कैसे एक निवेशक को खुश करने के लिए (और न केवल)। प्रोजेक्ट प्रस्तुत करते समय 10 गलतियाँ

स्टीव जॉब्स के रूप में पेश करना चाहते हैं? प्रस्तुतियों की कला काफी जल्दी सीखी जा सकती है। लेकिन पहले भाषण में, चेतना भ्रमित हो जाती है, और कथाकार सभी विशिष्ट गलतियों को दोहराता है। मैंने सबसे स्पष्ट संकलन किया है। ये स्मार्ट किताबों से नहीं, बल्कि आपके जैसे हाल के लाइव अनुभवों से हैं। किसी प्रस्तुति को कैसे प्रभावी रूप से प्रभावी बनाया जा सकता है, और शुरुआत से ही क्या सकल त्रुटियों से बचा जाना चाहिए? उदाहरणों के साथ।

समय

एक नौसिखिया वक्ता की सबसे आम गलती। आवंटित समय को पूरा करना बहुत मुश्किल है । प्रारूप के बावजूद, चाहे 7, 5, 3, 2 मिनट - आपको बहुत सक्रिय रूप से प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है ताकि परे न जाएं। गंभीर प्रस्तुतियों में, सीमाओं का कड़ाई से सम्मान किया जाता है - आपके पास बस अपना माइक्रोफ़ोन ले जाया जाता है, यदि आप प्रस्तुति के 5 मिनट और 2 मिनट अगर 15 सेकंड हैं, तो आप इसे 30 सेकंड के भीतर नहीं रख सकते। ऐसा लगता है कि 7 मिनट बहुत है, लेकिन इस तरह की उदार सीमा में भी मिलना बेहद मुश्किल है। टाइमर के साथ प्रयास करें। यदि यह आपकी पहली बार है, तो आपको 2 मिनट याद आएंगे। इस गलती को रोकने के लिए, आपको कई बार घर में स्टॉपवॉच के साथ एक प्रस्तुति चलाने की आवश्यकता होती है। हर शब्द को ईमानदारी से बोलना। दूसरों के सामने प्रयास करना। एक वास्तविक प्रस्तुति एक प्रशिक्षण प्रस्तुति की तुलना में अधिक समय लेती है, इसलिए आपको मार्जिन के साथ फिट होने की आवश्यकता है। 3-5 मिनट में एक परियोजना के बारे में बात करना जितना कठिन लगता है, उससे कहीं ज्यादा कठिन है। और परियोजना के बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात अक्सर अंत में होती है।

यह था : शुभ दोपहर। मेरा नाम अलेक्सी है और आज मैं आपको स्कीऑनलाइन प्रोजेक्ट के बारे में बताऊंगा, जो चरम शीतकालीन खेलों के प्रशंसकों के लिए बनाया गया है, जो मल्टीमीडिया कंटेंट को साझा करना चाहते हैं ....... हमारी विमुद्रीकरण योजना [क्षमा करें, आपका समय समाप्त हो गया है]
यह बन गया : नमस्कार। मैं एलेक्सी हूं, मैं स्काईऑनलाइन का प्रतिनिधित्व करता हूं - स्नोबोर्डर्स के लिए एक सेवा ... ... हमारी विमुद्रीकरण योजना खेल ब्रांडों और प्रासंगिक विज्ञापन के साथ साझेदारी है ...

सरल सार

प्रस्तुति को अधिभार न डालें। लोगों में (और विशेष रूप से निवेशकों में), एडीडी एक ध्यान घाटे का विकार है। कोई भी जटिल डिजाइन पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम नहीं होगा (और सबसे महत्वपूर्ण बात, नहीं चाहेगा)। प्रस्तुति में सरल सार शामिल होना चाहिए। आप केवल असाधारण मामलों में लंबे ग्रंथों को कैसे पढ़ते हैं, इसके बारे में लोग ध्यान से तभी सुनते हैं जब वे पहले से जानते हैं कि क्या दिलचस्प होगा। आपके पास अभी तक ब्याज का समय नहीं है, इसलिए सरल रहें। क्या, कौन, क्यों, क्यों। प्रश्न - उत्तर, थीसिस - दूसरा - तीसरा। प्रस्तुति स्पष्ट और स्पष्ट होनी चाहिए।

यह था : चरम खेल उत्साही समुदायों के लिए एक मल्टीमीडिया सामग्री साझा सेवा
अब : स्नोबोर्डर्स के लिए ट्विटर

