2013 में एक थोक कंपनी के व्यक्तिगत खाते में क्या होना चाहिए?

प्रविष्टि

ऑनलाइन स्टोर की संख्या में वृद्धि किसी को आश्चर्यचकित नहीं करती है। 2013 एक अपवाद नहीं होगा। एक हजार से अधिक व्यापारिक इंटरनेट परियोजनाएं होंगी। फिलहाल, एक बड़ी समस्या की बात करते हैं - आपूर्तिकर्ताओं की एक छोटी संख्या जो "ऑर्डर पर" काम करने के लिए तैयार हैं। छोटे ऑनलाइन स्टोर गोदाम पर सामान खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं, इसलिए उन्हें ग्राहक से आदेश प्राप्त होने के तुरंत बाद आपूर्तिकर्ता से माल आरक्षित करने का अवसर चाहिए, इसे उठाएं और अगले दिन ग्राहक को वितरित करें। लेकिन किसी भी थोक सप्लायर के लिए, इसका मतलब है एक बड़ा ऑपरेटिंग लोड। ऑनलाइन स्टोरों को प्रभावी ढंग से सामान बेचने के लिए, थोक व्यापारी बी 2 बी सिस्टम शुरू कर रहे हैं।

परिभाषित

किसी उत्पाद की वर्तमान में कोई सटीक परिभाषा नहीं है जो ERP प्रणाली (उदाहरण के लिए, 1C) के साथ सिंक्रनाइज़ करने वाले आदेशों के साथ काम को स्वचालित करने की समस्या को हल करता है। बी 2 बी - प्रणाली, ऑनलाइन वितरण प्रणाली, ऑनलाइन वितरण प्रणाली, थोक ऑनलाइन स्टोर - ये एक ही उत्पाद की परिभाषाएं हैं। यह थोक कंपनी को अपनी वेबसाइट पर ग्राहकों के लिए एक व्यक्तिगत खाता बनाने की अनुमति देता है, जिसमें सभी आवश्यक कार्यक्षमता होती है ताकि ग्राहक परिचालन के मुद्दों पर प्रबंधकों के साथ बात करना बंद कर दें, और उन्हें स्वतंत्र रूप से, आसानी से और जल्दी से हल कर सकें। इसी समय, आपूर्तिकर्ता के ईआरपी और व्यक्तिगत खाते के बीच डेटा का निरंतर आदान-प्रदान होता है।

2013 में बी 2 बी सिस्टम की कार्यक्षमता बी 2 बी सिस्टम में पहले की कार्यक्षमता से अलग क्यों होनी चाहिए?

2013 में बी 2 बी सिस्टम की कार्यक्षमता भिन्न होनी चाहिए "। >
2012 में, मध्यम और छोटे ऑनलाइन स्टोरों की संख्या में वृद्धि हुई। 2012 की शुरुआत में, अधिकांश बड़ी थोक कंपनियों ने अपने ग्राहकों के रूप में ऑनलाइन स्टोर की ओर ध्यान नहीं दिया। अब स्थिति बहुत बदल गई है, और 2013 में यह और भी अधिक बदल जाएगा। इससे पहले, बी 2 बी प्रणाली को केवल थोक कंपनी के ऑफ़लाइन ग्राहकों की जरूरतों को ध्यान में रखना था, और 2013 में, ऑनलाइन स्टोर के विशाल दर्शकों के हितों को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

एक थोक कंपनी के एक सामान्य ग्राहक और एक छोटे ऑनलाइन स्टोर में क्या अंतर है?
सब कुछ सरल है:
- एक साधारण ग्राहक गोदाम से माल का एक बैच लेता है और इसके लिए भुगतान करता है (विभिन्न भुगतान शर्तों पर)।
- एक छोटा सा ऑनलाइन स्टोर अपने स्टोर की खिड़की पर आपूर्तिकर्ता के सामान को रखता है, ग्राहक से एक ऑर्डर प्राप्त करता है, तुरंत आपूर्तिकर्ता से सामान को सुरक्षित रखता है, और दिन में कई बार। दिन के अंत में वह एक टीम ऑर्डर लिखता है और इसके लिए आता है, उदाहरण के लिए, अगले दिन सुबह, और ग्राहकों को सामान वितरित करता है।

ऑपरेशन के सिद्धांत से, यह स्पष्ट है कि एक बी 2 बी प्रणाली में एक ऑफ़लाइन विक्रेता को वर्तमान कीमतों और वर्तमान संतुलन के साथ माल की एक सूची की आवश्यकता होती है और सिद्धांत रूप में, यह सब है। लेकिन ऑनलाइन स्टोर को बहुत अधिक कार्यक्षमता (नीचे उस पर अधिक) की आवश्यकता है। ऑनलाइन स्टोर से अनुरोधों की संख्या के आधार पर, बी 2 बी सिस्टम के बिना इस चैनल को वितरित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के लिए लाभदायक नहीं है।

