एक व्यवसाय बनाएं, एक निकास रणनीति नहीं

युवा स्टार्टअप अक्सर एक मिलियन डॉलर कैश का सपना देखते हैं। वे अक्सर विशेष रूप से रुचि नहीं रखते हैं कि वे क्या करते हैं (एक विशिष्ट विचार महत्वपूर्ण नहीं है), लेकिन "जल्दी से आटा काटने और इसे डंप करने" (हिट और रन) में रुचि रखते हैं। जल्दी से एक प्रोटोटाइप बनाएं, वित्तपोषण प्राप्त करें, लुप्त होती ब्याज पर कुछ खत्म करें, अपनी हिस्सेदारी बेच दें। यदि यह जल्दी विफल हो जाता है (और यह दिल के लिए अच्छा नहीं है), तो स्टार्टअप झुकता है, और युवा स्टार्टअप, शायद पहली बार नहीं है, लेकिन पुराने में बदल जाता है।

इसलिए हम अक्सर अल्कोनोस्ट में सोचते हैं: "ठीक है, ठीक है, आकाश में उन मैला स्टार्टअप और क्रेन?" शायद असली व्यवसाय अधिक खुशी लाता है? "

यह वही है जो मेलानी आइओ अपने लेख में चर्चा करता है।





इस पाठ को पढ़ने वाले कितने लोगों का अपना स्टार्टअप है? इस पाठ को पढ़ने वाले कितने लोग अपने स्टार्टअप के लिए पूंजी जुटाने की कोशिश कर रहे हैं?

मुझे बाधाओं की गणना करने दें। केवल एक प्रतिशत कंपनियां ही उद्यम पूंजी को आकर्षित करने में सफल होंगी। और निवेश प्राप्त करने वाली कंपनियों का केवल 2% $ 100 मिलियन या अधिक के लिए बेचा जाएगा। लेकिन, यहां तक ​​कि अगर ऐसी बिक्री होती है, तो सबसे अधिक संभावना है, संस्थापक संपत्ति का केवल एक तिहाई हिस्सा होगा, या इससे भी कम। क्योंकि जब तक कंपनी लाभप्रद रूप से बेची जा सकती है, तब तक निवेशकों के पास अपने फंड को 3-4 बार निवेश करने और इसके लिए शेयर प्राप्त करने का समय होगा। यह पता चला है कि 0.02% मामलों में, स्टार्टअप के संस्थापक के पास 30 मिलियन डॉलर घर ले जाने का मौका है। लेकिन क्या होगा अगर कई लोग कंपनी के मूल में खड़े थे? राशि को 2 या 3 से विभाजित करें। अब आप शायद कहते हैं "लेकिन 30 मिलियन बहुत है" या "नर्क में, 15 मिलियन बहुत है।" लेकिन इस तरह से जोखिम और संभावित मुनाफे के अनुपात का आकलन करना गलत होगा। इसके बजाय, हमारे पंद्रह मिलियन के अपेक्षित मूल्य पर एक नज़र डालें।

उन लोगों के लिए जो जानकारी में नहीं हैं: "अपेक्षित मूल्य" एक घटना की संभावना है, मौद्रिक शब्दों में व्यक्त किया गया है। उदाहरण के लिए, यदि आप $ 1,000 जीतने का 5 प्रतिशत मौका और $ 300 जीतने का 20 प्रतिशत मौका चुनते हैं, तो बाद वाले को चुनने के लिए सांख्यिकीय रूप से अधिक लाभदायक होगा, क्योंकि दूसरे विकल्प की अपेक्षित लागत $ 60 है, जबकि पहला केवल 50 है।

