AppStore में करोड़पति कैसे बनें या प्रचार और बिक्री के बारे में कुछ सूत्र। भाग 1

सफलता चार्ट

जॉन, हमने गणित की दो शीट खो दीं! क्या करें?
हमेशा की तरह, बिल ... लिखें: "यह स्पष्ट रूप से यहाँ से ..."



योजना के साथ एक संक्षिप्त नोट पढ़ने के लिए - बिल्ली का स्वागत करें।

पैसा कहां है, बिली?

यह प्राथमिक है - यह आवश्यक है कि मैं एक आवेदन को विकसित करने और विपणन की लागत से कई मिलियन अधिक हो।

मैं - यह कम प्राथमिक नहीं निकला, यह डी (कूद की संख्या) * एच (मुद्रीकरण गुणांक) है। हम एच के बारे में अलग से बात करेंगे, लेकिन अभी के लिए हम डी के बारे में चिंतित हैं। डी पहले से ही बहुत अधिक जटिल है।

D = (A1 + A2 + A3 + A4) * B * C * H * J + (E * E1) + (F * +1)

• (A1 + A2 + A3 + A4) * B * C * H * J - जैविक यातायात
• (ई * ई 1) - पीआर और विज्ञापन
• (एफ * एफ 1) - प्रतिष्ठानों की खरीद

आर्गेनिक ट्रैफ़िक वह धन है जो विशेष मार्केटिंग गतिविधि के बिना, एप्लिकेशन स्वयं बनाता है। आइए इस सूत्र को देखें। बी, सी, और एच गुणक हैं, और वे भी एक से कम हैं। वे सब कर सकते हैं दर्शकों को फैल नहीं है। दो तरह से संचार के कारण जे, एक संभावित दार्शनिक पत्थर है, लेकिन इसके बारे में बाद में।

शेष ए - मूल दर्शक जो हमें मिल सकते हैं। ये हमारे ग्राहक नहीं हैं, हमारे आगंतुक भी नहीं हैं - ये सिर्फ ऐसे लोग हैं जिन्होंने हमारे संकेत को देखा। हम अपने साइनबोर्ड के विचारों की संख्या बढ़ाकर A को कैसे प्रभावित कर सकते हैं? जाहिर है - बढ़ती डी और मैं! Apple, आगे की हलचल के बिना, एक मानक प्रतिक्रिया पाश का उपयोग किया।

A1 और A2 प्रबंधन के लिए सबसे सुलभ वस्तु हैं। यदि आपने इसे शीर्ष पर नहीं बनाया है, तो आपके पास केवल A4 शेष है - और यह स्पष्ट रूप से छोटा है। एंग्री लाश बनाम एलियन डूडल प्लांट्स की भावना में विशेष रूप से बनाए गए "नकली" अनुप्रयोगों के साथ, हम एक दिन में कई सौ विचारों के बारे में बात करेंगे।

हां, निश्चित रूप से, एक गुणवत्ता आवेदन करने के लिए मत भूलना और हमें उम्मीद है कि एप्पल सेंसर इसे नोटिस करेंगे और हम A3 में मिलेंगे।

टोटल फ्री में सबसे ज्यादा ट्रैफिक। फिर - कुल भुगतान। के बाद - शीर्ष श्रेणियां। यह महत्वपूर्ण है कि स्थान के आधार पर विचारों की संख्या आनुपातिक रूप से कम हो जाती है। "दृश्य" और ट्रैफ़िक स्रोतों के सटीक आंकड़े सात मुहरों के पीछे Apple के रहस्य हैं, लेकिन, सामान्य ज्ञान के आधार पर, कई लाइनें दिखाई देती हैं:

• शीर्ष 1 - लोग इतने व्यवस्थित हैं कि वे अनजाने में सबसे अच्छा पसंद करते हैं। इसलिए, पहले एप्लिकेशन को हमेशा सभी के संबंध में डाउनलोड बोनस मिलता है।
• शीर्ष 2-4 (6 iPad) - यहां पहुंचने का मतलब है कि AppStore पर आने वाला प्रत्येक उपयोगकर्ता हमारे आवेदन को देखेगा। यातायात बहुत घटिया है, लेकिन इसमें बहुत कुछ है।
• शीर्ष 4-8 (6-12 iPad) - इस पृष्ठ को देखने के लिए, उपयोगकर्ता को चयनित श्रेणी में एप्लिकेशन को "फ्लिप" करना होगा। यह तुरंत उपयोगकर्ताओं का एक बड़ा हिस्सा काट देता है, लेकिन यह ट्रैफ़िक क्लीनर बनाता है, क्योंकि केवल वे जो कम से कम कुछ खरीदने के बारे में सोचते हैं, ब्राउज़ कर रहे हैं।
• शीर्ष 8-10 - शीर्ष 10 iTunes में एक पृष्ठ पर दिखाई देता है। और यद्यपि जो प्रोग्राम से डाउनलोड करते हैं और डिवाइस से नहीं, उनका अनुपात बड़ा नहीं है, फिर भी यह एक गंभीर मील का पत्थर है।
• शीर्ष 10-100 - प्रत्येक बाद के पृष्ठ के साथ, हमारे एप्लिकेशन को देखने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या गिरती है। 20 वें स्थान के बाद, ड्रॉप धीमा हो जाता है, और पृष्ठ को देखने वाले लोगों की संख्या इतनी नहीं घट जाती है।
• शीर्ष 100-200 - 100 स्थानों से नीचे, एप्लिकेशन को देखने के लिए आपको पहले से ही Iphone पर "घड़ी सभी" लिंक को खोलना होगा। जो एक बार फिर दर्शकों को कम कर देता है (यह फ्लिप करने के लिए एक चीज है, दूसरे को लिंक पर टैप करना है)। 200 स्थानों के बाद आप आईट्यून्स के शीर्ष से बाहर उड़ जाते हैं
• शीर्ष 200-300 - सब कुछ, हम आईफोन टॉप से ​​बाहर निकल गए और अदृश्य हो गए