बचे हुए के साथ काम करें

किसी भी इंटरनेट वितरण प्रणाली के मुख्य कार्यों में से एक थोक कंपनी के ग्राहकों को वास्तविक स्टॉक बैलेंस को प्रदर्शित करना है। आपूर्तिकर्ताओं में से कुछ मात्रा दिखाते हैं, कोई सिर्फ "कई, कुछ दिखाता है।" यह एक परिचित उत्पाद सूची है, एक प्रमुख विशेषता सामानों की उपलब्धता के बारे में जानकारी का विस्तार है।
कैटलॉग की एक अदृश्य विशेषता यह है कि क्लाइंट के प्रकार के आधार पर, विभिन्न मूल्य और यहां तक ​​कि उत्पादों के विभिन्न समूहों को भी उसे दिखाया जा सकता है। इस प्रकार, आपूर्तिकर्ता अपने ग्राहकों को मूल्य सूची भेजने के कार्य से राहत देता है।

कैटलॉग के साथ काम करना उन बाजारों का विशेषाधिकार है जहां उत्पाद के दृश्य घटक का बहुत महत्व है। कपड़े, जूते, खिलौने, पोशाक गहने, आदि।
मामले में जब उत्पाद में ऐसी विशेषताएं होती हैं जिन्हें दृश्य मूल्यांकन की आवश्यकता नहीं होती है, उदाहरण के लिए, प्लास्टिक के व्यंजन, फार्मास्यूटिकल्स, स्पेयर पार्ट्स, उपकरण और इतने पर, ग्राहक अलग तरीके से काम करेंगे। या तो ऑर्डर एक्सेल से आयात किया जाएगा, या माल के लिए प्रासंगिक खोज का उपयोग किया जाएगा।

आदेशों के साथ काम करें

आदेशों के साथ काम करने के चरण में बड़ी संख्या में नियमित संचालन होता है। बी 2 बी को पेश करने का एक मुख्य कारण बिक्री प्रबंधकों द्वारा किए जाने वाले कार्यों की संख्या में कमी है।

संचालन:

1. माल और कीमतों की उपलब्धता का समन्वय
2. आदेशों का निर्माण
3. शिपमेंट की विधि का संकेत (एक विशिष्ट गोदाम या वितरण पते से पिकअप)
4. जूर का संकेत। वह व्यक्ति जिसके साथ भुगतान किया जाएगा।
5. अनुबंध के प्रकार का संकेत जिसके तहत शिपमेंट होगा
6. आदेश में एक टिप्पणी जोड़ना।
एक सप्लायर के साथ काम करने के लिए ऑनलाइन स्टोर द्वारा जो कार्यक्षमता आवश्यक है और ऑफ़लाइन भागीदारों के लिए बहुत आवश्यक नहीं है:
7. आदेश निर्माण के तुरंत बाद माल का त्वरित आरक्षण।
8. सामग्री डाउनलोड करने की क्षमता (चित्र और विवरण)
9. शेष राशि की जानकारी यथासंभव वर्तमान होनी चाहिए। आदर्श रूप से, इसे ऑनलाइन प्रदाता प्रणाली ईआरपी से अपडेट किया जाना चाहिए। यदि 2-3 मिनट, भी बुरा नहीं है।
10. ई-मेल या एसएमएस से स्टेटस की स्थिति में बदलाव की सूचनाएँ।
11. माल का आयात
12. यदि उत्पाद को दृश्य मूल्यांकन की आवश्यकता नहीं है, तो माल की एक प्रासंगिक खोज आवश्यक है। खोज में अवशेष दिखाए जाने पर यह सुविधाजनक है:

वित्त

ऑनलाइन वितरण प्रणाली की कम से कम उपयोग की जाने वाली कार्यक्षमता भी थोक कंपनी को नियमित संचालन से बचाने में मदद करती है, जैसे कि सुलह अनुरोध। बी 2 बी प्रणाली में, एक ग्राहक स्वतंत्र रूप से किसी भी तिथि सीमा पर एक अधिनियम बना सकता है। इसके अतिरिक्त, ग्राहक इस प्रदाता के साथ वित्तीय बातचीत के इतिहास को देखने में सक्षम होगा।

पुनश्च
हर साल हजारों ऑनलाइन स्टोर बनने के बावजूद, उनमें से ज्यादातर ऑपरेशन के 2-4 महीने बाद बंद हो जाते हैं। हमारी राय में, इसका मुख्य कारण न्यूनतम लागत के साथ अपेक्षाकृत उच्च आय प्राप्त करने के बारे में साइटों के रचनाकारों की अत्यधिक उम्मीदें हैं। एक ऑनलाइन स्टोर के "प्रमोशन" के विभिन्न तरीकों के मूल्य के कई शुरुआत उद्यमियों द्वारा overestimation भी परियोजनाओं के कार्यान्वयन को नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है। कई लोग मानते हैं कि अगर उन्हें पता है कि साइट को कैसे बढ़ावा देना है, तो वे आसानी से उत्पाद बेच सकते हैं, क्योंकि वे साइट पर बहुत अधिक ट्रैफ़िक आकर्षित करेंगे। यह इतना आसान नहीं है। उदाहरण के लिए, एक आपूर्तिकर्ता का चयन एक नौसिखिया उद्यमी के सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक है। यदि आपूर्तिकर्ता के पास इंटरनेट वितरण प्रणाली नहीं है , तो उसके साथ काम करना बेहद मुश्किल होगा। हमें उम्मीद है कि नए साल में ऑनलाइन स्टोर की आवश्यकताओं को समझने वाले आपूर्तिकर्ताओं की संख्या काफी बड़ी होगी और रूस में ई-कॉमर्स बाजार की वृद्धि एक और रिकॉर्ड तोड़ देगी।
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