व्यक्तिगत अनुभव और छापों से लिखा गया। यह पूरी सामग्री नहीं है, बल्कि एक छोटा सा निचोड़ है।
कृपया ध्यान दें कि आपको यह पसंद आया है, व्यक्तिगत रूप से टिप्पणियां और प्रश्न लिखें।


जोखिम

• लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में विफलता
• गलत लक्ष्य दर्शकों की परिभाषा
• दर्शकों की अपर्याप्त गतिविधि
• खराब बिजनेस मॉडल
• विकास के समय में व्यवधान
• परियोजना के प्रतिभागियों की गैर-भागीदारी
• $ 1000 से कम के बजट वाली परियोजनाएं
• डिज़ाइन
• लापता प्रवृत्ति
• बर्न थीम
• युवक पीला है, उसकी आँखें जल रही हैं
• साइकिल का आविष्कार

सार्वभौमिक तरीके

• रणनीति
• के विश्लेषण
• साक्षात्कार
• प्रोटोटाइप
• नॉन-कोर प्रोटोटाइप
• समीक्षा
• मजबूत समाधान

जोखिम

लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में विफलता

यथासंभव सटीक रूप से यह निर्धारित करने के लिए कि क्या यह परियोजना विशिष्ट लोगों के समूह के लिए दिलचस्प होगी जो भुगतान करेंगे या बैनर पर क्लिक करेंगे, यह थोड़ा शोध करने के लिए पर्याप्त है।
सबसे पहले, लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए यथासंभव सटीक। एक नियम के रूप में, यह एक या कई लोगों के समूह हैं जो एक निश्चित आयु, लिंग, निवास का भूगोल, सामाजिक स्थिति, सांस्कृतिक विशेषताओं, कानूनी विवरण और सबसे महत्वपूर्ण रूप से प्रतिष्ठित हैं - ब्याज का क्षेत्र।
यह समझने के लिए कि लक्षित दर्शकों की परिभाषा बहुत सरल है - जब इसमें "सब कुछ" शब्द शामिल है।
लक्ष्य दर्शकों की एक सफल परिभाषा को देखना भी आसान है - एक नियम के रूप में, इसमें विशिष्ट डेटा शामिल हैं और इसमें कई समूहों के बहुत विस्तृत विवरण शामिल हैं।
इस विषय पर अच्छी सामग्री फिलिप कोटलर की पुस्तकों में पाई जा सकती है।
एक बार लक्षित दर्शक निर्धारित होने के बाद, अगला सुपरनेस्टिंग कार्य बन जाता है। इन लोगों को खोजें। हम अत्यधिक विकसित सामाजिक नेटवर्क की सदी में रहते हैं, इसलिए हितों पर सामुदायिक मंचों को खोजने में कोई समस्या नहीं होगी।
कृपया ध्यान दें कि वास्तविक समूह जो आपकी विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुकूल हैं, वे विषयगत समुदायों में नहीं पाए जा सकते हैं। उन लोगों में से एक के आकार के बारे में निष्कर्ष जो आपकी परियोजना में रुचि रखते हैं, उन परियोजनाओं का मूल्यांकन करके बनाया जा सकता है जो विषय से दूर हो सकते हैं, लेकिन लक्ष्य दर्शकों पर मेल खाते हैं।
आपके द्वारा वास्तव में पाए गए समूहों में प्रतिभागियों की संख्या की गणना करके, आप अपनी परियोजना के भविष्य के दर्शकों के अनुमानित आकार का अनुमान लगा सकते हैं।

गलत लक्ष्य दर्शकों की परिभाषा

मध्य एशिया के प्रतिनिधियों के बीच साक्षात्कार के माध्यम से यह पता चला है। विवरण नीचे हैं।
इस त्रुटि के खिलाफ बीमा करने का एक सरल तरीका पर्याप्त जानकारी एकत्र करना, राय का अध्ययन करना और प्रमुख प्रतिभागियों का साक्षात्कार करना है। प्राप्त राय को ध्यान में रखें! न केवल अपने आप को सुनने के लिए, बल्कि आलोचकों के लिए भी। यह उनकी स्थिति को स्वीकार करने के लिए आवश्यक नहीं है, लेकिन जानकारी को सुनना और रिकॉर्ड करना आपके हित में है।
यहाँ और इसके बाद, दोनों में से एक मूल सिद्धांत है सुवोरोव द्वारा लोकप्रिय सिद्धांत "यह सीखना कठिन है, लड़ने के लिए आसान है।"
खैर, या कार्टून "रैंग्स, लेग्स एंड टेल्स" से एक रैवेन - "एक दिन खोना बेहतर है, फिर पांच मिनट में उड़ना।"
मैं उस आलस्य को समझता हूँ। मुझे लगता है कि स्क्रैप में। मैं समझता हूं कि स्थानों में यह मुश्किल है। लेकिन वास्तव में, कई स्टार्टअप का अवलोकन - फिर यह और भी मुश्किल होगा। और आलसी भी। और संभावना की एक बड़ी डिग्री के साथ - "यह बहुत देर हो चुकी है।"

