AppStore में करोड़पति कैसे बनें या प्रचार और बिक्री के बारे में कुछ सूत्र। भाग २

महान अपील या करोड़पति लड़की

इसलिए, पिछले लेख में, हमने अंदाज़ा लगाया कि अप्पस्टोर में हमारे आवेदन के "इंप्रेशन" कैसे प्राप्त करें।

कभी-कभी यह गलती से माना जाता है कि प्रक्षेपण सबसे कठिन है। यह, इसे हल्के ढंग से लगाने के लिए, ऐसा नहीं है। यह काम लॉन्च के बाद शुरू होता है।

टीम, पूरी तरह से अपने प्रोजेक्ट की गुणवत्ता पर भरोसा करती है, अनंत को एक स्पर्शोन्मुख बिक्री के लिए एक ऊर्ध्वाधर टेक-ऑफ की प्रतीक्षा कर रही है ... लेकिन आमतौर पर यह नए साल की आतिशबाजी की तरह अधिक बदल जाता है - एक छोटा टेक-ऑफ, एक तेजी से गिरावट और विस्मरण।


कपटी बी और सी सब कुछ के लिए जिम्मेदार हैं। हमारा आवेदन उपयोगकर्ता के ध्यान के लिए शीर्ष में अन्य अनुप्रयोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। यदि प्रतियोगियों के पास बेहतर संकेतक हैं - तो आप गिर रहे हैं। जितना नीचे आप गिरते हैं, आपके विचार उतने ही कम होते हैं, वापस लौटना उतना ही मुश्किल। आपका अपील (बी और सी) आपके प्रतियोगियों से बेहतर होना चाहिए। यदि आप प्रति दिन 3-4 से अधिक स्थिति खो देते हैं - तो आपके पास एक बुरा अपील है।

हमें यह भी याद रखना चाहिए कि शीर्ष में लगभग सभी अनुप्रयोग नियमित रूप से विज्ञापन, पीआर और प्रतिष्ठानों की खरीद का उपयोग करते हैं। इसलिए, पैसा कमाने के लिए, हमें न केवल बेहतर होने की जरूरत है - हमें बेहतर होने की जरूरत है।

बी हमारे आवेदन के पृष्ठ विचारों के शीर्ष विचारों का रूपांतरण है। यह केवल 3 चीजों पर निर्भर करता है:

• कीमत
• आइकन
• नाम

सब कुछ, और कुछ नहीं है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने कितना पैसा निवेश किया, एक शांत ग्राफिक्स और यांत्रिकी। केवल ये 3 पैरामीटर।

कीमत

• मुफ्त आवेदन $ 0.99 के लिए आवेदन की तुलना में 20-25 गुना अधिक डाउनलोड किया जाता है।
• $ 1.99 - औसतन दो बार 0.99 से कम
• यदि आवेदन की लागत $ 3 है - यह 70-150 बार कम से कम बार डाउनलोड किया जाएगा यदि यह मुफ्त था।

नाम

आदर्श रूप से, यह अपने आप में एक ब्रांड होना चाहिए। लेकिन सभी ब्रांडों पर कहां मिलेगा? यदि हम मौजूदा लोगों (जैसे टेम्पल फन) की नकल करने के संदिग्ध रास्ते को छोड़ देते हैं, तो हमें खुद एक नाम का आविष्कार करना होगा।

• नाम स्पष्ट होना चाहिए।
• यह पहले 6 अक्षरों में स्पष्ट होना चाहिए। चूंकि प्यारा शिलालेख "नि: शुल्क" सब कुछ काट देता है। तदनुसार, यदि आप शीर्ष दस में नहीं हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपका नाम बस खो जाएगा।
• नाम आकर्षक होना चाहिए

आइकन

मैं आपको एक आंतरिक संवाद दूंगा, जिसे मुझे खुद से संचालित करना होगा, जब एक आइकन विकसित करने की लागत कुछ हज़ार टुकड़ों से अधिक होने लगती है

- नहीं, कोई सही आइकन नहीं हैं।
- हां, आइकन बदलना होगा।
- हां, उसे फिर से बदलना होगा
- नहीं, आइकन वास्तव में एक दूसरे से अलग हैं
- हाँ, यह समझ में आता है।

सही आइकन एक प्रक्रिया है। यह सामान्य रूप से, लगभग निरंतर खोज है। एक सही ढंग से चयनित आइकन कई बार डाउनलोड की संख्या बढ़ाता है।

यदि आप उपयोगकर्ता को एप्लिकेशन पृष्ठ पर ड्राइव करने का प्रबंधन करते हैं, तो काम "C" शुरू होता है।
सी - डाउनलोड करने के लिए अपने आवेदन के पृष्ठ दृश्य का रूपांतरण।

भूमिका निभाएं:

• स्क्रीनशॉट की पहली जोड़ी
• वर्णन का पहला पैराग्राफ
• रेटिंग और औसत रेटिंग की संख्या।

काफी हद तक:

