Virality। सूत्र या भाग्य?

क्या आपने कभी सोचा है कि कुछ वायरल वीडियो कुछ ही दिनों में इंटरनेट पर प्रसारित हो जाते हैं, लाखों लाइक्स प्राप्त करते हैं, जबकि अन्य, समान नियमों के अनुसार संकलित, पहली नज़र में बहुत समान मॉडल में, दोस्तों में भी भिन्न नहीं होते हैं? दूसरा मामला मुख्य रूप से उन लोगों के लिए जाना जाता है जो स्वयं सामाजिक समुदायों की आत्म-संगठित शक्ति की पूंछ पर बैठने की कोशिश करते थे।
इस लेख में, मैं एक स्टार्टअप के दृष्टिकोण से सफल और बहुत वायरल विज्ञापनों का विश्लेषण नहीं करूंगा और एक वीडियो चैट प्लेटफॉर्म का परीक्षण करने के लिए वायरल टूल के अपने संस्करण का प्रस्ताव दूंगा।
शुरुआत करने के लिए, क्या है पौरूष ?
विपणन में, एक विज्ञापन को वायरल कहा जाता है यदि वितरण की गति ज्यामितीय प्रगति के चरित्र को मानती है। प्रभाव के संदर्भ में, प्रसार की गति से ही पौरुष निर्धारित होता है। इस नस में, यह कहावत उचित है: "समाचार एक हरम में एक शर्मनाक बीमारी की तरह बदल जाता है।"
सिद्धांत रूप में, सब कुछ स्पष्ट और स्पष्ट है, जब तक आप खुद को व्यापार करने के लिए नीचे नहीं आते हैं :-)
प्रोजेक्ट के लॉन्च के बाद पहले से ही गति को मापा जा सकता है, यदि लक्ष्य इस तरह का विज्ञापन बनाना है, तो सवाल उठता है: "कैसे?"।
क्या करने की जरूरत है ताकि लोग खुद एक-दूसरे को यह जानकारी दें? दरअसल, आधुनिक समाज में, मस्तिष्क चिपचिपा विज्ञापन से अधिक से अधिक परिष्कृत गर्भ निरोधकों का उपयोग करता है। अपने आप को यह सोचते हुए पकड़ा कि आप सड़क पर दौड़ने वाली रेखा से विशेष रूप से दूर दिखते हैं? या क्या आप अपनी पूरी कोशिश करते हैं कि मेट्रो के पास एक सुंदर लड़की से ली गई पुस्तिका को न पढ़ें और जैसे ही आप इसे क्रुम्पल करते हैं, इसे कलश या एक पोस्ट में एक छेद में फेंक दें?
मैंने खुद को लाल अक्षरों "कोमस" में शिलालेख के साथ मग के लिए स्टैंड को मोड़ते हुए पकड़ा, क्योंकि मुझे यह आभास होता है कि कुछ ब्रांड मुझे ज़ोम्बीफाइ कर रहा है, बिना अनुमति के मेरे सिर में क्रॉल करने की कोशिश कर रहा है।
दूसरी ओर, उसी टेबल पर एक कार्ड है, जिस पर लिखा है, "मॉर्निंग गुड कॉफ़ी के साथ शुरू होती है।" मैं इसे लंबे समय तक हटा सकता था, लेकिन प्रभाव इसके विपरीत है - यह बिना किसी फोबिया के मेरे मनोदशा को बढ़ाता है। यदि आप इसे चालू करते हैं और छोटे अक्षरों को देखते हैं, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि यह किसका काम है। भावनाएं ध्रुवीय भिन्न होती हैं।
इसलिए, हमारा काम संदेश को दयालुता और विश्वास को त्यागने का है। ताकि लोग गर्भ निरोधकों को पहनने के बारे में न सोचें जब वे एक दूसरे को, मित्र को, मित्र को, मित्र को इस "आनन्द" से पुरस्कृत करें।

