इंटरनेट परियोजनाओं के लिए विमुद्रीकरण के तरीके

आइए किसी भी साइट के अस्तित्व के एक महत्वपूर्ण पहलू के बारे में बात करते हैं, मुद्रीकरण के मौजूदा तरीकों और वास्तविक परियोजनाओं में उनके आवेदन के बारे में। परियोजना का भविष्य और बाजार में इसकी संभावनाएं इस पर निर्भर करती हैं, एक बहुत छोटी चीज।

सदस्यता // मासिक भुगतान

मासिक भुगतान के साथ मॉडल काफी सामान्य है, विमुद्रीकरण का एशियाई मॉडल माना जाता है, क्योंकि यह अक्सर कोरियाई ऑनलाइन गेम में उपयोग किया जाता था। मूल सिद्धांत यह है कि उत्पाद का उपयोग जारी रखने के लिए, आपको इसके लिए भुगतान करना होगा, जबकि एक नियमित सदस्यता वाले मॉडल में, सभी उपयोगकर्ता सेवा का उपयोग करने के लिए मासिक भुगतान करते हैं।

उपयोग के उदाहरण:

• टास्क प्रबंधन प्रणाली, सास सेवाएं
  यह ध्यान देने योग्य है कि वर्तमान में अधिकांश सेवाएं न केवल एक सदस्यता का उपयोग करती हैं, बल्कि एक निशुल्क परीक्षण अवधि और अन्य संशोधनों के साथ एक विस्तारित सदस्यता मॉडल का उपयोग करती हैं।

गौरव

• यह अच्छी तरह से काम करता है यदि आपके पास एक गुणवत्ता सेवा है जिसे आप भुगतान करना चाहते हैं
• भुगतान की छोटी राशि (300 रूबल तक)
• नवीनीकरण से सदस्यता समाप्त करने की क्षमता

समस्याओं

• भुगतान के बिना सेवा का उपयोग करने में असमर्थता
• परीक्षण अवधि की अनुपस्थिति में, हर कोई सेवा के लिए तुरंत भुगतान करने के लिए तैयार नहीं है

विस्तारित सदस्यता // बेचना प्रो खाते // फ्रीमियम

उपयोगकर्ताओं को मुफ्त में बुनियादी कार्यक्षमता मिलती है, और अतिरिक्त विकल्पों के लिए भुगतान करना पड़ता है।

आमतौर पर मुफ्त में सेवा का उपयोग करने की क्षमता के साथ है, जबकि सदस्यता के खरीदारों को सामान्य उपयोगकर्ताओं पर कुछ लाभ मिलते हैं, जैसे:

• बड़ी मात्रा में भंडारण स्थान / पोर्टफोलियो
• असीमित उपयोग
• अपने खाते को तेज़ी से विकसित करने की क्षमता
• उन लेखों को पढ़ने की क्षमता, या उन विषयों पर प्रतिक्रिया देना जो केवल प्रो के लिए खुले हैं
• अलग तकनीकी सहायता

उपयोग के उदाहरण:

• जीमेल, ड्रॉपबॉक्स, फ्री-लांस, स्काइप

लाभ:

• नि: शुल्क उपयोग से बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं को उत्पाद से परिचित होने का अवसर मिलता है

समस्याएं हैं:

• भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं का निम्न स्तर, आमतौर पर 0.5-1%
• कई उपयोगकर्ता मुफ्त संस्करण पर रह सकते हैं।

सेवाओं की एकमुश्त खरीद // भौतिक वस्तुओं का वितरण

सेवाओं या वस्तुओं की खरीद, यदि आवश्यक हो, तो इन सामानों। सबसे मानक तरीके का उपयोग उस समय किया जाता है जब उपयोगकर्ता को इस सेवा की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए, एक नया प्रोजेक्ट बनाने का अवसर, बातचीत के मिनट खरीदने, ऑनलाइन स्टोर में एक टी-शर्ट या स्नीकर्स ऑर्डर करने का।

