पॉल ग्राहम: स्टार्टअप के लिए आइडिया कैसे खोजें (भाग तीन)

एक स्टार्टअप के लिए विचार खोजने पर पॉल ग्रेम के लेख की निरंतरता। पहला और दूसरा भाग यहाँ हैं। आगे की हलचल के बिना, हम जारी रखते हैं:

विश्वविद्यालय

"उद्यमिता" सीखने की कोशिश करने के बजाय, मैं कॉलेज के छात्रों को निम्नलिखित की सिफारिश करूंगा: उद्यमिता वह कौशल है जिसे "लड़ाई में सबसे अच्छा हासिल किया जाता है।" सबसे सफल संस्थापकों के उदाहरण इस बात का प्रमाण हैं। कॉलेज में, आपको भविष्य में खुद को आगे बढ़ाने में समय बिताना चाहिए। और कॉलेज इस मायने में एक बेजोड़ अवसर है। स्टार्टअप शुरू करने के कार्य के कठिन भाग को हल करने के अवसर का बलिदान करने के लिए क्या एक चूक है, - जैविक विचारों वाले लोगों के प्रकार बनने के लिए - सरल भाग का अध्ययन करने में समय बिताना। खासतौर पर तब जब आप समझते हैं कि आपने बहुत कुछ नहीं सीखा है। क्लास में बैठकर आप सेक्स के बारे में क्या सीख सकते हैं, इससे ज्यादा नहीं। आप जो भी सिखाते हैं वह शब्द है।

क्षेत्रों का जंक्शन विचारों का एक विशेष रूप से उपजाऊ स्रोत है। यदि आप जानते हैं कि कैसे प्रोग्राम करना है और एक अलग क्षेत्र से कुछ सीखना शुरू करना है, तो आप शायद उन समस्याओं का सामना करेंगे जो सॉफ्टवेयर हल कर सकता है। वास्तव में, अन्य क्षेत्रों में एक अच्छी समस्या खोजने की संभावना और भी अधिक है: सबसे पहले, इन क्षेत्रों के निवासियों को सॉफ्टवेयर का उपयोग करके समस्याओं को हल करने में अनुभव होने की संभावना नहीं थी, जैसे प्रोग्रामर; दूसरे, चूंकि आप एक नए क्षेत्र में पूरी तरह से अनभिज्ञ हैं, इसलिए आपको इसके राज्य के बारे में कुछ भी नहीं पता है, जिसे दिया जाना चाहिए।

इसलिए, यदि आप कंप्यूटर के सिद्धांत में एक छात्र हैं, और आप एक स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं, तो उद्यमशीलता में एक पाठ्यक्रम के बजाय, उदाहरण के लिए, जेनेटिक्स में एक कोर्स करना बेहतर है। या इससे भी बेहतर: जैव प्रौद्योगिकी कंपनी के लिए काम पर जाएं। छात्रों-प्रोग्रामर के लिए, आमतौर पर हार्डवेयर या सॉफ्टवेयर से जुड़ी कंपनी में समर इंटर्नशिप प्राप्त करना आसान होता है। लेकिन अगर आप एक स्टार्टअप विचार खोजना चाहते हैं, तो कुछ असंबंधित क्षेत्र में इंटर्नशिप ढूंढना बेहतर है।

या केवल अतिरिक्त पाठ्यक्रम न लें और बस चीजें बनाएं। यह कोई संयोग नहीं है कि माइक्रोसॉफ्ट और फेसबुक दोनों ने जनवरी में शुरू किया था। हार्वर्ड में, यह "पढ़ने का समय" है, जब छात्रों के पास कक्षाएं नहीं होती हैं क्योंकि वे अंतिम परीक्षा की तैयारी कर रहे हैं।

लेकिन आपको यह महसूस नहीं होना चाहिए कि आपको एक ऐसी चीज बनानी चाहिए जो एक स्टार्टअप बन जाए। यह सिर्फ एक प्रारंभिक अनुकूलन है। बस पैदा करो। अधिमानतः, अन्य छात्रों के साथ मिलकर। न केवल कक्षाएं भविष्य में खुद को स्थानांतरित करने के लिए विश्वविद्यालय को एक अच्छी जगह बनाती हैं। आप अन्य लोगों से भी घिरे हुए हैं जो समान काम करने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप उनके साथ परियोजनाओं पर काम करते हैं, तो यह समाप्त हो जाएगा कि आप न केवल जैविक विचारों का निर्माण करेंगे, बल्कि एक जैविक टीम में जैविक विचारों - और यह, मेरे अनुभव में, सबसे अच्छा संयोजन है।