हम परिणामों की गणना करेंगे: हम $ 1 मिलियन को 1% से गुणा करते हैं (यह उद्यम पूंजी को आकर्षित करने का एक मौका है), फिर 2% ($ 100 मिलियन या अधिक के लिए बेचने की संभावना), तो 33% (यह बिक्री के बाद कंपनी के संस्थापक को मिलने वाली औसत राशि है) और राशि को आधे में विभाजित करें, यह मानते हुए कि कंपनी के दो संस्थापक हैं। अपेक्षित लागत $ 3,300 है। तीन "चीजें।"

अब कहते हैं कि आपने एक छोटा सा सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट बिजनेस शुरू किया है, आपके वेब एप्लिकेशन किसी भी मार्केट सेगमेंट की मौजूदा समस्या को हल करते हैं और आप उन्हें एक सेवा के रूप में प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, आपके कार्यक्रम उद्यमियों को एक एकाउंटेंट से कम करों का भुगतान करने की अनुमति देते हैं।

मान लीजिए कि आप 10 वर्षों से अपने व्यवसाय पर काम कर रहे हैं, और यह 2 साल बाद लाभदायक हो जाता है, और राजस्व $ 1 मिलियन प्रति वर्ष है। आपकी लाभप्रदता, कहते हैं, 20% के स्तर पर है, और 10 साल बाद आप कंपनी को $ 2 मिलियन, या दो वार्षिक राजस्व के लिए बेचते हैं। आप एकमात्र संस्थापक हैं और आपने कभी अन्य लोगों से पैसे नहीं लिए। शायद शुरुआत में आपने अपने कर्मचारियों को शेयरों में वेतन का भुगतान किया, हालांकि, आप अभी भी कंपनी के कम से कम 90% के मालिक हैं।

यह भी एक मुश्किल काम है, हालांकि, स्पष्ट रूप से असंभव नहीं है। यूएस स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के अनुसार, छोटे व्यवसायों के लिए जीवित रहने की दर 44% है। मैं समझता हूं कि यह अप्रत्याशित लगता है, क्योंकि हम में से कई लोग यह सोचने के आदी हैं कि 95% या 99% कंपनियां बाहर जल जाएंगी। वास्तव में, केवल 56% छोटी फर्में पहले पांच वर्षों में अस्तित्व में हैं। सभी लाभदायक कंपनियां एक वर्ष में एक मिलियन डॉलर से अधिक की आय नहीं पैदा करती हैं - लगभग 25% सर्वश्रेष्ठ कंपनियां ऐसी लाभप्रदता दिखाती हैं।

आइए इस विकल्प में बाधाओं की गणना करें। बिक्री के दौरान प्राप्त 2 मिलियन डॉलर और मामले के पूरे अस्तित्व के लिए 1.6 मिलियन डॉलर का कुल लाभ जोड़ें। परिणामी $ 3.6 मिलियन को छोटे व्यवसाय (44%) के लिए अस्तित्व की संभावना से गुणा किया जाता है, फिर कंपनी के शेयर (90%) द्वारा जो इस स्थिति में आपका है। हमें 356 हजार डॉलर का अपेक्षित मूल्य मिलता है। यह निवेशक पैसे के साथ बनाए गए तेजी से बढ़ते, उच्च-तकनीकी स्टार्टअप की अनुमानित लागत से सौ गुना अधिक है। हां, $ 3.6 मिलियन वह राशि नहीं है जिसके साथ आप सभी को नरक भेज सकते हैं, लेकिन यह निश्चित रूप से अधिक पैसा है जो मैंने कभी देखा है।

मान लीजिए, अभी के लिए, मेरे तर्क ठोस हैं। आइए देखें कि इस पौराणिक, लाभदायक वेब एप्लिकेशन व्यवसाय को बनाने में क्या लगता है जो एक वर्ष में $ 1 मिलियन लाता है।