उपयोगकर्ता सामान की एक इकाई और सेवाओं का एक पैकेज खरीद सकता है जिसमें तत्वों का एक सेट शामिल है, उदाहरण के लिए डिलीवरी के साथ उपहार बॉक्स में एक मग।

उपयोग के उदाहरण

• सेलुलर ऑपरेटर, ईमेल वितरण सेवाएं
• इंटरनेट की दुकानें

गौरव

• उपयोगकर्ता ठीक उसी समय खरीदता है, जिसकी उसे इस समय आवश्यकता है
• हम स्टोर में विभिन्न वस्तुओं की संख्या बढ़ा सकते हैं, और इस प्रकार व्यक्तिगत सेवाओं या सामानों को खरीदने का अवसर दे सकते हैं

कमियों

• केवल बिक्री के लिए जो कुछ भी है उसे सुधारने का प्रलोभन है, जबकि बाकी सब कुछ विकसित करने में कम समय खर्च होता है

आभासी सामान बेचना

वास्तविक वस्तुओं और सेवाओं को बेचने के अलावा, आप आभासी वाले (दिल, कुत्ते, बैज) बेच सकते हैं, उनका मुख्य अंतर यह है कि वे वास्तविक लाभ नहीं देते हैं, लेकिन केवल स्थिति देते हैं या उपयोगकर्ता खाते के लिए एक सजावट हैं। साथ ही, इस तरह के उत्पादों को सबसे सक्रिय उपयोगकर्ताओं के लिए प्रचार के रूप में वितरित किया जा सकता है।

उपयोग के उदाहरण

• सामाजिक नेटवर्क, खेल

गौरव

• पहली प्रति बनाने पर ही पैसा खर्च होता है, बाकी सभी कंपनी के लिए मुफ्त हैं

कमियों

• व्यावसायिक उत्पादों में लागू नहीं है।

बिक्री आयोग प्राप्त करना

इस पद्धति का उपयोग मध्यस्थ सेवाओं द्वारा किया जाता है, और मुख्य सेवा की प्रत्येक बिक्री से प्रतिशत प्राप्त करने में शामिल होता है। सामान्य तौर पर, इसे 2 बड़ी श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

• भुगतान प्रणाली और भुगतान एजेंट जो प्रत्येक बिक्री से अपना प्रतिशत प्राप्त करते हैं
• लीड जनरेटर जो आकर्षित उपयोगकर्ताओं से अपना प्रतिशत प्राप्त करते हैं

उपयोग के उदाहरण

• पेऑनलाइन, डेंगीऑनलाइन, रोबोकासा, वेबमनी
• Sravni.ru, स्काईस्कैनर

गौरव

• ग्राहक सेवा और सेवा बुनियादी ढांचे के निर्माण की आवश्यकता नहीं है
• पहले से ही उच्च कारोबार के साथ एक गठित बाजार है

कमियों

• अधिक से अधिक मध्यस्थ हैं, और इस जगह में काम करने के लिए, आपको अच्छी बिक्री के विशेषज्ञों और कम कमीशन के साथ एक उच्च गुणवत्ता वाली सेवा की आवश्यकता है।

प्रदर्शन और प्रासंगिक विज्ञापन

सबसे लोकप्रिय विधि, जो लगभग सभी व्यावसायिक योजनाओं, प्रस्तुतियों, बैठकों, पी एंड एल मॉडल में वर्णित है, बहुत जादू की छड़ी बन जाती है जो सभी को बचाने के लिए लगती है।

सभी योजनाओं में एक विज्ञापन लेख से कुल राजस्व आम तौर पर उस राशि के बराबर होता है जो सभी खर्चों को कवर करेगा, आय प्रदान करेगा, और रचनाकारों को नए सुंदर मर्सिडीज प्रदान करेगा, जब उनसे पूछा गया कि विज्ञापन राजस्व अब शून्य क्यों है, तो हमें सीधे जवाब मिलेगा और हम इसे पूरा करेंगे।
तो, आइए गणना करने का प्रयास करें कि कोई प्रोजेक्ट प्रदर्शन और प्रासंगिक विज्ञापन पर कितना कमा सकता है।
उदाहरण के लिए, प्रति माह $ 10,000 कमाने के लिए, आपको चाहिए:

