अरे, विपणक, तुम्हारा क्या बिगड़ा है? या मुफ्त ऐप्स को बढ़ावा देने के बारे में

मेरा परामर्श अनुभव बताता है कि दो पेशे हैं जिन्हें हर कोई समझता है। यह लोग प्रबंधन और विपणन है। आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपको इस विषय पर युक्तियों का एक समूह मिलेगा, आपको बस एक संकेत देना होगा कि आप कुछ कर रहे हैं।

एक हफ्ते पहले, मैंने एक लेख लिखा था " एक आवेदन या पैसे के बारे में पूरी सच्चाई बनाने में कितना खर्च होता है ।" और, ज़ाहिर है, टिप्पणियों में बहुत सारे दिलचस्प, बेकार और हानिकारक सुझावों को आवाज दी गई थी।

मुख्य समस्या यह है कि हमारी मार्केटिंग या तो परोपकारी है ("मुझे ऐसा लगता है कि ऐसा होना चाहिए") या पुस्तक ("लेकिन कोटलर का कहना है कि ...")। पहले संस्करण में, सलाह रूढ़िवादिता के साथ आम का एक मिश्रण है, दूसरे में - ज्ञान आधी सदी के लिए पुराना है। PCX86 पर काम करने के लिए बुक मार्केटिंग करना एक ही है - यह संभव लगता है, लेकिन क्या यह इसके लायक है?



मैंने सबसे बेकार युक्तियों की रेटिंग बनाई। रेटिंग कार्यप्रणाली व्यक्तिपरक है, अपनी भावनाओं के अलावा किसी अन्य चीज से सिद्ध नहीं होती है।

सबसे हानिकारक मार्केटिंग टिप्स की रेटिंग:

1. पिरान्हा का शिकार। लक्ष्य दर्शकों को तैयार करें और इसके लिए मार्केटिंग को तेज करें।

यह समझने में 5-7 मिनट लगते हैं कि आपके एप्लिकेशन का उपयोग कौन करेगा। यदि आपको अधिक आवश्यकता है, तो आपको एप्लिकेशन की अवधारणा के साथ समस्या है, न कि विपणन के साथ। लेकिन सबसे बड़ा नुकसान "विपणन को तेज करना" वाक्यांश में निहित है।

यह सब गैरबराबरी उस समय से आती है जब प्रत्येक उत्पाद की लागत में बहुत पैसा लगता है, और बिक्री व्यक्तिगत थी। और तदनुसार, विक्रेता के पास हमेशा एक विकल्प होता था - किस संभावित खरीदार के पास जाना। कौन तर्क देता है - दक्षिण बुटोवो में मायाबाखी नहीं बेचते हैं।

लेकिन फ्री ऐप्स के साथ ऐसा नहीं है। आपका लक्षित दर्शक वह है जिसके पास एक उपकरण है। एक कॉपी आपको कुछ भी खर्च नहीं करती है। लेकिन प्रत्येक स्थापना आपको रैंकिंग में सुधार करती है। भले ही गहरे स्केलेरोसिस में इस दादी ने अपने पोते को फोन पर डाउनलोड किया हो।

पूर्ण स्वयंसिद्ध:

दर्शकों को कभी संकुचित न करें। अपने दर्शकों को उतना ही अधिकतम करें जितना प्रोजेक्ट कॉन्सेप्ट अनुमति देता है।

2. प्यास कुछ भी नहीं है, छवि ही सब कुछ है। वेबसाइट, ब्रांड बनाएं, कूल ऑफ़लाइन प्रकाशनों में प्रिंट करें।

विपणन का कार्य रचनाकारों के गौरव को खुश करना नहीं है - विपणन का कार्य उपभोक्ताओं को आकर्षित करना है। वेबसाइट निर्माण में शायद ही कभी $ 1,000 से कम खर्च होता है। यहां तक ​​कि इस हजार नि: शुल्क आवेदन को पुन: प्राप्त करने के लिए आपको (10 सेंट के मुद्रीकरण के लिए), ताकि आपका आवेदन साइट से 10,000 बार डाउनलोड हो। मेरे डेटा के अनुसार, एक प्रोफ़ाइल साइट से रूपांतरण (अनुप्रयोगों के बारे में लिखना) 15% से अधिक नहीं है। यही है, आपको अपनी साइट पर कम से कम 50,000 अद्वितीय आगंतुक प्राप्त करने की आवश्यकता है। वे कहां से आएंगे? कीवर्ड खोज के साथ? एक साइट अपने आप में एक उत्पाद है जिसे अलग-अलग विपणन की आवश्यकता होती है ... जैसा कि वे कहते हैं, कुछ अनावश्यक बेचने के लिए आपको कुछ अनावश्यक खरीदने की ज़रूरत है, लेकिन हमारे पास पैसा नहीं है। ऑफलाइन प्रकाशन उतने ही महंगे हैं, जितने अर्थहीन। "पेपर" से "नेटवर्क" में रूपांतरण भी अनुभवी हवलदार रोते हैं।