• शेष विवरण पाठ
• अन्य स्क्रीनशॉट
• समीक्षा

बुरी सलाह नंबर 1

1. एक परीक्षण बाजार का चयन करें और उस पर शुरू करें। आवेदन को TOP में फेंक दें और तब तक अपील करें जब तक आपको स्वीकार्य परिणाम न मिल जाए।
2. 10 विकल्प आइकन बनाएं। और एक बड़े नमूने पर परीक्षण करें (कम से कम 50 लोग)। 2-3 विकल्पों का चयन करें और उन्हें परीक्षण बाजार पर परीक्षण करें।
3. नाम भी करते हैं। रूस में वे अंग्रेजी नहीं जानते हैं। फ्रांस में भी। जर्मनी में, सामान्य तौर पर भी। यदि आप एक सुपर ब्रांड नहीं हैं, तो नाम का स्थानीयकरण करें।
4. पहले सबसे आकर्षक स्क्रीनशॉट बनें। अगला सबसे आकर्षक दूसरा है। तीसरा सबसे आकर्षक अंतिम है। अपने लिए चुनने की भी कोशिश न करें - नमूने पर स्क्रीनशॉट का परीक्षण करें।
5. पहला पैराग्राफ एक परिचय नहीं होना चाहिए। यह एक ही समय में आवेदन का सार और सबसे बड़ी विपणन अपील होनी चाहिए।
6. कई रेटिंग होनी चाहिए। उन्हें महान होना चाहिए। 5 के अर्थ में।
7. समीक्षा भी सकारात्मक होनी चाहिए, वास्तविक (अच्छी तरह से या वास्तविक के समान), वे भी कई होनी चाहिए। आवेदन शुरू करते समय यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।
8. यदि आप उसे एप्लिकेशन में इसका मूल्यांकन करने के लिए कहते हैं, तो प्रत्येक 50-200 इसे मूल्यांकन करेगा (यह आवेदन की गुणवत्ता और अनुरोध की दृढ़ता पर निर्भर करता है)। कहीं हर 500 - एक समीक्षा लिखें।

Virality। डॉक्टर, क्या मैं जीवित रहूंगा?

J, पौरुष का सूचक है।
मानवीय शब्दों में बोलते हुए - "एक उपयोगकर्ता की सलाह पर कितने लोग एप्लिकेशन इंस्टॉल करेंगे।" जैसा कि आप अनुमान लगा सकते हैं, यदि संकेतक एकता से अधिक है, तो हम आवेदन सेटिंग्स में एक विस्फोटक, प्राकृतिक वृद्धि का निरीक्षण करेंगे।



सक्सेस स्टोरी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा एप्लीकेशन की उच्च वर्जिनिटी से जुड़ा है। एप्लिकेशन में कुछ ऐसा होता है जो उपयोगकर्ता को मित्रों और परिचितों को आवेदन करने की सलाह देता है। वीरता फीकी अपील को दरकिनार करती है। यह टॉप में आने पर निर्भर नहीं करता है। वास्तव में, यह पहला संकेतक है जो आवेदन के साथ ही जुड़ा हुआ है, न कि विपणन प्रयासों के साथ।

दुख की बात है - वर्जिनिटी किसी भी तरह से गुणवत्ता का पर्याय नहीं है। ये दो संकेतक सहसंबंधित हैं, लेकिन केवल नकारात्मक मूल्यों पर। बस एक अच्छा आवेदन वायरल हो सकता है या नहीं। अपने आवेदन का विश्लेषण करें और सरल प्रश्न का उत्तर दें: वे इसे दोस्तों को क्यों सुझाएंगे? बस के मामले में - "क्योंकि यह kleeeeeee है ..." - यह वादी लगता है।

पौरुष की मुख्य दिशाएँ:

1. मेरे लिए ऐप में किसी मित्र को कॉल करना फायदेमंद है आवेदन के लिए एक दोस्त को आकर्षित करना उपयोगकर्ता के लिए बोनस का वहन करता है (उदाहरण के लिए, यह दस्तावेजों का आदान-प्रदान करने के लिए सुविधाजनक हो जाता है या उपयोगकर्ता को 100 मिलियन डॉलर प्राप्त होता है)।
2. मैं एप्लिकेशन में उपयोगकर्ता को कॉल करने में रुचि रखता हूं। आवेदन का उपयोग करते समय एक दोस्त को जो परिणाम मिलेगा वह मेरे लिए दिलचस्प है ("क्या वह वास्तव में मुझसे ज्यादा चालाक है" या "अब मैं उसकी तस्वीर देख सकता हूं")
3. मैं एप्लिकेशन की डींग मार सकता हूं (यहां से पैर किसी भी "चमकती रोशनी" पर बढ़ते हैं, और इंस्टाग्राम दूर नहीं गया)
4. ईमानदार सिफारिश - आवेदन वास्तव में अच्छा है, और मैं इसे सुझाता हूं।
5. मेरे लिए एप्लिकेशन में किसी मित्र को कॉल करना सुविधाजनक है। एप्लिकेशन में एक सुविधाजनक बुनियादी ढांचा है जो दोस्तों को कॉल करने और लुभाने में मदद करता है।

