फ्रीलांस स्कूल

हाल के वर्षों में, मैं रूसी फ्रीलांस एक्सचेंजों के बारे में सतर्क रहा हूं। उन्होंने मुझे कुछ इस तरह के वैनिटी फेयर की याद दिलाई। लेकिन वह घोषणा को याद नहीं कर पाए, कम से कम जिज्ञासा से बाहर, और वहां कई परियोजनाओं को पोस्ट किया। पहली दस या दो समीक्षाओं ने मुझे भयानक लालसा और भागने की इच्छा के साथ प्रेरित किया। लेकिन सचमुच मैं दहलीज पर रुक गया। वास्तव में, अधिकांश प्रतिक्रियाशील लोगों (और यह एक बाद की पुष्टि की गई तथ्य है) को इस क्षेत्र में बहुत कम अनुभव है। स्कूल में, किसी ने भी उन्हें स्वतंत्र कौशल नहीं सिखाया। यह संस्थान में नहीं पढ़ाया गया था और आप इस अनुभव को काम में नहीं ला सकते।

चूंकि एक नागरिक होने की मेरी भावना को हाल ही में गंभीरता से बढ़ाया गया है, इसलिए मैंने एक फ्रीलांस स्कूल खोलने का फैसला किया। इस जोर से बयान के साथ, मैं यह नहीं कहना चाहता कि मैं इस क्षेत्र में ज्ञान का एक विशिष्ट वाहक हूं। मैं बस उम्मीद करता हूं कि मेरी पहल को हर किसी का समर्थन मिलेगा जो किसी तरह से युवा स्वतंत्र पीढ़ी को कुछ दे सकते हैं।

मेरे अनुभव के अनुसार, मैंने 2005 के अंत में स्टॉक एक्सचेंज में अपना पहला ऑर्डर पूरा किया, और 2006 की सर्दियों में मैंने काम छोड़ दिया और वहां कभी नहीं लौटा। मैं भाग्यशाली था कि मैं हमेशा एक आवेदन में रूपांतरण को एक उच्च स्तर पर रखता हूं। एक कलाकार के रूप में, मैं आखिरी बार 2008-2009 संकट के दौरान स्टॉक एक्सचेंज में गया था, जल्दी से ठीक हो गया, और उसी 2009 से मैं उन्हें केवल ग्राहक के रूप में उपयोग करता हूं। यह आपके ऊपर है कि मेरी सलाह कितनी होगी। और मैं उन लोगों को आमंत्रित करता हूं जो बिल्ली के नीचे और डेस्क पर रहना चाहते हैं।



मैं स्पष्ट स्वयंसिद्ध के साथ शुरू करूँगा जो निम्न फ्रीलान्स तकनीकों के लगभग सभी को रेखांकित करता है। फ्रीलांस स्पष्ट रूप से दोनों पक्षों द्वारा लाभों की खोज है। कोई भी एक्सचेंज में नहीं जाता है, क्योंकि सब कुछ सूट करता है। इसलिए, आपको जिस उद्देश्य से होना चाहिए, वह पारस्परिक रूप से लाभकारी हो सकता है और परिणामस्वरूप, पारस्परिक रूप से प्रभावी वातावरण। यदि आप केवल खुद के लिए आराम पैदा करते हैं, तो आप खेलेंगे

और केवल शिकारियों को छुड़ाया जाएगा। इससे बचने के लिए, ग्राहक से अपनी प्रतिक्रिया का विश्लेषण करने का प्रयास करें। यहाँ आप इसे कैसे न करें के उदाहरणों के साथ शुरू कर सकते हैं:

1. "+", "आई एम हियर" और इसी तरह के प्रोजेक्ट जंक जैसे संदेश। अगर मैं अभी भी इस तरह की प्रतिक्रिया देता हूं और प्रोफ़ाइल में देख सकता हूं जब कोई अन्य नहीं है, तो कई उन्हें तुरंत हटा देंगे। एक प्रतिक्रिया की मात्र उपस्थिति पहले से ही संकेत देती है कि एक व्यक्ति ने भाग लेने की इच्छा व्यक्त की है। यदि इसमें स्पष्ट पाठ की सूचना दी गई है, तो यह एक खाली संदेश भेजने के बराबर है। बहुत सारे प्रश्न हैं: "क्या उसके पास कार्य पर कहने के लिए कुछ नहीं है?" इसका क्या मतलब है? क्या वह सभी शर्तों से सहमत है? क्या वह चर्चा करना चाहता है? क्या वह सिर्फ अपने अस्तित्व के दावों को बताता है? वह सहभागिता कैसे देखता है? प्रमुख सवालों की एक श्रृंखला के माध्यम से, क्या मैं हमेशा इससे जानकारी निकालूंगा? "

