यह कैसे समझें कि क्या आपका प्रोजेक्ट किसी निवेशक के लिए अच्छा है: मानक स्टार्टअप रेक की चेकलिस्ट

^{बिज़नेस फरिश्ता अक्सर स्टार्टअप को हर्षोल्लास के साथ देखता है।}

मान लीजिए आप किसी तरह का लोहा लेकर आए हैं, और अब आप इसका उत्पादन शुरू करना चाहते हैं। आपके पास पहले से ही एक प्रोटोटाइप है: यहां यह है, आपके हाथ में, भद्दा दिखता है, सामान्य आकार का 4 गुना और एक तार उसमें से चिपक जाता है। लेकिन यह काम करता है। आपकी आँखें जल रही हैं: आखिरकार, यह केवल "खत्म" करने के लिए बनी हुई है और पूरी दुनिया में इसका उत्पादन करना शुरू कर देती है। विपणन योजना से, आपको केवल "हैबर पर लोहे के टुकड़े के बारे में पोस्ट करना होगा - और सब कुछ स्पिन होगा।"

इस स्तर पर, यह आपके लिए भी नहीं है कि निवेशक स्वयं इस विचार की सराहना नहीं कर सकता है । निवेशक वास्तव में जानता है कि वह किसके लिए भुगतान करता है: लेकिन वह आपके लिए भुगतान करता है, परियोजना पर आपका काम, आपकी टीम, आपका उत्साह, आंखों में जलन और एक नई परियोजना को स्थानांतरित करने की क्षमता। और तभी - विचार के लिए।

इसलिए, मैं बड़े और वास्तव में बड़े निवेश के लिए स्टार्टअप का चयन करने में लगा हूं। नीचे मैं आपको इस बारे में बताना चाहता हूं कि परियोजना का मूल्यांकन "दूसरी तरफ" उन कंपनियों के लिए कैसे होता है, जो "त्वरित तरीके से आटा काटने" की उम्मीद नहीं करते हैं, लेकिन लंबी परियोजनाओं में निवेश करने के लिए तैयार हैं।

बहुत पहले: कई स्टार्टअप बाजार को ही नहीं समझते हैं । कल्पना कीजिए कि आप मंगल का उपनिवेश बनाना चाहते हैं। तीन प्रकार की कंपनियां हैं जो आपको वित्त दे सकती हैं: पहले "तेज" वाले दो साल के परिप्रेक्ष्य में देखेंगे, जहां आपके पास केवल लागतें हैं, और मना कर दें। दूसरा यह तय करेगा कि कॉलोनी परियोजना किसी को बेची जा सकती है और आपको रुचि के साथ देख सकती है। और ऐसी कंपनियां हैं जो उपनिवेश के अंत तक इंतजार करने के लिए तैयार हैं, सभी लाभ उठाने में सक्षम होंगी। वे जानते हैं कि जब सब कुछ जैसा होना चाहिए, यह एक ऐसी राशि होगी जो ब्याज के साथ लंबे समय तक प्रतीक्षा करने के लिए कवर करती है।

लेकिन रूसी वास्तविकता पर वापस। जब गंभीर धन की बात आती है (कहते हैं, 10 मिलियन से अधिक रूबल), तो आपको ओजेएससी को पंजीकृत करने और शेयरों को जारी करने की आवश्यकता है।

इसके दो कारण हैं:

• परियोजना में शेयरों का सक्षम पृथक्करण।
• सामान्य तौर पर, इन शेयरों में व्यापार करने की क्षमता (एलएलसी में इसे काफी कुटिल तरीके से लागू किया जाता है)।

एक OJSC के पंजीकरण की खोज में कई महीने लगते हैं, और यह लागतों से जुड़ा होता है, इसलिए कोई भी निवेश निधि उनके दाहिने दिमाग में यह समझे बिना नहीं जाएगी कि परियोजना वास्तव में गंभीर है। इसलिए, जब यह एक बड़ी परियोजना की बात आती है, तो सबसे पहले हम खुद उम्मीदवार की गंभीरता की जांच करते हैं।