प्रत्येक पृष्ठ के डाउनलोड और खरीद की अपनी संख्या होती है जो एक निश्चित मील का पत्थर पारित करने के लिए बनाई जानी चाहिए।

ऊपर से किए जा सकने वाले व्यावहारिक सुझाव:

बुरी सलाह नंबर 1

1. यह "सीमा" की ऊपरी सीमा के लिए लड़ने का कोई मतलब नहीं है - यह तल पर एक पैर जमाने के लिए बहुत सस्ता है। उदाहरण के लिए, रूसी ऐप स्टोर में मनोरंजन श्रेणी में शीर्ष मुफ्त में 10 वें स्थान पर प्रति दिन लगभग 2,000 डाउनलोड की आवश्यकता होती है। यह भी हमें शीर्ष 100 में एक हिट देगा। 5 वें स्थान तक लगभग 5,000 डाउनलोड की आवश्यकता होगी, जबकि विचारों की संख्या में थोड़ी वृद्धि होगी।
2. टॉप ग्रॉसिंग केवल पहले 10 के भीतर अच्छी तरह से काम करता है, क्योंकि बहुत से लोग विशेष रूप से यह देखने के लिए चढ़ाई नहीं करना चाहते हैं कि किस एप्लिकेशन ने अधिक कमाई की है।
3. खोज क्वेरी - वे बस काम करते हैं, वे एक छोटी, लेकिन निरंतर वृद्धि देते हैं। हम अनुरोधों की संख्या के लिए Google या Yandex में कीवर्ड की जांच करते हैं और परिणामों की संख्या के लिए ऐप स्टोर में जांच करते हैं। चूंकि उपयोगकर्ता खोज क्वेरी के दौरान प्रति पृष्ठ एक आवेदन देखता है, इसलिए यह 100 में से एक होने के लिए बहुत खुश नहीं है।
4. शीर्ष 4 श्रेणियां शीर्ष 50 समग्र रेटिंग की तुलना में अधिक विचार देंगी। और कुछ श्रेणियों में प्रतियोगिता इतनी अधिक नहीं है।
5. ट्रैफ़िक गुणवत्ता पर रेटिंग (और सक्रिय उपयोगकर्ता आधार और एप्लिकेशन मुद्रीकरण इस पर निर्भर करता है):

• उच्चतम गुणवत्ता वाला खोज ट्रैफ़िक
• पेड ऐप्स फ्री से बेहतर हैं
• कुल की तुलना में बेहतर गुणवत्ता की श्रेणी में
• रेटिंग के निचले स्थान उच्च की तुलना में बेहतर हैं।
• यदि आप ऐप एनी को मानते हैं, तो iPhone के लिए अमेरिका में शीर्ष 100 नि: शुल्क एप्लिकेशन दर्ज करने के लिए, 13 हजार दैनिक डाउनलोड की आवश्यकता है, और शीर्ष दस में आने के लिए 54 हजार डाउनलोड की आवश्यकता है।

अंतरिक्ष में लॉन्च

जबकि हम सबसे ऊपर नहीं हैं, A1 और A2 काम नहीं करते हैं। तदनुसार, पहला कार्य जो आवेदन जारी होने पर लगाया जाता है, उसे TOP में फेंकना है। इसके अलावा, उच्च हम उसे फेंक देते हैं - बड़े दर्शक उसे देखेंगे। यह देखते हुए कि ऐप स्टोर 3 दिनों के लिए डाउनलोड के आंकड़ों को ध्यान में रखता है - यह ठीक उसी समय है जब हमारे पास सब कुछ के बारे में सब कुछ है।

इसलिए, प्राथमिक कार्य TOP में सुनिश्चित करना है।

जब हमने अभी आवेदन शुरू किया है, तो सूत्र बहुत सरल है:
डी = (ई * ई 1) + (एफ * एफ 1)

