निवेशकों के बारे में

अनुवादक से: इमिक्स के संस्थापक, यूट्यूब क्रिस ज़ाचरिआस के एक पूर्व डेवलपर , वाईकॉम्बिनेटर पाठ्यक्रम लेने और निवेश प्राप्त करने के अनुभव के बारे में बात करते हैं। हाल ही में, मैंने लेखक के ब्लॉग के दूसरे लेख का अनुवाद भी प्रकाशित किया है - पेज वेट के बारे में कुछ ।

जब मैंने 2011 की गर्मियों में वाईकॉम्बिनेटर पाठ्यक्रम लिया, तो मुझे ऐसा लगा कि मैं समूह का एकमात्र व्यक्ति था, जिसे निवेश के बारे में कुछ भी नहीं पता था। मुझे स्पष्ट रूप से याद है कि कैसे जेसिका लिविंगस्टन ने एसवी एंजेल और स्टार्ट फंड से $ 150,000 की घोषणा की। जब उसने निवेश की स्थितियों के बारे में बात की, तो दर्शक तालियों से भर गए। मैं बैठ गया और घबरा गया, समझने की कोशिश कर रहा था कि बस क्या कहा गया था और क्या मुझे यहाँ होना चाहिए।

कंपनी के संस्थापकों के ऐसे चयनित समूह में होने के नाते, जो अपने व्यवसाय के विकास के विभिन्न चरणों में हैं, आपको बहुत जल्दी जानकारी प्राप्त करने की आवश्यकता है। तीन महीने के प्रशिक्षण YCombinator में यह सबसे मूल्यवान चीज है। जिन चीजों को आप जल्दी सीखते हैं उनमें से एक यह है कि निवेशक अक्सर झुंड सोच रखते हैं। बाद में, अवलोकन के माध्यम से, मुझे पता चला कि कंपनियों के संस्थापक भी अजीब हैं।

मुझे याद है कि जब मेरे सहयोगियों ने मुझे आश्चर्यचकित किया कि मैंने सुझाव दिया कि मैं स्टार्ट फंड के पैसे को कैसे मना कर सकता हूं। मैंने एसवी एंजेल टीम के लोगों से बात की और उन्हें अच्छी तरह से जानता था, लेकिन मैंने स्टार्ट फंड के बारे में कभी नहीं सुना। किसी से पैसे लेना मुझे पता नहीं था कि वह मुझे पागल लग रहा था, लेकिन मैं धीरे-धीरे अधिक से अधिक जागरूक हो गया कि सोचने के तरीके में कुछ गड़बड़ थी। अपने वकील के साथ सभी कागजात का अध्ययन करने और स्टार्ट फंड से फेलिक्स के साथ बात करने के बाद, मैं अंत में स्टार्ट फंड के निवेश को स्वीकार करने की सलाह के बारे में आश्वस्त हो गया।

जब डेमो दिवस का समय आया, तो उत्पाद विकास से धन उगाहने के लिए तेज़ी से ध्यान केंद्रित किया गया। उस समय होने के नाते, मेरी कंपनी के एकमात्र संस्थापक, या - जैसा कि मैंने कहना पसंद किया - "अभी तक सह-संस्थापकों को नहीं मिला है", मुझे पता था कि मैं कई संस्थापकों वाली कंपनियों से अपने सहयोगियों के समान शर्तों पर धन नहीं जुटा सकता था। वास्तव में, मैंने ऐसा करने की कोशिश भी नहीं की। मेरे लिए डेमो डे समाप्त होने के बाद, मैं निवेशकों के साथ बातचीत से बच गया, माउंटेन व्यू में विस्मन पार्क गया, और दो घंटे तक वहाँ लॉन में सोता रहा। पिछले तीन महीनों के इस उन्माद के बाद मुझे यह सबसे अच्छा शगल लग रहा था।