अनुसंधान से सावधान रहें। यदि कोई छात्र ऐसा कुछ बनाता है जो उसके सभी दोस्त उपयोग करना शुरू कर रहे हैं, तो यह सबसे अच्छा विचार है। जबकि पीएचडी थीसिस की संभावना नहीं है। किसी कारण के लिए, जितना अधिक एक परियोजना को अनुसंधान माना जाना चाहिए, कम संभावना यह है कि कुछ ऐसा है जिसे एक स्टार्टअप में बदल दिया जा सकता है। मुझे लगता है कि इसका कारण यह है कि विचारों का सबसेट जिसे शोध का विषय माना जा सकता है, वह इतना संकीर्ण है कि यह अविश्वसनीय है कि इन बाधाओं को पूरा करने वाली एक परियोजना भी कुछ प्रकार की उपयोगकर्ता समस्या को हल करने के रूढ़िवादी बाधाओं को संतुष्ट करती है। जबकि एक छात्र (या प्रोफेसर) एक साइड प्रोजेक्ट पर काम कर रहा है, वे स्वचालित रूप से किसी और की समस्या को हल करने की ओर बढ़ते हैं - शायद अतिरिक्त ऊर्जा के साथ, जिसका स्रोत अनुसंधान की कई सीमाओं से मुक्ति है।

प्रतियोगिता

चूंकि एक अच्छा विचार स्पष्ट दिखना चाहिए, जब आपके पास एक होगा, तो आप यह सोचने के लिए इच्छुक होंगे कि आप पहले से ही देर से हैं। डरो मत। देर से आने के बारे में चिंता करना एक अच्छे विचार के संकेतों में से एक है। 10 मिनट की इंटरनेट खोज आमतौर पर इस समस्या को हल करती है। यहां तक ​​कि अगर आप किसी और को उसी विचार पर काम करते हुए पाते हैं, तो आपको बहुत देर नहीं हो सकती। एक दुर्लभ मामला जब एक स्टार्टअप दूसरे स्टार्टअप के हाथों मर जाता है। ऐसा बहुत कम होता है कि इस संभावना को नजरअंदाज किया जा सके। जब तक आपको एक प्रतियोगी नहीं मिलता है जो उपयोगकर्ताओं को (जैसे कि सामाजिक नेटवर्क) लॉक करता है, उन्हें आपको चुनने से रोकता है - विचार को मत छोड़ें!

यदि आप निश्चित नहीं हैं, तो उपयोगकर्ताओं से पूछें। यह सवाल कि क्या आप देर से आए हैं, एक और सवाल का हिस्सा है: क्या किसी को तत्काल उस चीज़ की ज़रूरत है जो आप करने की योजना बनाते हैं। यदि आपके पास कुछ ऐसा है जो प्रतियोगियों के पास नहीं है और उपयोगकर्ताओं की एक सबसेट को इसकी तत्काल आवश्यकता है, तो विचार करें कि आपके पास एक अच्छा ब्रिजहेड है।

एकमात्र सवाल यह है कि क्या यह ब्रिजहेड काफी बड़ा है। और इससे भी महत्वपूर्ण बात, वहाँ कौन होगा: यदि पुलहेड में ऐसे लोग शामिल होंगे जो ऐसा काम करते हैं जो भविष्य में बहुत अधिक लोगों द्वारा उपयोग किया जाएगा, तो यह पुलहेड काफी बड़ा है, चाहे वह कितना भी छोटा हो। उदाहरण के लिए, आप प्रतियोगियों से कुछ अलग बनाते हैं, लेकिन यह केवल नए स्मार्टफ़ोन पर काम करता है - यह शायद अभी भी एक काफी बड़ा ब्रिजहेड है।