• प्रदर्शन, प्रति दिन 300,000 इंप्रेशन और अच्छा बिक्री स्टाफ
• Adsense / Yandex.Direct, 700,000 प्रति दिन

इस तथ्य को ध्यान में रखना आवश्यक है कि विज्ञापन प्रदर्शित करना स्वयं बिक्री के लिए नहीं है, और इसकी बिक्री के लिए बिक्री विशेषज्ञ को किराए पर लेना या किसी ऐसी एजेंसी के साथ एक समझौते का समापन करना आवश्यक है जो विशेष रूप से बड़ी साइटों में रुचि रखता है।

उपयोग के उदाहरण

• Lenta.ru, Habr.ru, Rbc.ru

गौरव

• मुख्य प्राथमिकता उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री और संपादकीय नीतियों पर रखी गई है, न कि उन चीजों पर जो पैसे और उपयोगकर्ता प्रतिबंधों के लिए बेची जाती हैं

कमियों

• बिक्री कठिनाई
• सभी खंड आसानी से विज्ञापन नहीं बेचते हैं।
• विज्ञापन के लिए साइट के बड़े क्षेत्रों को दिया जाना चाहिए

संबद्ध कार्यक्रम

वास्तव में, यह अप्रत्यक्ष विज्ञापन है। सेवा को संदर्भित ग्राहकों और इन ग्राहकों की खरीद का प्रतिशत प्राप्त होता है। आय साझाकरण आमतौर पर एक संबद्ध इंटरफ़ेस बनाने पर आधारित होता है जिसमें आप देख सकते हैं कि कितने ग्राहक आकर्षित हुए हैं और वे किस आय को लाए हैं।

उपयोग के उदाहरण

• अमेज़न, ओजोन
• माम्बा, लवप्लानेट

गौरव

• विज्ञापन के विपरीत, संबद्ध मॉडल के साथ, आप उपयोगकर्ता पंजीकरण के बाद आय अर्जित कर सकते हैं, कई सिस्टम उपयोगकर्ता पंजीकरण की तारीख से 3 साल तक पारिश्रमिक का भुगतान करते रहते हैं

कमियों

• इसके अलावा, बड़े आय के लिए विज्ञापन में, आपको बड़े दर्शकों की आवश्यकता होती है
• आप अपने सभी भुगतान और सक्रिय उपयोगकर्ताओं को अन्य सेवाओं के लिए देते हैं

सूचना के संग्रह के लिए प्रस्ताव / भुगतान

कई सर्वेक्षण सेवाओं और दर्शकों के माप को उपयोगकर्ता कार्यों के लिए भुगतान करने के लिए तैयार किया जाता है, जैसे प्रश्नावली भरना, साइटों पर पंजीकरण करना और इंटरैक्टिव सर्वेक्षण पूरा करना।

उपयोग के उदाहरण

• नीलसन, टीएनएस, प्लानबी मीडिया, एडलैब्स

गौरव

• उपयोगकर्ता सेवा पर बने रहते हैं

कमियों

• उपयोगकर्ताओं को ध्यान में रखते हुए, ध्यान केंद्रित करना

उत्पाद प्लेसमेंट

प्लेसमेंट उत्पाद अवधारणाओं को अक्सर पारंपरिक प्रदर्शन विज्ञापन के साथ भ्रमित किया जाता है, हालांकि, यह थोड़ा अलग जगह है, विज्ञापन के लिए इसका एक अलग सेट है, और इसलिए, यहां तक ​​कि जब विज्ञापन प्लेसमेंट की पूरी सूची पहले ही बेच दी गई है, तो आप हमेशा उत्पाद प्लेसमेंट के लिए जगह पा सकते हैं।
आपको अंतर को भी समझना होगा, जब आप बैनर के रूप में विज्ञापन देते हैं, तो उपयोगकर्ता समझते हैं कि यह केवल विज्ञापन है, लेकिन यदि आप अपनी वेबसाइट के ब्रांड तत्व या एडिडास या कोका कोला एप्लिकेशन को देखते हैं, तो उपयोगकर्ता यह विचार करेगा कि सेवा निर्दिष्ट ब्रांड के साथ अधिक मजबूती से है।