दर्शकों की अपर्याप्त गतिविधि

"हमारे पास 3 मिलियन हैं," और साइट पर तीन से पांच सौ से अधिक सक्रिय प्रतिभागी नहीं हैं जो पैसे का उपयोग करते हैं और भुगतान करते हैं। एक लगातार मामला, कई पाठकों के लिए जाना जाता है।
दर्शकों की वफादारी पर एक अलग परियोजना के रूप में काम किया जाना चाहिए। मदद करने के लिए - "समाजीकरण" के साधन, एक सज्जनतापूर्वक सेट, सामाजिक नेटवर्क पर समूहों का निर्माण और करीबी मंचों में विषयों, कई मजबूत copywriters या शामिल प्रतिभागियों के लिए सुनिश्चित करें।
एक महत्वपूर्ण बिंदु सुविधाजनक प्रतिक्रिया है। स्टार्टअप को अक्सर पहल करनी चाहिए और प्रतिभागियों से सेवा के बारे में पूछना चाहिए कि वे इसका उपयोग कैसे करते हैं।
प्रतियोगिताओं, बैठकों और मनोरंजन, सामाजिक समूहों के विकास पर पक्षपातपूर्ण कार्य वफादारी बढ़ाने में योगदान करते हैं। आप बस मीटिंग और ईवेंट से फ़ोटो अपलोड कर सकते हैं। काम करता है, सत्यापित है।
यह सबसे सक्रिय प्रतिभागियों के साथ दोस्त बनाने और नियमित रूप से उनसे परामर्श करने के लिए समझ में आता है। उनसे पूछें कि वे पैसे क्यों देते हैं? आप जो सुनते हैं, वह उन लक्ष्यों से दूर होने की संभावना है, जिन्हें आपने प्रोजेक्ट प्लानिंग स्टेज पर माना और काम किया था, लेकिन आगे के विकास के लिए उत्कृष्ट सामग्री होगी।

खराब बिजनेस मॉडल

सबसे लोकप्रिय निदान। हैरानी की बात है, वयस्कों और बहुत गंभीर लोग बिजनेस मॉडल पर पर्याप्त ध्यान न देते हुए, पैसे और अपने समय के साथ स्टार्टअप का निवेश करते हैं।
सचमुच हजारों मामले हैं जब एक ऑनलाइन परियोजना को सम्मोहित किया जाता है, एक दर्शक होता है, लेकिन कोई पैसा नहीं।
व्यवसाय मॉडल क्या है? यह वस्तुतः वह विधि है जिसके द्वारा किसी परियोजना को धन प्राप्त होता है। अक्सर इसे "मुद्रीकरण" शब्द कहा जाता है। व्यवसाय मॉडल विकसित करते समय, विपणन अनुसंधान के परिणामस्वरूप प्राप्त आंकड़ों को खाते में रूपांतरण में लिया जाता है, जिसका उपयोग लाभ की गणना के लिए किया जा सकता है।
दो सवालों के जवाब होने चाहिए: "कैसे" और "कितना"। इसके अलावा, लाभ योजना सापेक्ष हो सकती है, लेकिन कैलेंडर होना चाहिए।
सामान्य तौर पर, व्यवसाय मॉडल सफल होते हैं:
- गणना की गई;
- लोकप्रिय, या "विमुद्रीकरण" के लोकप्रिय तरीकों के साथ सहसंबंधी।
गणना करना बहुत सरल है। स्प्रैडशीट में, एक संतुष्ट ग्राहक से प्राप्त शुद्ध धन की मात्रा की गणना करें, आगंतुकों की अनुमानित संख्या से गुणा करें (आपको गणना में 1% से अधिक का रूपांतरण नहीं करना चाहिए, ओह नहीं ...), और अनुसूची अनुसूची की गणना करें। प्रति माह, तिमाही, वर्ष में क्या राजस्व की उम्मीद है?
पारंपरिक योजनाओं को प्राथमिकता देना समझ में आता है:
- मासिक शुल्क;
- माल / सेवाओं की बिक्री से प्रत्यक्ष राजस्व;
- फ्रिमियम;
- विज्ञापन की बिक्री;
- अन्य।
जटिल योजनाएं तब काम करती हैं, जब वे एक मौजूदा परियोजना में कार्यान्वित की जाती हैं, अंतर्निहित व्यापार मॉडल के अनुकूलन की प्रक्रिया में। मुझे एक भी इंटरनेट परियोजना का पता नहीं है जो शुरू से ही एक जटिल मुद्रीकरण योजना के साथ जीवित रह सके। मैं परिष्कृत योजनाओं के साथ दर्जनों परियोजनाओं को जानता हूं जिन्होंने होस्टिंग के लिए भुगतान नहीं किया है।

विकास के समय में व्यवधान

पहले, प्रोटोटाइपिंग को प्राथमिकता दें। विवरण नीचे हैं।
दूसरे, वास्तविक विकास योजना से पहले, कई आउटसोर्सर्स से अनुसूची पर राय लें। समय और लागत जो आपको दो में मिलती है - उन्हें होने के बाद समस्याओं का पता लगाने की तुलना में मार्जिन के साथ कार्य करना बेहतर होता है।
लोकप्रिय संकेत - विकास में सभी वास्तव में सफल स्टार्टअप तीन महीने से अधिक नहीं रह रहे हैं। आइए कारणों पर चर्चा न करें, यह सिर्फ एक संकेत है।
तीसरा, यह एक महीने से अधिक की अवधि के साथ एक कैलेंडर शेड्यूल बनाने के लिए समझ में आता है, और इसके कार्यान्वयन को ट्रैक करता है। यदि समय दो अवधि के लिए बीत चुका है, और अभी भी कोई रिलीज़ नहीं है - जाहिर है, यह कुछ को मौलिक रूप से कुछ बदलने के विकास में समझ में आता है।
अत्यधिक विस्तृत तकनीकी विनिर्देश, जो आश्चर्य की बात है, इस मामले में एक रामबाण नहीं है। बहुत बार ठोस-दिखने वाले दस्तावेज़ों का वर्णन किया जाता है जिसमें कार्यक्रम काम नहीं करते हैं। विवरण केवल आत्मनिर्भर नहीं हैं, लेकिन तकनीक और सामान्य पहलुओं के संदर्भ में प्रचुर मात्रा में हैं।
व्यावसायिक तर्क का संक्षिप्त विवरण दें, और इंटरफ़ेस के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं का वर्णन करें। यदि आप एक अनुभवी डेवलपर नहीं हैं, तो आपको दर्जनों तीर के साथ फॉर्म, और योजनाएं तैयार नहीं करनी चाहिए। यह समय की बर्बादी होगी।
एक से नहीं, बल्कि कई पेशेवरों से तकनीकी मुद्दों पर सलाह लें। इसके अलावा, साक्षात्कारकर्ता की व्यावसायिकता की डिग्री का मूल्यांकन करने के लायक है, विषयगत समुदायों में समीक्षाओं और प्रतिष्ठा का अध्ययन करना, न कि केवल उन रिश्तेदारों और दोस्तों की राय जो विषय से दूर हैं।
यदि आप अपने आप को अभियोगी मानते हैं, तो प्राचीन विचारकों में से एक की सलाह लें, मुझे याद नहीं है कि किसने कहा था: "इसमें संदेह करें!"। बस सहकर्मियों के साथ कार्यान्वयन के तकनीकी पहलुओं पर चर्चा करें जो आपके मुकाबले अधिक स्मार्ट हैं। यहां तक ​​कि अगर इसे स्वीकार करना मुश्किल है, तो उन लोगों को ढूंढें और एक चैट करें। एक नियम के रूप में, अधिकांश पेशेवर संपर्कों के लिए खुले हैं, और अपने सहयोगियों से निजी तौर पर सलाह लेने से कतराते नहीं हैं। सभी मंचों पर एक पीएम होता है।

