और नर्ड बिजनेस करते हैं

हैबर ने कई सफलता की कहानियां देखीं जब एक बड़ी कंपनी युवा अधिकतमवाद और मस्ती से बाहर निकली। हमारे लिए, वे जीवन से तलाकशुदा हैं - एक और देश, एक और समय, अन्य अवसर।
लेकिन क्या आप जानते हैं कि बहुत सी असफलताएँ हैं जो आपको कार्य करने के लिए प्रेरित करती हैं, आपको आत्मविश्वास और शक्ति प्रदान करती हैं?

यहां हम सभी प्रकार की प्रेरक चीजों और लोगों की कहानियों से प्यार करते हैं जिन्होंने अपने उत्साह और दृढ़ता के साथ सब कुछ हासिल किया है। अब आप लगभग एक साधारण रूसी आदमी के अद्भुत अनुभव के बारे में जानेंगे - फेडर ओविचनिकोव। वह एक पूर्व पुरातत्वविद है जो अधिकतम 20 साल दिखता है और एक अनुभवी व्यवसायी की छाप नहीं बनाता है।



उसने अभी तक चौथे दर्जन का आदान-प्रदान नहीं किया है, लेकिन उसके बारे में दो किताबें लिखी गई हैं, वह टिंकोव के बिजनेस सीक्रेट्स पर था, वह असंख्य लेखों और बैठकों का नायक बन गया, slon.ru पर अपने कॉलम का नेतृत्व करता है और अपने दूसरे व्यवसाय का शुभारंभ किया।

लेकिन फ़्योदोर एक दिलचस्प व्यक्तित्व क्यों है, विशेष रूप से हैबरवेंच के लिए? वह कई प्रतिभाशाली ऑफ़लाइन व्यवसायियों में से एक है।



मेरा मानना ​​है कि मैक्सिम कोटिन द्वारा "इनोवेटिव बिजनेसमैन" फेडर के बारे में लिखी गई किताब "एंड नर्ड्स बिज़नेस" हर किसी द्वारा पढ़ी जानी चाहिए। प्रेरणा के फटने से बचने के लिए पांच शामें बिताएं। यह महान महत्वाकांक्षा वाले लोगों में विशेष भावनाओं का कारण बनता है, लेकिन जो एक कारण या किसी अन्य के लिए मामले को गंभीरता से लेने से डरते हैं।
पढ़ने के दौरान, नाम ने मुझे लगातार परेशान किया - फेडर एक क्लासिक वनस्पति विज्ञानी की तरह बिल्कुल नहीं दिखता है, लेकिन यहां वह खुद इसके बारे में सोचता है:

सबसे पहले, नाम "बेवकूफ"। मैंने खुद को कभी नहीं माना और मेरी समझ में "नीरद" नहीं था। मैं एक पुरातत्वविद् था, वोदका पीता था, पंक संगीत समारोहों में जाता था, विश्वविद्यालय के पहले वर्ष में एक एनबीपी सेल का आयोजन करता था, एक बार केंद्रीय चौक में अमेरिकी झंडा जलाया था ...

लेकिन तब मुझे एहसास हुआ कि मैं हमेशा अपने आसपास के कारोबारी माहौल के लिए एक वास्तविक "बेवकूफ" था। मैं एक आर्मीनियाई जमींदार, विक्रेताओं, मूवर्स, अनुभवी व्यापारियों और स्थानीय दिग्गजों के लिए, गैंगस्टर्स और सम्मानित उद्यमियों के लिए, और यहां तक ​​कि मेरे पूर्व मालिक, सिटी ऑफ मास्टर्सोव के मालिक इवान डिग्टिएरेव के लिए चश्मे के साथ एक "बेवकूफ" था, मैं एक प्रतिभाशाली "बेवकूफ" था। ”(मार्केटर द्वारा)। मैं अलग था। हमने अलग-अलग भाषाएं बोलीं, हमारी एक अलग संस्कृति थी, हम अलग-अलग युगों में बड़े हुए, लेकिन मुझे उनके साथ समझ पाने और रास्ता नहीं देने की जरूरत थी।

मुझे एहसास हुआ कि एक बेहतर शब्द बस नहीं मिल सकता है। हां, मैं एक बेवकूफ हूं। व्यापार में "बेवकूफ"।

यह दिलचस्प क्यों है?

