Studyapps के डेवलपर्स नेपार्टनर स्टार्टअप एक्सचेंज पर $ 200,000 जुटाते हैं

Studyapps की टीम ने नेपार्टनर से $ 200,000 जुटाए । स्कूलों के लिए शैक्षिक मंच में निवेशक क्रॉस कैपिटल था।



मैं आपका ध्यान प्रोजेक्ट मैनेजर मिखाइल पिक्होट के साथ एक साक्षात्कार में लाता हूं, जिसने स्टार्टअप एक्सचेंज पर निवेशकों के साथ बातचीत में अपना अमूल्य अनुभव साझा किया।



माइकल, शुभ दोपहर। प्रोजेक्ट के बारे में थोड़ा बताएं। विचार कैसे आया? प्रारंभिक चरण में परियोजना कैसे विकसित हुई?

शुभ दोपहर, ओलेग। हमने ऐसे समय में शुरुआत की जब हमारे कई कर्मचारी मॉस्को में निजी स्कूलों में काम करते थे। उस समय, इलेक्ट्रॉनिक डायरी केवल लोकप्रियता हासिल करने के लिए शुरू हुई थीं। और ऐसा हुआ कि किसी ने निजी स्कूलों की विशिष्ट आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए एक उत्पाद पेश नहीं किया। लगभग हर कोई एक और बड़ा "सोशल नेटवर्क" बनाना चाहता था और इस तरह के लक्ष्य की ऊंचाई से, निजी स्कूलों के आला किसी के लिए दिलचस्प नहीं थे।

जिन स्कूलों में हमने काम किया, उनमें प्रत्येक बच्चे के व्यक्तिगत, व्यक्तिगत विकास पर ध्यान केंद्रित किया गया। और उनके पास कई विशेषताएं थीं। इन स्कूलों में गैर-मानक ग्रेडिंग सिस्टम थे। विशिष्ट रेटिंग की गणना की गई। विद्यार्थियों ने उनकी सीखने की गतिविधियों को प्रतिबिंबित किया। सीखने की जागरूकता पर बहुत ध्यान दिया गया था। परिसर और आने वाले शिक्षण स्टाफ के साथ कठिनाइयों के कारण, शेड्यूल पूरे दिन बदल सकता है। कई "मिश्रित शिक्षण समूह" थे - ऐसे समूह जिनमें बच्चे अपनी क्षमता के अनुसार एकजुट होते हैं न कि उनकी उम्र। आदि अब, हम निजी स्कूलों को बेहतर समझते हैं और उनकी विशेषताओं के बारे में अधिक समय तक बात कर सकते हैं।

यह देखते हुए कि एक विशेष निजी स्कूल की जरूरतों के लिए एक इलेक्ट्रॉनिक पत्रिका को सिलाई करना प्रतिस्पर्धी अंतर है, जिसके लिए मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में लगभग 300 निजी स्कूल भुगतान करने के लिए तैयार हैं, हमने अपने इलेक्ट्रॉनिक जर्नल और जल्द ही पंजीकृत होमो प्रोक्टिकस एलएलसी विकसित करना शुरू कर दिया।
हमने शुरुआती पूंजी को जल्दी से पर्याप्त पाया - अपनी जेब में)। बेशक, हमने निवेशकों के साथ बात की, अपने बारे में बात की। लेकिन लक्ष्य शुरुआती स्तर पर निवेश आकर्षित करना नहीं था। कई अनुभवी व्यापारियों ने हमें सलाह दी कि यदि आप अन्य लोगों के पैसे के बिना कर सकते हैं, तो इसे न लें। भविष्य में, हमें अभी भी विकास के लिए निवेश आकर्षित करना था, लेकिन अब हमें यकीन नहीं है कि कोई भी उस स्तर पर हमारी पहल का निवेश करेगा। जैसा कि बड़े निवेश फंड के लोग कहते हैं - यह एक बिलियन डॉलर का विचार नहीं है)।

आप मानते हैं कि प्रारंभिक अवस्था में कोई भी निवेश नहीं करता है। क्यों?

वे निवेश करते हैं अगर वे आपके विचार पर विश्वास करते हैं जैसे आप करते हैं। दो मुख्य कारण हैं कि वे क्यों नहीं मानते हैं। और, मेरे लिए, वे सही काम कर रहे हैं।

1. बहुत सारे युवा ऐसे हैं जो "सोचते हैं" और "आश्वस्त हैं" कि यह विचार काम करेगा। लेकिन ये सिर्फ निष्कर्ष हैं। दुर्भाग्य से, मानव सोच सभी तथ्यों का विश्लेषण करने में सक्षम नहीं है। या कुछ बिंदु बस दृष्टि से बाहर हो सकते हैं। इसलिए, इस स्तर पर कम सोचने और अधिक जांचने का प्रयास करें। जांच करने का सबसे अच्छा तरीका वास्तव में अपने उत्पाद को बेचना है। जितने ज्यादा ग्राहक उतने बेहतर।

2. आपके प्रयास में सही लोगों की कमी। आपके पास व्यक्तिगत रूप से आवश्यक गुण नहीं हो सकते हैं (जैसे दृढ़ता, निर्णायकता, लड़ाई की भावना, बाजार की समझ, व्यवसाय का अनुभव)। या आपके पास कोई भी टीम नहीं हो सकती है। आप बहुत अकेले नहीं हैं।

आपके निवेश ने आपको कैसे बढ़ने में मदद की है? क्या परिणाम प्राप्त हुए हैं?

