एक निवेशक कैसे चुनें और उसे एक परियोजना पेश करें: चेकलिस्ट, रेक और गलत धारणाएं

कुछ इस तरह, एक निवेशक प्रस्तुति से पहले स्टार्टअपर्स को देखता है। प्रस्तुति सब कुछ बदलती है ... या नहीं।

निवेशक के तीन मुख्य प्रश्न:

• इस परियोजना में पैसा कहाँ है?
• मुझे यहाँ की आवश्यकता क्यों है?
• ठीक है, और अब आपको यहाँ की आवश्यकता क्यों है?

अधिक निवेशक किसी भी चीज में दिलचस्पी नहीं रखते हैं। यह स्पष्ट है कि प्रत्येक प्रश्न को दर्जनों स्पष्टीकरण, जांच, और इसी तरह से विभाजित किया गया है, लेकिन यदि आप निवेशक को सभी तीन सवालों के स्पष्ट और स्पष्ट रूप से जवाब दे सकते हैं, तो परियोजना शुरू की जाएगी।

यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि दूसरा प्रश्न अधिकांश परियोजनाओं को छोड़ने का कारण है। एक निवेशक एक बटुआ नहीं है, लेकिन अपने स्वयं के विशिष्ट लक्ष्यों के साथ एक कंपनी है, और इसलिए सही निवेशक चुनने से यह परियोजना स्वयं विचार से कम नहीं प्रभावित होती है। तीन प्रकार के निवेशक हैं: व्यापारिक स्वर्गदूत, रणनीतिक निवेशक और उद्यम पूंजी कोष।

व्यापार दूत कौन हैं?

ये ऐसे निवेशक हैं जो बहुत बड़े निवेश (एक लाख डॉलर तक) नहीं देते हैं, लेकिन जल्दी से और, और अधिक महत्वपूर्ण बात, इस स्तर पर जब यह पूरी तरह से स्पष्ट नहीं होता है कि परियोजना का क्या होगा, यानी उच्च अनिश्चितता की स्थिति में। वे विचार को देखते हैं, टीम का मूल्यांकन करते हैं (अक्सर अर्ध-सहज रूप से), इस बारे में सोचें कि यह कितनी अच्छी तरह से बाहर निकल सकता है। अक्सर, ऐसे लोग अपने व्यावसायिक अनुभव के कारण, परियोजना के संरक्षक या सलाहकार के रूप में कार्य करते हैं। यह दिलचस्प है कि निवेश एक अच्छी तरह से समन्वित टीम में किया जाता है: आखिरकार, मंच पर विचार की ट्रेन "अभी तक एक प्रोटोटाइप भी नहीं है" 180 डिग्री के आसपास घूम सकती है और दूसरे विचार को जन्म दे सकती है।

उदाहरण: आप एक शॉपिंग सेंटर बनाना चाहते हैं। परी के पास जाओ, वह तुम्हें $ 100k देता है और कहता है: एक दुकान खोलें और धीरे-धीरे बढ़ें। वह एक पट्टे पर बातचीत करता है और आपके लिए एक सप्लायर ढूंढता है।

वेंचर फंड्स क्या करते हैं?

ये बड़ी कंपनियां हैं जो अपने पैसे का निवेश करने को तैयार हैं यदि वे समझते हैं कि परियोजना लाभ कमाएगी। इसका आकलन करने के लिए, उन्होंने परियोजना के मूल्यांकन के लिए तंत्र का काम किया है, व्यवसाय योजना की एक विस्तृत गणना, विभिन्न बाहरी डेटा का संग्रह, और इसी तरह। आमतौर पर एक बहुत विशिष्ट योजना होती है: उदाहरण के लिए, एक परियोजना का समर्थन केवल तभी किया जाएगा जब वह कंपनी के पूंजीकरण को 5 वर्षों में 10 गुना बढ़ा सकती है।