धन, अनुभव या परिचितों की अनुपस्थिति में, पुरातत्वविद् फेडोर सिक्क्टीवकर में अपना पहला बौद्धिक बुकस्टोर खोलने में सक्षम थे।
वह उच्च करों, रिश्वत लेने वालों, भ्रष्ट अधिकारियों, अधिकारियों से नहीं डरता था। उसे अपने रिश्तेदारों की बातों पर यकीन नहीं हो रहा था कि उसे इस बात में ध्यान नहीं देना चाहिए कि इससे कुछ हासिल नहीं होगा। उसने बस लिया और किया।
मुझे लगता है कि आपके जीवन में सभी को "आप सफल नहीं हुए" शब्दों को सुनना चाहिए। किसी को साबित करने के लिए यह एक तरह का प्रोत्साहन भी है कि आप अधिक सक्षम हैं।



25 साल (2006) में, उन्होंने 400 हजार का ऋण लिया। उन्हें व्यवसाय के लिए ऋण से वंचित कर दिया गया था, इसलिए उन्होंने उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा किया। यह आसानी से दिया गया था। उन्होंने अपने 150 हजार जोड़े और उन्हें "मन की शक्ति" की खोज की। उस समय, यह हर किसी के लिए लग रहा था कि शॉपिंग सेंटर की 6 वीं मंजिल पर स्थित स्टोर, जो कि साइक्टीवकर में बौद्धिक साहित्य बेचता है, बहुत जल्दी दिवालिया हो जाएगा।
लेकिन सभी हवाओं के बावजूद, स्टोर रहता था और यहां तक ​​कि फलने-फूलने लगा था, हालांकि इसके लिए फेडर और उनके परिवार से भारी बलिदान की आवश्यकता थी। एक अर्थ में, यह अमेरिकी मॉडल के समान है: अपने जीवन को बिना खुद को बख्शते हुए 18 घंटे तक काम करना, लेकिन बुढ़ापे में आराम और स्वतंत्रता प्राप्त करना।
अनुभवहीनता के कारण फेडर ने गलतियों का एक समूह बनाया। वह उनमें से कई को चालाक (एक अच्छे अर्थ में), चतुर चाल और सख्त अनुशासन के साथ समतल करने में कामयाब रहा।
उदाहरण के लिए, कार्यालय की आपूर्ति की दुकान खोलते समय, उसने उसी कीमत के लिए कार्यालय का कागज बेचा, जिसके लिए उसने वितरण मूल्य की प्रतिपूर्ति नहीं की, हानि पर काम किया। लेकिन इसने एक नए, प्रतीत होता है अप्रभावी स्टोर में बड़ी संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद की।
अन्य गलतियों, जैसे कि 50% व्यवसाय बेचना, घातक था, जो धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से पहले उद्यम के उदास पूरा होने का कारण बना।
तीन साल के लिए, वह दिवालिएपन के कगार पर संतुलित था, अपने व्यवसाय की खेती कर रहा था, हर बार चटाई से पहले एक रास्ता खोजता है।
वह एक आदर्शवादी हैं और उन्होंने पैसा नहीं बनाया, लेकिन व्यवसाय किया। उन्होंने रिश्वत नहीं दी, अश्लील उपन्यासों की तरह अश्लील पॉप संगीत नहीं बेचने की कोशिश की, उन्होंने खुद ही सभी चरणों में भाग लिया, किताबों के वितरण और छंटाई से लेकर अलमारियों पर उनके प्लेसमेंट तक।
सामान्य तौर पर, ऐसे सिद्धांतों वाले व्यक्ति को अभी भी मांगना चाहिए।

यह हमारे लिए दिलचस्प क्यों है आईटी कार्यकर्ता?

