पॉल ग्राहम: स्टार्टअप के लिए आइडिया कैसे खोजें (भाग एक)

हाल ही में, पॉल ग्राहम का एक लेख एक स्टार्टअप के लिए विचार खोजने के बारे में प्रकाशित हुआ था। ग्रीम खुद सिलिकॉन वैली में एक पंथ व्यक्ति है और इस कारण यह ध्यान देने योग्य है। लेकिन मेरी राय में, यह लेख अपनी तरह का सबसे अच्छा है। हां, आलसी अब ग्राहक विकास और लीन स्टार्टअप के बारे में नहीं लिख रहा है, लेकिन वह ग्रेम के गहन आंतरिक दर्शन से अलग है और वाईकॉम्बिनेटर के संस्थापक के रूप में अपने समृद्ध अनुभव को सारांशित करता है, जो एक वर्ष में हजारों स्टार्टअप के साथ संचार करता है।
लेख बहुत लंबा है, इसलिए मैंने इसे 5 भागों में तोड़ने की स्वतंत्रता ली, ताकि किसी को भी न थका सकूं। आइए जाने:

स्टार्टअप के लिए एक विचार खोजने का सबसे अच्छा तरीका इसके बारे में नहीं सोचना है। एक समस्या का पता लगाएं, और बेहतर है अगर आपके पास यह स्वयं है।


सबसे अच्छे स्टार्टअप विचारों में 3 चीजें समान हैं: कुछ ऐसा है जो संस्थापकों को स्वयं की आवश्यकता है; वे खुद इसे बना सकते हैं; और केवल कुछ अन्य लोगों को यह बोध के योग्य लगता है। Microsoft, Apple, Yahoo, Google, Facebook - सभी इस तरह से चले गए।

समस्याओं

एक समस्या पर काम करना इतना महत्वपूर्ण क्यों है जो आपके पास है? एक कारण यह सुनिश्चित करना है कि समस्या वास्तव में मौजूद है। यह स्पष्ट लगता है कि आपको केवल उन समस्याओं पर काम करने की आवश्यकता है जो वास्तव में मौजूद हैं। फिर भी, यह सबसे आम गलती है स्टार्टअप - एक समस्या को हल करने के लिए जो किसी के पास नहीं है।

मैंने खुद किया। 1995 में, उन्होंने सभी कला दीर्घाओं को ऑनलाइन लाने के लिए एक परियोजना शुरू की। लेकिन कला व्यवसाय उस तरह से काम नहीं करता है। तो मैंने इस मूर्ख विचार पर काम करने में 6 महीने क्यों लगाए? क्योंकि इसने यूजर्स को नजरअंदाज कर दिया। मैंने दुनिया के एक मॉडल का आविष्कार किया जो वास्तविकता के अनुरूप नहीं था, और इसके आधार पर काम किया। और मैंने यह नहीं देखा कि मॉडल गलत था जब तक कि मैंने उपयोगकर्ताओं को यह समझाने की कोशिश नहीं की कि हमने क्या विकसित किया है। उसके बाद भी, जब तक मुझे सब कुछ महसूस नहीं हुआ तब तक एक लंबा समय लगा। मैं दुनिया के अपने मॉडल से बहुत जुड़ा हुआ था और सॉफ्टवेयर विकसित करने में इतना समय व्यतीत कर रहा था कि उपयोगकर्ता इसे चाहते थे!

तो इतनी सारी संस्थापक परियोजनाएँ क्यों बन रही हैं जिनकी किसी को ज़रूरत नहीं है? क्योंकि वे एक स्टार्टअप के लिए एक विचार के साथ आने की कोशिश कर रहे हैं। यह सोचने का तरीका दोगुना खतरनाक है: यह न केवल किसी भी अच्छे विचार को लाएगा, यह बुरे विचारों को जन्म देगा जो कि धोखा देने के लिए पर्याप्त रूप से प्रशंसनीय लगते हैं और उन पर काम करना शुरू कर देते हैं।

