, संसाधन प्रोग्राम, शेड्यूल, स्कीम, मैप, टेक्स्टबुक, विज़ुअल एड्स स्टोर करेगा। आप उन्हें केवल इंटरनेट पर क्रॉल करने के लिए नहीं चाहते हैं। इसके विपरीत, यह आपके छात्रों और शिक्षकों के लिए बिना शर्त होगा।
वास्तव में। हालांकि, सामग्री तक पहुंच के लिए निमंत्रण के माध्यम से प्राधिकरण को लागू करने की आवश्यकता होती है।
पंजीकरण में आसानी। इसकी प्रासंगिकता किसी भी संसाधन के लिए बनी हुई है। बेशक, परियोजना के साथ संसाधन के मामले में, उपयोगकर्ता की प्रेरणा अधिक होती है, और शायद वह नरक के 1-2 हलकों और खराब तरीके से कॉन्फ़िगर प्राधिकरण प्रक्रिया से भी गुजरेगा। लेकिन हमारे पिछले पोस्ट से आप पहले से ही जानते हैं कि इसे सुंदर कैसे बनाया जाए।
विश्वसनीय प्रविष्टि सुरक्षा - उदाहरण के लिए, यहां तक कि कैप्चा भी। किसी को भी अच्छे संसाधन की जरूरत नहीं है, और इसे केवल मनोरंजन के लिए नष्ट किया जा सकता है। हालाँकि, संसाधन के संरक्षण को संसाधन के जन्म के साथ ही माना जाना चाहिए।

बिक्री फ़नल अनुकूलन

इस तरह के संसाधन के लिए पूरी तरह से प्रासंगिक और पूरी तरह से प्रासंगिक नहीं है, क्योंकि एक ऑफ़लाइन व्यवसाय साइट को "बायपास" करता है, और आपकी साइट का उद्देश्य, मोटे तौर पर बोलता है, इस मामले में "पार्टी" है। इसलिए, आपको "पार्टी" को अनुकूलित करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, हर तरह से संचार को उत्तेजित करें:

आवश्यक और उपयोगी सामग्री साझा करें, लगातार अपडेट करें और इसे फिर से भरें। आप जो करते हैं उसके इतिहास के बारे में लिखें, पेशेवर रहस्य और सूक्ष्मताएं बताएं (हमारे ब्लॉग से एक उदाहरण लें :)
विचार-विमर्श और चर्चा को बढ़ावा दें।
आगामी मीटिंग्स के बारे में पृष्ठ बनाएँ, जहाँ, बाद में, फ़ोटो पोस्ट करें और मीटिंग कैसे हुई इस पर विचारों का आदान-प्रदान करें।
अपने व्यवसाय से संबंधित गतिविधियों की बिक्री और विनिमय के लिए समर्पित एक फोरम थ्रेड शुरू करें: स्कूलों और प्रशिक्षण के लिए पाठ्यपुस्तकें और नोट्स, फोटोग्राफिक वेबसाइट के लिए उपकरण, पर्यटकों या पेंटबॉल प्रशंसकों के लिए छलावरण।
आगामी परिवर्तनों के बारे में बात करें, उपयोगकर्ताओं से परिवर्तनों के विचारों का अनुरोध करें। एक संसाधन बदलें और परिवर्तनों की रिपोर्ट करें।

एक शब्द में, अपने सार्वजनिक जीवन की पूर्ण संगत आचरण करें और इसे लगातार करें - यहाँ प्रमुख शब्द है। क्योंकि उन उपयोगकर्ताओं को आश्वस्त करने के लिए जो आपके संसाधन को छोड़ चुके हैं, इससे "वीन" करना - एक आसान काम नहीं है।

स्वचालित मेलिंग चेन

पंजीकरण पत्र और संबंधित लोग - पोस्ट को "सदस्यता प्रक्रिया कैसे व्यवस्थित करें" देखें।
हर दो हफ्ते या हर महीने - संसाधन पर नया क्या है। लिंक्डिन या फेसबुक जैसे अक्षर को स्वचालित रूप से उत्पन्न करने से बचना चाहिए, क्योंकि यह थका देने वाला होता है। निदेशक या समन्वयक या संसाधन के प्रकाशक की ओर से ऐसा समीक्षा पत्र लिखें।
नियमित रूप से नई बैठकों के लिए निमंत्रण भेजें।
शिपमेंट के साथ भाग न लें।
रुचि को बढ़ाएं - एक और एक ही नियमित समाचार को इतनी मनोरंजक रूप से तैयार किया जा सकता है कि यह बंद न हो।

सफलता को ऑफलाइन मापा जाता है।

क्या आपका संसाधन परियोजना के समर्थन के अपने कार्य को पूरा करता है? यह अपने अस्तित्व के परिणाम के द्वारा देखा जा सकता है ऑफ़लाइन गतिविधि लाता है। क्या सभी स्कूली छात्रों के पास समय पर ढंग से पाठ्यपुस्तकें, नोट्स और चीट शीट हैं? क्या अनुभाग के सभी प्रतिभागियों ने उपकरण का आसानी से अधिग्रहण कर लिया है? क्या हर कोई जो बैठक में भाग लेना चाहता था, उसे समय पर पता चला? क्या पिछली बैठक में वे अगली बैठक में आए थे? उदाहरण के लिए, क्या लोग आपके पास वापस आते हैं, उदाहरण के लिए, एक प्रशिक्षण पाठ्यक्रम पूरा करने के बाद या एक बार आपके साथ बढ़ोतरी हुई, या प्रतियोगिताओं में गए? यदि यह मामला है, तो आप ऊपर बताए गए सुझावों को सफलतापूर्वक लागू कर रहे हैं।

पोस्ट के अंत में हम खुद को जिज्ञासु के लिए एक पल की अनुमति देंगे। जैसा कि आपने देखा, हमने वास्तव में रूसी में ईंट और मोर्टार का वर्णन करने के लिए शब्द पाया। आप इस वाक्यांश का अनुवाद कैसे करेंगे? और दूसरा सवाल - क्या आप परियोजना के साथ सफल संसाधनों का उदाहरण दे सकते हैं? आपकी टिप्पणियों के लिए अग्रिम धन्यवाद।

हमेशा आपकी, UniSender टीम।

परियोजना के साथ साइट के लिए लीड संग्रह का अनुकूलन

परियोजना के साथ संसाधन

आप के लिए लीड संग्रह अनुकूलन

बिक्री फ़नल अनुकूलन

स्वचालित मेलिंग चेन

सफलता को ऑफलाइन मापा जाता है।

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