2. संदेश "ICQ 322223", "प्रोफाइल में पोर्टफोलियो" और अन्य स्पष्ट जानकारी एक ही श्रेणी में आते हैं। सबसे पहले, प्रोफ़ाइल से चमकने वाली हर चीज को इससे चमकाया जाएगा। मेरा विश्वास करो, एक इच्छुक व्यक्ति को एक प्रोफ़ाइल मिलेगी, और आप प्रोफ़ाइल से क्रॉस-पोस्टिंग जानकारी द्वारा किसी भी चीज़ में दिलचस्पी नहीं ले रहे थे। दूसरे, यदि आप ICQ का उपयोग करते हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि हर कोई इसका उपयोग करता है। यह सभी प्रकार के संचार पर लागू होता है। और अंत में, एक ग्राहक की कल्पना करें जो समय और पैसा बचाना चाहता था। आप उसे क्या प्रदान करते हैं? 20-30 उत्तरदाताओं में से प्रत्येक के साथ चैट करें और कार्य को चबाएं?

3. अक्सर ग्राहक कार्य करता है और कार्य पाठ में विशिष्ट प्रश्न रखता है। यदि आप उन्हें जवाब नहीं देते हैं (और 70-80% ऐसा करते हैं), तो आप स्वचालित रूप से रिजर्व में जाते हैं। यह सबसे अच्छा है। यदि विकल्पों के साथ बहुत बुरा है। अधिक बार नहीं, आप कुल अनादर के लिए पार कर जाते हैं। सवाल पूछना समझो उसने पहले ही परियोजना शुरू कर दी है। यदि आप उन्हें जवाब नहीं देते हैं, तो यह परियोजना शुरू से ही विलंबित है। क्या आप व्यक्तिगत रूप से उन्हें आपके लिए फिर से दोहराना चाहते हैं?

ये कहने के लिए हैं, माइनस साइन के साथ स्थितियां (और वे सभी प्रतिक्रियाओं के 70-80% के लिए जिम्मेदार हैं)। स्वाभाविक रूप से, ऐसे कई मध्यवर्ती विकल्प हैं जो बेहद नकारात्मक से बेहतर हैं, लेकिन सकारात्मक से भी बदतर हैं, जिस पर मैं आगे बढ़ूंगा। मैं आपको बताऊंगा कि मेरे लिए यह कैसे काम करता है और जिसके कारण मैं अपने अनुप्रयोगों को परियोजनाओं में परिवर्तित करने का एक उच्च प्रतिशत प्राप्त करने में कामयाब रहा। अगर शाम को मैंने 2-3 मछली पकड़ने की छड़ें फेंक दीं, तो सुबह 1-2 मछलियां मेरा इंतजार कर रही थीं। और जहां उन्होंने मुझे नहीं चुना, ग्राहकों ने बहुत बार कहा कि वे वास्तव में मेरे साथ काम करना चाहते हैं, लेकिन किसी ने ईमानदारी से स्वीकार किया कि मैं बहुत महंगा था, किसी ने एक कलाकार को उनके बहुत करीब पाया, और किसी ने सीधे कहा, यह परियोजना एक परीक्षण था और तुरंत कुछ और गंभीर के लिए आमंत्रित किया गया था।