हमारे YC (YCombinator) में, हम उन्हें "काल्पनिक" या "सिटकॉम" कहते हैं। कल्पना कीजिए कि टेलीविजन श्रृंखला के किसी व्यक्ति ने स्टार्टअप शुरू करने का फैसला किया। पटकथा लेखक को कुछ के साथ आना होगा। लेकिन एक अच्छे स्टार्टअप आइडिया के साथ आना मुश्किल है। यह वह नहीं है जो अनुरोध पर किया जा सकता है। इसलिए, पटकथा लेखक एक ऐसे विचार का प्रस्ताव देगा जो विश्वसनीय लगेगा, लेकिन वास्तव में बुरा होगा।

उदाहरण के लिए, पालतू जानवरों के मालिकों के लिए एक सामाजिक नेटवर्क। यह बिना शर्त गलत नहीं लगता है। लाखों में एक पालतू जानवर है। अक्सर वे उनका बहुत ख्याल रखते हैं और उन पर बहुत पैसा खर्च करते हैं। बेशक, कई मालिक अन्य मालिकों के साथ संवाद करने के लिए एक साइट रखना चाहेंगे। शायद उन सभी को नहीं, लेकिन अगर उनमें से 2-3 प्रतिशत लगातार साइट पर गए, तो आपके लाखों उपयोगकर्ता हो सकते हैं। आप उन्हें लक्षित विज्ञापन दिखा सकते हैं और संभवतः कुछ प्रीमियम सुविधाएँ प्रदान कर सकते हैं।

इस तरह के विचार का खतरा यह है कि यदि आप पालतू जानवरों के साथ अपने दोस्तों का साक्षात्कार करते हैं, तो वे कभी नहीं कहेंगे कि वे इस सेवा का उपयोग कभी नहीं करेंगे। वे कहेंगे: "हां, मैं सोच सकता हूं कि मैं ऐसा कुछ उपयोग कर रहा हूं।" जब कोई स्टार्टअप शुरू होता है, तब भी यह कई लोगों के लिए विश्वसनीय होगा। वे स्वयं इसका उपयोग नहीं करना चाहते हैं, कम से कम अभी, लेकिन वे कल्पना कर सकते हैं कि अन्य लोग इसका उपयोग कर रहे हैं। संपूर्ण लोगों के बीच इस प्रतिक्रिया को समूहबद्ध करें और परिणामस्वरूप शून्य उपयोगकर्ता प्राप्त करें।

अच्छी तरह से

जब एक स्टार्टअप शुरू होता है, तो कम से कम कुछ उपयोगकर्ता होने चाहिए जो वास्तव में आपको क्या कर रहे हैं की आवश्यकता है। और न केवल वे लोग जो संभवतः किसी दिन आपकी सेवा का उपयोग करते हैं, लेकिन जिन्हें अभी इसकी आवश्यकता नहीं है। आमतौर पर यह प्रारंभिक उपयोगकर्ता समूह छोटा होता है। कारण सरल है: यदि यह समूह, जिसे तत्काल किसी चीज की आवश्यकता है, बड़ा था और यह कुछ उन ताकतों द्वारा बनाया जा सकता है जिन्हें स्टार्टअप को आमतौर पर पहले संस्करण को विकसित करने की आवश्यकता होती है, यह पहले से ही मौजूद होगा। इस प्रकार, आपको कुछ त्याग करने की आवश्यकता है: आप एक बड़े दर्शक वर्ग के लिए कुछ बना सकते हैं जिसकी वास्तव में आवश्यकता नहीं है; या छोटे दर्शकों के लिए जिन्हें वास्तव में इसकी आवश्यकता है। दूसरा चुनें! इस प्रकार के सभी विचार अच्छे स्टार्टअप विचार नहीं हैं, लेकिन लगभग सभी अच्छे स्टार्टअप विचार इस प्रकार के हैं।

एक ग्राफ की कल्पना करें जहां एक्स अक्ष उन लोगों की संख्या का प्रतिनिधित्व करता है जो आपके उत्पाद को चाहते हैं और वाई अक्ष का प्रतिनिधित्व करता है कि वे कितना चाहते हैं। यदि आप एक्स अक्ष के सापेक्ष वाई अक्ष को दर्पण करते हैं, तो आप कंपनी को छेद के रूप में कल्पना कर सकते हैं। Google एक बहुत बड़ा गड्ढा होगा: करोड़ों लोग इसका उपयोग करते हैं और उन्हें वास्तव में इसकी आवश्यकता होती है। एक नवजात शिशु स्टार्टअप को ऐसी मात्रा के गड्ढे को खोदने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। इस प्रकार, आपके पास छेद के आकार के बारे में दो विकल्प हैं जिनके साथ आप शुरू करते हैं: या तो आप एक विस्तृत, लेकिन सपाट छेद खोदते हैं; या तो संकीर्ण लेकिन गहरे कुएँ की तरह।