ऐसा करने के लिए, आपको वास्तव में दो काम करने होंगे। सबसे पहले, एक ऐसा उत्पाद बनाने के लिए जिसे बाजार के कम से कम हिस्से की जरूरत हो। हां, यह किए गए कार्य की तुलना में आसान है, लेकिन यदि आप अपने प्रयासों को एक क्षेत्र में निर्देशित करते हैं, तो अधिमानतः आप से परिचित हैं, तो आपको सबसे अधिक संभावना एक समस्या मिलेगी जिसे आप एक अनोखे तरीके से हल कर सकते हैं। आपका व्यवसाय विचार दुनिया में सबसे उल्लेखनीय नहीं होना चाहिए, इसे क्रांतिकारी होने की भी आवश्यकता नहीं है - यह कुछ निश्चित लोगों की समस्या को हल करने के लिए पर्याप्त है। आपके उत्पाद के लिए आवश्यक लक्ष्य दर्शकों का आकार पूरी तरह से दूसरे चरण पर निर्भर करता है।

अब ध्यान: महत्वपूर्ण जानकारी होगी। यह थोड़ा पागल लगता है, लेकिन मेरा विश्वास करो, यह एक सफल व्यवसाय बनाने की कुंजी है: आपको अपने उत्पाद को वास्तविक पैसे के लिए, अर्थ में बेचना होगा। कितना खर्च होगा? खैर, यह आइटम पर निर्भर करता है। क्या आप बी 2 बी क्षेत्र में एक कार्यक्रम के लिए एक सदस्यता बेच रहे हैं और यह कार्यक्रम छोटे व्यवसायों को करों की गणना करने में मदद करता है? तब आपको संभवतः $ 30 प्रति माह का भुगतान मिलता है। क्या आप विलासिता की चीजें बेचते हैं जो केवल कुछ ही खरीद सकते हैं? इस मामले में, आप हजारों डॉलर की कीमत निर्धारित कर सकते हैं। किसी भी मामले में, सूत्र सरल है: राजस्व माल की कीमत से गुणा की गई खरीद की संख्या है।

यहां आपके पास एक वेब एप्लिकेशन है जो छोटी फर्मों के लिए करों की गणना करता है, और आपको उनसे 30 डॉलर प्रति माह मिलते हैं। इसका मतलब है कि प्रति वर्ष $ 1 मिलियन के राजस्व के लिए, आपको केवल 2,800 ग्राहकों की सेवा करने की आवश्यकता है। हाँ, 2800 ग्राहक। और दो साल में इसे कैसे हासिल किया जाए? आपको हर DAY में 3-4 क्लाइंट ढूंढने चाहिए। एक दिन में 4 लोग। यह मौजूदा ग्राहकों को केवल छह महीने की मुफ्त सेवा का वादा करके प्राप्त किया जा सकता है यदि वे एक नया ग्राहक लाते हैं।

मैं नहीं चाहता कि यह आपको प्रतीत हो कि एक विश्वसनीय, लाभदायक व्यवसाय का निर्माण करना, जो लाखों की आय पैदा करता है, इतना आसान है - लेकिन यह वास्तव में अन्य मालिकों की तुलना में बहुत आसान है और निवेशक कल्पना करने की कोशिश कर रहे हैं। यहाँ वास्तव में क्या जटिल है - एक व्यवसाय को व्यवस्थित करना है जो अरबों को लाएगा, या एक कंपनी में निवेश करेगा जो एक नया इंस्टाग्राम लिखेगा। यहां सफलता की संभावना 0.02% है।