(ई * ई 1) - पीआर और विज्ञापन

मान लीजिए कि आपने एक लेख, एक समीक्षा, एक ब्लॉग पोस्ट लिखा, फेसबुक पर एक दीवार पर चिल्लाया। इनमें से प्रत्येक संदेश को निश्चित संख्या में लोगों द्वारा देखा जाएगा - यह ई है। और उनमें से कुछ एप्लिकेशन डाउनलोड करने के लिए लिंक का अनुसरण करेंगे - वह 1 है।

कई समीक्षाओं और अपने स्वयं के अनुभव के अनुसार - अनुप्रयोगों के बारे में लिखने वाले विशेष साइटों पर सबसे प्रभावी प्रकाशन। गुणवत्ता की समीक्षा के लिए, ई साइट के दर्शकों के 20% तक पहुंच सकता है। यही है, अगर प्रति दिन 100,000 अद्वितीय आगंतुकों द्वारा एक साइट का दौरा किया जाता है, तो मुख्य पृष्ठ पर छपी एक समीक्षा को 20,000 बार देखा जाएगा।

नि: शुल्क आवेदन के लिए एक उत्कृष्ट E1 (रूपांतरण) दर 20% है। इस प्रकार, एक लोकप्रिय साइट पर एक सुपर रिव्यू 4,000 घुड़दौड़ देगा। भुगतान किए गए आवेदन के लिए, E1 समीक्षा की कीमत और गुणवत्ता के आधार पर काफी कम (1% - 5%) होगा।

(एफ * एफ 1) - यातायात खरीद

यदि आप अवैध तरीके (botnets, आदि) नहीं लेते हैं, तो एक मुफ्त एप्लिकेशन इंस्टॉल करने की कीमत (CPI) 10 यूएस सेंट से शुरू होती है। हालांकि, वास्तव में, संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए सामान्य कीमत 1 से 2 डॉलर है, जो यातायात की गुणवत्ता और उपयोग किए गए तरीकों पर निर्भर करता है।

पहले तीन दिनों में 40,000 इंस्टॉलेशन पाने के लिए (टोटल टॉप 100 यूएस और टॉप 10 यूएस कैटेगरीज में), हमें इंस्टॉलेशन खरीदने के लिए 10 ऐसे रिव्यू या 5 रिव्यू और 20,000 डॉलर चाहिए। यदि आपके पास कनेक्शन हैं, तो आवेदन खूबसूरती से बनाया गया है और इसमें एक अच्छा विचार है - समीक्षा आपके लिए थोड़े पैसे के लिए या मुफ्त में लिखी जाएगी। अगर यह सब नहीं है, तो भुगतान की गई समीक्षा को खरीदने के लिए तुलनीय पैसे खर्च होंगे।

अधिकांश प्रकाशकों को स्थापित संपर्कों से लाभ मिलता है, एक नाम (उच्च गुणवत्ता की समीक्षा प्राप्त करने में मदद करता है) और कम स्थापना लागत (जैसा कि वे अपने स्वयं के एप्लिकेशन दर्शकों और प्रतिष्ठानों की थोक खरीद का उपयोग करते हैं)।

एक महत्वपूर्ण बिंदु - सब कुछ जो पीआर, विज्ञापन और ट्रैफिक खरीद पर इन 30-50 हजार डॉलर का खर्च होता है, आवेदन की सफलता के लिए एक मौका है। वे कार्बनिक यातायात का रास्ता खोलते हैं, ए - दर्शकों को आकर्षित करते हैं जो हमारे आवेदन का संकेत देखेंगे।

बुरी सलाह नंबर 2

1. सबसे कम CPI इन-ऐप विज्ञापनों से है। उच्च रूपांतरण सुनिश्चित करने के लिए तुरंत अपने आवेदनों को एक दूसरे से कैसे लिंक करें, इसका पता लगाएं।
2. विचार जितना दिलचस्प होगा, समीक्षा का मौका उतना ही अधिक होगा।
3. सभी समीक्षाएं, सामग्री आदि। 3 दिनों के भीतर जारी किया जाना चाहिए, जिसका अर्थ है कि अग्रिम में बहुत सहमत होना आवश्यक है
4. प्रतिष्ठानों के कई आपूर्तिकर्ताओं (फ़्लरी, टैपजॉय, चार्टबॉस्ट, फ़िकसु, आदि) के लिए बेहतर है - यह आपको कम कीमत पर प्रतिष्ठानों की आवश्यक संख्या खरीदने की अनुमति देगा।
5. सामग्री की प्रभावशीलता की डिग्री के अनुसार रैंकिंग:

• समीक्षा
• overstock
• प्रतियोगिताएं
• Devstori
• समाचार, प्रेस विज्ञप्ति
• बैनर का विज्ञापन

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और मिठाई के लिए!

पैसे बनाने के लिए आवेदन या पूरी सच्चाई का कितना खर्च होता है