उपयोग के उदाहरण

• Habr.ru, Kinopoisk.ru

गौरव

• नियमित विज्ञापनों की तुलना में महान ब्रांडिंग मूल्य

कमियों

• सेवा उपयोगकर्ताओं को मानक नियंत्रण खोजने में मुश्किल होती है

सेवाओं के प्रचार के लिए भुगतान

"अपना फिर से शुरू करें", "शीर्ष में पहले बनें", और अन्य, वे सभी एक ही सिद्धांत का फायदा उठाते हैं, एक व्यक्ति को बाहर खड़े होने और दूसरों से अलग बनने की इच्छा। हमारे बाजार में, इस प्रकार का विमुद्रीकरण पहली बार माम्बा और लवप्लानेट जैसी सेवाओं पर दिखाई दिया।
हर कोई समझता है कि 100 या अधिक प्रति दिन के पंजीकरण की संख्या के साथ, नए बनाए गए खाते बहुत जल्दी रसातल में गिर जाते हैं, और नए उपयोगकर्ता, फिर से शुरू, परियोजनाएं और लगातार शीर्ष पर दिखाई देते हैं। बेशक, आप इन संस्थाओं को जोड़ने के समय के अलावा अन्य मापदंडों द्वारा रैंक करने की कोशिश कर सकते हैं, हालांकि, यह शीर्ष पर रहने या शीर्ष पर लौटने की क्षमता थी जो उपरोक्त सेवाओं को विकसित करने और बढ़ने की अनुमति देता था।

उपयोग के उदाहरण

• Mamba.ru, LovePlanet.ru

गौरव

• पुराने उपयोगकर्ताओं के लिए खुद को घोषित करने, या अपनी परियोजनाओं को बढ़ावा देने की क्षमता

कमियों

• मानक प्रकार बदलना, जो खोज को कठिन बनाता है
• बहुत सी सेवाएँ इस कार्यक्षमता के लिए अलग-अलग रेटिंग्स को तेज करती हैं, जिससे प्रयोज्यता बिगड़ती है।

आभासी मुद्रा बेचना

वास्तव में, यह विधि विमुद्रीकरण की एक अलग विधि नहीं है, क्योंकि यह केवल वास्तविक धन और साइट पर वस्तुओं और सेवाओं की खरीद के बीच एक मध्यवर्ती कड़ी है। हालांकि, कई परियोजनाओं के लिए, यह एक आवश्यक कदम है, क्योंकि वास्तव में, आप उनके लिए आभासी मुद्रा खरीदने के तुरंत बाद धन का प्रबंधन शुरू कर सकते हैं, भले ही सेवाएं खुद को बहुत बाद में प्रदान की जाए।

उपयोग के उदाहरण

• लिंग्वेलियो, ऑनलाइन गेम्स

गौरव

• भविष्य की सेवाओं के लिए उपयोगकर्ताओं से अग्रिम प्राप्त करना
• अप्रयुक्त नकदी शेष कंपनी के पास रहती है
• लचीली मूल्य निर्धारण नीति निर्धारित करने की क्षमता
• धन हस्तांतरण के चरण को दरकिनार करते हुए, साइट पर सेवाओं की त्वरित खरीद

कमियों

• उपयोगकर्ता शेष आभासी मुद्रा को जमा कर सकता है, जिसे कहीं भी खर्च नहीं किया जा सकता है और यह कष्टप्रद है

