$ 1,000,000 उपयोगिता लेखन पाठ

2008 के पतन में, एक दोस्त और मैंने डेटाबेस बैकअप (एमएस SQL ​​सर्वर और फिर MySQL) के लिए एक छोटी उपयोगिता लिखने के लिए मुख्य कार्य से दो या तीन सप्ताह का खाली समय बिताया। आज यह हमें लगभग $ 230,000 प्रति वर्ष लाता है, और हम विश्वास के साथ कह सकते हैं कि कुल मिलाकर हम इस पर $ 1,000,000 से अधिक कमाएंगे।

कटौती के तहत, मैं आपको बताता हूं कि यह कैसे हुआ और हमने इससे क्या सबक सीखा। यह संभव है कि हम केवल मूर्खतापूर्ण भाग्यशाली थे और यह अनुभव पूरी तरह से गलत है और सिद्धांत के अनुरूप नहीं है और केवल आपके उपक्रम को नुकसान पहुंचाएगा - अपने जोखिम पर पढ़ें।

शुरुआत

यह सब एक गैर जरूरी जरूरत के साथ शुरू हुआ। अपने मुख्य काम पर, हमने .NET + SQL पर विभिन्न प्रोजेक्ट किए। और एक डेटाबेस बैकअप बनाने, इसे संपीड़ित करने और एक FTP सर्वर पर अपलोड करने का सरल कार्य अक्सर स्क्रिप्ट और उपयोगिताओं के ढेर की आवश्यकता होती है। हमने किफायती समाधानों को देखा - वे तीन श्रेणियों में से एक में गिरे:

1. महंगा और जटिल (रेडगेट, लाइटस्पीड, इडेरा)।
2. यह बैकअप फ़ाइलों के लिए बुरा नहीं है, लेकिन एसक्यूएल बैकअप एक अप्रत्यक्ष ऐड-ऑन (हैंडी बैकअप, आईबीकैप) के रूप में है।
3. सस्ती या मुफ्त VB6 शैली की खामियां।

बाजार में स्पष्ट रूप से एक सरल उपयोगितावादी उत्पाद का अभाव था। मैंने एक मित्र के साथ विचार साझा किया, जो विंडोज़ अनुप्रयोगों में विशिष्ट था और राजस्व का आधा हिस्सा देता था। मेरे पास एक जीयूआई और एक वेबसाइट थी, और दूसरे पर, आवेदन ही।

इंटरफ़ेस

रणनीति निम्नानुसार परिभाषित की गई थी: सब कुछ करना सरल है, ताकि एक नौसिखिए उपयोगकर्ता को भी कम से कम क्लिक में परिणाम मिल सके। अर्थात्: डेटाबेस, संग्रह का चयन करें, एक फ़ोल्डर या एफ़टीपी भेजें, पुष्टि के साथ एक ईमेल प्राप्त करें और इसे दैनिक शेड्यूल पर रखें। हम इन सभी कार्यों को मुख्य रूप पर रखते हैं, उन्नत और कॉन्फ़िगरेशन बटन के पीछे बाकी सब कुछ छिपाते हैं।



पाठ 1 (यह भी मुख्य है): अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सबसे छोटा तरीका खोजें और विवरण के साथ उपयोगकर्ताओं को परेशान न करें।

हमें एक दिन में इस या उस चिप को जोड़ने की पेशकश की जाती है। पहला सवाल जो हम पूछते हैं कि हमारे उपयोगकर्ताओं को कितने प्रतिशत की आवश्यकता है। यदि 5% से कम है - हम ऐसा नहीं करेंगे।

पाठ 2 (वास्तव में पहले की एक निरंतरता): अधिकांश के लिए अनावश्यक कार्यक्षमता हानिकारक है क्योंकि यह समझ को जटिल करता है।

यहां बताया गया है कि हम कुछ कठिनाइयों से कैसे निपटते हैं:

1. कार्यक्रम को कई परियोजनाओं / काम के साथ काम करना था । हालाँकि, अधिकांश के लिए, बैकअप के लिए कई डेटाबेस का चयन करके केवल एक प्रोजेक्ट बनाने के लिए पर्याप्त है। हमने इसे इसलिए बनाया ताकि प्रोग्राम पिछली बार की तरह ही प्रोजेक्ट खोले और उसी SQL सर्वर से कनेक्ट हो जाए - इसलिए अधिकांश यह भी नहीं सोचते हैं कि आप कई प्रोजेक्ट्स के साथ काम कर सकते हैं।
2. SQL कनेक्शन स्ट्रिंग अभी भी उपयोगकर्ता के लिए सबसे कठिन हिस्सा है। पहली बार हम शुरू करते हैं, उपयोगकर्ता से पूछे बिना, सबसे आम कनेक्शन स्ट्रिंग पर पुनरावृति करते हैं, ताकि, प्रोग्राम को खोलने के बाद, अधिकांश उपयोगकर्ता पहले से ही सर्वर से कनेक्ट हो जाएं और अपने डेटाबेस की एक सूची देखें।
3. पत्र भेजना - एसएमटीपी सेटिंग के साथ उपयोगकर्ताओं को तनाव न करने के लिए, डिफ़ॉल्ट रूप से हम अपने सर्वर पर एक वेब सेवा के माध्यम से पत्र भेजते हैं। मुफ्त उपयोगकर्ताओं के लिए, चिप एक सप्ताह के लिए मुफ्त है, और फिर आप या तो एक भुगतान किया संस्करण खरीद सकते हैं या अपने जीमेल या अन्य एसएमटीपी सर्वर का उपयोग कर सकते हैं।
4. अनुसूची - दिन में एक बार पूर्ण बैकअप की आवश्यकता होती है। जो मुख्य रूप से किया जा सकता है। अधिक उन्नत के लिए, सभी सेटिंग्स सेटिंग्स बटन के पीछे छिपी हुई हैं।

पैसा

थोड़ा काम करने के बाद, हमने कार्यक्रम का पहला संस्करण बनाया। फिर हमने इसे सभी शेयरवेयर साइटों पर रखा और इस विषय पर मंचों पर टिप्पणी छोड़ दी। थोड़ा-थोड़ा करके, ग्राहक गए। रिलीज़ के दो महीने बाद, हमें एक बड़ी कंपनी द्वारा देखा गया, जिसका उत्पाद SQL पर आधारित था और इसके तकनीकी ज्ञान वाले उपयोगकर्ता स्वयं बैकअप के लिए जिम्मेदार थे। हम उनके लिए एकदम सही थे और उन्होंने अपने सभी उपयोगकर्ताओं को हमारे पास भेजा। इसके अलावा, उन्होंने उन समर्थन का भी ध्यान रखा। पैसा बह गया।

मूल संस्करण (स्टैंडर्ड) की कीमत अब $ 59 है। उन कंपनियों के लिए जिनके लिए यह पैसा नहीं है - हमारे पास $ 69 के लिए एईएस एन्क्रिप्शन के अलावा प्रोफेशनल है। $ 29 के लिए मितव्ययी - लाइट (अधिकतम 5 डेटाबेस) के लिए। लगभग एक साल पहले, मैंने इस तथ्य के बारे में कुछ लेख पढ़ा कि कीमतों के पेज पर कीमतों को बड़े से छोटे में जमा करने की आवश्यकता है ताकि पहले बड़ी संख्या से भयभीत उपयोगकर्ता, बीच में आंकड़ा अपेक्षाकृत मामूली लग रहा था। हमने सोचा: उपयोगकर्ताओं को डराने के लिए रिलीज करना कितना महंगा होगा? तो विचार जीवन भर के संस्करण के लिए $ 199 (अब $ 149) के लिए मुफ्त आजीवन अपडेट के साथ पैदा हुआ था। और हम बहुत आश्चर्यचकित हो गए जब इसे खरीदना शुरू कर दिया!