लेकिन, चूंकि यह एसओ जटिल है, इसलिए मालिक और निवेशक "सभी या कुछ भी नहीं" प्राप्त करने का प्रयास करते रहते हैं? इस घटना को समझने के लिए, आपको उद्यम पूंजी कोष के लिए प्रेरणा की एक प्रणाली की कल्पना करने की आवश्यकता है। एक उद्यम निधि एक संगठन है, जो निजी निधि या निजी निवेशक कंपनी के समान है। इस तरह के फंड में भागीदार होते हैं - अक्सर ये बड़ी बीमा कंपनियां, पेंशन और विश्वविद्यालय फंड होते हैं, जो दशकों से अरबों डॉलर का आयोजन करते हैं। आमतौर पर, भागीदार अपने धन का एक छोटा सा हिस्सा उच्च जोखिम वाले उद्यम पूंजी के रूप में निवेश करते हैं। वे निर्णय लेते हैं कि किन कंपनियों को समर्थन देना है। एकमात्र पैरामीटर जो यह निर्धारित करता है कि उद्यम निधि के आयोजक अपने काम को बनाए रखेंगे या नहीं। आदर्श रूप से, एक अविश्वसनीय रूप से बड़ा लाभ। इन सभी निधियों का वस्तुतः एक ही कार्य है। 10 वर्षों के भीतर, खाते में पूरी राशि, उदाहरण के लिए, $ 100 मिलियन, व्यापार में निवेश किया जाता है, जिसके बाद व्यवसाय बेचा जाता है और पैसा निवेशक को वापस कर दिया जाता है। फंड का उद्देश्य 10 वर्षों में अपनी पूंजी को कम से कम तीन गुना बढ़ाना है। यह स्थिति बहुत दिलचस्प, यद्यपि शातिर, प्रेरणा प्रणालियों को जन्म देती है।

शुरू करने के लिए, फंड के अस्तित्व के केवल 10 वर्षों में निवेश प्राप्त करने वाली अधिकांश कंपनियों को बेचने के लिए प्रबंधन करने के लिए, आपको पहले 4 वर्षों के दौरान मौजूदा कंपनियों में बहुत अधिक धन का निवेश करना होगा। अधिकांश फंड प्रति वर्ष केवल 10-12 चेक जारी करते हैं। 100 मिलियन डॉलर के फंड के शुरुआती आकार को देखते हुए, पार्टनर्स, निश्चित रूप से, छोटे व्यवसायों को पैसा नहीं देंगे, यहां तक ​​कि लाभदायक और लगातार बढ़ रहे हैं, क्योंकि सभी पूंजी लगाने के लिए उन्हें सैकड़ों कंपनियों में निवेश करना होगा। और 4-8 साझेदार केवल फंड के जीवन के पहले 4 वर्षों में शारीरिक रूप से इस तरह के काम को अंजाम नहीं दे सकते हैं।

दूसरे, पार्टनर्स को अपने दस साल के काम के अंत तक फंड के निवेश की राशि से कम से कम तीन गुना लाभ की उम्मीद है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि, औसतन, 80% निवेश लाभहीन होगा। एक और 15% डबल या ट्रिपल लाभ दिखाएगा। और फंड के सर्वश्रेष्ठ निवेश का केवल 5% दस गुना या उससे अधिक का भुगतान करेगा। कुछ वर्षों में, फंड अपनी अधिक वृद्धि को प्रोत्साहित करने के लिए सबसे अधिक लाभदायक कंपनियों में निवेश बढ़ाएगा, और उन संगठनों को छोड़ दिया गया जो अतिरिक्त वित्तपोषण प्राप्त नहीं करेंगे ताकि फंड उन पर अपना पैसा न खोए। यहां तक ​​कि इस प्रक्रिया को देखते हुए, मौजूदा निधियों का थोक मालिकों के धन को तीन गुना नहीं करेगा। दौड़ जीतने का एकमात्र तरीका सुपर-लाभदायक कंपनी में अपने विकास के प्रारंभिक चरण में निवेश करना है, क्योंकि इस मामले में निवेश के थोक खोने के बाद भी फंड जीवित रहेगा।

