पॉल ग्राहम: स्टार्टअप के लिए आइडिया कैसे खोजें (भाग दो)

यह पोस्ट पॉल ग्रैहम द्वारा अपने स्टार्टअप विचार को खोजने के लिए एक बड़े लेख के अनुवाद के पहले भाग की निरंतरता है। यह एक कदम-दर-चरण निर्देश नहीं है, बल्कि ग्रेम का गहन दार्शनिक निबंध है, जो कि सबसे सफल स्टार्टअप एक्सेलेरेटर YCombinator के संस्थापक के रूप में उनके समृद्ध अनुभव पर आधारित है। हम जारी रखते हैं:

चेतना

लेकिन यह कैसे निर्धारित किया जाए कि किसी विचार का कोई रास्ता है? कैसे समझें कि क्या यह एक बड़ी कंपनी का भ्रूण है या सिर्फ एक उत्पाद संकीर्ण संकीर्णता के लिए है? अक्सर ऐसा करना संभव नहीं होता है। शुरुआत में, AirBnb संस्थापकों को बाजार पर अतिक्रमण के पैमाने के बारे में पता नहीं था। प्रारंभ में, उनके पास एक संकीर्ण विचार था। वे प्रदर्शनियों और सम्मेलनों के दौरान मालिकों को अपना स्थान किराए पर देने देते थे। उन्होंने इस विचार के विस्तार की उम्मीद नहीं की; उसने खुद को धीरे-धीरे लगाया। शुरुआत में वे सब जानते थे कि हुक पर किसी प्रकार की मछली थी। शायद यह उतना ही है जितना बिल गेट्स और मार्क जुकरबर्ग मूल रूप से जानते थे।

यह शुरू से ही शायद ही कभी स्पष्ट होता है कि एक विचार में प्राथमिक आला से एक रास्ता "बाहर" है। और कभी-कभी मुझे एक रास्ता दिखाई देता है जो तुरंत स्पष्ट नहीं होता है - यह हमारी विशिष्टताओं में से एक है यहां वाईसी। लेकिन फिर भी सीमाएं हैं कि वास्तव में यह कैसे किया जा सकता है। और आपको कितना भी अनुभव क्यों न हो। जिस तरह से "आउट" को समझने में सबसे महत्वपूर्ण बात इस तथ्य को पहचानना है कि यह देखना मुश्किल है।

लेकिन अगर आप यह अनुमान नहीं लगा सकते हैं कि किसी विचार के पास यह बड़ा तरीका है, तो विचारों के बीच चयन कैसे करें? सच्चाई निराशाजनक है, लेकिन दिलचस्प है: यदि आप सही "नस्ल" के व्यक्ति हैं, तो आपके पास सही प्रकार का अंतर्ज्ञान है। यदि आप एक ऐसे क्षेत्र में उपलब्धियों के मामले में सबसे आगे हैं, जो तेजी से बदल रहा है, और आपके पास एक कूबड़ है जो कुछ करने लायक है, तो आपके द्वारा सही होने की संभावना अधिक है।

ज़ेन और द आर्ट ऑफ़ मोटरसाइकिल केयर पुस्तक में, रॉबर्ट पियर्सिंग लिखते हैं:
"क्या आप जानना चाहते हैं कि एक आदर्श चित्र कैसे बनाया जाए?" यह सरल है। अपने आप को परिपूर्ण बनाएं, और फिर पूरी तरह से स्वाभाविक रूप से आकर्षित करें। ”

जब से मैंने इसे विश्वविद्यालय में पढ़ा, मुझे इस मार्ग पर आश्चर्य हुआ। मुझे यकीन नहीं है कि यह सलाह विशेष रूप से ड्राइंग के लिए उपयोगी है, लेकिन यह पूरी तरह से हमारी स्थिति का वर्णन करती है। अनुभवजन्य रूप से: एक अच्छे स्टार्टअप आइडिया का सबसे अच्छा तरीका यह है कि वह उस व्यक्ति का प्रकार बन जाए जो उनके पास है।

किसी भी क्षेत्र में उपलब्धियों के मामले में सबसे आगे होने का मतलब यह नहीं है कि आपको वह होना चाहिए जो इसे आगे बढ़ाए। आप अत्याधुनिक पर एक उपयोगकर्ता हो सकते हैं। फेसबुक मार्क को एक अच्छा विचार लगता था, इसलिए नहीं कि वह एक प्रोग्रामर था, बल्कि इसलिए कि उसने कंप्यूटर का बहुत उपयोग किया। यदि आपने 2004 में 40-वर्ष के अधिकांश लोगों से पूछा, तो क्या आप अपने जीवन को इंटरनेट पर सार्वजनिक करना चाहते हैं, वे इस विचार से भयभीत होंगे। लेकिन मार्क पहले से ही ऑनलाइन रहते थे; यह उसके लिए स्वाभाविक था।