और मैंने काफी सरल योजना के अनुसार काम किया। पहला - ग्राहक की आँखों से देखा। ऐसा लगता है - जाहिर है, लेकिन व्यवहार में कुछ लोग ऐसा करते हैं। ग्राहक के लिए, उसकी परियोजना विनिमय ब्रह्मांड का केंद्र है। इस आदमी की आंखों के माध्यम से, हम, रन पर कछुओं की तरह, प्रत्येक अपने रास्ते पर सेट हैं। उन्होंने टास्क रखा और इस तरह शुरुआत की। कम से कम वह उन दर्जनों कछुओं में से चुनना चाहता है जो अभी भी शुरुआती लाइन पर खड़े हैं। उनका ध्यान उन लोगों पर केंद्रित होगा जो अपनी सीटों से भागे थे। आपकी सभी प्रतिक्रियाएँ जो सार्थक जानकारी नहीं लेती हैं, आपके रीगलिया के बारे में बताती हैं, उन सवालों के जवाब की कमी अभी भी बनी हुई है। जो भी शुरू से एक इंच दूर चला गया है, वह पहले ही आपसे आगे निकल चुका है।

यह किसी भी मामले में इसका मतलब यह नहीं है कि आपको परियोजना को एक पूरे के रूप में लागू करने के लिए जल्दी करना चाहिए। यह दृष्टिकोण उस भावना को पैदा कर सकता है जिसे आप हेरफेर करने की कोशिश कर रहे हैं। हालांकि, अभी भी खड़े होने की तुलना में हेरफेर करना बेहतर है। यह परियोजना चक्र के पहले चरण का संचालन करने के लिए पर्याप्त सरल है - विश्लेषण। अपने परिणामों के अनुसार, यह लागत:

1. जो सवाल हुए हैं उनका जवाब दें। यदि आप कहते हैं कि आप अभी तक कुछ नहीं कह सकते हैं, तो इसका उत्तर भी है। उत्तर की कमी सवाल की अनदेखी कर रही है।

2. उन सवालों का तुरंत जवाब देना बेहतर है जो अभी भी उठते हैं। ये कीमत और समय के सवाल हैं। कुछ शर्तों के आधार पर इन संकेतकों के विकास का कारण बनने वाले संदेह को इंगित करने से डरो मत। बस इन विचलन के कारणों और आकारों को बताने का प्रयास करें। याद रखें कि ग्राहक मुख्य रूप से उनके साथ काम करता है और जो उन्मुख होने में मदद करता है वह इस दौड़ के सामने होगा। कुछ परियोजनाओं में, इस तरह के संदेह और बहुत स्पष्ट समय सीमा / बजट की अनुपस्थिति यह महसूस कर सकती है कि आपने या तो सभी जोखिम डाल दिए हैं यदि कीमत अपेक्षा से अधिक है, या आप काम को खराब तरीके से रेट करते हैं, यदि कम है। आप बाद की भावना को कम करके यह संकेत दे सकते हैं कि आपने पहले ही ऐसा काम कर लिया है, या सीधे तौर पर यह कह सकते हैं कि जटिलता का कोई कम आंकना आपके कंधों पर है। आप पहले की भावना को नरम करने में सक्षम नहीं होंगे, आप बस बजट पर उड़ान भरेंगे।

3. उसके सवालों का जवाब देने के बाद, तुरंत उस स्थिति की कल्पना करें जिसे आपको बताया गया था: "हाँ।" किसी भी जानकारी की कमी की तुरंत सराहना करें आपको तुरंत क्रियान्वित करने से रोक देगा। यदि आप उससे तुरंत पूछते हैं: "आरंभ करने के लिए मुझे आवश्यकता होगी: ...", तो एक अतिरिक्त कदम से बचें और विरोधियों से अतिरिक्त बढ़त हासिल करें।

4. परिणति एक योजना की तरह लग सकती है जिसे आप ग्राहक को प्रस्तावित करते हैं और जिसके अनुसार आप कार्य करेंगे। यह योजना आपको परेशान नहीं करेगी।

मैं उन युक्तियों को संक्षेप में प्रस्तुत करने की कोशिश करूँगा जो मैंने प्रस्तावित की हैं। आप उस व्यक्ति के रूप में कार्य पर जाते हैं, जो पहले से ही इसे प्राप्त कर चुका है और पहली ही प्रतिक्रिया से आप प्रोजेक्ट पर काम करना शुरू कर देते हैं, क्योंकि यह आपके और ग्राहक के लिए लंबे, थकाऊ पत्राचार का संचालन करने के लिए पूरी तरह से लाभहीन है। संभावना की उच्च डिग्री के साथ, जिसने प्रभावी रूप से परियोजना शुरू की और इसे जारी रखेगा।