एक बार जब आप इस योजना को समझ लेते हैं, तो यह आपके लिए स्पष्ट हो जाएगा कि निवेशकों को "बाजार के एक बड़े हिस्से को चुनने" और "नेटवर्क प्रभाव पर ध्यान केंद्रित करने" का मंत्र क्यों दोहराना चाहिए - वे इस पर पैसा बनाते हैं! मैं यह दावा नहीं करता कि निवेशक बुरे लोग हैं और आप में हेरफेर कर रहे हैं। मैं सिर्फ यह समझाता हूं कि वे सबसे बुद्धिमानी कर रहे हैं: वे अपनी प्रेरणा का पालन कर सकते हैं, क्योंकि यह मनुष्य का स्वभाव है। आपको यह सोचने की ज़रूरत नहीं है कि निवेशक आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा समाधान सुझा रहे हैं या आपको बड़े जैकपॉट को हिट करने का एकमात्र मौका दे रहे हैं। इसके विपरीत है।

अपनी जीवन शैली चुनें और लक्ष्य निर्धारित करें जो केवल आपके लिए महत्वपूर्ण हैं। इस उद्योग में कई लोग मानते हैं कि यदि आप सप्ताह में 80 घंटे काम नहीं करते हैं, तो अपने डेस्कटॉप के नीचे सो रहे हैं, आप गलत तरीके से काम कर रहे हैं या बस "एक व्यापारी बनने के लिए पैदा नहीं हुए हैं"। खैर, मैं यहाँ रिपोर्ट कर रहा हूँ कि यह बकवास है। सुनो, यदि आपका व्यवसाय आपके जुनून का विषय है और आप सुबह का इंतजार नहीं कर सकते, तो 6 बजे उठें और 14 घंटे के लिए वहां काम करने के लिए कार्यालय के लिए उड़ान भरें - आगे बढ़ो! लेकिन आपको ऐसा करने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि आपको इस तरह से जीवन जीने की उम्मीद है। यदि आपके पास अपने स्टार्टअप के बाहर एक जीवन है, तो यह मत सोचिए कि ऐसा करने से आप असफलता के लिए खुद को बर्बाद करते हैं, क्योंकि आप कड़ी मेहनत कर रहे हैं। यह सलाह दी जाती है कि आप अपने काम को दिन में 4-5 घंटे समर्पित कर सकते हैं - और यह काफी पर्याप्त है। आपको लॉन्च से कुछ समय पहले अधिक निवेश करने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन लोगों ने अभी तक लगातार 14 घंटों तक काम करने और उत्पादक बने रहने का तरीका नहीं खोजा है।

यहाँ एक मजेदार कहानी है: मेरे एक दोस्त ने न्यूयॉर्क में एक काफी प्रसिद्ध स्टार्टअप की स्थापना की। वह कार्यालय में सचमुच रहता है। मैं मजाक नहीं कर रहा हूं, वह वहां चली गई। और इससे पहले, लगभग हर रात वह सोफे पर सोता था। लगता है कि दो साल की मेहनत के बाद उनका स्टार्टअप कितना लाभ कमाता है? बिलकुल नहीं। एक भी दयनीय प्रतिशत नहीं - और दो साल में! नहीं, मैं समझता हूं, वे नेटवर्क प्रभाव के साथ वहां एक विशाल उपयोगकर्ता आधार बनाने की कोशिश कर रहे हैं, और इसी तरह, ला-ला-ला, लेकिन यह पूरी तरह से पागल है, लानत है। मैं कभी भी उसकी तरह जीना नहीं चाहूंगा। मैं वैसा नहीं हूं। मेरे जीवन के वर्षों को बिताते हुए, काम के हजारों घंटे, जलने की उच्च संभावना के साथ - मेरे लिए यह शुद्ध पानी का पागलपन है। लेकिन यदि आप उच्च तकनीक के बारे में लेख पढ़ते हैं, तो आप सोच सकते हैं कि मेरे दोस्त का स्टार्टअप न्यूयॉर्क में सबसे अच्छे में से एक है!

