पॉल ग्राहम: स्टार्टअप के लिए आइडिया कैसे खोजें (भाग चार)

यह चौथा भाग है, जो अंतिम भाग भी है, YCombinator के संस्थापक पॉल ग्राहम के एक लेख के अनुवाद का - सबसे सफल स्टार्टअप एक्सेलेरेटर में से एक - एक स्टार्टअप के लिए अपने विचार को कैसे खोजें। लिंक का पहला , दूसरा और तीसरा भाग।
मैं अपने छोटे से गैर-लाभकारी प्रोजेक्ट - 42Startups.ru , - को एक ब्लॉग के रूप में बताना चाहता हूं , जहां आप अंग्रेजी से अनुवादित स्टार्टअप पर अन्य लेख पा सकते हैं। उनमें से सबसे अच्छा जो मुझे आता है और जो, मेरी राय में, रूसी बोलने वाले दर्शकों के ध्यान के योग्य है। सदस्यता लें! इस बीच, जारी रखें:

व्यंजनों

और यद्यपि एक स्टार्टअप विचार की खोज करने का सबसे अच्छा तरीका उन लोगों का प्रकार बनना है जो उनके पास हैं, और उसके बाद जो कुछ भी है उसे ब्याज के साथ बनाने के लिए, फिर भी यह अक्सर एक लक्जरी है जिसे हम बर्दाश्त नहीं कर सकते। कभी-कभी आपको एक विचार की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, आप एक स्टार्टअप पर काम कर रहे हैं, और आपका प्रारंभिक विचार असफल है।

मैं निबंध के बाकी हिस्सों को समर्पित करूँगा जो आपको मांग पर एक स्टार्टअप विचार खोजने में मदद करेंगे। और यद्यपि, मेरे अनुभव में, जैविक पथ का उपयोग करना बेहतर है, यह विधि आपको सफलता की ओर भी ले जा सकती है। आपको बस अधिक आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता है। जब आप कार्बनिक दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं, तो आप इस विचार पर ध्यान नहीं देते हैं, जब तक कि यह सार्वजनिक रूप से यह नहीं बताता है कि कुछ वास्तव में गायब है। लेकिन जब आप एक स्टार्टअप के लिए एक विचार के बारे में सोचने का प्रयास करते हैं, तो आपको अपनी प्राकृतिक सीमाओं को आत्म-नियंत्रण के साथ बदलने की आवश्यकता होती है। तब आपको बहुत अधिक विचार दिखाई देंगे; उनमें से ज्यादातर खराब हैं। इसलिए, आपको उन्हें फ़िल्टर करने में सक्षम होना चाहिए।

जैविक विचार खतरे से भरे होते हैं, वे प्रेरणा की तरह महसूस करते हैं। सफल स्टार्टअप के बारे में बहुत सारी कहानियां हैं जो तब शुरू हुईं जब संस्थापकों को एक पागल विचार की तरह लग रहा था, लेकिन वे "बस जानते थे" कि उनका विचार आशाजनक था। जब आपको इस विचार के लिए एक एहसास होता है कि आप के साथ आने की कोशिश कर रहे थे, तो आप शायद गलत हैं।

एक विचार की तलाश में, उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करें, जिन पर आप अच्छे हैं। यदि आप एक डेटाबेस विशेषज्ञ हैं, तो किशोरों के लिए चैट एप्लिकेशन न बनाएं (जब तक कि आप स्वयं किशोर न हों)। यह एक अच्छा विचार हो सकता है, लेकिन आप इस पर अपने निर्णय पर भरोसा नहीं कर सकते, इसलिए इसे अनदेखा करें। डेटाबेस के साथ अन्य विचार होने चाहिए, जिनकी गुणवत्ता आप न्याय कर सकते हैं। क्या आपको डेटाबेस का उपयोग करके एक अच्छा विचार खोजना मुश्किल है? इसका कारण यह है कि आपके अनुभव और ज्ञान के मानक उच्च हैं। लेकिन चैट एप्लिकेशन के बारे में आपके निर्णय उतने ही बुरे हैं, आपने बस अपने आप को इस क्षेत्र में Dunning - Kruger प्रभाव का उपयोग करने की अनुमति दी है ।

लेकिन विचारों के लिए अपनी खोज शुरू करने का सही स्थान वह चीज़ है जो आपको चाहिए। हमेशा आपकी जरूरत की चीजें होती हैं।