पॉल बुचैत का कहना है कि एक तेज़ गति वाले क्षेत्र के लोग "भविष्य में जीते हैं।" यदि यह वाक्यांश पियर्सिंग वाक्यांश के साथ संयुक्त है, तो हमें मिलता है:

भविष्य में जियो और जो याद आ रही है उसे पैदा करो।

यह पूरी तरह से उस तरीके का वर्णन करता है जिसमें कई (यदि सभी नहीं) बड़े स्टार्टअप ने अपनी यात्रा शुरू की। न तो Apple, और न ही Yahoo, और न ही Google, और न ही Facebook ने शुरुआत में कंपनियां बनने की योजना बनाई। वे उन चीजों से बढ़े जो उनके संस्थापकों ने सोचा था, इस दुनिया में गायब थे।

यदि आप जिस तरह से सफल संस्थापकों ने अपने विचारों को पाया, तो आप देखेंगे कि यह आमतौर पर कुछ बाहरी उत्तेजनाओं का परिणाम है जो "तैयार" चेतना को प्रभावित करता है। बिल गेट्स और पॉल एलन ने अल्टेयर के बारे में सुना और सोचा, "मुझे यकीन है कि हम उसके लिए एक बुनियादी व्याख्याकार लिख सकते हैं।" ड्रू हस्टन ने महसूस किया कि वह अपने यूएसबी फ्लैश ड्राइव को भूल गया था और सोचा, "मुझे अपनी फ़ाइलों को ऑनलाइन बनाने की आवश्यकता है।" कई लोगों ने अल्टेयर के बारे में सुना, कई लोग फ्लैश ड्राइव भूल गए। इन उत्तेजनाओं के कारण उनके संस्थापकों को परियोजनाएं शुरू करने के लिए मजबूर होना पड़ा, क्योंकि उनके अनुभव ने उन्हें उन संभावनाओं पर ध्यान देना सिखाया जो उन्हें प्रस्तुत किए गए थे।

एक क्रिया जिसे स्टार्टअप विचारों के लिए सम्मान के साथ इस्तेमाल किया जाना चाहिए, वह "आविष्कार" नहीं है, बल्कि "सूचना" है। हमारे पास वाईसी है, हम उन विचारों को कहते हैं जो उनके संस्थापकों के अनुभव से स्वाभाविक रूप से बढ़े हैं - जैविक स्टार्टअप विचार। ज्यादातर सफल स्टार्टअप उसी तरह से शुरू करते हैं।

शायद यह वह नहीं है जो आप सुनना चाहते थे। आप शायद एक विचार के साथ आने के लिए एक नुस्खा सुनने की उम्मीद करते हैं, लेकिन इसके बजाय मैं आपको बताता हूं कि कुंजी एक ठीक से तैयार चेतना है। लेकिन यह भी एक प्रकार का नुस्खा है: यह सिर्फ एक है जो एक सप्ताह के बजाय सबसे खराब स्थिति में एक साल ले सकता है।

यदि आप तेजी से बदल रहे किसी चीज के किनारे पर नहीं हैं, तो आप वहां पहुंच सकते हैं। उदाहरण के लिए, कोई भी स्मार्ट व्यक्ति पूरे वर्ष प्रोग्रामिंग (जैसे कि मोबाइल एप्लिकेशन विकसित करना) के अत्याधुनिक पर प्राप्त कर सकता है। चूंकि एक सफल स्टार्टअप आपके जीवन के 3-5 साल खाएगा, तैयारी का एक वर्ष एक उचित निवेश होगा। खासकर यदि आप अभी भी सह-संस्थापक की तलाश कर रहे हैं।

लेकिन आपको तेजी से बदल रहे एक गोले के किनारे पर होने के लिए प्रोग्राम करने के लिए सीखने की आवश्यकता नहीं है। अन्य क्षेत्र भी तेजी से बदल रहे हैं। और यद्यपि कार्यक्रम सीखना आवश्यक नहीं है, यह भविष्य के लिए उचित है। Macr Andrehssen के अनुसार, सॉफ्टवेयर दुनिया भर में खा रहा है, और यह प्रवृत्ति आने वाले दशकों तक जारी रहेगी।

प्रोग्रामिंग का मतलब यह भी है कि जब आपके पास विचार होंगे, तो आप उन्हें लागू करने में सक्षम होंगे। यह जीवन और मृत्यु का मामला नहीं है (Amazon.com के संस्थापक (जेफ बेजोस - पता नहीं कैसे), लेकिन एक फायदा है। एक अच्छा फायदा अगर आप फेसबुक लॉन्च करने के विचार पर विचार कर रहे हैं। “यह एक दिलचस्प विचार है” जैसी सोच के बजाय, आप सोच सकते हैं कि “यह एक दिलचस्प विचार है। मैं आज रात पहला संस्करण बनाने की कोशिश करूंगा। " यह तब और बेहतर होता है जब आप एक प्रोग्रामर और एक ही समय में एक लक्ष्य उपयोगकर्ता होते हैं, तब से एक नए संस्करण को विकसित करने और उपयोगकर्ताओं पर परीक्षण करने का चक्र एक सिर में हो सकता है।

