5 वजहों से सिस्को ने $ 1.2 बिलियन में मरकी को खरीदा

यदि कंपनी SME बाजार में प्रवेश करने वाली थी, तो Meraki द्वारा $ 1.2 बिलियन के लिए सिस्को सिस्टम्स की खरीद एक महंगा लेकिन आवश्यक उपाय था। इस बीच, यह खरीद एक तेजी से मजबूत प्रतियोगी - अरूबा नेटवर्क से निपटने के लिए सिस्को उपकरण देती है।

अरुबा नेटवर्क लगभग 330 कर्मचारियों वाली एक निजी कंपनी है और इसके मुख्य ग्राहक मध्यम आकार के व्यवसाय हैं, जिनमें Applebee और Starbucks जैसी कंपनियों के साथ-साथ कई स्कूल जिले और संघीय और क्षेत्रीय सरकारी संगठन शामिल हैं।

संक्षेप में, मर्ककी की तकनीक एक केंद्रीकृत क्लाउड प्लेटफॉर्म के माध्यम से वाई-फाई, स्विचिंग, सुरक्षा और मोबाइल डिवाइस प्रबंधन प्रदान करने में सक्षम है। मेरकी इस तथ्य से मध्यम आकार के उद्यमों को आकर्षित करती है कि इसकी मदद से ऐसे उद्यमों को अपने स्वयं के नेटवर्क बनाने के लिए आईटी विभाग के कर्मचारियों का विस्तार नहीं करना पड़ता है।

यदि मर्ककी द्वारा पेश किए गए समाधान परिचित हैं, तो इसका कारण यह है कि अरूबा नेटवर्क पहले से ही कुछ इसी तरह की पेशकश करता है।
विश्लेषकों के साथ एक कॉन्फ्रेंस कॉल के दौरान, सिस्को समूह की कंपनियों के उपाध्यक्ष रॉब सोडारबेरी ने कहा कि मेरकी कंपनी के "क्लाउड" विभाजन का आधार बनेगी। मर्ककी उत्पाद मध्यम आकार की ग्राहक कंपनियों की जरूरतों को पूरा करने के लिए मुख्य मंच के रूप में भी काम करेंगे। सोडेरबेरी ने कहा:

“यह खरीद हमें सॉफ्टवेयर और क्लाउड तकनीक पर आधारित एक बिजनेस मॉडल के करीब लाती है। Midsize कंपनियां बड़े निगमों की तुलना में तेजी से बढ़ रही हैं, और इस बाजार में सिस्को का अपेक्षाकृत छोटा हिस्सा है। इसके अलावा, मेरकी के लाभ और आर्थिक विकास, साथ ही साथ उत्पादों और सेवाओं की अपनी श्रेणी, सिस्को के व्यापार मॉडल के साथ पूरी तरह से फिट है। जबकि मरकी ने एक संकीर्ण संकीर्ण विशेषज्ञता वाली कंपनी के रूप में अपनी गतिविधि शुरू की, हम आश्वस्त थे कि उनके द्वारा प्रस्तावित समाधान एक प्रस्ताव था जिसे नहीं छोड़ा जा सकता है। हम मध्यम आकार के उद्यमों की समस्याओं को सुलझाने के लिए मुख्य क्लाउड प्लेटफॉर्म के रूप में मेरकी को स्थान देने के लिए इच्छुक हैं। ”

"यह केवल उत्पाद या मानव संसाधन को लेने के लिए एक अधिग्रहण नहीं है, हम सिस्को क्लाउड इंटरफेस बनाने के लिए नए प्लेटफॉर्म के रूप में मेरकी को देखते हैं," सोडरबेरी ने जोर दिया।

सिस्को के अधिकारियों ने कहा कि मेरकी की खरीद मूल्य संतोषजनक थी क्योंकि यह सौदा रणनीतिक था। छवि में पता चलता है कि सिस्को मेरकी समाधानों को लागू करने की योजना:



तो, क्या खरीद वास्तव में समझ में आता है? सामान्य तौर पर, विश्लेषक इस सवाल का सकारात्मक जवाब देते हैं। मेरकी को खरीदने के पांच कारण निम्नलिखित हैं।

मध्यम आकार के उद्यमों के लिए सिस्को को बाजार में प्रवेश करने की आवश्यकता है।
बड़े उद्यम बस अधिक धीरे-धीरे विकसित होते हैं। और मर्ककी जैसी कंपनियां कम शुरुआत करने और तेजी से बढ़ने में सक्षम हैं। "जब तक डब्ल्यूएलएएन उपकरण मुख्य मेरकी उत्पाद लाइन बने रहेंगे, तब तक कंपनी स्विच और सुरक्षा उपकरणों के लिए बाजार में प्रवेश कर चुकी है," स्टिफेल निकोलस विश्लेषक संजीव वाधवानी ने टिप्पणी की। इससे पहले सिर्फ़ कुछ समय की बात है, जब मेरकी ने सिस्को पर अतिक्रमण किया था।

वडवानी ने कहा:

"सिस्को के पास अनियंत्रित उत्पादों की कमी थी, और इसलिए, कंपनी एसएमई सेगमेंट के लिए केवल पते की जगह को व्यवस्थित करने में सक्षम नहीं थी, जो कि WLAN सेगमेंट में सबसे तेजी से बढ़ते बाजारों में से एक है।"



मेरकी सिस्को को एक क्लाउड डेवलपमेंट रणनीति देती है।
मरकी समाधान के पीछे विचार यह है कि ग्राहकों को समस्याओं को हल करने के लिए पेशेवर आईटी विशेषज्ञों की आवश्यकता नहीं है। इस तरह की समस्याओं को क्लाउड इंटरफेस की मदद से हल किया जाता है, और यह तथ्य विशेष रूप से कई शाखाओं, कार्यालयों, एक व्यापक बिक्री नेटवर्क और बड़े परिसरों वाली कंपनियों के लिए उपयोगी है। विलियम ब्लेयर विश्लेषक जेसन एडर ने कहा:

"हम मानते हैं कि सिस्को के दृष्टिकोण से इस सौदे में मेरकी क्लाउड-आधारित सॉफ़्टवेयर एक गहना है और इसका उपयोग भविष्य में कंपनियों के सिस्को समूह के हिस्से के रूप में कई क्लाउड उत्पाद बनाने के लिए किया जा सकता है।"

सिस्को को सकल मार्जिन की रक्षा करने की आवश्यकता है।
वेषभूष विश्लेषक रोहित चोपड़ा ने कहा:

“सिस्को की तुलना में, मरकी ने तीसरी लागत तुलनीय प्रणाली को चित्रित किया है। हमारी राय में, सिस्को बस सकल लाभ के लिए पूर्वाग्रह के बिना बाजार के तेजी से बढ़ते खंड में कीमत को कम करने का जोखिम नहीं उठा सकता है। ऐसा लगता है कि सिस्को अपनी लागत कम करने और SMB सेगमेंट में कंपनी को और अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने की कोशिश कर रहा है, साथ ही साथ एक ऐसा प्लेटफॉर्म बना रहा है जिससे क्लाउड सेवा बनाई जा सके। "

मेरकी मंच व्यापक है।
इस कंपनी के समाधान का उपयोग करना आसान है: वायरलेस प्रौद्योगिकियों से लेकर मोबाइल उपकरणों का प्रबंधन करने तक।

सिस्को बाजार की लड़ाई में अरूबा नेटवर्क को हराने में सक्षम है।
मेरकी के सिस्को अधिग्रहण का उद्देश्य स्थानीय वायरलेस नेटवर्क बाजार को जीतना है। अरूबा उद्यम बाजार के लिए सिस्को के साथ लड़ रही है, हालांकि यह अपनी अरूबा इंस्टेंट लाइन लाइन के साथ छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों के लिए बाजार पर केंद्रित है। अपने निवेश पोर्टफोलियो में मरकी के साथ, सिस्को एक साथ दो मोर्चों पर अरूबा से लड़ सकता है।

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