शून्य चरण में उद्यम निधि को चालू करना मुश्किल है, लेकिन एक व्यवसाय योजना, एक विपणन योजना और अधिकतम व्यावहारिक डेटा एकत्र करने जैसे दस्तावेजों का एक गुच्छा काम कर रहा है। यह लगभग एक मिलियन डॉलर का उत्पादन है। सच है, उन्हें तुरंत बाहर निकालने से काम नहीं चलेगा - मूल्यांकन में कई महीने लग सकते हैं।

उदाहरण: आपको पता चलता है कि एक नया जिला कहां और कब बनाया जाएगा, जनसांख्यिकीय आंकड़े खरीदें, शॉपिंग सेंटर के लिए एक वास्तुशिल्प योजना का आदेश दें, मोटे तौर पर किरायेदारों की सूची का अनुमान लगाएं और इस सब के साथ फंड पर जाएं। कुछ समय बाद, निर्माण शुरू होता है।

अगला स्तर

जब आपके पास Skype, Instagram, या YouTube-स्तरीय स्टार्टअप होते हैं, तो आपको एक कंपनी द्वारा दौरा किया जा सकता है जो वास्तव में आपकी नियंत्रित हिस्सेदारी प्राप्त करना चाहता है। उदाहरण के लिए, यह क्रमशः Microsoft, फेसबुक या Google हो सकता है। यह स्पष्ट है कि मूल्यांकन की अब आवश्यकता नहीं है (सब कुछ आपके लिए पहले से ही काम करता है), निवेश लगभग कोई भी हो सकता है - एकमात्र सवाल यह है कि निवेशक आपकी परियोजना के साथ क्या करेगा। सबसे अधिक संभावना है, यह या तो अपने पारिस्थितिकी तंत्र में एकीकृत करेगा या एक संभावित प्रतियोगी को दबाने के लिए मार देगा।

चयन त्रुटियां:

• निवेशक का प्रकार नहीं : अल्पकालिक लाभ के लिए काम करने वाले निवेशक के लिए एक लंबी परियोजना के साथ आना मूर्खतापूर्ण है, अर्थात्, कार्य के साथ, उदाहरण के लिए, 1-2 वर्षों में निवेश लौटाने के लिए।
• गलत निवेशक प्रोफाइल : सबसे अधिक बार फंड अपने क्षेत्रों में विशेषज्ञ होते हैं। उदाहरण के लिए, केवल मोबाइल एप्लिकेशन या केवल बैंकिंग। यह निवेशक के पोर्टफोलियो को देखने और सबसे दिलचस्प पक्षों पर जोर देने के साथ प्रस्तुति को फिर से देखने लायक है।
• व्यावहारिक डेटा की कमी । संख्यात्मक परिणामों को देने वाले किसी भी उपलब्ध तरीकों का उपयोग करके विचारों का परीक्षण करना नितांत आवश्यक है। ध्यान दें - दोस्तों के चुनावों के साथ नहीं, बल्कि ऐसी चीज़ के साथ जो आपको नंबर पाने की अनुमति देती है। उदाहरण के लिए, पूर्व-आदेश के लिए किसी साइट पर ईमेल पते एकत्र करके। या सोशल नेटवर्क पर अनुयायियों को इकट्ठा करना शुरू करें। आप विशेषज्ञों का साक्षात्कार भी ले सकते हैं, क्षेत्र में उद्यमियों से डेटा प्राप्त कर सकते हैं और इसी तरह।
• कोई सटीक राशि नहीं । आप राशि कहते हैं, न कि निवेशक, और कोई भी "के बारे में" या "के बारे में" एक अलार्म होगा जो तुरंत आपकी परियोजना में रुचि को कम करता है। आपको एक पैसे के लिए जानना होगा कि आपके पास योजना के अनुसार क्या है। स्वाभाविक रूप से, कुछ भी रास्ते में आ सकता है, इसलिए एक अच्छे फंड में फाइनेंसर होते हैं जो आपकी योजनाओं की जांच करेंगे।