मेरे सहयोगी 8, 10, 12 मिलियन डॉलर या उससे अधिक की राशि में परिवर्तनीय बांड के साथ लेनदेन की शर्तों के बारे में कहानियों के साथ वापस आए। मैं उनके लिए खुश था, लेकिन लेन-देन की शर्तों के अनुकूलन के वास्तविक दीर्घकालिक लाभों को नहीं समझ सका। पहले की तरह, मैंने माना कि यह केवल मेरे अनुभव की कमी की गवाही देता है। जब मैंने खुले तौर पर पूछा कि क्या इतनी बड़ी रकम कुछ अच्छी थी, तो वे फिर मुझे आश्चर्य से देखने लगे। मैंने यह सवाल केवल एक बेहतर समझ पाने की उम्मीद में पूछा था, न कि किसी की आलोचना करने के उद्देश्य से।

केवल जब मैंने अपने दोस्तों क्रिस्टिना और द्वाइपाल के साथ चैट करना शुरू किया, जो पहले YouTube पर पैसा कमाते थे और फिर स्टार्ट-अप कंपनियों के निवेशक बन गए, मैंने एक ऐसा अवसर खोजा जो दूसरों को नहीं लगता था। क्रिस्टीना और डिविपाल ने मुझे सूचित किया कि उन्होंने वाईकॉम्बिनेटर पाठ्यक्रमों में मेरे समूह की किसी भी कंपनी में निवेश नहीं किया, इस तथ्य के बावजूद कि उनमें से कई उन्हें पसंद करते थे। उनकी कीमत बहुत अधिक थी! इस क्षेत्र में व्यापक अनुभव के साथ, दुनिया भर के साझेदारों का एक नेटवर्क और कई सफल इंटरनेट लेनदेन के साथ ये दो सबसे अधिक पेशेवर उद्यमी थे, और वे वाईकॉम्बिनेटर समूह से एक कंपनी नहीं चुन सकते थे जिसके साथ उचित सहयोग करना संभव होगा स्थिति। मुझे एहसास हुआ कि अन्य निवेशक, जो लोग स्टार्टअप की मदद कर सकते हैं, खुद को एक समान स्थिति में पाते हैं।

जब मैंने अपनी कंपनी के लिए एक सह-संस्थापक पाया, और धन जुटाने का समय आया, तो मैंने इसे इस धारणा पर बनाने का फैसला किया कि बाजार YCombinator को कम कर देता है और पेशेवर निवेशकों को कम आंकता है। इस परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए, हमने एक छोटी राशि - $ 500 हजार - को आकर्षित करने का फैसला किया, जिसमें YCombinator कंपनियों की तुलना में लगभग दो गुना कम पूंजी पर बाजार ब्याज दर थी। अगर चीजें गलत हो जाती हैं, तो कंपनी के पास दूसरे प्रयास के लिए पर्याप्त धन होगा, इस बार बाजार की स्थितियों पर, जो औसत से नुकसान को कवर करने में मदद करेगा।

परिणाम आश्चर्यजनक थे। तीन दिन बाद, हमने स्टार्टअप के लिए जरूरी आधी राशि पर मौखिक समझौते किए, और बाकी धनराशि लोअर मैनहट्टन के एक कैफे में 45 मिनट की बातचीत के दौरान मिली, जहां मैं यूरोप की अपनी यात्रा से लौटते समय रुका था। जबकि मुझे धन की तलाश में कई सप्ताह या यहां तक ​​कि महीने बिताने की उम्मीद थी, मैं इस प्रक्रिया को बहुत तेजी से पूरा करने में सक्षम था, और मैं अपनी मुख्य नौकरी पर लौटने में सक्षम था।