नोटिस करने के लिए

जैसे ही आप भविष्य में (कुछ मामलों में) रहना शुरू करते हैं, स्टार्टअप विचार को नोटिस करने का तरीका उन चीजों को देखना है जो गायब हैं। यदि आप वास्तव में तेजी से विकसित होने वाले क्षेत्र में सबसे आगे हैं, तो आप हमेशा उन चीजों का एक गुच्छा पाएंगे जो गायब हैं। क्या स्पष्ट नहीं होगा कि वे एक स्टार्टअप के लिए विचार हैं। इसलिए, यदि आप एक स्टार्टअप विचार प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको न केवल फ़िल्टर को चालू करने की आवश्यकता है "क्या गायब है?" लेकिन अगर आप शुरू में इसके बारे में सोचते हैं, तो यह इस तथ्य को जन्म देगा कि आप न केवल बहुत सारे अच्छे विचारों को फ़िल्टर करेंगे, बल्कि यह भी कि आप एक बुरे विचार पर ध्यान केंद्रित करेंगे।

ज्यादातर चीजें जो गायब हैं, उन पर ध्यान देने में कुछ समय लगेगा। अपने आसपास के इन विचारों को देखने के लिए किसी को अपने आप को धोखा देना चाहिए।

लेकिन हम जानते हैं कि विचार हमें घेर लेते हैं। और ऐसी कोई समस्या नहीं है जिसका कोई हल न हो। संभावना नगण्य है, जो ठीक उसी क्षण है जब प्रक्रिया बंद हो जाएगी। आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि लोग अगले कुछ वर्षों में चीजों का निर्माण करेंगे जो आपको आश्चर्यचकित करेंगे: "अब तक मैं इसके बिना कैसे रहा?"

और जब इन समस्याओं का समाधान किया जाता है, तो वे संभवतः पूर्वव्यापी में स्पष्ट रूप से स्पष्ट दिखेंगे। इसलिए, आपको फ़िल्टर बंद करने की आवश्यकता है, जो उन्हें देखने से रोकता है। सबसे शक्तिशाली बाधा दुनिया की वर्तमान स्थिति को एक दिया गया समझना है। यहां तक ​​कि हम में से सबसे अधिक खुला और ग्रहणशील भी अक्सर इससे पीड़ित होता है। आप अपने बिस्तर से सामने के दरवाजे तक नहीं पहुंच पाएंगे यदि आपने सब कुछ पूछना और सवाल पूछना बंद नहीं किया है।

लेकिन यदि आप एक स्टार्टअप विचार की तलाश में हैं, तो आप दी गई हर चीज को स्वीकार करने की कुछ दक्षता का त्याग कर सकते हैं और सवाल पूछना शुरू कर सकते हैं। हमारा मेल ओवरफ्लो क्यों हो रहा है? क्योंकि हमें बहुत अधिक पत्र प्राप्त होते हैं या क्योंकि पत्र को इनबॉक्स से हटाना मुश्किल है? हमें बहुत सारे पत्र क्यों मिलते हैं? लोगों को पत्रों के साथ हल करने में क्या समस्याएं आती हैं? क्या इसे हल करने के लिए कोई बेहतर तरीके हैं? हम पढ़ने के बाद अक्षरों को क्यों नहीं हटाते हैं? क्या इनबॉक्स इसके लिए सही समाधान है?

उन चीजों पर विशेष ध्यान दें जो आपको परेशान करती हैं। किसी चीज़ के रूप में वर्तमान स्थिति को लेने का लाभ यह नहीं है कि यह जीवन (स्थानीय रूप से) को अधिक कुशल बनाता है, बल्कि यह भी है कि हम अधिक सहिष्णु हो जाते हैं। यदि आप उन सभी चीजों के बारे में जानते थे, जो अगले 50 वर्षों में दिखाई देंगी, लेकिन अब नहीं होंगी, तो आप आज बहुत सीमित लग रहे होंगे, जैसे कि आपको एक टाइम मशीन में 50 साल पीछे भेज दिया गया हो। यदि कोई चीज आपको परेशान करती है, तो शायद यह इसलिए है क्योंकि आप भविष्य में रहते हैं।