परियोजना के प्रतिभागियों की गैर-भागीदारी

कई स्टार्टअप सिर्फ इसे पाने के लिए निवेश की तलाश कर रहे हैं। स्टार्टअप का वास्तविक भाग्य पक्ष में है। साक्षात्कार के परिणामस्वरूप इसकी पहचान करना संभव है, निम्नलिखित कुछ प्रश्न:
- वे किसी भी स्तर पर विचार और परियोजना को बेचने के लिए तैयार हैं;
- वे आसानी से निवेशक की क्षमताओं के तहत प्रोजेक्ट बजट को स्थानांतरित करते हैं;
- वे निवेश समझौतों पर हस्ताक्षर करने, व्यक्तिगत डेटा का आदान-प्रदान करने आदि के लिए तैयार नहीं हैं।
बेशक, सवालों की सूची पूरी नहीं है, और लोग बदल रहे हैं, और वे अपनी राय और स्थिति बदल रहे हैं - यह पूरी तरह से सामान्य है।
लेकिन पदों का निर्धारण और कुछ निदान पूरी तरह से उन घटनाओं के विकास से छुटकारा पाने में मदद करेंगे जहां आप खुद को "टूटे हुए गर्त" के साथ अकेला पाते हैं।
टीम जितनी छोटी होगी, उतना अच्छा होगा। कभी-कभी, यह एक छोटी राशि के लिए विचार और उसके लेखक की वफादारी को खरीदने के लिए समझ में आता है, और जिम्मेदारी से एक छोटे से तोड़फोड़ समूह के हिस्से के रूप में कार्यान्वयन में संलग्न होता है - जहां लड़ने वाले कंधे से कंधे लड़ते हैं, और कोई डर नहीं है कि एक कॉमरेड विफल हो सकता है।
अभ्यास से पता चलता है कि सबसे वफादार और शामिल कर्मचारी हैं। हैरानी की बात है, लेकिन सच है।

$ 1000 से कम के बजट वाली परियोजनाएं

यदि आप व्यक्तिगत रूप से परियोजना पर अपना कम से कम आधा समय बिताते हैं - तो यह शूट कर सकता है।
यदि नहीं, तो आप जल्द ही अपने आप को असफल प्रयोगों के विशाल आंकड़ों में पाएंगे, जो प्रत्येक फ्रीलांसर के पोर्टफोलियो में काफी हैं।
"बाजार में प्रवेश का स्तर" जैसी कोई चीज है। एक दर्जन नेताओं के लिए प्रार्थना करने वाले हजारों हजारों माइक्रो-बजट स्टार्टअप, प्रवेश का यह स्तर, वास्तव में उठाया गया था।
एक व्यापक धारणा है कि आईटी स्टार्टअप में बाजार में प्रवेश का स्तर कम है। यह सच है जब असफल परियोजनाओं की बात आती है। उनमें बहुत सारे पागलपन हैं।
कम से कम तिरछे तरीके से परियोजना प्रबंधन साहित्य पढ़ें। कई हैं, और लगभग सभी किताबें अच्छी हैं।
आखिरकार, दूसरों की गलतियों से सीखना उचित है, न कि स्वयं से। आपको क्या लगता है?

डिज़ाइन

स्वाद और रंग के लिए कोई कॉमरेड नहीं हैं। अनुभवहीन स्टार्टअप के विशाल बहुमत जो डिजाइन के रूप में परियोजनाओं का अनुभव करते हैं, उन्हें इससे अधिक पैसा और ध्यान निवेश करना चाहिए। साथ ही, वे स्टीव के अनुभव पर भरोसा करते हैं।
हाँ, स्टीव डिजाइन के बारे में बहुत सावधान था। लेकिन वह सैकड़ों मिलियन डॉलर के बजट के साथ काम कर रहा था, और मौजूदा परियोजनाओं के अनुकूलन में लगा हुआ था। प्रारंभिक चरण में प्रयोग नहीं, लेकिन प्रचारित परियोजनाओं के बजट का 1% से भी कम।
नतीजतन, डिजाइन बनाएं जिसमें "मांस" का एक बहुत कुछ है। अक्सर वे बनाने के लिए मुश्किल हो जाते हैं, क्योंकि डिजाइनर आज्ञाकारी रूप से ग्राहक को सुनते हैं, और जो उन्हें पूछा जाता है उसे आकर्षित करते हैं। स्वाभाविक रूप से, ऐसे लेआउट कार्यक्षमता के विकास को ध्यान में नहीं रखते हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात - वे केवल अपने लेखकों को प्रेरित करते हैं। वे उज्ज्वल और रंगीन हैं, इसलिए वे उपयोगकर्ताओं को स्वाभाविक रूप से ध्यान आकर्षित करते हैं कि उन्हें क्या ध्यान देना चाहिए। बेशक, परिणाम पूर्वानुमेय है - इंटरफेस सिर्फ "काम नहीं करते"।
एक अन्य समस्या यह है कि जुनूनी डिजाइन एक को पसंद करता है और दूसरे को नापसंद।
अपने आप को बीमा करना आसान है - डिजाइन के काम को कम करने के लिए, केवल मुख्य विवरण (मॉड्यूलर ग्रिड, पैलेट, संकेत, शैली, तपस्या) पर ध्यान केंद्रित करते हुए, एक पूरी तरह कार्यात्मक प्रोटोटाइप बनाएं जो सब कुछ प्रदान करता है, और डिजाइनर को काम करने का कार्यक्रम देना चाहिए।
यह रणनीति एक और घटना को छिपाती है।
तथ्य यह है कि डिजाइनर, रचनात्मक व्यक्तित्व के रूप में, बहुत संदिग्ध हैं और यहां तक ​​कि स्पर्श करने वाले लोग भी हैं। डिजाइनरों के विशाल बहुमत कुछ व्यक्तिगत अपमान के रूप में कुछ रीमेक करने का अनुरोध करते हैं।
एक सरल तरीका जो डिजाइन के साथ समस्याओं से बचने में मदद करेगा, और डिजाइनर को बदलने की आवश्यकता के साथ, उसे डिजाइन और स्केच के लिए नहीं, बल्कि एक काम करने वाले कार्यक्रम के लिए काम करना है। प्रेरणा शीर्ष पर होगी, बार-बार जाँच की जाएगी!