निवेशकों की हमारी सूची हमारी उम्मीद से बेहतर रही। इनमें इन्फ्रास्ट्रक्चर, इंजीनियरिंग, उत्पाद, उपयोगकर्ता सहभागिता, मोबाइल प्रौद्योगिकी, सामग्री नीति, व्यवसाय और उद्यमिता के विशेषज्ञ थे। हमारे सभी निवेशक या तो रचनाकार थे या एथरपैड, रेंटाजाइस, वीमो और यूट्यूब जैसी प्रसिद्ध इंटरनेट कंपनियों के पहले कर्मचारियों में से एक थे। हमारे निवेशकों का अनुभव हर तरह से बहुत बड़ा है। वे हमेशा उपलब्ध हैं और मदद के लिए तैयार हैं। हम बहुत भाग्यशाली हैं।

इस अनुभव ने हमें सिखाया है कि अच्छे निवेशकों को अच्छी स्थिति प्रदान करने से आपकी कंपनी को भारी लाभ होगा। इसके बारे में सोचो। यदि कंपनी का पूंजीकरण या मूल्यांकन बहुत अधिक है, तो निवेशक को अल्पावधि में आपके लिए काम करने के लिए क्या प्रोत्साहन मिलेगा, अगर कंपनी को अपने निवेश से वास्तविक आय प्राप्त करने के लिए कई गुना वृद्धि की आवश्यकता होती है, जिसकी संभावना बहुत कम है? यह है अगर आप भी निवेशकों को पा सकते हैं। अच्छे निवेशक इसके लिए सहमत नहीं होंगे।

यदि आप अच्छे निवेशकों को पर्याप्त शर्तें देते हैं, तो वे तुरंत आपकी टीम का हिस्सा बन जाएंगे। हमारे निवेशकों ने हमें उन सौदों का समापन करने में मदद की, जो हमें खुले बाजार पर उपलब्ध की तुलना में हमारे अधिकांश बुनियादी ढांचे को मुफ्त या बहुत सस्ते में उपयोग करने की अनुमति देते हैं। उन्होंने हमारे लिए किया है जो अन्य कंपनियां केवल सपने देख सकती हैं। इस तथ्य के लिए धन्यवाद कि हमारे निवेशकों ने हमारे लिए काम किया, हम सीधे हमारे प्रतियोगी की नाक के नीचे से एक बड़ी डील छीनने में कामयाब रहे। हमारे निवेशकों ने हमें सर्वश्रेष्ठ वकीलों, लेखाकारों, बिक्री प्रबंधकों आदि से परिचित कराया। मैं एड इनफिनिटम पर जा सकता हूं।

पिछले कुछ महीनों में, हमारी कंपनी ने बहुत तेजी से विकास किया है। इसे केवल इंजीनियरिंग में हमारी सफलता का श्रेय देना गलत होगा। हमारे निवेशकों ने हमारे विकास में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई और हमें ऐसे तरीके से विकसित करने में मदद की जिसकी मैं कल्पना भी नहीं कर सकता था। अब भी, जब हम कंपनी के विकास के अगले चरण में जाते हैं, तो मैं अपनी भविष्य की दिशा निर्धारित करने में उनके समर्थन पर भरोसा करता हूं।

हालांकि यह हमारे निवेशकों की प्रशंसा के गीत की तरह लग सकता है, यह वह नहीं है जो मैं बताना चाहता था। मैं यह दिखाना चाहता था कि कैसे निवेश के बुद्धिमान उपयोग से हमें लाभ हुआ है और इसे आप तक पहुंचा सकते हैं। अधिक अनुभवी निवेशकों को आकर्षित करने के लिए आपके हिस्से पर अधिक लागतों की आवश्यकता होती है, लेकिन फिर यह कई बार भुगतान करता है। मेरा उत्साह इस तथ्य पर आधारित है कि मैंने अप्रत्याशित रूप से खुद को एक ऐसी स्थिति में पाया जहां मैं देख सकता हूं कि लाइन में शामिल सभी दलों के हितों को लाने के लिए यह कितना मूल्यवान और प्रभावी हो सकता है।