यह निवेशक की तरफ से कैसे दिखता है

यह समझा जाता है कि एक व्यक्ति सटीक रूप से कल्पना करता है कि वह वास्तव में क्या करने जा रहा है, बारीकियों में उसने घटनाओं के विकास के लिए संभावित विकल्पों का पता लगाया, उसके लिए कम से कम न्यूनतम संभव जानकारी एकत्र की, और आमतौर पर विस्तार से तैयार किया। प्लस - मैं एक विस्तृत व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए तैयार हूं, औपचारिकताओं के एक समूह पर समय बिताऊंगा और अन्य उबाऊ काम करूंगा जो आपको निश्चित रूप से परियोजना के कार्यान्वयन के दौरान गुजरना होगा। यही है, उसकी आँखें न केवल जलती हैं, बल्कि वह वास्तव में काम करने के लिए भी तैयार है।

सामान्य तौर पर, परियोजनाओं के लिए एक प्रमुख और टीम खोजने की प्रक्रिया कुछ ऐसी है जो बड़ी कंपनियों के भीतर खुद का विकास सबसे अधिक बार होता है। इसलिए, जब कोई व्यक्ति बाहर से आता है और कहता है "मैं यह कर सकता हूं" - यदि संभावना अधिक है, तो निवेश कंपनी को प्राप्त होता है, न केवल एक विचार, बल्कि यह भी महत्वपूर्ण है, जो लोग वास्तव में इस विचार से अधिक महंगे हैं।

दूसरे चरण में, हम लोगों का परीक्षण करना जारी रखते हैं । यह देखते हुए कि मेरी कंपनी बैंकिंग क्षेत्र से आती है, अगला चरण मुख्य संपर्क (यानी, स्टार्टअप और टीम) की पूरी तरह से सुरक्षा जांच है, साथ ही कानूनी इकाई जहां से काम आगे बढ़ रहा है। यदि आप एक मिलियन डॉलर मांगते हैं, तो "सुरक्षा सेवाओं के पैकेज" के ढांचे में डोजियर मुफ्त में डाउनलोड किए जाएंगे (हालांकि आप इसे नहीं देख पाएंगे)। गंभीरता से, इस स्तर पर, जिन्होंने अपनी उपलब्धियों को अलंकृत किया, उन्हें काट दिया जाता है, धोखा देने की कोशिश की जाती है, और इसी तरह। सुरक्षा गार्ड वास्तव में इसे पसंद नहीं करते हैं जब कोई व्यक्ति प्रस्तुति के स्तर पर होता है: सब कुछ बहुत जल्दी हो जाता है। इसलिए, यदि आप शांति से इस चरण से गुजरना चाहते हैं, तो सच बताएं। एक निवेशक आपसे बेहतर जानता है कि आदर्श लोग मौजूद नहीं हैं, इसलिए डरो मत।

क्या होगा यदि परियोजना प्रारंभिक चरण में है?

उपरोक्त कार्रवाइयां आमतौर पर पहले से ही की जाती हैं जब आपके पास सबूत होता है कि परियोजना बंद हो जाएगी, और आपको केवल पैसे की आवश्यकता होगी। जब परियोजना "भ्रूण" चरण में है, तो यह स्पष्ट करना आवश्यक है कि आप निवेशक से सामान्य रूप से क्या चाहते हैं और क्यों।

ऐसा करने के लिए, आपको व्यक्तिगत रूप से प्रश्नों के एक पूरे समूह का उत्तर देना होगा। शुरुआत के लिए - सामान्य गलतियाँ:

• आपको बहुत जल्दी विचार तैयार करने में सक्षम होना चाहिए । किसी भी चीज को 60 सेकंड में समझाया जाना चाहिए। यदि निवेशक को आपको सामान्य शब्दों में समझने के लिए अधिक आवश्यक है, तो कुछ गलत है। हां, तब लोग आपको सुनने के लिए घंटों बैठे रहेंगे, लेकिन पहले आपको 2-3 वाक्यों में बताए गए प्रोजेक्ट के डीएनए को जानना होगा। स्टार्टअप शुरू करने के लिए यह महत्वपूर्ण है।
• आपको खर्चों का सही क्रम समझना चाहिए । मूल्य बेचकर स्टार्टअप्स को पहले चरण में पहले ही हल कर लिया जाता है, इसलिए यह स्पष्ट रूप से समझना जरूरी है कि आपको इसकी आवश्यकता कब और कितनी है। यह स्पष्ट है कि अगर हम लोहे के उत्पादन के बारे में बात कर रहे हैं, तो सब कुछ कम या ज्यादा स्पष्ट है, लेकिन फिर भी अगर हम कुछ और अमूर्त और समझ से बाहर की बात कर रहे हैं, तो आपको राशि के क्रम को जानना होगा। एक सामान्य मामला विपणन लागत, खुदरा मार्जिन, एक व्यापार योजना में कर - सामान्य रूप से, मूल्य श्रृंखला में कुछ भी शामिल नहीं है। आपको अपनी मूल्य श्रृंखला जानने की आवश्यकता है।
• पहला प्रोजेक्ट दस्तावेज़ एक व्यावसायिक योजना है, जिसमें वित्तीय, परिचालन और विपणन योजना के कुछ हिस्से शामिल हैं । यह स्पष्ट है कि लौह डेवलपर इसमें से कुछ भी लिखने में सक्षम नहीं है, लेकिन सीखने की इच्छा (और यह वास्तव में तेज़ है) विशेषज्ञों द्वारा मूल्यांकन का हिस्सा है। यदि कोई व्यक्ति एक नंगे विचार के साथ आता है और कहता है कि "मैंने इसे निर्धारित नहीं किया है", तो उसके साथ काम करना आसान नहीं है, बल्कि एक रेक पर कदम रखना जो अचानक हर जगह दिखाई देता है। यह वास्तविकता है: यदि आप सीईओ बनना चाहते हैं - आपको सीईओ के रूप में सोचना होगा, न कि डेवलपर के रूप में।
• आम धारणा के विपरीत, एक अच्छे स्टार्टअप की नींव एक विचार नहीं है, बल्कि इसके कार्यान्वयन की संभावना है । यह एक विचार प्लस एक टीम है: अर्थात्, वित्तपोषण पर निर्णय को प्रभावित करने वाले सबसे मजबूत कारकों में से एक एक अच्छी तरह से काम करने वाली और तैयार-टू-प्ले टीम की उपस्थिति होगी। बहुत कम ही, एक टीम वित्त पोषण के बाद इकट्ठा होती है - लगभग 90% परियोजनाएं - यह विशिष्ट प्रमुख लोगों के काम में योगदान है, न कि अमूर्तता के लिए। एक निवेशक आपके सिर की छवियों पर विश्वास नहीं करता है: वह आपको और उस आदमी को एक स्वेटर में विश्वास करता है जिसने अभी साबित किया है कि वह विषय को अपने विशेषज्ञ से बेहतर समझता है।