फिर एक दोस्त ने एक और विचार फेंका जिसमें हजारों डॉलर आए। उत्पादों के अलावा, हम थोड़े पैसे के लिए विस्तारित समर्थन भी बेचते हैं (जिन्होंने इसे खरीदा - समर्थन के साथ विशेष ध्यान) और 1 वर्ष के लिए एक मुफ्त अपडेट (डिफ़ॉल्ट रूप से - 1 महीने)। अतिरिक्त प्रयास 0 के करीब है, और पैसा धीरे-धीरे गिर रहा है ...

पाठ 3 - उपयोगकर्ता को जितना चाहें उतना भुगतान करने दें और कर सकते हैं।

चोरी और लालच

अपने अस्तित्व के पहले दिनों से, हमने पायरेसी के खिलाफ लड़ाई में केवल न्यूनतम समय बिताने का फैसला किया। प्रोग्राम में एक लाइसेंस कुंजी की जांच के लिए एक एल्गोरिथ्म है जो दरार करना आसान है। यह विचार यह है: यदि कोई व्यक्ति हैकिंग के लिए केजेन लॉन्च करता है, तो वह इसके बिना एक कार्यक्रम के लिए शायद ही भुगतान करेगा। और इसलिए - वह इसका उपयोग करेगा और, संभवतः, जब वह बस जाएगा, तब उसे भुगतान करने की आवश्यकता महसूस होगी।
कई लोग कई मशीनों पर कुंजी स्थापित करते हैं - हम सिर्फ आपको याद दिलाने के लिए विनम्र पत्र भेजते हैं कि यह गलत है। सभ्य देशों में कंपनियां समझौते का पालन करने और लापता लाइसेंस खरीदने की कोशिश करती हैं। हम सक्रियता को जोड़कर कम सभ्य लोगों के साथ सामना कर सकते थे, लेकिन इससे अधिकांश ईमानदार ग्राहकों के लिए जीवन मुश्किल हो जाएगा। और फिर से: वे हमारा उपयोग करते हैं और यह पहले से ही अच्छा है।

पाठ 4 - उत्पाद पर ध्यान दें, न कि सुरक्षा पर। एक समुद्री डाकू आज कल एक ग्राहक है।

अधिकांश के पास मुफ्त संस्करण है जिसमें आप मानक के समान ही कर सकते हैं, केवल दो डेटाबेसों की सीमा के साथ। कृतज्ञ लोग दान भी देते हैं। हां, हम खुश हैं: जब जरूरतें बढ़ती हैं, तब वे भुगतान करेंगे, और साथ ही हम मुफ्त घर के उत्पादों के साथ लड़ रहे हैं।
हमने हाल ही में Amazon S3, Google Drive, और Dropbox में बैकअप जोड़े हैं। पहले तो अतिरिक्त पैसे लेने की इच्छा थी। लेकिन उन्होंने उपयोगकर्ताओं को तनाव नहीं देने और मौजूदा संस्करणों में जोड़ने का फैसला किया। अधिक उपयोगकर्ता होंगे - जिसका अर्थ है कि राजस्व बढ़ेगा।

पाठ 5 - संतुष्ट ग्राहक जेब भरने के क्षणिक भरने से अधिक महत्वपूर्ण हैं।

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अगले लेख में मैं बात करूंगा कि ठेकेदारों के साथ कैसे काम किया जाए, कैसे हमने बहुत सारा पैसा बहाया, जहाँ हमें इसकी आवश्यकता नहीं है, हम कैसे बेख़बर हैं, कैसे हमारे कर्मचारी ने एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद बनाने की कोशिश की, हम कैसे मुश्किल ग्राहकों से निपटते हैं, हम कैसे प्राप्त करते हैं और पैसा साझा करते हैं, हम कैसे देखते हैं वित्तपोषण, क्लाउड में बैकअप की तरह, एक परीक्षण के रूप में पेश किया गया था, स्थानीयकरण के बारे में क्या है और हम आगे कहां बढ़ रहे हैं।