यह अपने आप से पूछने की एक अच्छी चाल है कि क्या आपका पिछला काम ऐसा नहीं हुआ है जिससे आप कहेंगे: “ठीक है, कोई भी एक्स क्यों नहीं बनाता है? अगर किसी ने ऐसा किया होता तो हम अगले ही पल उसे खरीद लेते। ” यदि आप ऐसे एक्स को याद कर सकते हैं, जिसके बारे में लोगों ने कहा है, तो शायद आपके पास पहले से ही एक विचार है। आप जानते हैं कि मांग है, और लोग ऐसी चीजों के लिए उत्सुक नहीं होंगे जो बनाई नहीं जा सकती हैं।

सामान्य तौर पर, अपने आप से यह पूछने की कोशिश करें कि क्या आपके पास कुछ असामान्य है जो आपकी जरूरतों को अन्य लोगों से अलग बनाता है। आप अकेले नहीं हो सकते। विशेष रूप से अच्छा है अगर आप लोगों में अनिवार्य रूप से भिन्न हैं, लेकिन धीरे-धीरे आते हैं।

यदि आप विचार को बदलते हैं, तो आपके पास पहले से मौजूद एक असामान्य चीज वह विचार है जो आपने पहले काम किया था। क्या आपको इस पर काम करते समय कोई ज़रूरत थी? कई जाने-माने स्टार्टअप्स ने इस तरह से शुरुआत की। हॉटमेल की शुरुआत कुछ ऐसी हुई, जब इसके संस्थापकों ने अपने पिछले स्टार्टअप के बारे में बात करने के लिए लिखा, जबकि वे अपनी मुख्य नौकरी पर थे।

असामान्य होने का एक विशेष रूप से आशाजनक तरीका युवा होना है। सबसे मूल्यवान विचारों में से कुछ किशोरावस्था (13-20) और 20 साल की उम्र में निहित हैं। और यद्यपि युवा संस्थापकों में कुछ कमियां हैं, वे केवल वही हैं जो वास्तव में अपने साथियों को समझते हैं। किसी ऐसे व्यक्ति के लिए बहुत मुश्किल होगा जो फेसबुक के साथ आने के लिए कॉलेज में नहीं था। यदि आप एक युवा संस्थापक हैं (23 वर्ष से कम), तो क्या कोई ऐसी चीज है जिसे आप और आपके दोस्त करना चाहते हैं, लेकिन कौन सी मौजूदा तकनीकें अनुमति नहीं देती हैं?

लेकिन आपकी व्यक्तिगत unmet की जरूरत से बेहतर किसी और की unmet जरूरत है। इस दुनिया में मिले अंतराल के बारे में आप सभी से बात करने की कोशिश करें। क्या याद आ रही है? वे क्या करना चाहते हैं लेकिन नहीं कर सकते? थकाऊ और कष्टप्रद क्या है, और विशेष रूप से उनके काम में? और बातचीत को काफी सामान्य होने दें; एक स्टार्टअप विचार के लिए अपनी खोज में बहुत अधिक उत्साही मत बनो। आप बस एक ऐसी चीज की तलाश कर रहे हैं जो आपके अंदर एक विचार को जगा सके यह संभव है कि आप एक समस्या पाते हैं जो उन्हें महसूस नहीं हुई, क्योंकि, उनके विपरीत, आप जानते हैं कि इसे हल किया जा सकता है और कैसे।

जब आप किसी अन्य व्यक्ति की आवश्यकता को पाते हैं, तो यह पहली बार में बहुत धुंधला लग सकता है। एक व्यक्ति जिसे कुछ की जरूरत है, वह वास्तव में नहीं जानता है। इन मामलों में, मैं सुझाव देता हूं कि संस्थापक सलाहकार के रूप में कार्य करते हैं: जैसे कि वे इस उपयोगकर्ता की समस्या को हल करने के लिए आमंत्रित किए गए थे। लोगों की समस्याएं काफी हद तक समान हैं, इसलिए आपके द्वारा इस तरह से लिखे गए कोड को फिर से किसी अन्य व्यक्ति के लिए उपयोग किया जा सकता है। और जो उपयोगी नहीं है वह इस विश्वास के लिए एक छोटी सी कीमत होगी कि आप कुँए के नीचे पहुँच गए हैं।