• मार्केटिंग में बहुत सारी गलतियाँ । मुख्य बाजार के आकार की समझ की कमी और अनिच्छा से बाजार में प्रवेश करने के मुख्य अवरोधों पर विचार करना है। प्रतियोगियों के बारे में अलग-अलग: बहुत से लोग यह नहीं समझते हैं कि यहां तक ​​कि एक पूरी तरह से नए उत्पाद में हमेशा प्रतियोगियों होंगे, कम से कम दर्शकों के संदर्भ में। यही है, मोटे तौर पर बोलना, आभासी वास्तविकता चश्मा आसानी से एक प्रदर्शन के साथ संपर्क लेंस के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, लेकिन सामान्य टैबलेट के साथ।
• एक व्यवसाय योजना के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि कार्यों के कार्यान्वयन में आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है । यही है, हमें सिद्धांतों के एक समूह की आवश्यकता है जो हमें किसी भी प्रश्न से संपर्क करने और क्या और कैसे करना है पर एक उत्तर देने में मदद करेगा। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक असंतुष्ट ग्राहक है, तो क्या आप उस पर पैसा खर्च करेंगे या बस "भेजें"? यह कंपनी के मूल्य का मामला है: क्या यह आपके लिए लाभ की तुलना में ग्राहक संबंधों के लिए अधिक महत्वपूर्ण है। ये मूल्य उन बिंदुओं में से एक हैं जिन्हें थोड़ा महत्व दिया जाता है, लेकिन जो वास्तव में निवेशक के लिए महत्वपूर्ण है। आपको छोटे से लेकर वैश्विक तक सभी मुद्दों को हल करने के लिए अपनी रणनीति पता होनी चाहिए - और निवेशक को यह समझना चाहिए कि आपने यह सोचा है।
• यह समझने में अच्छा है कि आप क्या काम कर रहे हैं : कंपनी के विकास के लिए एक अलग परियोजना के रूप में या एक बड़े निगम की भविष्य की बिक्री के लिए (और, तदनुसार, इसके पारिस्थितिकी तंत्र में एकीकरण)। दूसरा मामला तुरंत स्वीकार्य विकास रणनीतियों की समझ देता है।
• कई मौजूदा ग्राहकों के साथ काम करने के बारे में भूल जाते हैं । उदाहरण के लिए, हार्डवेयर डेवलपर्स अक्सर सोचते हैं कि यह सभी खुदरा स्टोरों में पार्टी के साथ समाप्त होता है। नहीं, कम से कम गारंटी और वारंटी के बाद की सेवा होगी, जो "घुटने पर" व्यवस्थित करना इतना आसान नहीं है।
• दो बिक्री पूर्वानुमान सुनिश्चित करें : आशावादी और निराशावादी। उत्तरार्द्ध बेहद ईमानदार होना चाहिए, और, यदि संभव हो तो, कुछ अभ्यास द्वारा प्रबलित। उदाहरण के लिए, स्टब पेज पर प्रोजेक्ट शुरू करने से पहले एमल एड्रेस एकत्र करके। सामान्य तौर पर, ठोस तथ्यों के आधार पर कम से कम किसी तरह का शोध नितांत आवश्यक है।
• निवेशकों के लिए खोज की शुरुआत में कुछ प्रस्तुति सामग्री रखना अच्छा है । सबसे सुलभ प्रारूप 2-3-पृष्ठ की साइट है जिसका उपयोग प्रस्तुति के बजाय किया जा सकता है। एक सामान्य साइट की उपस्थिति पहले से ही गंभीर इरादों की पुष्टि है।