कोई कह सकता है कि यह सब जटिल है, कि उसकी मछली "मैं यहाँ हूँ" पहले से ही काटता है। आपका ऐसा सोचने का अधिकार, लेकिन प्रतिबिंब के लिए कुछ कारणों से मैं दे दूँगा।

सबसे पहले, यदि किसी कार्य का विश्लेषण आपके लिए जटिल और थकाऊ है, तो आप बस यह नहीं जानते कि इसे कैसे आगे बढ़ाया जाए या गलत कार्य को अंजाम दिया जाए। जब कोई व्यक्ति "प्रशिक्षित" होता है, तो विश्लेषण लगभग मुद्रण की गति से किया जाता है। हमारे दिमाग हमारे अनुभव से अपने आप पैटर्न लागू करते हैं। इसलिए मेरा सवाल है। आप, आपका विश्लेषणात्मक उपकरण, आप कब और कैसे विकसित करने जा रहे हैं? अगर आज नहीं और अभी नहीं, तो उन परियोजनाओं पर जहां आप अपनी व्यर्थ प्रतिक्रिया देते हैं?

दूसरे, मैंने मछली को कई बार झुका दिया ताकि वह गलफड़ों से या पीछे से भी चिपके। यह आदर्श नहीं है। आप थोड़ा और आकर्षक लग सकते हैं अगर हर कोई चारों ओर "धक्का" दे रहा है। लेकिन प्रतिस्पर्धी माहौल विकसित होना शुरू हो जाएगा (मुझे उम्मीद है कि यह पोस्ट स्पर्स)। जैसे ही फ्रीलांसरों को कॉन्फ़िगर किया जाता है प्रतिक्रियात्मक रूप से प्रकट होता है, आप तुरंत अपने आप को नीचे और पहले से ही कंधों में काट लेंगे। यहां तक ​​कि एक अच्छा पोर्टफोलियो और ऑर्डर में सभी स्तन हमेशा एक ऐसे व्यक्ति के खिलाफ नहीं बचाते हैं, जो एक विशिष्ट कार्य में, बिल्कुल लक्ष्य पर हमला कर रहा है। यह मुझसे झूठ बोल सकता है जिसे सौ साल का अनुभव है, यह सिर्फ इतना है कि यह फ्रीलांस पर उसका पहला आदेश है, इसलिए कोई समीक्षा नहीं है। और मैं इस पर विश्वास करना और ले जाना चाहता हूं, न कि पत्रों की दो कारों के साथ विनिमय के "पितृसत्ता", जिसके जवाबों से यह पालन नहीं होता है कि वह कार्य भी पढ़ता है।

याद रखें कि एक फ्रीलांसर जो खुद को सक्षम रूप से प्रस्तुत करता है, वह लंबे समय तक विनिमय पर नहीं घूमता है। पहले महीनों में इसे नियमित ग्राहकों के साथ उखाड़ फेंका जाता है। यहां ऐसी बारीकियां हैं जो एक अलग लेख के लायक हैं, लेकिन उसके पास एक अतिरिक्त विकल्प है।

यह वह जगह है जहां मैं फ्रीलांस स्कूल में सितंबर के पहले अपना परीक्षण समाप्त करता हूं। मुझे उम्मीद है कि कोई जारी रखना चाहता है। और मुझे आशा है कि अधिक पेशेवर संरक्षक जो अधिक और बेहतर कह सकते हैं, मेरे उपक्रम को जारी रखेंगे। यह वास्तव में मुझे दुख देता है कि हम जितना संभव हो उतना विदेशी मुद्रा पर दिखाई देने के लिए योग्य हैं। ताकि दुनिया भर में हमारे विशेषज्ञों की ख्याति बढ़े। जानकारी का निर्यात बढ़ रहा है, संसाधन नहीं। और अगर यह राज्य नहीं है, तो हमने स्वयं सभी के लाभ के लिए योग्य कर्मियों की रिहाई के लिए एक शैक्षिक प्रणाली बनाई है।

