कैसे एक बिक्री ट्रेलर वीडियो के लिए एक स्क्रिप्ट लिखने के लिए

सभी को नमस्कार!

यदि आप अपने कार्यक्रम या स्वयं सेवा के लिए एक विज्ञापन वीडियो ट्रेलर बनाने की योजना बना रहे हैं, तो यह पोस्ट आपको बिक्री स्क्रिप्ट बनाने के संभावित तरीकों में से एक बताएगा।

इस लेख में दी गई जानकारी, Alconost में प्रचार वीडियो के उत्पादन के कई वर्षों में प्राप्त हमारे अनुभव का एक उद्धरण है। हम इस तरह से बिकने वाले वीडियो के परिदृश्यों को देखते हैं और हम आशा करते हैं कि यह ज्ञान आपके लिए उपयोगी हो सकता है।

तो, आपको ट्रेलर ट्रेलर के लिए एक स्क्रिप्ट की आवश्यकता है, जो एक-दो मिनट में उत्पाद के बारे में दर्शकों को बताएगा, उसी समय आपको थका हुआ नहीं होना चाहिए और परिणामस्वरूप सही निर्णय लेने में मदद मिलेगी - परीक्षण संस्करण डाउनलोड करें, सिस्टम में पंजीकरण करें, पूर्व-ऑर्डर फ़ॉर्म भरें (आवश्यक को रेखांकित करें)।

सामग्री

इसके साथ शुरू करने के लिए, एक समस्या को हल और तैयार करना जिसके लिए उपयोगकर्ता आपके पास आएगा। अपने वीडियो में, आपको दर्शक की समस्या का समाधान बेचना चाहिए। पूरे वीडियो को समस्या के आसपास बनाया जाना चाहिए और इसका समाधान दिखाना चाहिए। किसी को यह जानने में कोई दिलचस्पी नहीं है कि आपके उत्पाद में क्या विशेषताएं हैं या यह अन्य अद्वितीय उत्पादों के स्टॉपिज़ोट्स की तुलना में अधिक अद्वितीय क्यों है। आपको दर्शक को यह दिखाना होगा कि HIS PROBLEM THIS IN THIS तरीके से HIS OF THIS टूल का उपयोग करके हल किया गया है। दर्शक के पास जो कुछ भी करने के लिए शेष है वह आ गया है और इस उपकरण को ले लो।

सारांश: समस्या समाधान और लाभों पर ध्यान केंद्रित करें, न कि सुविधाओं के लिए। दीवार में एक छेद बेचें, न कि एक ड्रिल।

आकार

जब यह आपको स्पष्ट हो गया कि दर्शक को क्या बताना है, तो यह कहने का समय कैसे तय हुआ।

हम स्क्रिप्ट को पांच तार्किक अनुक्रमिक ब्लॉकों में तोड़ने की सलाह देते हैं: फिक्सिंग - व्याकुलता - कमांड - लीविंग - स्टॉप (संक्षिप्त रूप में एफओसीयूएस, एनएलपी से लिया गया नाम)।

आइए इन चरणों में से प्रत्येक पर विस्तार से विचार करें।

निर्धारण

वीडियो की शुरुआत। वीडियो के पहले पाँच सेकंड में दर्शक का ध्यान आकर्षित करें और उसे पकड़ें। सबसे अच्छी बात, "PRODUCT PROAME% के साथ% PROBLEMNAME %% AS%% को हल करें" जैसी कमांड होगी ।


यदि समस्या वास्तव में दर्शक को चिंतित करती है, तो वह आपके साथ रहेगा और कम से कम अगले बीस सेकंड का वीडियो देखेगा।

व्याकुलता

एनएलपी गुरु सिखाते हैं: "मन को विचलित करो और अचेतन तुम्हारी आज्ञाओं के लिए खुला रहेगा।" अगर दर्शक को किसी तरह के ट्रूइज़्म (एक ऐसा तथ्य जो आपत्तिजनक नहीं है) पेश करने पर ध्यान देने के बाद ठीक हो जाता है, तो वीडियो में आत्मविश्वास का स्तर बढ़ जाएगा।