अब चेकलिस्ट पर चलते हैं। तो, शुरुआत के लिए, आपकी परियोजना अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, और आपके पास एक छोटी सी टीम, एक विचार और कुछ प्रकार के न्यूनतम काम करने वाले उत्पाद नहीं हैं।

संपूर्ण

• आप क्या कर रहे हैं और किसके लिए कर रहे हैं - परियोजना का एक छोटा विवरण यह पता लगाने के लिए कि क्या इसके साथ आगे निपटना है।
• प्रोजेक्ट प्रतिभागी कौन हैं - यह एक मानक फिर से शुरू और पासपोर्ट डेटा है। काम के पिछले स्थानों को सुरक्षा गार्ड द्वारा जांच के लिए उपयोग किया जाएगा: सबसे अधिक संभावना है, कोई आपके पूर्व नेता से संपर्क करेगा, उदाहरण के लिए।
• परियोजना में सभी की भूमिका क्या है और शेयर कैसे वितरित किए जाते हैं - आपको यह समझने की आवश्यकता है कि टीम के अनुभव और कंपनी के संसाधनों द्वारा इसकी मजबूती की संभावनाओं का आकलन करने के लिए कौन और क्या कर रहा है।
• क्या परियोजना कार्य का मुख्य स्थान होगी? परियोजना को प्रति सप्ताह कितने घंटे दिए जा सकते हैं? सही उत्तर शुरुआती चरण में हैं - हाँ, हर समय। और यह सच होना चाहिए।
• आपको कितने पैसे चाहिए और किन शर्तों में चाहिए?
• परियोजना में कौन अपरिहार्य है? इस व्यक्ति के छोड़ने की स्थिति में क्या योजना है? - पहले भाग का सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न। इसका जवाब देना बहुत अच्छी तरह से सोचें।
• क्या परियोजना पहले से ही आज है? क्या प्रौद्योगिकियों, दस्तावेजों और उपलब्धियों? क्या किया जाता है उदाहरण के लिए, पेटेंट करके क्या संरक्षित किया जाना चाहिए? क्या समझौते हैं और किसके साथ हैं?

अगले प्रश्न हैं जो पूछे जाएंगे कि क्या आप किसी निवेशक में रुचि रखते हैं, या यदि आप एक बड़ी परियोजना की योजना बना रहे हैं तो आपको क्या जवाब देना चाहिए:

• आपके उद्योग के बारे में तथ्य : उद्योग / बाजार का आकार (पैसे / दर्शकों द्वारा), आप कितना बाजार पर कब्जा कर सकते हैं, बाजार में आपूर्ति और मांग का आपका विश्लेषण, प्रसिद्ध बाजार के रुझान: विकास / गिरावट, ग्राहक प्राथमिकताएं, उत्पाद विकास, निकास बाधाएं। बाजार के लिए आप उन पर काबू पाने के रूप में।
• उपभोक्ता : आपके लक्षित दर्शक, इसके सबसे महत्वपूर्ण समूह, साथ ही साथ उनके पैरामीटर: आयु, लिंग, आय स्तर, सामाजिक स्तर, शिक्षा आदि। व्यापार उपभोक्ताओं के लिए: उद्योग, स्थान, कंपनी का आकार, मूल्य प्राथमिकताएं।
• प्रतियोगी : कौन से उत्पाद और कंपनियां आपके साथ प्रतिस्पर्धा करेंगी, मुख्य प्रतियोगियों की एक सूची। वे किस सेगमेंट में आपका मुकाबला करेंगे (उत्पाद, क्षेत्र, दर्शक)। क्या आपके पास कोई अप्रत्यक्ष प्रतियोगी है? (उदाहरण के लिए: टेलिविज़न और इंटरनेट बनाम अमेज़न डॉट कॉम: उनमें से प्रत्येक ग्राहक को अवकाश के समय में किताबें पढ़ने से विचलित करने की कोशिश करता है)। अपने प्रतिद्वंद्वियों के फायदे और नुकसान।
• एनालॉग्स : हमें इसी तरह की विदेशी परियोजनाओं या असफल (बहुत जल्दी, गलत, आदि) के उदाहरणों की आवश्यकता है जो आपके विचार को लागू करने का प्रयास करते हैं।