निष्कर्ष और मिश्रित विमुद्रीकरण मॉडल का उपयोग

सेवा शुरू करने से पहले यह सोचना बहुत ज़रूरी है कि आप किस चीज़ पर पैसा कमाने जा रहे हैं, आपको यह उम्मीद नहीं करनी चाहिए कि आप पहले दुनिया पर कब्जा कर लेंगे, और फिर खुशी आएगी, आमतौर पर सब कुछ अधिक अभियुक्त समाप्त हो जाता है, दुनिया अभी तक कब्जा नहीं किया गया है, और रचनाकारों ने पहले ही पैसा पूरा कर लिया है।

आप मिश्रित विमुद्रीकरण मॉडल का उपयोग कर सकते हैं और जैसे सब्सक्रिप्शन + वन-टाइम सर्विसेज + विज्ञापन, और इसी तरह। जैसे-जैसे परियोजना बढ़ती है, आपको व्यवसाय मॉडल को बदलने की जरूरत है, विभिन्न तरीकों की कोशिश करें, उन लोगों के लिए देखें जो आपके लिए बेहतर काम करेंगे।

UPD1: क्राउडफंडिंग मॉडल

परियोजना के विकास के लिए वार्षिक धन उगाहने के लिए विकिपीडिया पर उपयोग किया जाता है, यह कई ब्लॉगों और समुदायों के साथ भी लोकप्रिय रहा है, जिसमें प्रत्यक्ष मुद्रीकरण संभव नहीं है।

Yandex.Money, WebMoney और Robokassa जैसी भुगतान प्रणालियां परियोजना के पक्ष में धन जुटाने के लिए विशेष बटन प्रदान करती हैं, लेकिन ज्यादातर मामलों में उनका व्यावहारिक अनुप्रयोग बहुत ही परिणाम देता है।

क्राउडफंडिंग के दो मुख्य संशोधन हैं:

• किकस्टार्टर जैसी साइटों पर परियोजना के शुभारंभ से पहले धन उगाहना
• पहले से काम करने वाली साइट पर मदद के लिए समुदाय से अनुरोध

गौरव

• साइट पर त्वरित पंजीकरण और स्थापना
• यह विज्ञापन के रूप में उपयोगकर्ताओं के साथ हस्तक्षेप नहीं करता है, और परियोजना के दर्शकों की वृद्धि दर के साथ हस्तक्षेप नहीं करता है, क्योंकि यह एक सदस्यता है

कमियों

• अधिकांश साइटों के पास यह नहीं है कि कई प्रशंसक क्राउडफंडिंग के साथ परिचालन खर्चों को पूरी तरह से कवर करें
• भीख मांगने की कुछ समानता है, जो दर्शकों में सकारात्मक भावनाओं का कारण नहीं बनती है।

UPD2: आप चाहते हैं के रूप में मॉडल वेतन

2008 में रेडियोहेड एल्बम "इन रेनबो" पर इस मॉडल के प्रयोगों का परीक्षण किया गया था, जब श्रोता उस एल्बम के लिए किसी भी कीमत का भुगतान कर सकते थे जिसे वे आवश्यक मानते थे, बिक्री को छोड़कर, यह कदम एक बहुत ही सफल पीआर उपकरण था, और वर्ष के अंत तक 3x से अधिक बिक गया था। एल्बम की मिलियन प्रतियां। अब इस मॉडल का उपयोग न केवल ऑनलाइन, बल्कि खानपान, होटल और सिनेमाघरों में भुगतान करते समय भी किया जाता है। सबसे प्रसिद्ध ऑनलाइन परियोजनाओं में से एक विनम्र बंडल है।

UPD3: उपयोग / आरक्षित संसाधनों के लिए मॉडल भुगतान

सास सेवाओं का उपयोग करते समय, खपत / आरक्षित सेवाओं, जैसे प्रोसेसर समय, हार्ड डिस्क स्थान, या सेवा समय के लिए सीधे भुगतान करना संभव हो गया। यह व्यापक रूप से क्लाउड होस्टिंग (अमेज़ॅन एस 3, एज़्योर) के साथ-साथ विभिन्न सेवाओं द्वारा अप्रत्यक्ष रूप से उपयोग किया जाता है (मेगाप्लान, मेल डिम्पल)