अपने प्रतिद्वंद्वी के रूप में उसी तरफ गलतियाँ करें। अनुभवहीन संस्थापक एक प्रतियोगी के खतरे को बढ़ाते हैं, जो वह वास्तव में है। चाहे आप सफल हों, आप अपने प्रतिस्पर्धी की तुलना में आप पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं। इसलिए एक अच्छा विचार और प्रतिस्पर्धी एक बुरे से बेहतर हैं - लेकिन उनके बिना।

आपको भीड़ भरे बाजार में प्रवेश करने के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है, जब तक कि आपको इस बात की स्पष्ट समझ न हो कि बाकी सभी की दृष्टि क्या खो रही है। यह वास्तव में एक बहुत ही आशाजनक शुरुआती बिंदु है। Google केवल इस तरह का विचार था। आपकी समझ से अधिक सटीक होना चाहिए "हम एक एक्स बनाने जा रहे हैं जो चूसना नहीं करेगा।" भले ही। प्रतियोगियों को क्या नुकसान हो रहा है, इस संदर्भ में आपको यह स्पष्ट करने में सक्षम होना चाहिए। सबसे अच्छी बात, अगर आप कह सकते हैं कि उनमें अपने दृढ़ विश्वास का पालन करने का साहस नहीं था। और आप योजना बनाते हैं कि वे क्या करेंगे, निम्नलिखित, कोई बात नहीं, समस्या की उनकी समझ। और Google फिर से एक उदाहरण है। पिछले खोज इंजन सबसे मौलिक कार्यान्वयन से दूर भागते थे, जिन पर उन्होंने काम किया था। विशेष रूप से, क्योंकि जितना बेहतर वे अपना काम करते थे, उपयोगकर्ता उतना ही तेजी से छोड़ता था।

एक भीड़ भरे बाजार वास्तव में एक अच्छा संकेत है, क्योंकि इसका मतलब दो चीजें हैं: पहला, कि मांग है; दूसरे, मौजूदा समाधानों में से कोई भी पर्याप्त नहीं है। एक स्टार्टअप को ऐसे बाजार में प्रवेश करने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए जो बड़ा हो और जिसमें कोई प्रतिस्पर्धी न हो। इस प्रकार, कोई भी स्टार्टअप जो सफल होता है, या तो मौजूदा प्रतिस्पर्धियों के साथ बाजार में प्रवेश करता है (लेकिन गुप्त हथियारों से लैस होता है, जो उपयोगकर्ताओं को लुभाने की अनुमति देगा; उदाहरण के लिए, Google), या एक बाजार में प्रवेश करता है जो छोटा दिखता है, लेकिन जो बड़ा हो जाएगा (उदाहरण के लिए, Microsoft) ।

फिल्टर

दो और फ़िल्टर हैं जिन्हें आपको स्टार्टअप विचारों को नोटिस करने के लिए छुटकारा पाने की आवश्यकता है: "अनाकर्षक" फ़िल्टर और "बवासीर" फ़िल्टर।

अधिकांश प्रोग्रामर एक स्टार्टअप शुरू करने का सपना इस प्रकार देखते हैं: एक शानदार कोड लिखें, इसे एक सर्वर पर रखें और उन उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करें जो उन्हें बहुत सारा पैसा देते हैं। वे उबाऊ समस्याओं या वास्तविक दुनिया से एक गंदे काम में शामिल नहीं होना पसंद करते हैं। यह वरीयता काफी उचित है, क्योंकि ऐसी चीजें निराशाजनक हैं। लेकिन यह वरीयता इतनी व्यापक है कि सुविधाजनक स्टार्टअप विचारों वाले स्थान को पहले ही पूरी तरह से साफ कर दिया गया है। यदि आप अपने दिमाग को सड़क पर गंदे, उबाऊ विचारों से नीचे जाने देते हैं, तो आपको कुछ मूल्यवान व्यक्ति मिल जाएंगे जो बस बैठे हैं और महसूस होने की प्रतीक्षा कर रहे हैं।