Ovchinnikov एक नई पीढ़ी का व्यवसायी है जो अपने व्यवसाय में सूचना प्रौद्योगिकी का उपयोग करता है।
पुस्तक व्यवसाय में, यह इतना उज्ज्वल नहीं था - लगभग सभी आईटी अपने ब्लॉग तक सीमित थे।
स्टोर खोले जाने के बाद, फेडर के पास विज्ञापन के लिए बिल्कुल भी पैसे नहीं थे - उन्होंने सब कुछ और सामान का निवेश किया, जिससे सिट्टीवकर में सबसे व्यापक विकल्प प्राप्त हुआ। और वह इंटरनेट पर निर्भर था। अपनी साइट sila-uma.ru पर, उन्होंने अपने उपक्रम के बारे में पूरी जानकारी प्रकाशित करने का निर्णय लिया: सभी खर्च, आय, निर्णय। उन्होंने संकेत दिया कि उनके विक्रेता कितना कमाते हैं, वे खुद को कितना किराया, फर्नीचर प्राप्त करते हैं।
क्या इसने स्टोर के मुनाफे में भूमिका निभाई या नहीं, यह कहना मुश्किल है, लेकिन इसने निश्चित रूप से फेडर प्रसिद्धि लाई, संभावित भागीदारों और निमंत्रणों से लेकर साक्षात्कारों तक के कई प्रस्ताव उकसाए। और यह इस तथ्य के बावजूद कि उनका व्यवसाय लाभप्रदता के मार्जिन पर बड़े और मुश्किल से संतुलित नहीं था।
उसी समय, उन्होंने एक्सेल तालिकाओं में प्रलेखन रखा, 1 सी बिल्कुल भी नहीं था, इससे त्रुटियों और समस्याओं का एक समूह बन गया।
इस स्तर पर, व्यवसाय में आईटी के प्रवेश की गहराई लगभग शून्य थी।

अगले तीन साल बहुत घटनापूर्ण थे। उनके कारनामों के बारे में पढ़कर, मैं खुद भावनाओं और उत्तेजना से भर गया। सभी कठिनाइयों के बावजूद उसे सामना करना पड़ा, मैं अपना खुद का व्यवसाय खोलना और खोलना चाहता हूं।

किताब पढ़ने के बाद थोड़ी कड़वाहट बनी रहती है। आग, पानी और तांबे के पाइप से गुजरने के बाद, फेडर नौ दुकानों के साथ अपने पुस्तक-लेखन व्यवसाय को लगभग कुछ भी नहीं छोड़ता है। और उन्होंने एक टाइटैनिक प्रयास किया, जिससे कई बार बचत हुई। फेडोर ने अकेले अपने व्यक्तिगत धन के कई मिलियन का निवेश किया। कई विश्वासघात और सेट-अप के बाद, साझेदार व्यावहारिक रूप से उसके द्वारा बनाए गए मामले से उसे बाहर कर देते हैं। Ovchinnikov ने अपना अंतिम 25% केवल 600,000 में बेचा। लगभग उस राशि के लिए जिसके साथ उन्होंने शुरुआत की थी।
लेकिन फेडर ओविचनिकोव की असाधारण कहानी वहाँ समाप्त नहीं होती है। अब वह 30 वर्ष का हो चुका है और उसने अपने तेजस्वी अनुभव के लिए आवेदन प्राप्त कर लिया है। प्राप्त सभी गलतियों और विशाल अनुभव को देखते हुए, उन्होंने एक नया व्यापार किया - अधिक विश्वसनीय - एक पिज़्ज़ेरिया। वैसे, नाम (DoDo-Pizza) को कारणों के लिए चुना गया था: एक गाढ़ा और मुफ्त डोमेन नाम।
अब, वह अभी भी अपने विचार से पीछे नहीं हटता है। उनका ब्लॉग जीवंत है और यह Do-To-Do व्यवसाय के लगभग सभी विवरणों को प्रकाशित करता है।
एक पिज़्ज़ेरिया के निर्माण में सुर्खियों में आने से पहले, फेडर ने मास्को में जाकर एक नियमित कार्यकर्ता के रूप में लगभग सभी फास्ट-फूड रेस्तरां में काम किया। उन्होंने अध्ययन किया कि रसोई कैसे काम करती है, व्यंजनों, नियमों, निर्देशों, संस्था के नियमों का सम्मान कैसे किया जाता है, कर्मचारी अपने मालिकों को कैसे धोखा देते हैं। इसकी खातिर, उसने एक गर्म रसोईघर में घंटों की थकान, चेहरे पर धुआं, नीरस काम, असहज जूते और अपने परिवार से अलग होने का प्रयास किया।
लेकिन मुझे मानना ​​चाहिए, यह सब व्यर्थ नहीं था। केवल एक वर्ष के काम के बाद, वह 10,000,000 रूबल के लिए अपने व्यवसाय का 5% बेचता है (याद रखें कि उसने अपने पिछले व्यवसाय का 25% 600,000 में बेचा था)। उनके रेस्तरां DoDo Pizza को Syktyvkar में सर्वश्रेष्ठ में से एक माना जाता है और वह सक्रिय रूप से फ़्रेंचाइज़िंग को बढ़ावा देता है।
इस बार, सूचना प्रौद्योगिकी का उनके व्यवसाय में प्रवेश बहुत गहरा है।
जून 2011 में, बहुत शुरुआत में, उन्होंने अपने स्वयं के व्यवसाय प्रक्रिया स्वचालन और दस्तावेज़ प्रबंधन प्रणाली डोडो आईएस के विकास के लिए पर्याप्त धन आवंटित किया, जहां ग्राहक किसी भी ब्राउज़र से सुलभ एक वेब अनुप्रयोग है। वे अभी इसमें ऊर्जा और पैसा लगा रहे हैं। आज, यह विकास कंपनी के मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभों में से एक है।