इस कहानी का नैतिक: अपने कानों पर उच्च तकनीक वाले नूडल्स को लटका न दें, यह बिल्कुल उपयोगी नहीं है। वह स्वादिष्ट भी नहीं है। यदि आप लगातार नींव, वहां नींव और यहां नींव के बारे में पढ़ते हैं - तो आप यह मानना ​​शुरू करते हैं कि यह एक सफल स्टार्टअप का मालिक बनने का एकमात्र तरीका है। आपने कितनी बार पढ़ा है कि एक व्यक्ति ने बिना निवेश के एक कंपनी कैसे बनाई, 2-3 साल तक चुपचाप काम किया और अब आय में $ 3 मिलियन प्राप्त करता है? मुझे लगता है: एक बार नहीं। यह शायद दिलचस्प नहीं है। आप इस तरह के एक लेख के साथ एक अखबार नहीं बेच सकते हैं। लेकिन आपको पता है क्या? केवल एक व्यक्ति जिसने वर्षों से लगभग बिना किसी बाहरी मदद और स्टार्ट-अप पूंजी के साथ एक स्थिर और सफल व्यवसाय बनाने के लिए खर्च किया, उसे वास्तव में सफल उद्यमी कहा जा सकता है। उदाहरण: सबवे भोजनालय श्रृंखला के संस्थापक अभी भी कंपनी के सभी शेयरों के मालिक हैं, जो अब दुनिया में सबसे बड़ी मताधिकार है; सारा ब्लेकली 5 हजार डॉलर और पेंटीहोज के शीर्ष पर कंपनी स्पैनक्स में बदल गई, जिसकी कीमत अब अरबों है। ये वे लोग हैं जिनके बारे में हमें बात करनी चाहिए, उनकी प्रशंसा करनी चाहिए और उनकी सफलता पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

दुर्भाग्य से, मुझे अपने अनुभव से यह समझना पड़ा। 2009 में, मैंने एक निवेश बैंक प्रबंधक के रूप में अपना कार्यकाल पूरा किया और अपनी पहली कंपनी, ToVieFor की स्थापना की। यह कंपनी फैशन उद्योग में काम करने वाली थी और इसने एक बहुत ही जोरदार जहाज चलाने का काम किया।

मुझे लगता है कि उस समय मैं अपने करियर से थक गया था और मैं वास्तव में एक अच्छा स्टार्टअप शुरू करना चाहता था, और एक वास्तविक व्यवसाय का निर्माण नहीं करना चाहता था। और थोड़ी देर के लिए चीजें बहुत अच्छी हो गईं। हमने न्यूयॉर्क विश्वविद्यालय की व्यवसाय योजना प्रतियोगिता जीती और $ 75,000 का अनुदान प्राप्त किया। हमारी कंपनी सैन फ्रांसिस्को में TechCrunch Disrupt प्रदर्शन के लिए आमंत्रित की जाने वाली केवल 25 कंपनियों में से एक थी। और हमारी सबसे प्रभावशाली उपलब्धि यह थी कि हम न्यूयॉर्क में TechStars स्टार्टअप कार्यक्रम में भाग लेने के लिए आमंत्रित 11 कंपनियों में से एक थे। लगभग एक हजार अनुप्रयोगों से, आयोजकों ने 1% सर्वश्रेष्ठ चुना। मैं अभी भी इस तथ्य को अपने करियर की सबसे गंभीर उपलब्धियों में से एक मानता हूं।