उपसंहार

बहुत बार मुझे ऐसे लोगों से सवाल मिलते हैं जो संदेह करते हैं कि क्या फ्रीलांस उनके अनुरूप होगा। समझिए कि फ्रीलांस करना आसान नहीं है। अब भी, समुद्र से 300 मीटर की दूरी पर और एक ही समय में शहर के कुलीन केंद्र में एक चार-कमरे वाले एक लक्जरी अपार्टमेंट में एक चिमनी के साथ, मुझे अक्सर आश्चर्य होता है कि क्या मैंने सही काम किया। आखिरकार, मेरे सिर पर परेशानी किसी भी कार्यालय कार्यकर्ता से एक हजार गुना अधिक है। और हर बार मैं इस व्यक्ति को देखता हूं ... जो धूम्रपान छोड़ता है, लेकिन कभी-कभी सिगरेट पर पूछती है, जो फिटनेस में लगी हुई है, लेकिन मिठाई से झलकती है। अधिक आलसी जीवन शैली सहित प्रलोभन, हमेशा हमारे भीतर निहित होंगे। हम एक स्पोर्ट्स सिम्युलेटर के नियमित उपयोग के सभी सकारात्मक परिणामों से अच्छी तरह से वाकिफ हैं, लेकिन हम उन पीड़ितों से डरते हैं जिन्हें हमें बनाना है। यहाँ भी यही विकल्प है। फ्रीलांस, फिटनेस की तरह, बहुत सारे लाभ देगा, लेकिन इसके लिए ताकत की अभिव्यक्ति की आवश्यकता होगी।

यह मत भूलो कि आईटी कर्मचारी की उम्र लंबी नहीं है। हर कोई बॉस और नेता नहीं बनेगा, और जब आप 40 से अधिक हो जाएंगे, तो बीस साल के बच्चे अपनी एड़ी पर कदम रखेंगे। यदि आप हाल ही में नियमित रूप से कर रहे हैं और आपके उपकरण सुस्त हो गए हैं, तो आपके रहने की संभावना तेजी से पिघल जाएगी। एक फ्रीलांसर को अपनी तलवार हमेशा तेज रखने के लिए मजबूर किया जाता है।

मैं उन कई फ्रीलांस समस्याओं को जोड़ूंगा, जिन्हें अक्सर आवाज़ दी जाती है, जैसे संचार में कमी, शारीरिक फिटनेस में गिरावट आदि। - फ्रीलांस की कमी नहीं है, लेकिन यह उन असामान्य अवसरों के अनुचित उपयोग का परिणाम है जो इसे या व्यक्तिगत अक्षमता देता है। इसका एकमात्र "दोष" यह है कि आपको लगातार चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा जिसका आपको जवाब देना होगा।

सामान्य तौर पर, "फ्रीलांसर" शब्द बहुत ही विशिष्ट है। यह स्वतंत्रता और योद्धा को एकजुट करता है। आपको दोनों बनना पड़ेगा। यदि आप इस प्रश्न का उत्तर देते हैं, तो विचार करें कि आप पहले से ही जानते हैं कि क्या आप एक फ्रीलांसर बनना चाहते हैं। अगर आपको यकीन नहीं हो रहा है तो जरा संभल जाइए।

अद्यतन। जो लोग मानते हैं कि मैंने किसी तरह 40 साल के बच्चों को अपमानित किया, समझाते हैं। सबसे पहले, मुझे उम्र के बारे में कोई पूर्वाग्रह नहीं है। मैं खुद 40 से 20 के करीब हूँ। दूसरा, पूरे पैराग्राफ को पढ़िए, जिसका नाम है: "यदि आप हाल ही में एक दिनचर्या कर रहे हैं और आपके उपकरण सुस्त हो गए हैं, तो आपके पास रहने की संभावना तेजी से पिघल जाएगी।" तीसरा, आप जितने चाहें उतने निजी मामलों का हवाला दे सकते हैं, लेकिन बाजार के कानून उन्हें नहीं बदलेंगे। किसी भी कार्य स्थल पर जाएं और औसत आयु की आवश्यकता देखें। और मैं औसत कर्मचारी के बारे में बात कर रहा हूं और कुछ हद तक, पेशेवर लोगों को चेतावनी देने की कोशिश कर रहा हूं, अच्छी तरह से, यह स्पष्ट है।