इसके बाद, दर्शक की रुचि को समेकित करना और उस समस्या का विस्तार से वर्णन करना आवश्यक है जिसके लिए वह आपके पास समाधान के लिए आया था।

वैकल्पिक - आप दर्शक क्या हो सकता है की सही छवि दिखा सकते हैं।

टीम

जब दर्शक पहले ही समझ गया है कि वर्णित समस्या उसकी समस्या से मेल खाती है, तो उसे समाधान बताने का समय आ गया है, जो% PRODUCT_NAME% है


एक सुंदर लोगो, पाठ की कुछ पंक्तियाँ जो कहती हैं कि इस उत्पाद को इस चरण के लिए क्या चाहिए। अब दर्शक जानता है कि उसकी समस्या हल हो सकती है, और हम केवल यह दिखा सकते हैं कि कैसे। इसके लिए, विशिष्ट उपयोगकर्ता क्रियाओं को दिखाते हुए, आमतौर पर पेंचकस का उपयोग किया जाता है। महत्वपूर्ण: सभी क्रियाएं यथासंभव सरल और स्पष्ट होनी चाहिए। यदि आपके पास उत्पाद में एक कदम है जहां आपको माउस के कुछ क्लिक करने की आवश्यकता है - इसके चारों ओर जाने की कोशिश करें, उस पर ध्यान केंद्रित न करें। महत्वपूर्ण: समस्या को हल करने का मार्ग छोटा (3-4 कदम) और अस्पष्ट होना चाहिए।

एक बिक्री वीडियो एक ट्यूटोरियल नहीं है, उत्पाद का उपयोग करने के तरीके पर लंबे समय तक स्पष्टीकरण नहीं होना चाहिए।

ध्यान

यह वही है, आपका दर्शक: वह पहले से ही जानता है कि क्या करना है ताकि उसकी समस्या हल हो जाए। आइए हम उसे थोड़ा विचलित करें, थोड़ा आराम दें, एक छोटा भावनात्मक ठहराव दें। यहां उत्पाद की विशेषताओं के बारे में बात करना आवश्यक है, उत्पाद द्वारा प्रदान की जाने वाली किसी भी उपयोगी (शांत, यदि मुक्त भी है!) के बारे में।

प्रेरक समापन से पहले एक स्प्रिंगबोर्ड बनाने के लिए, समस्या के समाधान को संक्षेप में बताना न भूलें और उत्पाद का उपयोग करने से प्राप्त लाभों के बारे में दर्शकों को बताएं: इस प्रकार,% PRODUCT_NAME% आपको न केवल% PROBLEM_NAME% को हल करने में मदद करेगा, बल्कि% BENEFIT1%,% BENEFIT2%, को भी अनुमति देगा। लाभ 3%।

बंद करो

वीडियो के अंतिम सेकंड में उपयोगकर्ता को आपके द्वारा आवश्यक कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए: साइट पर जाएं, परीक्षण संस्करण डाउनलोड करें, उत्पाद खरीदें, सिस्टम में पंजीकरण करें, एक पत्र लिखें, एक ऑर्डर फॉर्म भरें, प्रबंधक से संपर्क करें, आदि।


सब कुछ, स्क्रिप्ट तैयार है। यह केवल उस पर एक शांत वीडियो शूट करने के लिए बनी हुई है, जो आपको सूची में टन, डाउनलोड, पंजीकरण और आगे की सूची में लाएगी;)

अंत में, मैं कहना चाहता हूं: ध्यान केंद्रित करो, स्प्रे मत करो। एक समस्या - समस्या का एक समाधान - एक वीडियो। यदि आपका उत्पाद कई समस्याओं का हल करता है - कुछ वीडियो करें। आखिरकार, बिक्री नहीं करने वाले एक से अधिक बिक्री रोलर्स रखना बेहतर है।

आपका ध्यान के लिए धन्यवाद!


लेखक के बारे में

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