यदि आपको सही प्रकार की समस्या का पता चलता है, तो आप शायद इसे स्पष्ट बता सकते हैं। कम से कम अपने लिए। जब हमने Viaweb लॉन्च किया, तो सभी ऑनलाइन स्टोर हाथ से बनाए गए थे: वेब डिज़ाइनर ने प्रत्येक पेज को HTML में अलग से बनाया था। हमारे लिए प्रोग्रामर, यह स्पष्ट था कि इन साइटों को सॉफ्टवेयर द्वारा स्वचालित रूप से उत्पन्न किया जाना चाहिए।

इसका मतलब यह है कि एक अजीब बात है कि एक स्टार्टअप विचार खोजना स्पष्ट देखने का विषय है। यह इंगित करता है कि पूरी प्रक्रिया कितनी अजीब है: आप उन चीजों को देखने की कोशिश कर रहे हैं जो स्पष्ट हैं, लेकिन फिर भी जो आपने नहीं देखा है।

चूंकि आपको बस इतना करना है कि चेतना को छोड़ दें, बेहतर होगा कि माथे में समस्या पर हमला करने की कोशिश न करें, अर्थात। बैठ जाओ और उसके बारे में सोचना शुरू करो। सबसे अच्छा समाधान यह है कि पृष्ठभूमि में प्रक्रिया शुरू करें और उन चीजों को देखें जो अभी भी गायब हैं। जटिल समस्याओं पर काम करें, अपनी जिज्ञासा का पालन करें, लेकिन अपने आप को अपने कंधे पर देखने के लिए एक सेकंड लें, खामियों और "विसंगतियों" पर ध्यान दें।

खुद को थोड़ा समय दें। जिस गति के साथ आप अपनी चेतना को "तैयार" में बदल देते हैं, उस पर आपका पर्याप्त नियंत्रण होता है, लेकिन बाहरी उत्तेजनाओं पर आपका नियंत्रण बहुत कम होता है, जो विचारों को उगलती हैं, जब वे - उत्तेजनाएं - मन पर प्रहार करती हैं। ड्रू हस्टन ने ड्रॉपबॉक्स से पहले एक कम आशाजनक विचार पर काम किया: एसएटी (परीक्षा) की तैयारी के लिए एक स्टार्टअप। लेकिन ड्रॉपबॉक्स एक बेहतर विचार था: एक पूर्ण अर्थ में और अपने अनुभव और कौशल के मिलान के मामले में।

एक विचार में खुद को बेवकूफ बनाने का एक तरीका एक ऐसी परियोजना पर काम करना है जो शांत प्रतीत होती है। जब आप कुछ ऐसा ही करते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से, स्वाभाविक रूप से उन चीजों का निर्माण करने के लिए इच्छुक होते हैं जो वहां नहीं हैं। कुछ ऐसा बनाने के लिए जो पहले से मौजूद है, वह आपको उतना दिलचस्प नहीं लगेगा।

एक स्टार्टअप विचार के साथ आने की कोशिश करते समय, आमतौर पर खराब तरीके से समाप्त होता है, एक ऐसी चीज पर काम करना जिसे "खिलौना" के रूप में अस्वीकार किया जा सकता है, अक्सर अच्छे विचारों की ओर जाता है। जब किसी चीज़ को खिलौने के रूप में वर्णित किया जाता है, तो इसका मतलब है कि उसके पास वह सब कुछ है जो महत्व के अलावा, विचार में निहित है। यह कमाल है; उपयोगकर्ताओं को यह पसंद है, यह कोई फर्क नहीं पड़ता। लेकिन अगर आप भविष्य में रहते हैं, और आप कुछ ऐसा कूल बनाते हैं, जो यूजर्स को पसंद आता है, तो यह बाहरी लोगों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है। माइक्रो कंप्यूटर खिलौने की तरह लग रहे थे जब Apple और Microsoft ने उन पर काम करना शुरू किया। मैं इस युग को याद करने के लिए पर्याप्त बूढ़ा हूं: जिन लोगों के पास खुद का कंप्यूटर था, उन्हें "शौकिया" कहा जाता था। BackRub एक असंगत विज्ञान परियोजना की तरह लग रहा था। फेसबुक सिर्फ छात्रों के लिए एक-दूसरे को देखने का एक तरीका था।

YC में, हम हमेशा एक स्टार्टअप से मिलकर काम करने के लिए आतुर होते हैं, जो हमारे विचार में मंच से कुछ पता-चलता है, इसे एक खिलौना कहेंगे। हमारे लिए, यह एक अच्छा संकेत है कि विचार अच्छा है।

यदि आप लंबी अवधि को स्वीकार कर सकते हैं (और आप इसकी मदद नहीं कर सकते हैं), तो वाक्यांश: "भविष्य में जियो और जो याद आ रही है उसे बनाएं" को फिर से परिभाषित किया जाना चाहिए:

भविष्य में जीते और जो दिलचस्प लगता है उसे बनाएं।

निरंतरता (भाग तीन) - कल। नए विचारों का अच्छा पाचन।