बाजार विश्लेषण

प्रक्रिया की बेहतर समझ के लिए, मैं वायरल परियोजनाओं के सफल कार्यान्वयन पर विचार करने का प्रस्ताव करता हूं:
1. मैं सैंट्रो से एक सस्ती कृति के सस्ते चेक के विज्ञापन पर विचार करता हूं, जहां एक सुंदर लड़की जासूसी मशीन के हुड के सामने खड़ी होती है
2. बटन सब कुछ अच्छा बनाओ । एक दुर्लभ परियोजना प्रबंधक ने उसे आत्महत्या, बर्खास्तगी और एम्फ़ैटेमिन की एक ट्रिपल खुराक लेने के बीच चयन नहीं किया
3. एलजी टीवी - निर्माता बहुत प्रसन्न थे
4. एक उत्कृष्ट कृति के आधार पर, मैं फेयर श्वेतलाकोव के साथ फिल्म कामेन के एक विज्ञापन पर विचार करता हूं। ताकि कोई शक न हो कि यह एक नकली है, यहां एक और लेने का रिकॉर्ड है

असफल उदाहरणों में, मैं ओलेग टिंकोव का हवाला दे सकता हूं, जिन्होंने हब पर कुछ क्रांतिकारी पोस्ट करने की भी कोशिश की, लेकिन जल्दी से एहसास हुआ कि उन्हें हब के दर्शकों के साथ इस तरह के खेल खेलने में सक्षम होने की जरूरत है, और पोस्ट को बंद कर दिया गया था। जैसा कि मैंने इसे समझा, यह आलोचनात्मक समीक्षा की लहर के कारण था। मुझे सही करें अगर किसी ने चर्चा में भाग लिया और अधिक जानता है। उनके विज्ञापन की पसंद की औसत दर 20-25 है, लेकिन उनकी प्रस्तुति की प्रकृति स्पष्ट रूप से वायरल होने का दावा करती है।

क्या कारण हैं?

क्यों, एक मामले में, एक विज्ञापन एक सुअर में एक गुस्सा पक्षी की तरह गोली मारता है, और दूसरे में यह एक दर्जन पसंदों के साथ आपके व्यक्तिगत पेज पर फंस जाता है? किसी विज्ञापन में विचारों के समुच्चय के लिए क्या गुण होने चाहिए?
यहां मेरा संस्करण है जिसे टिप्पणियों में तोड़ दिया जा सकता है:
1. गैर-संबद्धता - विज्ञापन को एक ऐसे व्यक्ति द्वारा नेटवर्क पर शूट की गई जानकारी और पोस्ट की तरह दिखना चाहिए जो आपको कुछ भी बेचना नहीं चाहता है
2. भावनात्मकता - साधन को खुशी या क्रोध या भय में फेंक देना चाहिए, सामान्य तौर पर, कुछ बहुत मजबूत
3. सनसनीखेज - यह गुण दुर्लभ है, और इसे उंगली से चूसना मुश्किल है। और चूंकि संवेदनाओं की भविष्यवाणी नहीं की जाती है, इसलिए मैं इस तत्व को उत्पादन श्रृंखला से बाहर करने का प्रस्ताव करता हूं
4. लक्ष्य संदेश का एकीकरण, मेरी राय में, सबसे कठिन है, क्योंकि आपको ब्रांड पहचान और जुनून की जटिलता के बीच संतुलन बनाने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यदि ब्रांड पहचान को स्पष्ट नहीं किया जाता है, तो भावनाओं की एक लहर बस आपके पावर प्लांट से गुजर जाएगी, जिससे बहुत अधिक बेकार हो जाएंगे। इस तरह के कदम के एक उदाहरण के रूप में, मुझे लगता है कि एक क्यूआर कोड जो लंबे समय तक सभी ढालों पर लटका रहता है, जिसे कार चलाते समय पढ़ना लगभग असंभव था, और क्यूआर पढ़ने वाले लोगों का प्रतिशत संभावित 4 जी उपयोगकर्ताओं की तुलना में बहुत कम है, जो इस तरह से विज्ञापित किए गए थे। मुझे पता चला कि यह केवल एक मेगाफोन है क्योंकि मैं स्वयं एक ऐसी सेवा शुरू करने की रणनीति तैयार कर रहा हूं जो संघीय बाजार पर अब तक किसी के लिए भी अज्ञात है जो हर किसी के जीवन को बदल सकती है (लगभग :-) में निर्मित)।
यह वही है जो मेगाफोन विज्ञापन जैसा दिखता था। पाइप में विज्ञापन बजट के लाखों रूबल?