लापता प्रवृत्ति

आईटी उद्योग आश्चर्यजनक रूप से युवा है। यह अत्यंत गतिशील रूप से विकसित हो रहा है, लेकिन वास्तव में यह दुनिया में 30 साल पुराना भी नहीं है, हमारे देश में 15 साल है।
आईटी उद्योग में रुझान बहुत कम हैं। शाब्दिक रूप से - 3-6 महीने। विज्ञापन में 3-5 वर्षों के साथ तुलना करें (उद्योग लगभग 80 वर्ष पुराना है), निर्माण में 100 वर्ष (ओह पुराने ...)। यहां सब कुछ बहुत जल्दी बदलता है।
थीम्स जल्दी फैल गए। सप्ताह भर में उनकी पूंछ पर ई-मैग्पीज़ हर नए विचार को हर किसी के लिए फैलाते हैं जो रुचि रखते हैं। हम अक्सर इसे अंदर से देखते हैं - जब एक ही "नए" विचार के दर्जनों लेखक एक साथ अपने "अद्वितीय" प्रोजेक्ट के लिए संसाधनों और आउटसोर्सर्स की खोज करना शुरू करते हैं।
एक लोकप्रिय फैशन है - प्रसिद्ध पश्चिमी स्टार्टअप को दोहराएं। ज्यादातर मामलों में, केवल सुपर लोकप्रिय परियोजनाएं जो कई साल पहले खुली थीं, फैशन में आ गईं। इस प्रकार, उन्हें दोहराते हुए, लेखक स्पष्ट रूप से खुद को रेट्रोस्पेक्ट में पाते हैं, प्रवृत्ति से बाहर हो जाते हैं।
सफल नकल के लिए एक सस्ती विधि आधुनिक रुझानों के साथ विकसित व्यापार मॉडल को सहसंबंधित करना है। उसी समय, मैं आपसे उन रुझानों की प्रासंगिकता के बारे में सुनिश्चित करने की विनती करता हूं, जिन पर आप विचार कर रहे हैं। हबर मदद करेगा!
सबसे बड़ी समस्या है समय बर्बाद करना। यह अक्सर एक विचार से एक खोज के लिए एक अनिश्चित समय लगता है। यह विभिन्न कोणों से परियोजना की सफलता पर गंभीर प्रभाव डालता है। हम उन्हें सूचीबद्ध नहीं करेंगे, क्योंकि इन मुद्दों पर पर्याप्त मात्रा में उल्लेखनीय साहित्य मौजूद है। मैं केवल संक्षेप में ध्यान देता हूं कि यह बहुत बुरा है।
इस आपदा से बचने का एक तरीका यह है कि परियोजना के उद्घाटन के लिए तैयारी कार्य की योजना इस तरह बनाई जाए ताकि वे प्रवृत्ति की औसत अवधि के भीतर उन्हें पूरा कर सकें। अर्थात् - 3-6 महीने से अधिक नहीं।
लेखक और उनके कई सहयोगियों की याद में दर्जनों परियोजनाएं हैं, जिन पर काम लंबे समय तक और काफी लंबे समय तक चला। कोई भी परियोजना महत्वपूर्ण बदलाव के बिना नहीं चली। फिर से यह संकेत ...

बर्न थीम

स्टार्टअप्स के बीच सबसे लोकप्रिय डर! और, ईमानदारी से, उचित।
किसी विषय को जलाना त्वरित और आसान है।

• जब निवेशकों के लिए खोज। सैकड़ों छद्म निवेशक हैं जिनका मुख्य उद्देश्य विषयों को इकट्ठा करना है। ऐसे में चलाना बहुत आसान है।
• जब कलाकारों के लिए खोज।
• भागीदारों और कलाकारों के साथ एक रिश्ते में। खासकर जब वे वही लोग हों। आप अपने विचार को विचार के लिए साकार करना चाहते हैं।
• अपर्याप्त गतिशील विकास के साथ।

दिलचस्प है, बीमा कराना मुश्किल नहीं है।
1. विकास को गतिशील बनाएं। प्रोजेक्ट खोलें और उसका काम शुरू करें ... पहली बार करने के बाद, आप पाएंगे कि 70% क्रियाएं विषय से हटकर थीं।
2. क्या आपको निवेश या एक लाभदायक परियोजना की आवश्यकता है? ईमानदारी से, ये दो अलग चीजें हैं। निवेश की तलाश में, एक परियोजना को खोना आसान है।
3. इसमें शामिल लोगों के सर्कल को सीमित करें। जानकारी और प्रतिक्रिया के लिए परियोजना के बारे में बात करना बिल्कुल आवश्यक नहीं है। परियोजना में विवरण है, और आप उन्हें व्यक्तिगत रूप से जांच सकते हैं।
जापानी समुराई की पहली आज्ञा "अपने इरादों के बारे में किसी को मत बताना।" इसके बारे में सोचो। Banzai!