स्लाइड्स से पढ़िए न

स्लाइड से पढ़ने से दुख की कोई बात नहीं है। एक स्लाइड पर लिखा - और इसलिए इस पर लिखा है, वे इसे खुद पढ़ेंगे, आप पाठ को आवाज देने के लिए मंच पर नहीं हैं। स्लाइड और कहानी को एक-दूसरे का पूरक बनाना चाहिए, स्लाइड पर पाठ को एक दूसरे के लिए देखने के लिए आवश्यक है, याद रखें कि स्लाइड क्या है, और इसे बिना देखे बताएं। और श्रोताओं के लिए, स्लाइड को विचलित करने में मदद करता है यदि वे विचलित होते हैं, और बस फिर से अपना ध्यान केंद्रित किया है। चित्र, संख्या - हाँ। लेकिन पाठ आपके लिए नहीं है। स्लाइड से पढ़ते समय, आप दर्शकों की ओर नहीं देखते हैं, कहानी की लाइन से भटक जाते हैं, बिना जुनून के एकात्मक रूप से बोलते हैं, भूल जाते हैं कि इस स्लाइड में और क्या था।

यह था : प्रतियोगियों पर हमारे लाभ ... उह ... उत्तरदायी उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस ... उह ... शक्तिशाली समाचार फ़ीड कार्यक्षमता ... उह ... लोगो में एक बिल्ली की उपस्थिति ... [जो मैं कहना चाहता था वह भूल गया, और स्लाइड की गणना 40 सेकंड के लिए की गई]
यह बन गया : वे हमें क्यों इस्तेमाल करेंगे? हमारे डिजाइनर रात में सोते नहीं थे और एक काल्पनिक रूप से उपयोगकर्ता के अनुकूल इंटरफेस बनाते थे - खुद को आजमाना सुनिश्चित करें! देखें कि किस रसदार रिबन से आप फ़ोटो को एक प्रोफ़ाइल से दूसरे में खींच सकते हैं। लेकिन बिल्ली की पृष्ठभूमि के खिलाफ सब कुछ ठीक हो जाता है - यह हमारी सफलता की गारंटी है।

एक कहानी बताओ

यह शायद किताबों से है, लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण है। आपको दर्शकों को हुक करने की जरूरत है। आप सिर्फ सूखे तथ्यों को सूचीबद्ध नहीं कर सकते, यह उबाऊ है। एक कहानी बताओ। आप इस विचार के साथ कैसे आए, या किसने और कैसे यह पहले से ही मदद की है, परियोजना के जीवन से कुछ। इतिहास एक व्यक्तिगत अनुभव है, इसमें शामिल है। किसी प्रोजेक्ट के साथ थर्ड पार्टी स्टोरी को एसोसिएट करें। एक सुसंगत कहानी हमेशा एक रिपोर्ट की तुलना में अधिक दिलचस्प होती है।

यह था : हमारी सेवा आपको वर्तमान स्थान के भौगोलिक निर्देशांक को देखते हुए, सोशल नेटवर्क और अन्य पर दोस्तों के साथ संदेशों का आदान-प्रदान करने की अनुमति देती है
यह बन गया : एक बार जब मैंने अपना पैर तोड़ दिया, और यह बताने वाला कोई नहीं था कि मैं कहाँ हूँ। अगर मेरे फोन पर स्किज़ऑनलाइन होता, तो मैं लिखता "मेरा पैर, मदद", और एक किलोमीटर में सभी स्कीयर मेरा संदेश देखेंगे और बचाव में आएंगे

न तो रिटेल करें और न ही सही

यह संभावना नहीं है कि आप तुरंत सुधार कर पाएंगे, हर कोई किसी न किसी रूप में प्रस्तुति के पाठ को याद करता है। याद रखने के बारे में सबसे बुरी बात शब्द के लिए शब्द को फिर से बेचना है। तब कोई भी गलती आपको लाइन से खटकती है और आप पाठ में लौटने की कोशिश कर रहे दहशत में आ जाते हैं, यह भूल जाते हैं कि आपको क्या कहना था। इस बिंदु पर कि वाक्यांश के मूल संस्करण के बजाय, आप एक और कहते हैं, और, इस पर ध्यान देते हुए, अपने आप को "सही" करने के लिए सही करें। एक लड़ाकू प्रस्तुति में, सही विकल्प वह है जिसे आपने आवाज़ दी थी (जब तक कि यह वास्तविक गलती नहीं है)। उन्होंने कहा कि "स्नोबोर्डर्स" के बजाय "स्कीयर के लिए" - जारी रखें। यह आरक्षण नहीं है, लेकिन वाक्यांश का एक अलग संस्करण है, इसे सही न करें - यह वास्तव में प्रस्तुति की छाप को खराब करता है। इससे बचने के लिए - केवल सामान्य योजना को याद रखें। एक स्लाइड के बारे में क्या, मैं इसके बारे में क्या बात करना चाहता हूं। स्लाइड के अंदर - किसी दिए गए विषय पर सुधार। याद किए गए पाठ को फिर से लिखना लगभग हमेशा बदतर और अधिक खतरनाक होता है।