सबसे महत्वपूर्ण बात

अपने आप से पूछें कि निवेशक आपसे क्या उम्मीद करता है। अगर आपको लगता है कि वह सिर्फ सुनने में दिलचस्पी रखता है, तो आप बेहतर नहीं करेंगे। सबसे अधिक संभावना है, निवेशक के पास कुछ विशिष्ट समस्या (या कार्य) है जिसे समाधान की आवश्यकता है। यह निर्णय आप ही हैं। निवेशक चुनने के स्तर पर, आपको कोई ऐसा व्यक्ति मिल गया है जिसकी आवश्यकता है। अब आपको यह दिखाने की जरूरत है कि आप इस जरूरत को बंद कर सकते हैं।

यदि आप समझते हैं कि आप एक निवेशक क्यों हैं, तो आपको इस ज्ञान के साथ मिलना होगा कि निवेशक वास्तव में लंबे समय से आपकी तलाश कर रहा है। वह ओह, आपको अपने लोगों और विचारों दोनों की आवश्यकता कैसे है, और सामान्य रूप से आपको जो कुछ भी प्रदान करता है वह सब कुछ है। मुख्य बात, अगर आपने उससे पहले सबकुछ ठीक किया है, तो इसे खराब करने के लिए नहीं है।

दो चरणों की प्रस्तुति

जब आपने एक निवेशक को चुना है, तो जानकारी को सही ढंग से व्यक्त करना महत्वपूर्ण है।

• पहला कदम एक खूबसूरत प्रोमो है। आपको परियोजना के बारे में और टीम के बारे में थोड़ी बात करने की आवश्यकता है।
• दूसरा कदम तब होगा जब निवेशक को पता चलेगा कि सब कुछ ठीक है। यह पहले से ही परियोजना की विस्तृत समीक्षा और टीम का आकलन होगा।

इष्टतम प्रस्तुति संरचना

1. समस्या
क्षुद्रग्रह पृथ्वी पर उड़ता है! सबको लगता है मर गया!

2. निर्णय
चलो मंगल की उड़ान।

3. बिजनेस मॉडल
हम एक कॉलोनी बनाएंगे और इसे विकसित करेंगे क्योंकि नए लोगों को ले जाया जाएगा।

4. यह कैसे काम करता है
हमें तीन चीजों की आवश्यकता होगी: मंगल ग्रह पर डिलीवरी के लिए जहाज, प्रलय के बाद ग्रह पर लोगों को बचाने के लिए आश्रय, और खुद कोलोराडो परियोजना। आपदा से पहले, हम आश्रयों में जाएंगे और पहले जहाजों को लॉन्च करेंगे, और फिर हम एक कॉलोनी विकसित करेंगे और धीरे-धीरे शेष लोगों को परिवहन करेंगे।

5. विपणन और बिक्री
10,000 लोगों के नमूने के अनुसार:

• 20% समझते हैं कि यह अंत है, और इसे बचाने की आवश्यकता है
• 15% मंगल की तरह ही उड़ान भरेगा।

हम पहले ही प्रति माह 4815 आवेदन प्राप्त कर चुके हैं और विभिन्न सामाजिक नेटवर्क में लगभग 100 हजार अनुयायी हैं।

6. प्रतियोगिता

1. चीनी चंद्रमा पर एक तोप का निर्माण कर रहे हैं, जो एक क्षुद्रग्रह को नीचे गिराने में सक्षम है।
2. एल्डर स्क्रॉल वीआईआई जारी होने की उम्मीद है, और दर्शक क्षुद्रग्रह की परवाह नहीं करेंगे।

7. टीम

• प्रोफेसर आइंस्टीन रॉकेट विकसित करेंगे।
• डॉ। स्ट्रैंगेलोव ने पहले से ही एक आश्रय परियोजना तैयार की है।
• रेनाटा रिक्टर ने एक राजनीतिक कार्यक्रम तैयार किया है और बिना किसी वातावरण के ग्रहों की स्थितियों में इंजीनियरिंग का अनुभव है।
• आप इन बुद्धिजीवियों की देखरेख करें।