युवक पीला है, उसकी आँखें जल रही हैं

अच्छी तरह से चतुर! ऐसा महान विचार। शाबाश!
और आपको यह विचार कहां से मिला कि वह एक छोटे उद्यम के निदेशक की भूमिका को सफलतापूर्वक पूरा कर पाएगा?
अगर, pah-pah-pah, आपको अपने आप को एक सर्जिकल ऑपरेशन करने की आवश्यकता है - क्या आप जवान आदमी पर भरोसा करते हैं? शानदार आँखों और महान विचारों के साथ?
भले ही आप बहुत युवा हैं, पर ध्यान दें! एक प्रबंधक को किराए पर लें। एक अनुभवी जो मज़बूती से जानता है कि परियोजनाओं को कैसे विकसित किया जाए।
कम से कम - तथाकथित संरक्षक।
गुप्त: एक प्रोफ़ाइल संरक्षक की तलाश न करें। एक नियम के रूप में, वास्तव में, वे परिणामों की परवाह नहीं करते हैं। मैं नहीं जानता कि क्यों, केवल टिप्पणियों के परिणामों को बताते हुए।
एक सफल उद्यमी खोजें, जिसने विभिन्न क्षेत्रों में सफलता प्राप्त की हो, संभवतः सूचना प्रौद्योगिकी से दूर। तथ्य यह है कि सभी क्षेत्रों में सफल व्यवसाय के सिद्धांत समान हैं। और आईटी के बारे में, प्रवृत्ति की लोकप्रियता के कारण, बहुत सारे एमेच्योर और आम लोग इकट्ठा हुए। यहां तक ​​कि स्कोल्कोवो या इस तरह के गांव से। इसके अलावा, उनमें से ज्यादातर को निर्धारित करना मुश्किल है ... अधिक पारंपरिक क्षेत्रों में काम करने वाला एक उद्यमी आपको एक पारंपरिक औसत आईटी प्रबंधक की तुलना में बहुत अधिक उपयोगी सलाह देगा।
परियोजना के लेखक एक उत्कृष्ट सलाहकार होंगे। लेकिन प्रासंगिक अनुभव न होने पर उसे प्रशासनिक कार्य न सौंपे।
ठीक है, अन्य उद्योगों में हर कोई विपरीतता की बेरुखी को पूरी तरह से क्यों समझता है?

साइकिल का आविष्कार

यह विकास के बारे में है।
चलो ऑटो उद्योग के साथ तुलना करें। यदि उत्पादन के संगठन पर सफल निर्णय होते हैं, जब असेंबली लाइन का आधार होता है, तो इसके लिए लॉजिस्टिक स्थापित होता है, जो घटकों के उत्पादन को सुनिश्चित करता है।
यदि ऑटोमोबाइल चिंताएं स्टील, शीट किराया, इलेक्ट्रॉनिक्स विकास और खरोंच से अन्य निम्न-स्तरीय कार्यों के उत्पादन में लगी हुई थीं, तो हमें इन ऑटोमोबाइल चिंताओं के बारे में कुछ भी पता नहीं था। एक अच्छी रणनीति मुख्य पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करना है, और उन्हें सक्रिय रूप से लागू करने और सिद्ध समाधानों का चयन करना है।
प्रोग्रामिंग के अनुरूप, हम इस तथ्य के बारे में बात कर रहे हैं कि विकास की अवधि और लागत काफी कम हो सकती है:

• लोकप्रिय पुस्तकालयों और चौखटे का उपयोग करना;
• समान समाधानों की प्रौद्योगिकियों का अध्ययन (जीथब और बिटबकेट पर लगभग सब कुछ है);
• फैशनेबल चिप्स को अनदेखा करते हुए स्थिर, सिद्ध प्रौद्योगिकियों का उपयोग करना;
• उन लोगों से आग से कैसे बचा जाए, जो अपने भाषण में श्रद्धा के साथ, "अपने स्वयं के ढांचे" वाक्यांश का उपयोग करते हैं।

सफल होने के लिए - नियंत्रित क्षेत्र को संकीर्ण करना आवश्यक है। आप क्या विकास करना चाहते हैं? आपकी परियोजना, या उनकी "अपनी रूपरेखा"? उत्तरार्द्ध, मेरा विश्वास करो, महंगा है और बस अर्थहीन है - ऐसे सस्ती एनालॉग हैं जहां हजारों मानव घंटे पहले से ही निवेश किए गए हैं, जिनमें विशाल समूह हैं जहां आपको समर्थन मिल सकता है।उदाहरण के लिए, कोई स्व-लिखित रूपरेखा प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकती है: समाधानों का jQuery परिवार, Adobe उत्पाद, बेस लाइब्रेरी C ++, YII, CodeIgniter, Drupal और सैकड़ों अन्य।
थीसिस के लिए "हमारा ढांचा आपकी मदद करेगा" यह फिर से पूछने के लिए समझ में आता है - उसने पहले से ही किसकी मदद की थी? और साइटों के डिजाइन का मूल्यांकन करने के लिए नहीं, बल्कि परियोजनाओं के विकास की गतिशीलता। तो सभी शौकिया प्रस्ताव समाप्त हो जाते हैं।
किसी भी मॉड्यूल को लिखने से पहले, उदाहरण के लिए, प्राप्त करना, मौजूदा लोगों की खोज करना है। उन्हें उपयोग किया जा सकता है, या तो शोधन के साथ, या एक नए समाधान के डिजाइन और विकास के आधार के रूप में उपयोग किया जाता है।
खरोंच से सब कुछ लिखना "आपके अपने ढांचे" से भी बदतर है। विलंबित समय-सीमा और एक "अप्रत्याशित", बजट में लगभग सहज वृद्धि की गारंटी है।
इसमें समयपूर्व अनुकूलन शामिल है। अनुभवी प्रोग्रामर समय से पहले अनुकूलन के तथाकथित नुकसान सिद्धांत के बारे में जानते हैं। जब यह पहले से चल रहे प्रोग्राम पर लागू होता है, तो अनुकूलन अर्थहीन नहीं है। मुख्य अनुकूलन विधि बाधाओं के लिए खोज करना है, उदाहरण के लिए, यूनिट परीक्षण द्वारा, और फिर इसे उद्देश्यपूर्ण रूप से पाए गए का उपयोग करके परिष्कृत करें।
कई नवागंतुकों को इससे पहले कि वे भी काम करने योग्य कुछ प्राप्त करना शुरू करते हैं। 100% मामलों में यह कोई लाभ नहीं लाता है - इसमें बहुत समय लगता है, लेकिन वे अड़चनों के साथ अनुमान नहीं लगाते हैं। यह उद्देश्यपूर्ण, वास्तविक, काल्पनिक जानकारी के आधार पर खोज और निर्णय लेने के बजाय अनुमान लगाना बेवकूफी है।