यह सुनिश्चित करने का एक तरीका है कि आप वास्तव में किसी और की समस्याओं को हल कर रहे हैं, उन्हें अपना बनाना है। जब Ej Carte के रजत सूरी ने रेस्तरां सॉफ्टवेयर लिखने का फैसला किया, तो उन्होंने यह पता लगाने के लिए कि वेटर कैसे काम करता है, एक रेस्तरां में काम किया। यह चरम लग सकता है, लेकिन स्ट्रैट्सअप खुद चरम हैं। हम प्यार करते हैं जब संस्थापक इन चीजों को करते हैं।

वास्तव में, एक रणनीति जिसे मैं नए विचार की तलाश कर रहे लोगों को सुझाता हूं, वह केवल "अनाकर्षकता" और "बवासीर" के फिल्टर से छुटकारा पाने के लिए नहीं है, बल्कि उन विचारों की तलाश के लिए है जो अनाकर्षक और बवासीर हैं। ट्विटर बनाने की कोशिश न करें। ये विचार इतने दुर्लभ हैं कि इन्हें खोजकर नहीं पाया जा सकता है। कुछ "अनाकर्षक" करें जो लोग आपको भुगतान करेंगे।

"बवासीर" फिल्टर के आसपास और कुछ हद तक "अनाकर्षक" पाने का एक अच्छा तरीका यह है कि आप किसी और को बनाना चाहते हैं, और आप इसका उपयोग कर सकते हैं। और आप इसके लिए कितना भुगतान करने को तैयार होंगे?

चूंकि स्टार्टअप अक्सर दिवालिया कंपनियों और उद्योगों को पुन: चक्रित करते हैं, इसलिए मरने वालों या उन लोगों पर नज़दीकी नज़र रखना अच्छा होता है जो इसके लायक हैं और यह कल्पना करने की कोशिश करते हैं कि उनकी मौतों से किस प्रकार की कंपनी को फायदा हो सकता है। उदाहरण के लिए, पत्रकारिता अब मुक्त रूप में है। लेकिन हो सकता है कि आपको पत्रकारिता जैसी किसी चीज से लाभ हो। भविष्य में किस प्रकार की कंपनी लोगों को "पत्रकारिता की जगह" कह सकती है?

लेकिन कल्पना कीजिए कि आप इसे भविष्य में पूछेंगे, और अब नहीं। जब एक कंपनी या उद्योग दूसरे की जगह लेता है, तो यह आमतौर पर एक अप्रत्याशित कोण से होता है। इसलिए, किसी चीज़ के विकल्प की तलाश न करें; किसी ऐसी चीज की तलाश करें जिसे लोग बाद में कहेंगे कि यह एक्स के लिए एक विकल्प बन गया है। और उन आयामों के बारे में कल्पना को शामिल करें जिनमें ये परिवर्तन होंगे। पारंपरिक पत्रकारिता, उदाहरण के लिए, पाठकों के लिए सूचना प्राप्त करने और समय को मारने का एक तरीका है, पत्रकारों के लिए - पैसा बनाने और ध्यान आकर्षित करने के लिए, और सबसे ऊपर, कई प्रकार के विज्ञापन रखने के लिए एक तंत्र। और इसे इनमें से किसी भी आयाम में संशोधित किया जा सकता है (वास्तव में, प्रक्रिया सभी दिशाओं में पहले ही शुरू हो चुकी है)।

जब स्टार्टअप्स दिग्गजों को खाते हैं, तो वे आमतौर पर एक छोटे लेकिन महत्वपूर्ण बाजार की सेवा करते हैं जो बड़े खिलाड़ियों की उपेक्षा करते हैं। यह विशेष रूप से अच्छा है यदि बड़े खिलाड़ी की स्थिति में कुछ उपेक्षा है, क्योंकि यह अक्सर उन्हें भ्रमित करता है। उदाहरण के लिए, स्टीव वॉजनिएक ने कंप्यूटर बनाने के बाद, जो कि Apple I बन गया, उसने अपने तत्कालीन नियोक्ता हेवलेट-पैकर्ड को इसका उत्पादन करने का अवसर देने के लिए बाध्य महसूस किया। सौभाग्य से उसके लिए, एचपी ने इनकार कर दिया। और कारणों में से एक - कंप्यूटर ने एक मॉनिटर के रूप में टीवी का उपयोग किया, जो उन दिनों एचपी की तरह उच्च गुणवत्ता वाले लोहे का उत्पादन करने वाली कंपनी के लिए अस्वीकार्य गिरावट लग रहा था।