यह था : स्नोबोर्डर्स के लिए ट्विटर
अब : स्कीयर के लिए फेसबुक

इसे आसान बनाएं

आपके जैसे दर्शकों में भी लोग हैं। विशेष रूप से निवेशक - वे आम तौर पर महान लोग हैं। उन्नत, युवा, सामान्य लोग। यह प्रोफेसरों से पहले एक शोध प्रबंध की रक्षा नहीं है; वे जटिल तार्किक संयोजनों, साहित्यिक परिचयात्मक निर्माणों और विवरणों में विसर्जन नहीं सुनना चाहते हैं। बात ऐसे करें जैसे कि आप दोस्तों को बता रहे हों।

यह था : तीन दिन पहले, डेटाबेस ने प्रतिकृति से इनकार कर दिया और सेवा तीन घंटे के लिए अनुपलब्ध थी, लेकिन उपयोगकर्ता डेटा सहेजा गया था और 90% पहले ही नए भंडारण में स्थानांतरित कर दिया गया था
यह बन गया : कल कुछ हमारे पास वापस आया, लेकिन हमने जल्दी से सब कुछ ठीक कर लिया

लोग पढ़ते नहीं हैं

कोई भी आपकी स्लाइड नहीं पढ़ता है। वे चित्र देखते हैं, लेकिन कोई भी ग्रंथ नहीं पढ़ता है। यदि वे तीन शब्दों से अधिक लंबे हैं, और स्लाइड में कुछ पंक्तियाँ हैं। प्रस्तुति स्लाइड एक कहानी की तुलना में कई बार थीसिस होनी चाहिए, अन्यथा आप उन्हें फेंक सकते हैं। बड़े प्रिंट में कुछ बहुत छोटे बयान। कोई साहित्यिक संयोजक नहीं, विचार करें कि आपके पास एक तार है, और प्रत्येक शब्द की कीमत 1000 रूबल है। और प्रत्येक चरित्र 50 रूबल है। प्रत्येक पंक्ति 5000 है। ठीक है, आप समझते हैं। अन्यथा, ऐसा कोई मौका नहीं है कि किसी ने भी पढ़ा होगा कि आपने क्या लिखा है, लोग आलसी हैं।

था : सहज उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस लोगों को आकर्षित करता है। समाचार फ़ीड में, आप प्रोफ़ाइल के बीच चित्र खींच सकते हैं। लोगो पर बिल्ली एक सेवा है
अब : सहज इंटरफ़ेस। चित्र खींचना और छोड़ना। बिल्ली।

उच्चारण सेट करें

यदि कहानी नीरस है, तो आप दूसरी स्लाइड के बाद सो सकते हैं। यहां तक ​​कि अगर आप अन्य सभी बिंदुओं का पालन करते हैं, तो सही इंटोनेशन और उच्चारण के बिना, श्रोता धागा खो देगा। लोगों को महत्वपूर्ण सूचनाओं पर रोक और आवाज के उच्चारण की आवश्यकता होती है। जोर से, स्पष्ट रूप से बोलें, और विशेष रूप से अभिव्यंजक बनें जहां यह मायने रखता है।

यह था : एक बार जब मैंने अपना पैर तोड़ दिया, और यह बताने वाला कोई नहीं था कि मैं कहाँ हूँ। अगर मेरे फोन पर स्काइसऑनलाइन होता, तो मैं लिखता "मेरी टांग, मदद", और ढलान पर स्कीयर मदद करने के लिए दौड़ पड़ते
यह बन गया : एक बार जब मैंने अपना पैर तोड़ दिया, और यह बताने वाला कोई नहीं था कि मैं कहाँ हूँ। अगर मैं फोन LyzhiOnlayn (!) पर थे, मैं एक "टूट पैर" लिखने के लिए है, और ढलान पर स्कीयर मदद ले जाया किया जाएगा