व्यापार का हिस्सा

• आपका व्यवसाय कैसा है? आप क्या करेंगे? आपकी परियोजना किस समस्या पर केंद्रित है? व्यवसाय दर्शन: व्यवसाय में आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है, आपका मिशन क्या है?
• व्यवसाय किस लिए बनाया गया है? कंपनी से लाभ के लिए / एक बड़े खरीदार को कंपनी की बिक्री के लिए।
• कंपनी के लक्ष्य और उद्देश्य। लक्ष्य को समझा जाता है कि आप भविष्य में किस तरह की कंपनी को देखते हैं (उदाहरण के लिए, यह बाजार में 15%, 10 मिलियन से अधिक लोगों का एक दर्शक है), जबकि कार्य यह है कि आप अपने लक्ष्य को कैसे प्राप्त करेंगे (उदाहरण के लिए: एक नया उत्पाद विकसित करना, भौगोलिक उपस्थिति का विस्तार करना। )।
• संक्षेप में आप किसके लिए उत्पाद बनाते हैं, दर्शकों को लक्षित करते हैं? परियोजना का भूगोल क्या है? उद्योग का वर्णन करें। क्या वह बढ़ रही है? आप अल्प / दीर्घ अवधि में क्या परिवर्तन करते हैं? यह आपकी परियोजना को कैसे प्रभावित करेगा? क्या भविष्य एक पूरे के रूप में अपनी परियोजना और उद्योग की प्रतीक्षा कर रहा है?
• व्यवसाय परियोजना की ताकत / कमजोरियों का वर्णन करें। आपके प्रतियोगी कौन हैं? आपकी कंपनी को कौन से कारक सफल बनाएंगे?
• आपकी व्यावसायिक परियोजना के लिए आय के मुख्य स्रोत क्या होंगे?

और उसके बाद ही आपको अपने उत्पाद का शानदार वर्णन करना होगा। विशेष रूप से, क्या कारक एक फायदा या नुकसान होगा? उत्पाद की विशिष्टता क्या है? आपके उत्पाद की कीमत क्या है? यह आपके प्रतिद्वंद्वियों और बाजार के साथ समग्र रूप से कैसे तुलना करता है? यहां आपको उपभोक्ता के दृष्टिकोण से विशेषताओं और लाभों की आवश्यकता है (ध्यान दें - एक "उच्च-रिज़ॉल्यूशन स्क्रीन वाला टैबलेट नहीं", लेकिन "आप समस्याओं के बिना किताबें पढ़ सकते हैं", "बैंक में उच्च सेवा" नहीं, बल्कि "कोई कतार नहीं" और इसी तरह)। मुख्य बात यह समझना है कि उत्पाद उपभोक्ता को कैसे मदद करता है।

अगला भाग बिक्री के बाद का है। यह सेवा और वारंटी, बिक्री के बाद और आम तौर पर उन लोगों के साथ संचार के बारे में है जो पहले से ही आपके ग्राहक या उपयोगकर्ता होंगे।

व्यावहारिक गतिविधि

अगला सवाल यह है कि आप अपने उत्पाद को कैसे स्थानांतरित करेंगे। विज्ञापन के लिए आप किस मीडिया का उपयोग करेंगे, कितनी बार? पदोन्नति के कौन से अतिरिक्त तरीके आप उपयोग करेंगे (पदोन्नति, नेटवर्किंग)? आप किस छवि से उपभोक्ता को अवगत कराना चाहते हैं? आप अपने ग्राहकों की वफादारी के साथ कैसे काम करेंगे? अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को परिभाषित करें। कृपया ध्यान दें कि विचार "हमारी कीमतें कम होंगी" व्यापार के दृष्टिकोण से लगभग हमेशा एक विफलता है: फायदे एक अलग विमान में झूठ होना चाहिए, और, यदि आवश्यक हो, तो कीमतों की उपलब्धता को मजबूत किया जाए।

इस स्तर पर, आपको न्यूनतम और यथार्थवादी विकल्प के लिए बिक्री की भविष्यवाणी करने की आवश्यकता है। अक्सर अतिरंजना करने की इच्छा होती है, लेकिन यह बिल्कुल इसके लायक नहीं है - डेटा को कम से कम तीन बार और चेक किया जाएगा।