TechStars एक बहुत ही भयानक कार्यक्रम है जहाँ आप ऐसे लोगों से मिल सकते हैं जिनसे आप शायद ही रोज़मर्रा की ज़िंदगी में मिल पाएँ और जीवन भर के लिए उनसे दोस्ती कर सकें। लेकिन TechStars, जैसा कि विज्ञापन वादे करता है, केवल विकसित हो रहा है। कार्यक्रम आपकी कंपनी को उस दिशा में धकेल सकता है जहां आप जा रहे थे। क्या संस्थापकों के बीच थोड़ा तनाव है? कार्यक्रम छोड़ने के लिए उनमें से कम से कम एक की अपेक्षा करें। क्या आप विज्ञापन में बहुत अधिक निवेश कर रहे हैं? इस तथ्य के लिए तैयार हो जाइए कि निवेशक आपकी क्षमता पर शक करते हुए आपको कतरेंगे। क्या आपने एक प्रोग्रामर को काम पर रखा है जो सफलता में बहुत दिलचस्पी नहीं रखता है? वह पहली कठिनाइयों पर छोड़ देगा। TechStars, अन्य विकास कार्यक्रमों की तरह, अच्छे और बुरे दोनों को विकसित करता है। यह एक निवेश प्राप्त करने जैसा है - रॉकेट ईंधन, जो आपकी कंपनी को टेकऑफ़ पर उड़ा सकता है यदि आप खराब तरीके से तैयार हैं।

और इसलिए यह हमारे साथ हुआ। एक सराहनीय दर्शकों के सामने एक प्रभावशाली विस्फोट: संस्थापकों के बीच झगड़ा, प्रेस में भयानक अफवाहें, और कैमरामैन की देखभाल करना, जिन्होंने टेलीविजन पर एक रियलिटी शो के लिए सब कुछ फिल्माया। अच्छा लगा।
तब मेरे पास दो विकल्प थे: कॉरपोरेट अमेरिका के गर्म देखभाल पेन पर वापस जाना, या सीखे गए सबक सीखना और एक वास्तविक व्यवसाय बनाने के लिए उनका उपयोग करना। मुझे लगता है कि आप अनुमान लगाते हैं कि मैंने दूसरा चुना।

मैंने अपनी अंतिम कंपनी, एलिजाबेथ और क्लार्क की शुरुआत की, और कई महीनों तक मैंने पहले उत्पाद बनाने में मदद करने के लिए स्टॉक के हिस्से के लिए एक प्रोग्रामर को काम पर रखा। मेरी शुरुआती पूंजी $ 75 थी। हमने 1 महीने में एक व्यवहार्य कार्यक्रम विकसित किया, जिसके बाद इसने राजस्व उत्पन्न करना शुरू किया। अब, एक साल बाद, कंपनी लाभदायक हो गई है। मेरे अनुमान के अनुसार, उस वर्ष मैंने अपनी व्यक्तिगत बचत से 5 हजार डॉलर खर्च किए। लेकिन यह सब, मैं कंपनी का 95% मालिक हूं, मैंने किसी से पैसा नहीं लिया और प्रति माह 20% की आय प्राप्त करता है।

मेरे पोस्ट से आपको क्या लाभ हो सकता है? सबसे पहले, यदि आप मेरे जैसा ही करने का प्रबंधन करते हैं, तो आप केवल कुछ वर्षों में एक छोटे से लाभदायक ऑनलाइन व्यवसाय का निर्माण कर सकते हैं, अच्छी आय अर्जित कर सकते हैं और सप्ताह में 30 घंटे काम कर सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें, आपको मेरा संदेश "जैसा मैं करता हूं" वैसा नहीं है, लेकिन "अपने रास्ते पर चलें।" निवेशकों, पत्रकारों और यहां तक ​​कि मुझ पर ध्यान न दें। होशियार लोगों की बात सुनना मददगार हो सकता है, लेकिन आप जो चाहते हैं उसे करते रहें। और बुरा मत मानिए क्योंकि आप किसी और की नज़र में "सफल" नहीं होंगे। और एक और बात: अपनी समस्याओं को हल करो। आप जो भी रास्ता चुनते हैं, चाहे आप एक बड़ा व्यवसाय कर रहे हों या एक छोटा - यह वास्तव में वह मार्ग है जो आपको सफलता की ओर ले जाएगा। सबसे महत्वपूर्ण बात, नूडल्स से अपने कानों की देखभाल करें! इस मामले में आप मुझ पर विश्वास कर सकते हैं।


अनुवादक के बारे में

लेख का अनुवाद अल्कोनोस्ट ने किया था।

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