8. परिणाम और मील के पत्थर

• पहले जहाज का निर्माण किया जा रहा है।
• 40 दिनों के बाद, पहले आश्रय का शुभारंभ। इसके लिए टिकट आपको 2 और आश्रयों का निर्माण करने की अनुमति देता है।
• 45 वें दिन - पहले आश्रय को भरना।
• दिन 90 - कॉलोनी के लिए 5 आश्रय और तैयार योजनाएं।
• 120 वें दिन - पहले जहाज का प्रक्षेपण।
• 182 वें दिन - मार्टियन कॉलोनी की नींव।
• 10 साल में मंगल हरा हो जाएगा।

9. शर्त और योजना

• टीम इकट्ठी है।
• परियोजना 12% पूर्ण है।
• हमें दूसरे 20 मिलियन डॉलर की जरूरत है।

10. परिणाम और क्या करना है

• मुझे पैसे चाहिए।
• इंजीनियरिंग के लिए किसी की मदद चाहिए।

यहाँ संपर्क जानकारी है।

त्रुटियों:

• कोई अच्छी स्पष्ट प्रस्तुति नहीं है। यह करना बेहतर है - यह बहुत महत्वपूर्ण है
• आपको बहुत यकीन नहीं है । हर कोई बोलने का स्वामी नहीं है, लेकिन यदि आप उत्साह के कारण स्पष्ट रूप से और आत्मविश्वास से सवाल का जवाब नहीं दे सकते हैं, तो यह लगभग निश्चित रूप से एक इनकार है। पहले से रिहर्सल करें।
• निवेशक के लिए अपमानजनक व्यवहार : यदि आप किसी व्यक्ति को टिप्पणी (आपत्ति के लिए जल्दी में, उदाहरण के लिए) सुने बिना मार देते हैं, तो आपको तुरंत एक बड़ा ऋण मिलता है, क्योंकि व्यक्ति का मतलब कुछ और हो सकता है। यह ट्राइट है, लेकिन मैंने कम से कम दो परियोजनाओं को देखा, जिनकी प्रस्तुतियाँ इस तरह के ट्रिफ़ल के कारण विफल रहीं।
• आवश्यकता से अधिक डेटा देने की कोशिश की जा रही है । पहले चरण के लिए, एक सामान्य अवधारणा पर्याप्त है। कई विवरण एक पाप है। एक स्लाइड पर 20 शब्द पहले से ही बहुत सारे हैं।
• आपको अच्छा दिखने की ज़रूरत है , इसके बारे में मत भूलना।
• यदि आपके पास एक प्रोटोटाइप है, तो इसे अपने साथ ले जाएं । अगर कोई वीडियो है कि यह कैसे काम करता है, तो इसे भी लें।
• बड़े दर्शकों के लिए एक प्रस्तुति के बाद (उदाहरण के लिए, एक विशेष सम्मेलन में), हॉल में एक खाली सीट पर रुकना सुनिश्चित करें या बाहर से बाहर निकलने के करीब: पत्रकार और पत्रकार आपके पास आएंगे।
• व्यापार कार्ड मत भूलना । भाषणों में, सबसे बड़ा पाप यह नहीं है कि लोगों को संपर्कों के साथ अंतिम फ्रेम की तस्वीर देना चाहिए (क्या आपके पास एक है?) या व्यवसाय कार्ड नहीं देना है।
• समय पर मिलने के बाद जवाब दें । सबसे अधिक संभावना है, आप शाम को किसी को कुछ भेजने का वादा करते हैं। तो, इसे लें और भेजें, भले ही इसके लिए आपको कुछ स्थगित करना पड़े। उन्होंने वादा किया - करो।
• प्राप्त संपर्कों को संसाधित करने के लिए मत भूलना , उदाहरण के लिए, महीने के एक जोड़े को धीरे-धीरे पत्रकारों और निवेशकों को अपनी परियोजना के विकास के बारे में याद दिलाने के लिए। यह संभव है कि वे चीर देंगे।

यहां पहली पोस्ट के लिए एक लिंक दिया गया है जहां परियोजना के लिए आपको क्या तैयार करना है, इसकी एक सूची है।