कई का खरा स्थान परिचालन योजना है । इस अर्थ में कि सब कुछ शांत लगता है जब तक कि यह बारीकियों तक नहीं आता है: आपको किन उपकरणों की आवश्यकता है? निर्माता, कीमतें, शिपमेंट और वितरण की शर्तें? इसे चलाने में कितना खर्च आता है? किस कमरे की जरूरत है? बिजली पर क्या होना चाहिए? पार्किंग के बारे में क्या? आप कितने घंटे काम करेंगे? निर्माण लागत (हाँ, यह होता है), किराया, उपयोगिताओं, बीमा और इतने पर क्या हैं? क्या आपको लाइसेंस, वर्क परमिट की आवश्यकता है, आप अपनी गतिविधि को कैसे विनियमित कर रहे हैं, पेटेंट और इतने पर क्या है? कोर टीम के अलावा कितने लोग होंगे? कौन क्या करेगा? उन्हें कैसे और कहाँ खोजें? हर कोई किसी कंपनी में कैसे विकसित हो सकता है?

करार दलों

• आपूर्तिकर्ताओं की सूची: संपर्क, विश्वसनीयता, क्रेडिट नीति, मूल्य नीति।
• क्या आप क्रेडिट पर बेचने की योजना बनाते हैं? क्या यह वास्तव में आवश्यक है, आपके उद्योग में आम है? किसके लिए और किस हद तक आप भुगतानों का एक विकेन्द्रीकरण प्रदान करेंगे?
• आप ग्राहकों की साख की जाँच कैसे करेंगे?

निवेश

• पहले ही कितना निवेश आकर्षित किया जा चुका है?
• किसने निवेश किया है और किसके पास शेयर हैं?
• शेयरों के किस अनुपात में बेचा जा सकता है?
• क्या ब्रेकेवन तक खर्चों की एक सटीक सूची है? (एक और ख़ासियत है - अक्सर एक निवेशक बुनियादी संसाधनों को सस्ता कर सकता है, उदाहरण के लिए, अगर उसके पास एक संयंत्र या एक डेटा केंद्र है जिसकी आपको ज़रूरत है - यह बजट को काफी प्रभावित करेगा)। एक और टिप - आपको अप्रत्याशित खर्चों के लिए सभी गणनाओं को 20% तक आरक्षित करने और उन्हें आरक्षित के रूप में नामित करने की आवश्यकता है। योजना को 10-20% से अधिक करने के लिए आदर्श है जब आप एक सेकंड तक ठीक से नहीं जानते कि क्या और कैसे करना है।
• कंपनी में शेयरों के वितरण के लिए धन कैसे जुटाएं?
• 3-5 वर्षों के लिए आय और व्यय का पूर्वानुमान। इस दस्तावेज़ के अनुसार, निवेशक निवेश की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करेगा यदि सब कुछ आपके लिए है (यह अन्य परियोजनाओं के साथ तुलना का बिंदु है, यदि अंतिम लक्ष्य लाभ है, और नहीं, उदाहरण के लिए, दर्शकों का परिचालन समय)।

कार्य कुछ स्थानों पर उबाऊ है, लेकिन उपयोगी है। वैसे, यदि आप सभी सवालों के जवाब खोजने के लिए 10 घंटे से कम समय बिताते हैं (विशेष रूप से वित्तीय भाग में), तो सबसे अधिक संभावना है कि यह एक संकेतक है कि आप कुछ विवरणों को याद कर रहे हैं। यहां तक ​​कि अगर यह आपको बहुत लंबा लगता है, तो सब कुछ किया जाना चाहिए।

फिर, अगर अचानक रास्ते में आपको पता चलता है कि परियोजना में कुछ गड़बड़ है - यह बहुत उपयोगी है। अन्यथा, आपको हफ्तों या महीनों के काम के बाद पता चलेगा और बहुत समय, नसों और संसाधनों को खोना होगा। यह प्रोग्रामिंग की तरह है: पहले वास्तुकला, फिर कार्यान्वयन। एक चेकलिस्ट आपको जल्दी से समझने की अनुमति देता है कि क्या सब कुछ परियोजना की वास्तुकला के साथ है और इसके कार्यान्वयन के लिए तैयार हैं।