कंट्रोल्ड स्टार्टअप आइडिया आमतौर पर पहले प्रकार के होते हैं। बहुत से लोग पालतू जानवरों के मालिकों के लिए एक सामाजिक नेटवर्क में मध्यम रुचि रखते हैं।

लगभग सभी अच्छे स्टार्टअप विचार दूसरे प्रकार के होते हैं। जब अल्टेयर बेसिक कर रहा था तब माइक्रोसॉफ्ट एक कुआँ था। केवल कुछ हज़ार उपयोगकर्ता थे, लेकिन इसके बिना उन्हें मशीन भाषा में प्रोग्राम करना होगा। 30 साल बाद फेसबुक का भी यही आंकड़ा था। उनकी पहली साइट केवल हार्वर्ड के छात्रों के लिए थी, केवल कुछ हजार के लिए, लेकिन ये उपयोगकर्ता वास्तव में इस साइट को चाहते थे।

यदि आपके पास एक स्टार्टअप के लिए एक विचार है, तो अपने आप से पूछें: इसे अभी किसकी आवश्यकता है? किसे इतनी बुरी तरह से जरूरत है कि वह उत्पाद के बदसूरत पहले संस्करण का भी उपयोग करेगा, जिसे दो-व्यक्ति के स्टार्टअप द्वारा बनाया गया था जिसे उसने कभी नहीं सुना? यदि आपके पास कोई उत्तर नहीं है, तो शायद आपके पास एक बुरा विचार है।

लेकिन आपको अपने आप में कुएं की संकीर्णता की आवश्यकता नहीं है। आपको इसकी गहराई चाहिए। गहराई (और गति) को अनुकूलित करने के एक संकीर्णता के रूप में संकीर्णता प्राप्त की जाती है। और आप - संकीर्णता - लगभग हमेशा प्राप्त करते हैं। व्यवहार में, गहराई और चौड़ाई के बीच संबंध इतना मजबूत है कि यह हमेशा एक अच्छा संकेत होता है जब आप जानते हैं कि एक विचार एक निश्चित समूह या उपयोगकर्ताओं के प्रकार को दृढ़ता से आकर्षित करता है।

और यद्यपि एक अच्छे स्टार्टअप विचार के लिए एक कुएं के रूप में मांग लगभग एक शर्त है, यह पर्याप्त नहीं है। यदि मार्क जुकरबर्ग ने कुछ ऐसा बनाया है जो केवल हार्वर्ड के छात्र चाहेंगे, तो यह एक अच्छा स्टार्टअप विचार नहीं होगा। फेसबुक एक अच्छा विचार था क्योंकि यह एक छोटे बाजार में लॉन्च हुआ था जबकि एक त्वरित तरीका था। कॉलेज इस मायने में काफी हद तक समान हैं कि अगर आपने हार्वर्ड को सूट करने वाला एक फेसबुक बनाया है, तो यह किसी अन्य कॉलेज में फिट होगा। ताकि आप सभी कॉलेजों के बीच विचार को जल्दी से फैला सकें। एक बार जब आपके पास सभी कॉलेज के छात्र होंगे, तो आप सिस्टम में डालकर बाकी सभी को प्राप्त करेंगे।

माइक्रोसॉफ्ट के साथ एक ही बात: अल्टेयर के लिए बुनियादी; अन्य कंप्यूटरों के लिए बुनियादी; बेसिक के अलावा अन्य भाषाएँ; ऑपरेटिंग सिस्टम सॉफ्टवेयर; आईपीओ।

जारी रखने के लिए (भाग दो) कल का अनुसरण करता है। सिर्फ पचाने और / या विचारों के साथ सोने का अधिकार।