विमुद्रीकरण या अंडे का शोरबा

एच - हम एक इंस्टॉलेशन पर कितना कमाते हैं। भुगतान किए गए अनुप्रयोगों के साथ, सब कुछ स्पष्ट है - कितने इंस्टॉलेशन, उन्होंने कितना कमाया है। लेकिन चूंकि एक मुफ्त एप्लिकेशन को 20-25 गुना अधिक बार स्थापित किया जाता है, सरल अंकगणित काम करता है - अगर हम एक मुफ्त स्थापना पर 4-5 सेंट से अधिक कमा सकते हैं, तो आवेदन को मुक्त बनाना हमारे लिए अधिक लाभदायक है। मैं विज्ञापन मॉडल पर विचार नहीं करता, क्योंकि मैं इसे पूरी तरह से नहीं जानता।

विमुद्रीकरण प्रणालियों के बारे में हजारों लेख लिखे गए हैं, और मुद्रीकरण प्रणाली का चुनाव काफी हद तक आवेदन द्वारा ही निर्धारित किया जाता है। उदाहरण के लिए, अब micropayments के साथ F2P सिस्टम के लिए एक मॉड है, उच्च ARPPU के साथ, मध्यम फू के साथ पीयू रूपांतरण के लिए आधार अनुपात के लिए एक अच्छा DAU है।

इसलिए, उचित प्रश्न जो उठते हैं:

1. उपयोगकर्ता एप्लिकेशन को फिर से क्यों लॉन्च करता है?
2. वह आपके आवेदन में और क्या खरीद सकता है?
3. वह कितना पैसा खर्च कर सकता है?
4. कैसे शुरुआत में उपयोगकर्ता "हुक" करता है, उसे टूटने से रोकता है

आदि

यह किसी भी तरह से बहुत मुश्किल और पूरी तरह से अस्पष्ट हो जाता है। इसलिए, मैं बस कुछ अवलोकन करूंगा:

• Appstore - कम कीमतों का क्षेत्र। 3 रुपये के लिए आपके पास एक आत्मा है। 10 के लिए - आपको एक शानदार आवेदन होना चाहिए। नतीजतन, ऐपस्टोर में औसत मूल्य के साथ औसत अनुप्रयोगों के लिए कोई जगह नहीं है।
• एक मुफ्त स्थापना के साथ 10 सेंट एक अच्छा संकेतक है। 20 महान है। एक डॉलर से अधिक - एल्डोरैडो।
• एक निशुल्क आवेदन से एक भुगतान के लिए औसत रूपांतरण लगभग 4% है।
• आप आंतरिक इन ऐप के साथ अधिक कमा सकते हैं, लेकिन उन्हें प्रबंधित करना अधिक कठिन है।
• आप किसी भी विमुद्रीकरण प्रणाली पर कमा सकते हैं, केवल एक को छोड़कर।
• यदि आवेदन डाउनलोड किया जाता है, लेकिन भुगतान नहीं किया जाता है, तो यह एक जीत है।
• शीर्ष 200 नकद अनुप्रयोगों में - 102 - निःशुल्क। पहले 4 सहित शीर्ष 10 8 मुफ्त ऐप्स।

बुरी सलाह नंबर 2

1. आवेदन को इतना अर्जित करना चाहिए कि विज्ञापन और प्रतिष्ठानों की खरीद के लिए पर्याप्त है जो आपको शीर्ष पर रहने की अनुमति देता है। यदि एप्लिकेशन इतना नहीं कमाता है, तो "समर्थन" के एक अलग स्तर का प्रयास करें।
2. मूल्य के साथ प्रयोग। कभी-कभी किसी एप्लिकेशन या ऐप की कीमत में वृद्धि आपको कम रूपांतरण के साथ, अधिक कमाने की अनुमति देती है। और कभी-कभी यह अधिक लाभदायक होता है, इसके विपरीत, एक कमी।
3. तय करें कि आवेदन में औसत उपयोगकर्ता जांच कैसे बढ़ाई जाए। वह और क्या खरीद सकता है? आप और क्या पैसा खर्च कर सकते हैं?
4. एक मुफ्त आवेदन पहले दूसरे से पकड़ना चाहिए। चूंकि, भुगतान किए गए के विपरीत, बिक्री अभी तक पूरी नहीं हुई है।
5. टेस्ट मार्केट में मॉनेटाइजेशन सिस्टम चलाएं, साथ ही अपील भी करें।
6. एप्लिकेशन डिजाइन के बहुत प्रारंभिक चरण में वायरल तंत्र और मुद्रीकरण प्रणाली को बिछाएं।

और मैं अंतिम भाग की घोषणा कर रहा हूं:

• एक आवेदन या पैसे के बारे में पूरी सच्चाई बनाने के लिए कितना खर्च होता है