इविडॉन के ब्लॉग पर यह कहानी क्यों है?

साफ-सफाई के अनुशासन और सम्मान के मामलों में फेडर बहुत राजसी है। उन्होंने खुद उन पिज़्ज़ेरिया में मानकों के प्रति कर्मचारियों का रवैया देखा जहाँ उन्हें काम करने का मौका मिला था। घर पर, वह इसकी अनुमति नहीं दे सकता था और रसोई में लगभग सही क्रम लगाया। ग्राहक की अगली इच्छा वास्तविक समय में यह देखना था कि उसका पिज्जा कैसे तैयार किया जा रहा है।
लगभग एक साल पहले, फ्योदोर ओविचनिकोव ने इविडॉन को एक पत्र लिखा था जिसमें उन्हें रसोई से ब्लॉग साइट पर प्रसारित वीडियो को व्यवस्थित करने में मदद करने के लिए कहा गया था।
इविडॉन हमेशा ऐसे उपक्रमों की ओर जाता है और अब साइट sila-uma.ru पर आप कुक के रूप में देख सकते हैं, पिज्जा और डोडस्टर्स तैयार कर सकते हैं।



इस फैसले से पाठकों की ओर से बहुत विवाद हुआ, लेकिन हम नैतिक मुद्दों को छोड़ देंगे और ध्यान दें कि रसोइयों की सम्मानित गतिविधियों का पालन करना बहुत ही रोमांचक है।

वैसे, यह इस छोटे से अनुरोध के बाद था कि अन्य साइटों या ब्लॉगों पर इविडॉन का उपयोग करके वीडियो एम्बेड करने की सेवा का जन्म हुआ था । हम जानना चाहते थे कि यह मांग में कितना होगा और इसे पहले फेडर के लिए लागू किया गया, और फिर हमारे अन्य सभी उपयोगकर्ताओं के लिए। और एक साल बाद हम कह सकते हैं कि इस सेवा का लाभ हमारी सभी अपेक्षाओं को पार कर गया है।

सच कहूं, जब मैंने कोटिन की पुस्तक पढ़ी थी, तो मुझे इस तथ्य से निराशा की एक कड़वी भावना महसूस हुई थी कि एक प्रमुख राजनीतिक खिलाड़ी ने अपने व्यवसाय को लगभग छीन लिया था, मुझे ऐसा लग रहा था कि यह एक व्यक्ति को आसानी से तोड़ देगा, उसे अवसाद या द्वि घातुमान में भेज देगा। लेकिन हमारे लेख के नायक, बल्कि, अगले चरणों पर जाते हैं।
यह है कि विफलता की कहानी भाग्य की कहानी कैसे हुई, जिसे इविडॉन के साथ थोड़ा सा पता लगाया जा सकता है।