लोगों को कमरे में बताओ

आप जानते हैं कि आपकी सेवा क्या और क्यों है, लेकिन वे नहीं हैं। आप लंबे समय तक जीवित रहते हैं, और उन्होंने कभी भी स्किड नहीं किया। सबसे बुनियादी और अप्रत्याशित चीजें स्पष्ट नहीं हो सकती हैं। स्नोबोर्डर्स की मदद करने के लिए आवेदन ढलानों के लिए एक गाइड है, या चोटों के लिए दवा के लिए एक गाइड है, या एक निकासी हेलीकॉप्टर के लिए कॉल बटन है, या यह दोस्तों, या एक ऑनलाइन स्टोर के साथ संवाद करने में मदद करता है ... मदद क्या है? यदि दर्शकों का मुख्य अवकाश स्कीइंग नहीं है, लेकिन पोकर है, तो आपको परियोजना के सभी बुनियादी सिद्धांतों को खरोंच से बहुत स्पष्ट रूप से समझाने की आवश्यकता है। 3 मिनट में :)। एक खास दर्शक वर्ग के लिए दिलचस्प बात है। निवेशकों को आपकी विशेषताओं की आवश्यकता नहीं है, उन्हें विमुद्रीकरण, बाजार का आकार, प्रचार रणनीति और विकास योजनाओं की आवश्यकता है। और यह भी स्पष्ट समझ है कि कोई इसका उपयोग क्यों करेगा। यदि आप स्कीयर को बताते हैं, तो इसके विपरीत, उन्हें व्यवसाय मॉडल पर थूकने के लिए सुविधाओं की आवश्यकता होती है, लेकिन यह समझना महत्वपूर्ण है कि वे इसका उपयोग क्यों करना चाहते हैं।

यह था : यह सीखने में मदद मिलेगी कि किनारा पर कैसे खड़ा होना है, यह दिखाना है कि पफ पर कहां चलना है
यह बन गया : बोर्ड पर सवारी करना सीखना बहुत मुश्किल है। एप्लिकेशन में एक वर्चुअल ट्रेनर शुरुआती लोगों को बोर्ड सीखने में मदद करेगा। अधिक अनुभवी स्कीयर में एक समस्या है - एक जगह खोजने के लिए जहां भीड़ से दूर रिसॉर्ट के बाहर सवारी करना है। आवेदन ऐसे स्थानों पर संकेत देगा।

मजाक और पहचानने योग्य हो

ध्यान आकर्षित करने के अच्छे तरीके एक चुटकुला, immediacy, अन्तरक्रियाशीलता, उकसावे हैं। सभी ने पहले ही मजेदार तस्वीरों और दर्शकों को सवालों के साथ स्लाइड में महारत हासिल कर ली है, यह पहले से ही उबाऊ है (लेकिन इसके बिना बेहतर है)। एक कदम आगे रहो। आत्म-विडंबना दिखाएं, प्रस्तुति के दौरान कुछ उज्ज्वल करें, हमें बताएं कि आप अपनी सेवा का दुरुपयोग कैसे कर सकते हैं। आपको अपने हाथों को लहराने और "डेवलपर्स, डेवलपर्स, डेवलपर्स" कहने की ज़रूरत नहीं है। यह बताने के लिए पर्याप्त है कि स्किल के बारे में आपकी सेवा ऑनलाइन अनुरोध पर कैसे मिली थी। और एक टी-शर्ट पर रखो जिस पर आप तब मिल सकते हैं यदि प्रस्तुति के बाद सवाल हैं।

यह था : स्काईऑनलाइन क्वेरी "स्की एंड्रॉइड" के लिए पहला आवेदन।
अब : स्कीइंगलाइन स्कीइंग के लिए पहला आवेदन है। और एक बार हम ऑनलाइन अनुरोध के द्वारा पाए गए।

स्वयं बनो

बोनस आइटम। उत्साह से खुद का होना मुश्किल है, लेकिन यदि आप सफल होते हैं, तो यह मनोरम है। जब कहानी में औपचारिकता महसूस नहीं की जाती है, तो यह सबसे अच्छी बात है जो लोगों को जीतने में मदद करेगी। स्वयं बनो। अधिक जुनून! यदि आप ईमानदारी से रुचि रखते हैं, तो हर कोई दिलचस्पी लेगा, और आप जो कर रहे हैं उस पर विश्वास करते हैं।