चूँकि हमारे पास संकरी जगह थी और बिक्री अधिकांशतः प्रत्यक्ष थी, इसलिए हमने StudyApps में बहुत सारे संसाधनों का निवेश किया: ग्राहक के लिए डिज़ाइन, विश्वसनीयता और अनुकूलन।
अब हमारे पास बाजार पर सबसे आकर्षक उत्पादों में से एक है। और हमें इस पर गर्व है।

आप किसी विशेष स्कूल के लिए अपने मंच को कैसे अनुकूलित करते हैं?

हां, हम सभी जरूरतों का जवाब देते हैं। सबसे पहले, हम इस तरह के अनुरोध की प्रकृति को समझने की कोशिश करते हैं। कभी-कभी ऐसा होता है कि स्कूल के लिए समस्या का समाधान एक अलग विमान पर है। यदि StudyApps की कार्यक्षमता को अंतिम रूप देकर अनुरोध को हल करने की आवश्यकता है, तो हम इसे करते हैं। सच है, कभी-कभी उतना जल्दी नहीं जितना हम चाहेंगे। उदाहरण के लिए, स्कूलों में से एक में छात्र की विशिष्ट गलतियों को संरक्षित करने की आवश्यकता थी। हमने खुशी से इस प्रस्ताव का जवाब दिया और हमारे विकास कम्पास में सुधार किया। अब, छात्रों को विषयों में विशिष्ट गलतियों को भी ध्यान में रखना चाहिए ताकि यह पता चल सके कि कहां स्थानांतरित करना है और कैसे विकसित करना है।

आपकी भविष्य की क्या योजनाएं हैं?

हम 5 मुख्य क्षेत्रों को भेद करते हैं।

1. हमारे मंच के लिए सही संरचना का निर्माण। जैसा कि यह निकला, स्टडी एप में निहित डेटा न केवल शिक्षकों, बच्चों और माता-पिता से संबंधित है। राज्य भी शामिल हैं। संरचनाएं, स्वतंत्र संगठन जो शिक्षा की गुणवत्ता, नियामक अधिकारियों का मूल्यांकन करते हैं।
हमने मंच संरचना का पुनर्निर्माण किया ताकि यह इन सभी संगठनों के हितों को संतुष्ट कर सके।

नतीजतन, हमारे पास "दो-बादल" वास्तुकला के साथ एकमात्र शैक्षिक मंच है। स्कूल द्वारा व्यक्तिगत उपयोग के लिए एक बादल। एक और राज्य के साथ संचार के लिए है।

यह स्कूल को स्वतंत्रता के अपने उचित हिस्से को बनाए रखने की अनुमति देता है, लेकिन एक ही समय में पूरी तरह से सरकारी एजेंसियों को एक प्रारूप में रिपोर्ट करता है जो स्कूल के लिए सुविधाजनक और स्पष्ट है।



जैसा कि हमारे अनुभव से पता चलता है, प्लेटफॉर्म की नई वास्तुकला सार्वजनिक स्कूलों के लिए भी दिलचस्प बन गई।

2. निजी विद्यालयों के क्षेत्र में और मजबूती। इस तरह के स्कूलों में अभी भी बहुत सारी समस्याएं हैं, जो इसे प्रौद्योगिकियों के माध्यम से हल किया जा सकता है।

3. हम अंतर्राष्ट्रीय स्तर के कार्यक्रम (IB) के तहत पढ़ाने वाले स्कूलों में भी जाने की योजना बना रहे हैं। दुनिया में ऐसे कई हजार स्कूल हैं। रूसी स्कूलों के साथ काम करते हुए, हमने अपने प्लेटफॉर्म में ib-कार्यक्षमता पर निर्णय लिया। विभिन्न विदेशी भाषाओं में इंटरफेस का अनुवाद करने के बाद, हम अन्य देशों में ib-schools के लिए StudyApps की पेशकश करेंगे।

4. साथ ही, एक विशेष दिशा छात्रों के व्यक्तिगत शैक्षिक प्रक्षेपवक्र का निर्माण है। निर्देश के ट्यूटोरियल मॉडल के कुछ तत्वों की शुरूआत।
हमारा मंच व्यक्तिगत शैक्षिक प्रक्षेप पथ के निर्माण के लिए सुविधाजनक उपकरण प्रदान करता है।

5. नए फेडरल स्टेट एजुकेशनल स्टैंडर्ड्स (संघीय राज्य शैक्षिक मानक) के स्टडीऐप में सहायता। हम इन मानकों को सही मानते हैं और प्रत्येक बच्चे के लिए जितना संभव हो उतना ध्यान दिखाने की हमारी इच्छा के अनुरूप हैं।

आप युवा उद्यमियों को क्या सलाह देते हैं?

जितना हो सके अपने उत्पाद को बेचने की कोशिश करें और अधिक से अधिक संभावित खरीदारों को। (यदि आपका बाजार कम से कम थोड़ा भारी है)।

बहुत से लोग कहते हैं कि पैसा "महान व्यवसाय" में मुख्य बात नहीं है। लेकिन मेरे अपने अनुभव को देखते हुए, यह एक बहुत ही विश्वसनीय संकेतक है कि आप सही दिशा में आगे बढ़ रहे हैं। यदि आपको भुगतान किया जाता है (सचेत रूप से, और दया, करुणा या उन्हें रोकने के लिए नहीं), तो किसी को समस्या है कि आपका उत्पाद हल करता है। उसी दिशा में आगे बढ़ें। यदि सब कुछ बहुत सुस्त है - यह कुछ बदलने का समय है।

पी / एस: हम अगले दिलचस्प सौदों की प्रतीक्षा करेंगे, इस बीच, आप मिखाइल का समर्थन कर सकते हैं और टिप्पणियों में सवाल पूछ सकते हैं।