सार्वभौमिक तरीके

रणनीति

निम्नलिखित घटना अनुभवी डिजाइनरों से परिचित है। एक या दो गलत कार्यों द्वारा आसानी से तैयार की गई और संतुलित रूप से खराब हो जाती है।
सबसे अच्छा विचार तथाकथित बाधाओं से आसानी से खराब हो जाता है। एक नियम के रूप में, डिजाइन चरण में वे ध्यान देने योग्य नहीं हैं, और केवल तथ्य का पता चलने के बाद।
विफलता के खिलाफ परियोजना का बीमा करने के लिए, यह निम्नलिखित करने के लिए समझ में आता है।
1. विषय क्षेत्र को संकीर्ण करें। केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरण छोड़कर, सभी अनावश्यक को फेंक दें।
2. डिजाइन बाहर ले! वास्तव में, विस्तार की डिग्री माध्यमिक महत्व की है। प्रारंभ में, यह तथ्य कि विचार, रणनीति, रणनीति और विवरण न केवल आपकी कल्पना में संग्रहीत हैं, बल्कि कागज पर भी महत्वपूर्ण हैं।
कल्पना कीजिए कि आप अपने लिए घर बनाना चाहते हैं। क्या आप ड्राइंग के बिना काम करेंगे? यह सही है - कम से कम कुछ, लेकिन आप एक ड्राइंग और एक अनुमान दोनों बना लेंगे।
यह पूरी तरह से समझ से बाहर है कि स्टार्टअप डिजाइन की अनदेखी क्यों करते हैं। इसके लिए आरबीसी परामर्श को नियुक्त करना आवश्यक नहीं है। पाठ संपादक में या कभी भी नोट्स के साथ शुरू करें।
दो दस्तावेज बनाएं: "सब कुछ" और "बुनियादी"। इस प्रकार, आप सभी विचारों को ठीक कर सकते हैं, आगे के विश्लेषण की गुणवत्ता में सुधार कर सकते हैं, और वास्तव में महत्वपूर्ण तथ्यों को चुनते हुए, अनाज को चाक से अलग कर सकते हैं।
यह समझना कि क्या चयनित पहलू महत्वपूर्ण है सरल है। दस्तावेज़ को "बेसिक" दो-स्तंभ तालिका प्रारूप में बनाएँ। बाईं ओर कारकों को लिखें। सही करने के लिए इन कारकों को प्रभावित करता है। वस्तुगत रूप से, और यह कैसे प्रभावित होता है, इसकी व्याख्या के साथ। यदि दाएं कॉलम में सेल खाली है, या असंबद्ध रूप से लिखा गया है, तो यह बाद के लिए स्थगन का संभावित उम्मीदवार है।
जब तक यह आश्चर्यजनक रूप से सरल नहीं हो जाता है, तब तक कार्य योजना को संरचना और सरल करें, और आप प्रत्येक बिंदु के पास सापेक्ष तिथियां डाल सकते हैं - इस प्रकार परियोजना के कार्यान्वयन के लिए एक अनुसूची प्राप्त कर सकते हैं।
अनुसूची के कार्यान्वयन पर नज़र रखना निकट भविष्य में आपका मुख्य लक्ष्य होगा।

के विश्लेषण

एनालिटिक्स को बहुत सारे nerds माना जाता है।
अच्छा और अच्छा! जबकि आपके प्रतियोगी डेस्टिनीज़ और नर्ड्स के बारे में सोच रहे हैं - आप शत्रुता के प्रकोप से पहले एक आत्मनिर्भर टोही का संचालन करके अपने पैसे, समय और ऊर्जा को सुरक्षित करेंगे।
पर्याप्त विश्लेषण लागत निर्धारित करना आसान है। उन्हें परियोजना खोलने की लागत से कम होना चाहिए।
टिप एक: सब कुछ नीचे लिखें। और ड्रा करें। किसी व्यक्ति की तार्किक (अमूर्त) सोच इस तरह से डिज़ाइन की गई है कि वह बहुत तेज़ी से काम करता है, लेकिन एक समय में केवल 3-7 तथ्यों को संसाधित करने में सक्षम है।
स्पष्ट भी रिकॉर्डिंग और स्केचिंग करके, आप दो लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं। सबसे पहले, आप बाद के निष्कर्षों के लिए डेटा कैप्चर करते हैं। रिकॉर्ड किया गया - भूला नहीं गया। दूसरे, आप तुच्छ विचारों से अधिक उपयोगी के लिए अपनी खुद की अमूर्त सोच को मुक्त करते हैं।
एक महत्वपूर्ण बिंदु - लिखित रूप में, कल्पनाओं और शब्दों में विचारों से अधिक स्पष्ट रूप से दिखता है। यह सब कुछ रिकॉर्ड करने के लिए समझ में आता है। वैसे, सभी सफल व्यवसायी ऐसा ही करते हैं। यदि आप लिखने के लिए बहुत आलसी हैं, तो वॉयस रिकॉर्डर का उपयोग करें।
तब आप फिर से पढ़ सकते हैं, और फिर से सोच सकते हैं, उपयोगी निर्णय ले सकते हैं। आपके परिणाम शानदार होंगे।