सिक्के के विपरीत पक्ष को फिल्म "नाइट वॉच" भाग एक माना जा सकता है। आपको याद दिला दूं कि वहां गोशा कुत्सेंको विज्ञापन के नारे लगाते हुए कहते हैं, लड़ाई एमटीएस लोगो और इसी तरह से लड़ी जाती है। इससे नकारात्मक प्रतिक्रिया हुई, न कि इस तथ्य से कि बिक्री प्रभावित हुई। अगर मैं गलत नहीं हूं, तो एफएएस ने फिल्म निर्माताओं से शिकायतों की अपील की।


वायरल टूल
दार्शनिकों में नहीं मुड़ने के लिए, और केवल सिद्धांत के आधार पर निर्णय नहीं लेने के लिए, हमने अपना पहला संभावित वायरल तंत्र लॉन्च करने का फैसला किया। डिजिटल अक्टूबर में जेफ होवे के व्याख्यान - क्राउडसोर्सिंग - का दौरा करने का विचार आया। जेफ ने बहुत दिलचस्प तरीके से बताया कि कैसे, मेंडेलीव की तरह, यह उस पर चढ़ गया और उसने इस शब्द को गढ़ा और विश्व प्रसिद्ध हो गया। क्राउडसोर्सिंग का उपयोग कैसे करें, कैसे प्रबंधित करें और कहां देखें, इसके बारे में कुछ नहीं कहा गया था। लेकिन विचार "शब्दों की एक स्ट्रिंग के साथ, मुझे मर्सिडीज पसंद है"।
वह समय आया जब हमें वीडियो संचार सर्वर के लिए लोड परीक्षण की आवश्यकता थी। यह लोड की सीमाओं को निर्धारित करने और सर्वर (या कोड अनुकूलन :-)) के लिए एक खरीद योजना तैयार करने के लिए आवश्यक है।
पहला प्रयास यहाँ था
दो दिनों में, 2,000 लोग गुजर गए, लेकिन वे इतनी आसानी से पहुंचे कि सर्वर को कुछ भी महसूस नहीं हुआ। इसके अलावा, 90% लोग कैमरे के बिना थे, और जब उन्होंने एक टेक्स्ट चैट देखी, तो वे खुशी के साथ मूत्रजनन संबंधी वार्तालापों में लिप्त हो गए।
इस बार हमने एक ऐसी रणनीति लागू करने का फैसला किया जो एक बार उसी लोगों द्वारा झांक ली गई थी, जो दुर्भाग्य से, मुझे याद नहीं था।

लघु भ्रमण:

मेरे प्रिय ने किसी तरह एक लिंक भेजा और एक मुफ्त वेबिनार के लिए पंजीकरण करने का सुझाव दिया, जहां वे बताएंगे कि कैसे खुश रहें, सेक्स और व्यवसाय में सफल रहें, और यह सब सामान। जब मैंने लिंक पर क्लिक किया, तो पेज ने उसी के बारे में बताया। एक क्षेत्र था जहां आपको ईमेल दर्ज करने की आवश्यकता होती है। यह उत्सुक हो गया - पेश किया। उन्होंने मेरे लिए एक लिंक तैयार किया और चेतावनी दी कि इस लिंक के लिए कम से कम दो दोस्तों को लाया जाना चाहिए। शतरंज के निर्माता के बारे में कहानी को याद करते हुए, जहां उन्होंने प्रत्येक कोशिका पर दो गुना अनाज डालने के लिए कहा, मैंने मोटे तौर पर एक वेबिनार की तस्वीर पेश की। शुरुआत से 5 मिनट पहले, मेल का निमंत्रण आया। लोग केवल अवास्तविक भीड़ से जुड़े! सामान्य तौर पर, साइट शुरू होने के लगभग 15 मिनट बाद देश भर के 50,000 उपयोगकर्ताओं के पास चली गई। इस समय सभी वीडियो चालू भी नहीं हुए, केवल सामान्य टेक्स्ट चैट ने काम किया।

भ्रमण का अंत

आगे की हलचल के बिना, हमने इस मॉडल को लेने का फैसला किया और, एक दोस्ताना टीम के रूप में, समान कार्यक्षमता बनाई।
1. 21 अक्टूबर 20:00 के लिए एक परीक्षण तिथि निर्धारित करें
2. ईमानदारी से जोड़ा - उन्होंने लिखा है कि वे मंच का परीक्षण करने के ढांचे में शुरू हुए
3. यौन पृष्ठभूमि जोड़ा गया। पहले पृष्ठ पर उन्होंने डेटिंग की संभावना का उल्लेख किया, दूसरे पर, एक व्यक्तिगत लिंक के साथ, उन्होंने संकेत दिया कि उन्हें विपरीत लिंग के दोस्तों को वितरित किया जाना चाहिए।
4. "Teledoktor" (लक्ष्य परियोजना) से शीर्षक छोड़ दिया और जब आप लेबल पर क्लिक करते हैं, तो आप मुख्य साइट पर जा सकते हैं।
इलेक्ट्रॉनिक मेलबॉक्सेज़ का असेंबल डेटाबेस विशेष मूल्य का है। चूँकि ये ऐसे लोग होते हैं जिनके पास कैमरा और माइक्रोफोन होता है, कोई भी डॉक्टर की सलाह लेने के साथ शारीरिक रूप से हस्तक्षेप नहीं करता है, जिसका अर्थ है कि जब तक सिस्टम में क्लीनिकों की संख्या पहले सौ से अधिक नहीं हो जाती, तब तक इन मेलिंग पतों पर सेवा के लिए निमंत्रण भेजना सबसे प्रभावी हो जाएगा।

इस तरह हम चालाक और स्पष्ट हो गए। यह केवल बटन दबाने और आनंद लेने के लिए बनी हुई है।
क्लिक किया। एक दिन से थोड़ा कम समय बीत गया, और प्रगति निश्चित रूप से अंकगणित है। सेवा में लगभग 100 लोग पंजीकृत थे, और 85% लड़कियां हैं। मैं किसी भी तरह से यह उम्मीद नहीं करता था, क्योंकि लिंग के संदर्भ में मुख्य रूप से पुरुषों को लक्षित किया गया था। इस तरह के प्रजनन वायरस की नहीं, बल्कि एक ग्लेशियर के दौरान मैमथ की याद ताजा करते हैं।
मैं यह नहीं छिपाऊंगा कि मैं हबरा से उपयोगकर्ताओं की एक निश्चित आमद की उम्मीद करता हूं, लेकिन मैं पूरी तरह से समझता हूं कि दसियों हजार नहीं होंगे। यदि कौमार्य गुणात्मक रूप से लागू किया गया था, तो प्रभाव तत्काल होगा।
डीब्रीफिंग में अधिक रुचि, विशेषज्ञों की सिफारिशें, शायद अगले अभियान के लिए सुझाव।

आप यहां वायरल डीएनए अनुक्रमण के चमत्कार को देख सकते हैं

तो क्या कौमार्य है - गुणवत्ता के काम का अनुमानित परिणाम, या मौका की बात?
आपका ध्यान के लिए धन्यवाद!