"बवासीर" फ़िल्टर इतना खतरनाक है कि मैंने इस स्थिति के बारे में एक अलग निबंध लिखा है जो इसे पेश करता है, और जिसे मैं "बवासीर" अंधापन कहता हूं। मैं स्ट्राइप का एक उदाहरण देता हूं: एक स्टार्टअप जो इस फिल्टर को खत्म करने से लाभान्वित हुआ है। और उदाहरण काफी उज्ज्वल है। हजारों प्रोग्रामर इस विचार को देख सकते थे; हजारों प्रोग्रामर जानते हैं कि स्ट्राइप से पहले भुगतान प्रक्रिया कितनी असुविधाजनक थी। लेकिन जब वे एक स्टार्टअप के लिए एक विचार की तलाश में होते हैं, तो वे इस विचार को नहीं देखते हैं, क्योंकि अवचेतन रूप से वे भुगतान प्रणालियों से निपटने से बचते हैं। स्ट्राइप के लिए, ये सभी प्रणालियां भी बवासीर हैं, लेकिन काफी सहनीय हैं। वास्तव में, वे बहुत अधिक नहीं हो सकते थे। चूंकि भुगतान प्रणालियों के साथ बवासीर के डर ने अधिकांश लोगों को विचार से दूर रखा, इसने धारी को अन्य मुद्दों में समस्याओं को आसानी से हल करने की अनुमति दी जो आमतौर पर दर्दनाक हैं। उदाहरण के लिए, उपयोगकर्ता आधार का निर्माण। उन्हें उन पर ध्यान देने के लिए कठिन प्रयास करने की आवश्यकता नहीं थी, क्योंकि हताशा में उपयोगकर्ताओं को इंतजार करना पड़ा कि स्ट्राइप क्या बनाया।

"अनाकर्षक" फ़िल्टर "बवासीर" फ़िल्टर के समान है, सिवाय इसके कि यह आपको उन समस्याओं से दूर रखता है जिन्हें आप घृणा करते हैं, न कि जिससे आप डरते हैं। जब हमने वायावेब पर काम किया तो हमने इस फिल्टर को पछाड़ दिया। सॉफ्टवेयर आर्किटेक्चर से जुड़ी दिलचस्प बातें थीं, लेकिन हमें ई-कॉमर्स में दिलचस्पी नहीं थी। हमने सिर्फ यह देखा कि यह वह समस्या है जिस पर ध्यान देने की जरूरत है।

"बवासीर" फिल्टर को हटाना "अनाकर्षक" फिल्टर को खत्म करने से अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि बवासीर सबसे अधिक भ्रम की संभावना है। और भले ही यह कुछ हद तक सही न हो, लेकिन वह अपनी कमजोरियों को दूर करने का सबसे खराब तरीका है। एक सफल स्टार्टअप एक कठिन और थकाऊ व्यवसाय है। और कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका स्टार्टअप किस बारे में है। और यहां तक ​​कि अगर उत्पाद स्वयं बवासीर की एक बड़ी मात्रा का अर्थ नहीं करता है, तो आपको अभी भी निवेशकों, काम पर रखने और कर्मचारियों को नियुक्त करना होगा, आदि। इस प्रकार, यदि आपके पास कोई विचार है कि आप इसे अच्छा समझते हैं, लेकिन आप समस्याओं से डरने से डरते हैं, तो चिंता न करें: कोई भी अच्छा पर्याप्त विचार आपको अतिरिक्त बवासीर प्रदान करेगा।

"अनाकर्षक" फ़िल्टर, हालाँकि त्रुटियों का एक स्रोत, "बवासीर" फ़िल्टर के रूप में बेकार नहीं है। यदि आप तेजी से बदलते क्षेत्र में सबसे आगे हैं, तो आपकी समझ जो आकर्षक है, वह कुछ हद तक इस बात से संबद्ध है कि वास्तव में क्या उपयोगी है। विशेष रूप से वर्षों में और अनुभव प्राप्त करना। साथ ही, यदि आपको एक आकर्षक विचार मिलता है, तो आप इस पर बहुत उत्साह के साथ काम करेंगे।

परंपरा के अनुसार, कल मैं चौथा भाग पोस्ट करूंगा। यह अंतिम होगा, क्योंकि श्रमिकों के अनुरोध पर, उन्होंने प्रत्येक के आकार को थोड़ा बढ़ाया।