लेकिन क्या ऐसे किसी भी समूह में हैं, लेकिन परिष्कृत उपयोगकर्ता, माइक्रो कंप्यूटर के शुरुआती प्रेमी कौन थे जिन्हें अब बड़े खिलाड़ियों द्वारा अनदेखा किया जाता है? बड़ी चीज़ों पर नज़र रखने वाला एक स्टार्टअप अक्सर एक छोटे बाजार पर आसानी से कब्जा कर सकता है, खर्च किए गए प्रयास जो इस बाजार द्वारा अकेले उचित होंगे।

चूंकि सबसे सफल स्टार्टअप आमतौर पर एक लहर को पकड़ते हैं जो खुद से बड़ा होता है, ऐसे तरंगों की खोज करना एक अच्छी चाल हो सकती है और सवाल यह है कि उनसे कैसे लाभ उठाया जाए। मूर के कानून के साथ समानता से जीनोम अनुक्रमण और 3 डी प्रिंटिंग का मूल्य धीरे-धीरे कम हो रहा है। नई दुनिया में हम 5 साल में क्या कर सकते हैं? हम अवचेतन रूप से असंभव के रूप में क्या करते हैं, लेकिन जल्द ही क्या संभव होगा?

ऑर्गेनिक्स

लेकिन, अगर हम इन तरंगों की सीधी खोज के बारे में बात करते हैं, तो मैं स्पष्ट करना चाहूंगा कि इस तरह की एक नुस्खा एक स्टार्टअप विचार की खोज में प्लान बी है। तरंगों की खोज अनिवार्य रूप से एक कार्बनिक दृष्टिकोण की नकल है। यदि आप तेजी से बदलते क्षेत्र में सबसे आगे हैं, तो आपको लहरों की तलाश करने की आवश्यकता नहीं है; तुम लहर हो।

स्टार्टअप विचारों को खोजना एक नाजुक मामला है, और इसलिए बहुत से लोग जो कोशिश करते हैं असफल हो रहे हैं। यह सिर्फ एक अच्छे स्टार्टअप आइडिया के साथ आने के लिए काम नहीं करेगा। यदि यह काम करता है, तो आपके पास सबसे बुरा विचार है जो प्रशंसनीय लगता है, लेकिन यह केवल अधिक खतरनाक है। सबसे अच्छा तरीका कम प्रत्यक्ष है: यदि आपके पास सही पृष्ठभूमि है, तो अच्छे स्टार्टअप विचार आपके लिए स्पष्ट प्रतीत होंगे। लेकिन फिर भी - तुरंत नहीं। ऐसी स्थिति का सामना करने में कुछ समय लगेगा जहां आप देखेंगे कि कुछ गायब है। और अक्सर ये अंतराल उन विचारों की तरह प्रतीत नहीं होंगे जो कंपनियां बन सकती हैं, वे सिर्फ ऐसी चीजें होंगी जो निर्माण के लिए दिलचस्प होंगी। इस कारण से, समय और चीजों को बनाने की प्रवृत्ति के लिए अच्छा है क्योंकि वे दिलचस्प हैं।

भविष्य में जीते और जो दिलचस्प लगता है उसका निर्माण करें। कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कितना अजीब लगता है: यह असली नुस्खा है।

वह सब है। शेहरजादे ग्रीमा समाप्त। लेख एक लंबा निकला, लेकिन मुझे आशा है कि आपको सभी चार भागों को पढ़ने की ताकत मिलेगी। यह निश्चित रूप से इसके लायक है! मुझे पूरी खुशी होगी अगर वह आपको इस परियोजना के बारे में सोचने और मदद करने के लिए प्रोत्साहित करे। और इसके अलावा: 42startups.ru पर जाएं और नए लेखों की सदस्यता लें!

UPD: अलेक्सई कुलगिन ने एक अच्छा काम किया और सभी पॉल ग्राहम के रूसी भाषा के लेखों को ibooks प्रारूप में समेकित किया। iPad गैजेट्स - समीक्षा के लिए अनुशंसित)