साक्षात्कार

इंटरनेट रीडिंग के अलावा, इंटरव्यू भी डेटा एकत्र करने के लिए उपयोगी होते हैं।
विशिष्ट मुद्दों पर आपकी निश्चित राय है। स्पष्ट और आश्वस्त। लेकिन त्रुटियों की संख्या को कम करने के लिए - यह राय उद्देश्यपूर्ण होनी चाहिए।
जैसा कि आइंस्टीन ने साबित किया, सब कुछ व्यक्तिपरक है। इसलिए, त्रुटियों की संख्या को कम करने के लिए, यह राय एकत्र करने के लिए समझ में आता है। बनाने का निर्णय आप सभी के लिए समान है, लेकिन! ध्यान में रखे गए अधिक विचार, यहां तक ​​कि "गलत" वाले, आपके निर्णय के समर्थन के अधिक बिंदु। आपका निर्णय जितना अधिक प्रासंगिक और सफल होगा।
आप सहकर्मियों और काल्पनिक उपयोगकर्ताओं दोनों का साक्षात्कार कर सकते हैं। परिणामों की प्रासंगिकता सुनिश्चित करने के लिए, साक्षात्कार की संरचना में उज्ज्वल और मध्यम प्रतिनिधियों को शामिल करें।
जानी-मानी कॉपी राइटिंग तकनीकों का उपयोग करें:
1. एक संक्षिप्त करें। जितना बेहतर होगा। केवल संक्षिप्त के पूरा होने पर सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं पर प्रकाश डालना और उन्हें लघु संस्करण में शामिल करना न भूलें। रुचि रखने वालों के लिए संक्षिप्त - संक्षिप्त और पूर्ण के दो संस्करण बनाएं।
संक्षिप्त प्रश्न खुला होना चाहिए। इस विषय पर बहुत सारी सिफारिशें विज्ञापनदाताओं और बाज़ारियों के लिए साहित्य में हैं।
2. मतदान सेवा से जुड़ें।
3. व्यक्तिगत साक्षात्कार और साक्षात्कार का संचालन करें, स्वतंत्र और परिश्रमपूर्वक निष्पक्ष रूप से परिणामों पर संक्षिप्त विवरण भरें। उन सभी विचारों और विचारों को चिह्नित करें, जिन्हें आपने नहीं सोचा था।
इस मामले में, जलने का विचार आवश्यक नहीं है। आप उन्हें अलग-थलग करके और इस तरह से प्रश्नों को तैयार करके बेनामी सर्वेक्षण तैयार कर सकते हैं जैसे कि राय का अध्ययन करना, लेकिन विषय पर संकेत देना नहीं।
मैं आपको विचारों के अनधिकृत प्रसार के खिलाफ सुरक्षा सुनिश्चित करने का एक अच्छा तरीका दिखाऊंगा - यह दिखाने के लिए कि आपके पास एक अलग विषय है। अनजाने में महसूस करें, केवल वही रुचिकर है जो आपकी रुचि के समान है। पैरामीटर और फिक्स - कुल में आपको काफी उज्ज्वल और आत्मनिर्भर तस्वीर मिलती है।
प्राप्त जानकारी का उपयोग करें और विचार और इसके व्यक्तिगत मापदंडों को संशोधित करने के लिए।

प्रोटोटाइप

प्रोबनिक बोतल की तुलना में काफी सस्ता है। जांच का प्रभाव समान है, लेकिन जोखिम कम हैं।
लब्बोलुआब यह है कि प्रोटोटाइप पूरी तरह से कार्यात्मक है। सबसे महत्वपूर्ण कार्यों को चुनें, एक सामान्य रूप से व्यापक (पढ़ें- अप्रस्तुत) दर्शकों के लिए एक सरल और समझने योग्य इंटरफ़ेस के बारे में सोचें और इसे एक छोटे बजट के साथ लागू करें। एक मिनी-प्रोजेक्ट लॉन्च करें, और इसकी सभी विशेषताओं की सावधानीपूर्वक जांच करें - आंकड़ों से लेकर एकल बिक्री तक। अनिवार्य - आपको उपयोगकर्ता समीक्षा की आवश्यकता है!
दिलचस्प है, चैंपियन परियोजनाएं प्रोटोटाइप से पैदा होती हैं। अक्सर वे भी विकास की प्रक्रिया में नगण्य रूप से बदल जाते हैं। एक महत्वपूर्ण उदाहरण जीमेल है।
लॉन्च के 3-6 महीने बाद प्रोटोटाइप से कुछ परिणाम प्राप्त होते हैं, इसके विकास के बारे में सोचने के लिए समझ में आता है। लेकिन इस बार आपके पास पहले से ही परियोजना के सबसे विविध पहलुओं के बारे में उद्देश्यपूर्ण जानकारी होगी। और आपके प्रबंधन के निर्णय अधिक सफल होंगे।
प्रोटोटाइप की सुंदरता यह है कि यह आपको विचारों और रणनीतियों को आज़माने की अनुमति देता है, यहां तक ​​कि लघु में भी नहीं, बल्कि न्यूनतम निवेश के साथ। यह किसी के साथ साझा करने और प्रारंभिक अवस्था में मामूली भागीदारी के लिए भविष्य के पाई के बड़े टुकड़े देने के लिए कोई मतलब नहीं है। अधिकांश मामलों में, निवेश की एक न्यूनतम राशि पर्याप्त है। सबसे महत्वपूर्ण विचारों के न्यूनतम सेट के साथ परियोजना का एक कार्यशील संस्करण बनाएं, और इसे लॉन्च करें।
प्रोटोटाइप पर अधिक:

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बहुत सशर्त शब्दांकन।
एक अमूर्त प्रारूप में एक या अधिक प्रयोगों को पूरा करके किसी परियोजना की सफलता का मूल्यांकन करना संभव है। प्रयोगों का उद्देश्य हो सकता है:
- लक्ष्य दर्शकों का आकलन;
- लक्षित दर्शकों के हितों की प्रासंगिकता का आकलन;
- एक स्टार्टअप विचार की प्रासंगिकता का सतर्क मूल्यांकन।
एक copywriter इसके साथ मदद करेगा, या आप इसे स्वयं कर सकते हैं। इस विषय पर लोगों के साथ बात करें, समुदायों और मंचों में लेख और सवाल प्रकाशित करें, और निष्कर्ष निकालें।
एक बड़ी परियोजना में पैसा, व्यक्तिगत समय और प्रयास का निवेश करने से पहले, यह एक छोटा लेकिन सार बनाने के लिए समझ में आ सकता है। समान नहीं, शायद एक ही विषय पर भी नहीं, लेकिन एक ही लक्षित दर्शकों के साथ एक ही व्यवसाय मॉडल के साथ काम करना - आप पूरी तरह से अलग पहलुओं की कोशिश कर सकते हैं, और प्रयोगों की लागत बहुत मामूली होगी।
प्रयोगों के परिणामों को मुख्य विचार के परिप्रेक्ष्य के विश्लेषण और डिजाइन में प्रारंभिक डेटा के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

समीक्षा

खराब समीक्षा एक अच्छे निर्देशक के सबसे मूल्यवान उपकरणों में से एक है। केवल एक असंतुष्ट ग्राहक ही ईमानदारी से बताएगा कि उसे क्या, कैसे और क्यों पसंद नहीं आया।
इंटरनेट परियोजनाओं में ऐसी सुविधा होती है कि उपयोगकर्ता निष्क्रिय हो जाते हैं। उन्हें ज़ोर से बोलने की ज़रूरत नहीं है, कहीं जाना है या जो प्रदान किया गया है उसका उपयोग करने के लिए कुछ करना है। वे इसका उपयोग बिल्कुल चुपचाप कर सकते हैं। और, भले ही वे कुछ पसंद नहीं करते हैं, वे, काफी निंदनीय रूप से, जो प्रस्तावित है उसे अनदेखा कर सकते हैं, या खामियों को अनदेखा कर सकते हैं, और आप इन समस्याओं के बारे में कभी नहीं जान पाएंगे।
असंतुष्ट ग्राहक, इसके विपरीत - विवरण पर कंजूसी न करें।
इस व्यवसाय की ख़ासियत यह है कि कमजोरियां अक्सर मजबूत समाधानों की तुलना में अधिक समस्याएं पैदा करती हैं - वे सामने वाले परियोजना को बढ़ावा देते हैं। "संकीर्ण गर्दन" के कारण आगंतुकों का बहिर्वाह होता है, निष्ठा में कमी, सामने वाली स्क्रिप्ट को लागू करने में समस्याएं और अन्य परेशानियां।
यह एक नाराज, असंतुष्ट ग्राहक है जो आपको इन समस्याओं के बारे में जानने में मदद करेगा। गुलाबी चश्मे के साथ नीचे! अपने तकनीकी समर्थन के कर्मचारियों को प्रशिक्षित करें, अपने आप को परामर्श और प्रतिक्रिया के विश्लेषण में संलग्न करें, कई प्रभावी उपाय करें, प्रतिक्रिया प्राप्त करने में निवेश करें, चाहे कुछ भी हो। और प्रत्येक का विश्लेषण करें।
नकारात्मक समीक्षा अनमोल हैं। एक असंतुष्ट ग्राहक आपको सैकड़ों और हजारों संतुष्ट लोगों को पाने का तरीका बता सकता है। यह मेरी खोज नहीं है।
सबसे खराब गलती स्टार्टअप बहरापन है। सफल उद्यमी आमतौर पर अपने कान खोलते हैं, और वे उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए परियोजनाओं का निवेश और विकास करते हैं।

मजबूत समाधान

पेरेटो सिद्धांत के अनुसार, क्रियाओं का केवल एक छोटा हिस्सा परिणाम के संभावित बड़े हिस्से की उपलब्धि की ओर जाता है। यह काम करता है, यह भौतिकी है, और यह एक तथ्य है।
एक टेबल बनाओ। पहले कॉलम में, विस्तार से, थीसिस - सभी निर्णय, सभी फ़ंक्शन, चिप्स, लोशन, आपके प्रोजेक्ट के इंटरफ़ेस और डिज़ाइन की विशेषताएं। दूसरे कॉलम में लिखें कि प्रत्येक थीसिस क्या प्रभावित करती है।
फिर, केवल तब - अंकों के साथ तीसरे कॉलम में, परिणाम पर थीसिस के प्रभाव की डिग्री का मूल्यांकन करें। अंक को सापेक्ष महत्व का संकेत देना चाहिए, अर्थात, किसी पड़ोसी की तुलना में कोई विशेष वस्तु कितनी महत्वपूर्ण है। दार्शनिकता न करें, पैमाने को 5 या 10 अंक तक सीमित करें। इस मामले में सादगी आपके खाते में चलेगी।
तीसरे कॉलम द्वारा तालिका को क्रमबद्ध करें। सिद्धांत रूप में, केवल पहले 20% महत्वपूर्ण हैं।
योजना बनाते समय, उन्हें एक अलग दस्तावेज़ में चुनें। यह कुछ ऐसा है जिसके बिना परियोजना जीवित और विकसित नहीं हो पाएगी। यह इन पहलुओं पर ध्यान दिया जाना चाहिए।
बाकी हिस्सों से, उन वस्तुओं का चयन करें जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से दर्शकों की सगाई और वफादारी को प्रभावित करते हैं, साथ ही उन लोगों को भी प्रेरित करते हैं जो परियोजना के लेखकों या प्रमुख उपयोगकर्ताओं को प्रेरित करते हैं। पंजीकरण के लिए रूपों के बिना सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से साझा करने और लॉगिन करने के लिए बटन मिला?
उन्हें फार्म "सज्जन" पैकेज - जो बस होना चाहिए।
इस प्रकार, आप अपनी परियोजना के विकास के लिए उपयोगी अवधारणाओं की पहचान कर सकते हैं, और कोहरे को खत्म कर सकते हैं।

पीएम में लिखें कि आप अगले लेख में क्या जानना चाहेंगे।

आपको धन्यवाद और शुभकामनाएँ!