पूर्ण स्वयंसिद्ध:

फैशनेबल चीजें कम से कम करें। साइट वास्तव में ऐसी है कि यह शर्मनाक नहीं होगा, और सहयोगियों, निवेशकों और प्रकाशकों को दिखाया जा सकता है। क्लिप प्यारा और समझ में आता है। यदि आप इस पर कुछ विशिष्ट पेशकश नहीं करते हैं, तो उपभोक्ताओं को आमतौर पर आपकी साइट या वीडियो की आवश्यकता नहीं होती है।

3. एजेंसी ओ.बी.एस. सामाजिक नेटवर्क पर जाएं, ब्लॉग पर चैट करें, एसएमएम में संलग्न हों।

शाओलिन मठों में नेटवर्क मार्केटिंग के रहस्यों में प्रशिक्षित युद्ध ट्रोल्स का झुंड आपको अपने फेसबुक समूह को विकसित करने, ट्विटर और मंचों पर कब्जा करने के लिए सुनिश्चित करेगा ... सोशल मीडिया मार्केटिंग निश्चित रूप से शांत है। लेकिन सवाल फिर से उठता है - यह कैसे और कितना खर्च होगा? यदि आपके पास 100,000 लोगों के लिए एक समूह है, तो यह अपने आप में एक परियोजना है, जिससे निपटने के लिए बहुत समय लगेगा। और 100k के समूह को इकट्ठा करने के लिए विज्ञापन बजट अपने आप में बहुत महत्वपूर्ण है। कई आवेदन देशों के एक समूह में बेचे जाते हैं - आप डच या स्वीडिश में किससे और कैसे संवाद करेंगे? कौन समूह को पोस्ट लिखेगा और इसे मॉडरेट करेगा? जब तक आपका ग्राहक आधार लाखों के करीब नहीं पहुंचता है, तब तक आपको इसकी आवश्यकता नहीं है और इसे बर्दाश्त नहीं किया जा सकता है। और अगर आपके लाखों उपयोगकर्ता हैं, तो मुझे आपको सलाह नहीं देनी चाहिए।

पूर्ण स्वयंसिद्ध:

आपके पास एक ही समय में नेटवर्क मार्केटिंग और विकास करने की ताकत और पैसा नहीं है। तो - चुनें कि आप कौन हैं - अनुप्रयोगों या ब्लॉगर्स और नेटवर्क व्यक्तित्वों के निर्माता।

4. एंटीबायोटिक्स बेकार हैं। एक वायरल वीडियो बनाएं। एक वायरल विज्ञापन लॉन्च करें।

कैसे? बताइए वायरल वीडियो कैसे बनाये? यदि आप एक वीडियो बना सकते हैं, जिसे लोग एक-दूसरे को भेजेंगे - तो क्या आपको ऐसा एप्लिकेशन बनाने से रोकता है जो लोग एक-दूसरे को भेजते हैं? और आपने यह क्यों तय किया कि वायरल वीडियो का सामान्य "इग्निशन" पैसा नहीं है? बजट के विज्ञापनों के लिए बजट वहां पहुंचने लगते हैं। और क्यों, कृपया मुझे बताएं, क्या आप सुनिश्चित हैं कि लोग इसे पसंद करेंगे और वे आपकी कृति के लिंक के साथ दोस्तों और दुश्मनों को स्पैम करेंगे?

पूर्ण स्वयंसिद्ध:

यदि आप भाग्य में विश्वास करते हैं, तो कैसीनो में जाएं। वहां, कम से कम सब कुछ तेजी से और एक अच्छी सेटिंग में होगा।